戰(zhàn)略管理復習(共6頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上一、名詞解釋戰(zhàn)略：戰(zhàn)略泛指統(tǒng)領性的、全局性的、左右勝敗的謀略、方案和對策，是一個組織長期發(fā)展的方向和范圍，是關于計劃、策略、模式、定位觀念等的各種適當組合。經(jīng)營戰(zhàn)略：企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是指在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)為謀求長期生存和發(fā)展，在對外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析研究的基礎上，以正確的指導思想，對企業(yè)主要目標、經(jīng)營方向、重大經(jīng)營方針和實施步驟作出長遠的、系統(tǒng)的和全局的謀劃。企業(yè)戰(zhàn)略：指在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)為謀求長期生存和發(fā)展，對外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析研究的基礎上，以正確的指導思想，對企業(yè)主要目標、經(jīng)營方向、重大經(jīng)營方針和實施步驟作出長遠的、系統(tǒng)的和全局的謀劃。宏觀環(huán)境：是指在一

2、定的地理區(qū)域中社會的政治、法律、經(jīng)濟、技術、文化環(huán)境和自然環(huán)境。政治法律環(huán)境：是指一個國家或地區(qū)的政治制度、政治體制、政治形勢、方針政策、法律法規(guī)等方面的狀況。包括政治形勢、政治力量、政府政策即法律、法規(guī)。經(jīng)濟環(huán)境：是指企業(yè)經(jīng)營過程中所面對的各種經(jīng)濟條件、經(jīng)濟特征、經(jīng)濟聯(lián)系等客觀因素。包括經(jīng)濟狀況（經(jīng)濟形勢）及經(jīng)濟基礎設置。技術環(huán)境：指一國或地區(qū)的技術水平、技術人才儲備、新產(chǎn)品的開發(fā)能力，以及技術發(fā)展的動向等因素。企業(yè)要特別關注區(qū)域內(nèi)本行業(yè)的技術發(fā)展動態(tài)和競爭者的技術開發(fā)、新產(chǎn)品開發(fā)方面的動向。社會環(huán)境：是指一個國或地區(qū)的民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀、宗教信仰、教育水平、社會結(jié)構(gòu)、風俗民情等內(nèi)容

3、。包括價值觀、文化觀及教育狀況。微觀環(huán)境：是指企業(yè)日常經(jīng)營中所直接面對的外部客觀因素與條件。包括行業(yè)特征、競爭狀況、顧客需求、供應商、中間商（分銷渠道）、其他公眾、團體。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：是指一個多層次的邏輯系統(tǒng)，它主要分為決策層戰(zhàn)略和操作層戰(zhàn)略。決策層戰(zhàn)略是站在企業(yè)總體發(fā)展的高度來選擇與環(huán)境相適應的戰(zhàn)略。操作層戰(zhàn)略是在企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略所規(guī)定的框架內(nèi)，各個職能（業(yè)務領域）部門應采取的子戰(zhàn)略（職能戰(zhàn)略）。擴張戰(zhàn)略：是指現(xiàn)有企業(yè)積極擴大經(jīng)營規(guī)模，或是拓展新的經(jīng)營領域，或是通過競爭推動企業(yè)之間的聯(lián)合與兼并，以促使企業(yè)不斷發(fā)展的一種戰(zhàn)略。維持戰(zhàn)略：也稱為穩(wěn)定戰(zhàn)略，它是企業(yè)在一定時期內(nèi)對產(chǎn)品、技術、市場等方

4、面采取維持現(xiàn)狀的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的核心是在維持現(xiàn)狀的基礎上，提高企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的經(jīng)濟效益。不考慮進入新的經(jīng)營領域，也不擴大經(jīng)營規(guī)模。防御戰(zhàn)略：防御戰(zhàn)略是企業(yè)在環(huán)境嚴重惡化、經(jīng)營嚴重滑坡，經(jīng)過分析和研究，在相當一段時期內(nèi)需要縮小經(jīng)營規(guī)模、或壓縮和退出某一經(jīng)營領域、取消某些產(chǎn)品生產(chǎn)，轉(zhuǎn)移資源投入的戰(zhàn)略。一體化發(fā)展戰(zhàn)略：是指企業(yè)充分利用在產(chǎn)品、技術、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)產(chǎn)品（服務）的發(fā)展方向，使經(jīng)營不斷地向產(chǎn)業(yè)的深度和廣度發(fā)展的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略選擇有利于深化專業(yè)協(xié)作，提高企業(yè)的專業(yè)化經(jīng)營程度，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈和價值的統(tǒng)一。向后一體化戰(zhàn)略：是指企業(yè)產(chǎn)品在市場上擁有明顯優(yōu)勢，可以繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模，但由于受到外

5、購件、原材料、半成品供給的制約，企業(yè)選擇向產(chǎn)品源頭方向發(fā)展的戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略：是指原材料、半成品生產(chǎn)企業(yè)向產(chǎn)品終端方向發(fā)展的戰(zhàn)略。水平一體化戰(zhàn)略：是指生產(chǎn)性質(zhì)基本相同，生產(chǎn)或提供同類產(chǎn)品的企業(yè)聯(lián)合起來的戰(zhàn)略。多樣化發(fā)展戰(zhàn)略：是企業(yè)為了避免單一經(jīng)營領域的風險，而進入多個與原有經(jīng)營領域關聯(lián)不大的經(jīng)營領域的戰(zhàn)略。同心圓多樣化戰(zhàn)略：是指企業(yè)以生產(chǎn)某一項主要產(chǎn)品或某項關鍵技術開發(fā)為圓心，積極去開發(fā)工藝相近的不同產(chǎn)品，向產(chǎn)品品種的多樣化方向發(fā)展的戰(zhàn)略。水平多樣化戰(zhàn)略：是指企業(yè)利用自己的企業(yè)形象和品牌效應，根據(jù)用戶的需要去生產(chǎn)不同技術構(gòu)成的產(chǎn)品的戰(zhàn)略?；旌隙鄻踊瘧?zhàn)略：是指企業(yè)積極發(fā)展與原有的產(chǎn)品、技術、

6、市場，都沒有直接關聯(lián)的經(jīng)營領域的戰(zhàn)略。擴大差異化：使本企業(yè)與同行競爭者在產(chǎn)品、服務、人員、形象上的差異程度能否給消費者留下特殊印象，滿足顧客群體不同的需求，以長期達到阻止競爭著進入目標市場的目的。發(fā)掘戰(zhàn)略：指通過發(fā)掘市場未重疊的新區(qū)劃，來尋找市場空白的戰(zhàn)略。躋身戰(zhàn)略：指市場容量、潛力都很大，雖競爭者眾多，也可以進入取得一定收益的戰(zhàn)略。取代戰(zhàn)略：指將競爭者排擠出現(xiàn)有的市場，自己取而代之的戰(zhàn)略。采用該戰(zhàn)略必須是企業(yè)自身的優(yōu)勢明顯大于對手。完全競爭：一般發(fā)生在市場經(jīng)濟發(fā)育時期，或者是工業(yè)化前期，又稱“自由競爭”。壟斷競爭：一般發(fā)生在市場經(jīng)濟成長時期，或者是工業(yè)化中期。寡頭壟斷：一般發(fā)生在市場經(jīng)濟成熟

7、時期，或者是工業(yè)化后期。帶有惡意或故意的行為，具有對資源的惡意損壞的性質(zhì)。完全壟斷：它是政府為了保證公共產(chǎn)品的安全性，以行政強制力為依托，在一定的市場區(qū)域中，授權(quán)某商品為一個企業(yè)所壟斷的經(jīng)營。低成本戰(zhàn)略：指使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，即使企業(yè)面對強大競爭力量，仍能在本行業(yè)中獲得一個高于平均收益水平的戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略：指企業(yè)在品種、質(zhì)量、價格、包裝、服務、交貨期等方面具有獨特的優(yōu)勢，實行差別經(jīng)營的戰(zhàn)略。重點戰(zhàn)略：指企業(yè)把經(jīng)營重點放在某一特定顧客群體的需求滿足或某種特殊用途產(chǎn)品的戰(zhàn)略。關稅：是一國政府對進出該國的產(chǎn)品所征收的稅金。各國的關稅制度不完全相同，一般有：單列稅制，即一個國家的關稅

8、對各國同一類商品采取一個稅率，無優(yōu)惠待遇。另一種為雙列稅制，即一個國家對同一種商品采取兩種以上的不同稅率，對最惠國家實行低稅率關稅。非關稅壁壘：指除關稅以外的限制商品進口的各種措施。非關稅壁壘明目繁多，主要有：進口配額制、進口許可證制、外匯管制、最低限價和禁止進口、技術標準及檢驗制度、衛(wèi)生檢疫規(guī)定、商品包裝和標簽的規(guī)定、繁雜的海關手續(xù)、政府的采購政策等。其中最常用的是進口配額，指輸入國對某一產(chǎn)品領域同意進口，但對進口商品總量規(guī)定限額，目的是為了保護國內(nèi)某些產(chǎn)品和就業(yè)。非直接出口進入方式：指國際化經(jīng)營的企業(yè)通過企業(yè)所在國的中間商來辦理出口業(yè)務。主要有駐在國內(nèi)的出口商和國內(nèi)出口代理人兩種不同類型的

9、中間商。直接代理商或經(jīng)銷商方式：指依靠目標國家的中間商來出口銷售產(chǎn)品。外國代理上是獨立的中間商，它對出口企業(yè)的產(chǎn)品沒有所有權(quán)。代理商的主要任務是將貨物銷售給其他的中間商（批發(fā)商、零售商）或是最終買主，他的報酬按常規(guī)是銷售傭金。國外經(jīng)銷商對出口企業(yè)的產(chǎn)品擁有所有權(quán)，并將其轉(zhuǎn)銷給其他的中間商或最終買主。許可證貿(mào)易：指企業(yè)在規(guī)定的期間將自己工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)、技術秘密或訣竅、注冊商標等）轉(zhuǎn)讓給國外法人，而許可證接受者須向提供許可證者支付一定的報酬和專利權(quán)使用費。特許經(jīng)營：是由特許授予人準許被授予人使用他的企業(yè)商號、注冊商標、經(jīng)營管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營活動。合作生產(chǎn)：是企業(yè)與國外制造商簽訂合同

10、，由國外制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，而企業(yè)主要負責產(chǎn)品銷售。一般是將產(chǎn)品銷往制造商所在的市場或其他地區(qū)。獨資經(jīng)營：指國際化經(jīng)營的企業(yè)單獨在國外投資建立企業(yè)，獨立經(jīng)營，自擔風險，自負盈虧。合資經(jīng)營：指國際經(jīng)營企業(yè)和目標國家的投資商共同投資，在當?shù)嘏d辦企業(yè)，雙方都對企業(yè)擁有所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)，即共同投資、共同管理、共擔風險和共享利益。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：由兩家或兩家以上的國際企業(yè)共同出資、共擔風險和共享利潤而建立的獨立企業(yè)。兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)優(yōu)勢互補、提高競爭力及擴大國際市場的共同目標而制定的雙邊或多邊的長期或短期的合作協(xié)議。戰(zhàn)略伙伴必須堅持平等互惠、共享利益，共擔風險的原則。股權(quán)參與：指國際企業(yè)在其他企業(yè)中占有少

11、數(shù)股權(quán)，其戰(zhàn)略目的在于確保供應商的能力和建立非正是的工作關系。核心競爭力：是指企業(yè)在某些或某個方面具有抗衡或超越競爭對手的力量。 是指先進的現(xiàn)代企業(yè)制度。是企業(yè)掌握了一種長期的、獨創(chuàng)的、別人難以把握、難以模仿的盈利模式。盈利模式：是在商業(yè)模式設計中，你自己是如何獲取價值的問題，是解決自己在整個商業(yè)模式價值鏈中如何獲利的邏輯結(jié)構(gòu)設計。戰(zhàn)略控制：將預定的戰(zhàn)略目標或階段性目標與實施過程中反饋的結(jié)果進行比較，檢查偏差程度，分析偏差產(chǎn)生的原因，制定糾偏措施，以調(diào)整實施過程向著目標方向發(fā)展。二、思考題1、試論企業(yè)戰(zhàn)略的價值？答：1、指向性：領導者在努力把握事物發(fā)展的規(guī)律性的基礎上，做出的統(tǒng)領人們行為的主導

12、方向決定 2、全局性：關系事物和人們行為發(fā)展的全面和整體的概括 3、前瞻性：對事物和人們行為發(fā)展做出的前瞻性決策 2、企業(yè)管理型態(tài)發(fā)展到今天以戰(zhàn)略為中心的階段，其內(nèi)在必然性是什么？企業(yè)管理發(fā)展到今天以戰(zhàn)略為中心是為了適應新的經(jīng)濟形態(tài)，為了在現(xiàn)代企業(yè)競爭中突圍。當代國際競爭具有三個主要特點：人力資源的素質(zhì)在競爭中作用突顯；知識創(chuàng)新、技術創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展中具有戰(zhàn)略性作用；企業(yè)計劃機制在資源配置中的地位提高。企業(yè)所處的不斷變化的環(huán)境要求企業(yè)將自己的競爭模式從靜態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)閯討B(tài)，以便對各種變化做出正確而迅速的反應。而這也需要企業(yè)站在戰(zhàn)略的高度去看待企業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)適合企業(yè)的人才，發(fā)掘可行的市場。3、企

13、業(yè)戰(zhàn)略管理的特征有哪些？1、市場導向；2、信息支持；3、決策機制；4、長期觀點；5、影響環(huán)境；6、多種選擇；7、資源利用；8、國際拓展4、政治法律環(huán)境中分析的重點有哪些？1）政治形勢：政局穩(wěn)定與否，社會環(huán)境安定與否 2）政治力量：執(zhí)政黨的政治表現(xiàn) 3）政府政策：執(zhí)政黨意志的具體表現(xiàn) 4）法律、法規(guī)：市場成熟的規(guī)范，行為準則5、競爭狀況分析的重點有哪些？1）行業(yè)特征：技術的先進性，需求的適應性2）波特勁模型替代品客戶現(xiàn)有競爭者供應商潛在進入者3）社會公眾團體6、在我國目前社會環(huán)境下，外部環(huán)境中哪些方面對中國企業(yè)（單位）的發(fā)展影響最大，請按先后順序排出三條；并說明理由。答：外部環(huán)境包括政治、法律環(huán)

14、境，經(jīng)濟環(huán)境，技術環(huán)境，社會文化環(huán)境。政治、法律環(huán)境：對企業(yè)的影響具有直接性、難預測性和不可控制等特點，這些因素常常制約、影響企業(yè)的經(jīng)營行為，尤其是影響企業(yè)較長期的投資行為。經(jīng)濟環(huán)境：由經(jīng)濟狀況，經(jīng)濟基礎設施構(gòu)成。經(jīng)濟基礎設置又分軟設施，為經(jīng)濟活動提供資源的商業(yè)機構(gòu)；硬設施，包括交通、道路、通訊設備、能源等為軟設施服務的設施。技術環(huán)境：是要分析本企業(yè)的產(chǎn)品有關的科學技術的現(xiàn)有水平、發(fā)展趨勢及發(fā)展速度，跟蹤掌握新的技術、新材料、新工藝、新設備，分析對產(chǎn)品生命周期、生產(chǎn)成本以及競爭格局的影響。社會文化環(huán)境：是一個國家或地區(qū)的民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀、宗教信仰、教育水平、社會結(jié)構(gòu)、風俗民情等內(nèi)容。

15、7、如何構(gòu)筑企業(yè)的營銷優(yōu)勢？1）市場研究能力2）研發(fā)工作人員 3）市場投入4）生產(chǎn)管理 5）財務管理 6）人力資源開發(fā)與管理 8、我國加入WTO以后的保護期已經(jīng)結(jié)束，這對于中國企業(yè)（單位）的生存和發(fā)展將意味著什么？如何應對？答：結(jié)束意味著企業(yè)競爭的加劇，中國經(jīng)濟已融入世界經(jīng)濟的進程.9、擴張戰(zhàn)略的適應條件有哪些？1）經(jīng)濟環(huán)境景氣：表現(xiàn)為購買力上升，需求拉動經(jīng)濟2）企業(yè)為擴張已經(jīng)做好基本的資源準備：如資金、技術、能源3）為擴張準備好人才：技術人才、開拓型的管理人才4）決策者要善于發(fā)現(xiàn)機遇：思維敏捷，善于發(fā)現(xiàn)，抓住機遇，決策果斷10、維持戰(zhàn)略的適用條件有哪些？1）宏觀環(huán)境處于中間狀態(tài)（亞健康狀態(tài)）

16、、停滯狀態(tài)：增長比較慢，市場需求不明2）投資機遇不明朗3）企業(yè)經(jīng)過快速發(fā)展后需進行資源整合，放緩腳眇，內(nèi)部挖掘4）決策者趨于穩(wěn)健型11、防御戰(zhàn)略的適應條件有哪些？1）環(huán)境惡化，不景氣2）經(jīng)營嚴重滑坡，產(chǎn)品嚴重老化3）經(jīng)過分析，某領域不宜固守，退出4）決策者判斷失誤，造成企業(yè)的困境，轉(zhuǎn)移資源投入12、擴張戰(zhàn)略的基本類型有哪些？1）集約型發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品與市場尚有發(fā)展?jié)摿?，通過挖掘產(chǎn)品和市場潛力，即可實現(xiàn)發(fā)展的戰(zhàn)略。包括市場滲透，企業(yè)利用自己在原有市場上的優(yōu)勢，積極擴大經(jīng)營規(guī)模和生產(chǎn)能力，不斷提高市場占有率和銷售增長率的一種戰(zhàn)略。產(chǎn)品發(fā)展，企業(yè)努力改進老產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品、發(fā)展新品種、提高產(chǎn)品

17、質(zhì)量，進而擴大市場銷售的一種戰(zhàn)略。如兒童尿布兒童紙尿褲成人紙尿褲。市場發(fā)展，和小企業(yè)合作，合為一體。2）一體化發(fā)展戰(zhàn)略：是指企業(yè)充分利用在產(chǎn)品、技術、市場上的優(yōu)勢，根據(jù)產(chǎn)品（服務）的發(fā)展方向，使經(jīng)營不斷地向產(chǎn)業(yè)的深度和廣度發(fā)展的戰(zhàn)略。包括向后一體化戰(zhàn)略：是指企業(yè)產(chǎn)品在市場上擁有明顯優(yōu)勢，可以繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模，但由于受到外購件、原材料、半成品供給的制約，企業(yè)選擇向產(chǎn)品源頭方向發(fā)展的戰(zhàn)略。如織布，發(fā)現(xiàn)織布沒有棉花，開始種棉花。前向一體化戰(zhàn)略：是指原材料、半成品生產(chǎn)企業(yè)向產(chǎn)品終端方向發(fā)展的戰(zhàn)略。如種葡萄，將葡萄再加工成葡萄酒。水平一體化戰(zhàn)略：是指生產(chǎn)性質(zhì)基本相同，生產(chǎn)或提供同類產(chǎn)品的企業(yè)聯(lián)合起來的戰(zhàn)

18、略。3）多樣化發(fā)展戰(zhàn)略：是企業(yè)為了避免單一經(jīng)營領域的風險，而進入多個與原有經(jīng)營領域關聯(lián)不大的經(jīng)營領域的戰(zhàn)略。包括同心圓多樣化戰(zhàn)略：是指企業(yè)以生產(chǎn)某一項主要產(chǎn)品或某項關鍵技術開發(fā)為圓心，積極去開發(fā)工藝相近的不同產(chǎn)品，向產(chǎn)品品種的多樣化方向發(fā)展的戰(zhàn)略。水平多樣化戰(zhàn)略：是指企業(yè)利用自己的企業(yè)形象和品牌效應，根據(jù)用戶的需要去生產(chǎn)不同技術構(gòu)成的產(chǎn)品的戰(zhàn)略?；旌隙鄻踊瘧?zhàn)略：是指企業(yè)積極發(fā)展與原有的產(chǎn)品、技術、市場，都沒有直接關聯(lián)的經(jīng)營領域的戰(zhàn)略。擴大差異化：使本企業(yè)與同行競爭者在產(chǎn)品、服務、人員、形象上的差異程度能否給消費者留下特殊印象，滿足顧客群體不同的需求，以長期達到阻止競爭著進入目標市場的目的。13

19、、選擇目標市場的戰(zhàn)略有哪些？試舉例說明。1）單一區(qū)劃集中化戰(zhàn)略：指當企業(yè)資源有限，就應該選擇沒有強大競爭對手的單一區(qū)劃為目標市場，作為以后擴張的基地和跳板的戰(zhàn)略。如強生，從嬰兒護膚品擴張到嬰兒藥品。2）選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略：指企業(yè)選擇多個市場區(qū)劃，以擴大產(chǎn)品的市場面為主導的戰(zhàn)略。如強生，從嬰兒護膚品到嬰兒藥品。3）產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略 ：指企業(yè)只制造一種產(chǎn)品，不生產(chǎn)經(jīng)營其他產(chǎn)品的戰(zhàn)略。如農(nóng)場生產(chǎn)專供嬰幼兒、病人的果醬4）市場專業(yè)化戰(zhàn)略 ：指企業(yè)專注于滿足某一特定群體的各種需求的戰(zhàn)略。如香奈兒生產(chǎn)香水、箱包等5）市場覆蓋戰(zhàn)略 ：指企業(yè)在自己的經(jīng)營領域中對市場進行全面覆蓋的戰(zhàn)略。1)有差別覆蓋：如汽車分為高

20、中低端市場；2）無差別覆蓋：如礦泉水14、競爭戰(zhàn)略的內(nèi)容有哪些？ 1）低成本戰(zhàn)略：指使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，即便企業(yè)面對強大競爭力量，仍能在本行業(yè)中獲得一個高于平均收益水平的戰(zhàn)略。2）差別化戰(zhàn)略：指企業(yè)在品種、質(zhì)量、價格、包裝、服務、交貨期等方面具有獨特的優(yōu)勢，實行差別經(jīng)營的戰(zhàn)略。 3）重點戰(zhàn)略：指企業(yè)把經(jīng)營重點放在某一特定顧客群體的需求滿足或某種特殊用途產(chǎn)品的戰(zhàn)略。 15、簡述企業(yè)開展國際化經(jīng)營的原因。一般說來，企業(yè)進行國際化經(jīng)營有兩個目的：一是獲利；二是求穩(wěn)定。企業(yè)走向國際化經(jīng)營的具體原因：1）利用技術領先的地位；2）利用卓越而強大的商標名稱；3）利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢；4）利用低成

21、本的資源。16、簡述企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。1）產(chǎn)品標準化戰(zhàn)略：這種戰(zhàn)略的實質(zhì)是開發(fā)標準化的產(chǎn)品，將這種標準化的產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)以同樣的方式進行生產(chǎn)和銷售。2）廣泛產(chǎn)品線國際戰(zhàn)略：這種戰(zhàn)略旨在行業(yè)的所有產(chǎn)品線范圍內(nèi)進行國際化的競爭。3）國際集中化戰(zhàn)略： 這種戰(zhàn)略是企業(yè)選取行業(yè)中某一特定的細分部分，并在世界范圍內(nèi)以這個特定的部分進行競爭。4）國家集中化戰(zhàn)略： 這種戰(zhàn)略是企業(yè)為了利用不同國家市場的不同特點，將其經(jīng)營活動集中于特定的國家市場。5）受保護的空位戰(zhàn)略：這種戰(zhàn)略是尋求那些東道國政府的政策可以排除許多國際競爭者的國家市場。17、簡述國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式。1）契約性協(xié)議：戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴共同投入力量進

22、行聯(lián)合業(yè)的研究與開發(fā)，聯(lián)合生產(chǎn)和聯(lián)合營銷活動等。2）國際聯(lián)合： 這種形式的聯(lián)盟主要是美國、西歐和日本的國際企業(yè)之間為了對付技術與來法的高額成本和巨大風險而建立的。3）股權(quán)參與：這是指國際企業(yè)在其他企業(yè)中占有少數(shù)股權(quán)，其戰(zhàn)略目的在于確保供應商的能力和建立非正式的工作關系。4）合資經(jīng)營：這是由兩家或兩家以上的國際企業(yè)共同出資、共擔風險和共享利潤而建立的獨立企業(yè)，這種形式的聯(lián)盟被普遍采用。18、舉例說明國際企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成功或失敗的原因。娃哈哈與達能上世紀90年代，達能作為國際食品業(yè)巨頭，急需打開中國市場，而娃哈哈在發(fā)展過程中也急需資金迅速擴張市場占有率。這在當時是符合二者的基本利益需求，能夠達成基本

23、的戰(zhàn)略聯(lián)盟。達能借助娃哈哈在中國發(fā)展，取得了巨大的股權(quán)利益，而娃哈哈在國內(nèi)的品牌知名度更是有目共睹。達能雖然有了利益的巨大收益，但在自有品牌渠道開拓上，卻一直是處在瓶頸狀泰，再加上娃哈哈在其合作的品牌之外不斷的擴張自有實力，全國很多娃哈哈工廠事實上與達能已經(jīng)沒有任何關系。這也成了二者關系破裂的導火索。但本質(zhì)上來看，二者已經(jīng)到了相互競爭的階段，破裂的關系是一種必然。19、核心競爭力問題討論的背景有哪些？1）國際經(jīng)濟環(huán)境變化的影響（1）金融危機；（2）企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新；（3）資源短缺；（4）低碳、國際經(jīng)濟一體化和區(qū)域化2）我國企業(yè)與國際先進企業(yè)比較中存在的主要問題 （1）產(chǎn)品雷同化、產(chǎn)品同構(gòu)性；（2）與國際企業(yè)規(guī)模相比較，我國企業(yè)規(guī)模偏??；（3）我國企業(yè)缺乏對資源的戰(zhàn)略控制能力20、結(jié)合本企業(yè)實踐談談怎樣理解盈利模式的內(nèi)涵？1）、全局性、長遠性的戰(zhàn)略思維：是盈利模式創(chuàng)建的前提2）、利潤點線面的有機結(jié)合與價值鏈的整合：是盈利模式的核心。 3）、資源整合與運作能力：是盈利模式的基礎，也是直接影響長期盈利能力的關鍵。 4）、企業(yè)管理文化的內(nèi)在控制力是企業(yè)文化的核心，也是構(gòu)筑盈利模式的精神內(nèi)涵21、核心競爭力培育的基本思路有哪些？1)、用“重構(gòu)式學習”建立經(jīng)驗曲線。重構(gòu)式學習過程的基本要素：注重觀察深入調(diào)查總結(jié)問題制定對