寫字樓招商方案

1、 華虹科技寫字樓招商方案一、項(xiàng)目介紹與產(chǎn)品價(jià)植構(gòu)建項(xiàng)目主要特性地段價(jià)值、區(qū)位價(jià)值位于美麗的金溪河畔旁，視野開闊，望城景致，毗鄰人杰地靈的金溪河，距汽車站5分鐘路程，距國(guó)家4A級(jí)風(fēng)景區(qū)玉華古洞7公里路程，駕車10分鐘車程，本項(xiàng)目將成為城市的文化和環(huán)境影響力；同時(shí)是一個(gè)機(jī)遇，將成為將樂縣綜合性智能業(yè)態(tài)的稀缺價(jià)值。高米，層。前瞻性創(chuàng)新設(shè)計(jì)：打破區(qū)域固有產(chǎn)品形態(tài)，引領(lǐng)智能寫字樓未來發(fā)展。高端性目標(biāo)定位：高端產(chǎn)品對(duì)應(yīng)高端客群，市場(chǎng)形象高舉高打，專為高端客戶量身打造，突出企業(yè)品牌形象，打造成功產(chǎn)品。業(yè)態(tài)類型：商務(wù)樓、酒店、賓館、KTV、美容院、SPA、休閑洗浴中心、健身俱樂部、集團(tuán)企業(yè)辦公區(qū)，單位面積12

2、0m2至180 m2整層面積約為2000或1100多平方米。地下停車場(chǎng)建筑面積2305.9 m2，共個(gè)車位。二、寫字樓市場(chǎng)分析與租賃分析樓盤名稱建筑面積（m2）租金價(jià)格（元/m2）入駐率鴻圖不夜城平均20元（未裝修）不到三分二金森公司花園酒店130 m2左右20元（已裝修）山水酒店每層600 m2左右約40元（已裝修）三華城未入駐民宅（套房）130左右10元（已裝修）夏華、商廈系商鋪建筑上河國(guó)際、瀾泊灣等建設(shè)之中樂活城宏泰名城將樂現(xiàn)有樓盤分析：電梯數(shù)量配置明顯不足，速度綬慢，候梯時(shí)間長(zhǎng)，嚴(yán)重影響了入駐企業(yè)的商務(wù)，辦公效率。車位配比普遍存在偏低，未能達(dá)到每200平方米有一個(gè)停車位的基本標(biāo)準(zhǔn)。將樂

3、目前無(wú)一家高端智能化寫字樓。認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研分析是商業(yè)項(xiàng)目科學(xué)、合理定位的依據(jù)，科學(xué)合理的商業(yè)定位是商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，出其不意的招商策劃是高效出租的保障，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的根本。通過擁有良好的硬件條件，通過精確的定位招商后與專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，把本項(xiàng)目打造成輻射將樂縣城最具代表的綜合智能化寫字樓。三、招商與租賃策略1、招商策略專業(yè)團(tuán)隊(duì)全方位出擊，搶占市場(chǎng)。入市時(shí)間在本縣城其它寫字樓還未放量的階段，本項(xiàng)目更能搶占市場(chǎng)先機(jī)。政府招商加強(qiáng)與政府發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局與外經(jīng)招商辦、工商局的合作，是搶奪優(yōu)質(zhì)客戶的重要渠道，尤其是金融類客戶。租賃成本控制價(jià)格是吸引客戶的最有力條件，從裝修、免租期、消防改造

4、等各環(huán)節(jié)進(jìn)行掌控，降低營(yíng)運(yùn)成本就可實(shí)現(xiàn)讓利。樓層控制通過合理的開零劃分和樓層控制，吸納更多的客戶，加快招租速度。渠道招商加強(qiáng)與第三方中介的合作，多方推介能提高面積的去化速度。將樂現(xiàn)存的中介所共六家：將樂縣房產(chǎn)代理中心；將樂縣樂易房產(chǎn)服務(wù)代理中心；將樂縣鴻運(yùn)房產(chǎn)中介服務(wù)部；將樂縣百安居房產(chǎn)中介服務(wù)部；將樂縣三華房產(chǎn)中介服務(wù)中心；將樂縣為民房產(chǎn)信息中心。2、客群分析 a、從工商局企業(yè)股調(diào)出將樂縣城區(qū)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，商務(wù)樓、酒店、賓館、KTV、美容院、SPA、休閑洗浴中心、健身俱樂部、集團(tuán)企業(yè)辦公區(qū)明細(xì)，以便尋找租賃客戶；b、各大商會(huì)、協(xié)會(huì)、組織介紹租賃客戶；c、民宅辦公區(qū)、KTV、美容院、酒店、賓館

5、拜訪；d、第三方中介所；e、政府部門合作。3、招商階段如何劃分第一階段 市場(chǎng)蓄市期第二階段 市場(chǎng)上升期第三階段 市場(chǎng)高峰期第四階段 持續(xù)租賃期4、招商節(jié)點(diǎn)控制儲(chǔ)備目標(biāo)租戶，宣傳項(xiàng)目與初步意向洽談，儲(chǔ)備租戶可填滿租賃面積的40%，完成5至6家大客戶的正式簽約，儲(chǔ)備租戶正式簽約，新增目標(biāo)客戶，部分入住。四、推盤策略樓層控制以半層、整層、多層消化為主，也可零星租賃。需求面積在半層以的租戶，對(duì)裝修布局的改動(dòng)小，更愿意選擇入住方便快捷的精裝寫字樓；租賃整層、多層面積的大租戶，對(duì)裝修布局要求高，一般會(huì)改造，精裝房改造會(huì)加大租賃成本。五、價(jià)格策略價(jià)格確定方法： 價(jià)格測(cè)試是分析把握客戶能承受的最高價(jià)位以與項(xiàng)目

6、產(chǎn)品間價(jià)格體系是否合理的關(guān)鍵，是創(chuàng)造利潤(rùn)最大化，去化均勻的重要保證。1、初步價(jià)格測(cè)試根據(jù)不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)類型，對(duì)外報(bào)價(jià)圍，以判斷客戶對(duì)總體價(jià)格的接受度。2、租戶落點(diǎn)客戶初步落點(diǎn)，以獲得客戶對(duì)戶型價(jià)值的判斷。3、戶型價(jià)格測(cè)試初步價(jià)格表制定后，對(duì)客戶進(jìn)行落點(diǎn)戶型的報(bào)價(jià)，測(cè)試客戶具體戶型價(jià)格接受度以調(diào)整價(jià)表。4、客戶意向落點(diǎn)分析，價(jià)表修正，確保分布均勻。5、價(jià)格確定，最終價(jià)格確定。前期以租金低價(jià)入市，或免租期月，后期未精裝修租金每月元/m2（試定），精裝租金每月40元/m2（試定）。從第四年起租金年遞增8；總體租金遞增比例不超過原租金水平的30（試定）。項(xiàng)目產(chǎn)值租賃面積24885.7m2（已扣除一樓面積

7、、十樓、十六、十七、十八層自用辦公面積），估平均租金30元，每月收入746571，年收入8958852元。六、招商程序1、市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位等設(shè)計(jì)前的商業(yè)策劃，具體的程序如下：商圈分析市場(chǎng)定位業(yè)態(tài)定位寫字樓租賃2、將擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步客戶要求，通過各種客戶渠道接觸、了解符合條件的主要客戶，并掌握其拓展市場(chǎng)的計(jì)劃，最后確定中小客戶的。3、召開目標(biāo)客戶洽談會(huì)，邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶參加，洽談會(huì)的主要容是征求他們對(duì)項(xiàng)目的主要意見、可能性與其它方面的建議，而這些建議均可用于制定合理的招商條件和政策。4、視招商洽談會(huì)的情況，在會(huì)后逐個(gè)向目標(biāo)群進(jìn)一步介紹項(xiàng)目情況與招租條件，必須

8、采用每隔2至3天溝通一次的跟蹤辦法專人溝通，要重點(diǎn)對(duì)各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，制定合理的招商宣傳手冊(cè)。5、對(duì)于特別重要的客戶最好能區(qū)別對(duì)待，有針對(duì)性的分析，為客戶量身訂做他所感興趣的市場(chǎng)資料。七、渠道策略多年積累的高端客戶資源，逐一排查、篩選寫字樓、商住樓、酒店、直接尋找潛在客戶。推廣和現(xiàn)場(chǎng)樓體廣告吸引來電、來訪客戶。發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局、外經(jīng)局政府辦、工商局等府部門引進(jìn)高端客戶。保險(xiǎn)公司、證券公司、投資公司、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融后臺(tái)服務(wù)機(jī)構(gòu)。第三方中介合作方式額外按一個(gè)月租金實(shí)行傭金支付。渠道行銷，主動(dòng)一對(duì)一拜訪客戶與關(guān)鍵人，適時(shí)舉辦現(xiàn)場(chǎng)客戶推介會(huì)促進(jìn)簽約?？腿簶I(yè)中介政府機(jī)構(gòu)商業(yè)協(xié)會(huì)世家資源行業(yè)組織

9、金融圈層寫字樓客戶渠道形 式支付第一個(gè)月租金為傭金外經(jīng)局、招商局、工商局發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局、外經(jīng)局政府辦、工商局各大商會(huì)秘書長(zhǎng)與會(huì)員其它寫字樓項(xiàng)目意向客戶和高端客戶關(guān)鍵介紹人利益返點(diǎn)金融機(jī)構(gòu)配套后臺(tái)服務(wù)老寫字樓、園區(qū)企業(yè)、商住樓、酒店一對(duì)一拜訪一對(duì)一拜訪短信廣告沙龍，項(xiàng)目推介會(huì)行銷沙龍，項(xiàng)目推介會(huì)行銷沙龍，項(xiàng)目推介會(huì)招商員拜訪舉辦招商會(huì)議對(duì)外聯(lián)合專業(yè)人士，相關(guān)機(jī)構(gòu)，共同炒作，以宣傳項(xiàng)目的亮相。A、會(huì)前按排事項(xiàng)：1、通過何種途徑邀請(qǐng)意向加盟者；2、邀請(qǐng)的嘉賓安排接待；3、發(fā)言人的的次序與發(fā)言容；4、場(chǎng)地的選擇與布置；5、項(xiàng)目介紹的容；6、意向加盟者的提問；7、媒體的安排與提問。招商會(huì)具體準(zhǔn)備事項(xiàng)：1

10、、專人接聽招商加盟熱線；2、打印會(huì)議日程安排并通知公司各部門；3、提前15天聯(lián)系媒體報(bào)道事宜；4、在步行街中央廣場(chǎng)的LED顯示屏廣告的制作；5、考慮是否制作宣傳單；6、進(jìn)行會(huì)議廳演講臺(tái)條幅制作，會(huì)議廳大門上方橫幅，大樓門口掛橫幅。（時(shí)間地點(diǎn)、提前一周天懸掛）；7、提前一天調(diào)試音響、麥克風(fēng)電腦投影儀、燈光；8、大樓入口處設(shè)置指示牌、簽到臺(tái)、盆花、來賓登記表；9、提前兩天落實(shí)會(huì)議主席臺(tái)人員與；10、預(yù)定花藍(lán)，并落實(shí)花藍(lán)數(shù)量、落款容；11、打印準(zhǔn)備好合作意向書；12、攝像機(jī)、膠卷、相機(jī)并專人跟蹤錄像帶、照片；13、落實(shí)來賓發(fā)言稿。分批次各個(gè)擊破，活動(dòng)以各圈層客戶為主，穿插來電來訪客戶，世家資源客戶，

11、待客戶積累到一定量，一般以八、九人為主，進(jìn)行小眾圈層活動(dòng)。B、媒體（電視、報(bào)紙、路牌）宣傳要點(diǎn)：針對(duì)目標(biāo)地區(qū)；寧可多花錢選擇第一媒體，不可省錢選第二媒體，效果相差極大；重點(diǎn)突出，容簡(jiǎn)明扼要，讓人一目了然；報(bào)紙注意版面，版面不同相差很大。具體實(shí)施如下：1）戶外橫幅與路牌廣告的制作；全面招商推廣信息 +主力、意向商家、集團(tuán)企業(yè)辦公的入??；2）日?qǐng)?bào)招商廣告的刊登，一共刊登四期，首期普通彩色完整版，其余三期普通彩色1/2版；3）步行街中央廣場(chǎng)的LED顯示屏廣告的制作，15秒，80次/天，一季度；4）電視與交通頻道電視臺(tái)新聞采訪的專題報(bào)道，時(shí)間月。將樂電視臺(tái)角標(biāo)與走字廣告投放，時(shí)間月。5）短信 50萬(wàn)條

12、短信每隔一個(gè)星期5萬(wàn)條開始發(fā)送，覆蓋整個(gè)市；6）海報(bào)派發(fā)：結(jié)合將樂縣集中的商業(yè)地點(diǎn)，月日開始全城區(qū)圍的海報(bào)派發(fā)活動(dòng)。C、行業(yè)人士介紹利用行業(yè)協(xié)會(huì)的好處在于，它不僅能提供潛在客戶的資料，同時(shí)由于它獨(dú)特的角色而具有良好的可信度。D、業(yè)人士介紹業(yè)人士良好的關(guān)系網(wǎng)和其所在的立場(chǎng)，對(duì)招商幫助很大。八、招商時(shí)要注意的問題1、資料準(zhǔn)備充分；2、人員訓(xùn)練要加強(qiáng)；3、公司領(lǐng)導(dǎo)要出面做好人脈關(guān)系；4、公關(guān)宣傳要跟上；5、招商重點(diǎn)要突出；6、后期跟蹤要抓緊；7、同期建設(shè)要保證；8、不要操之過急；9、不要信口開河；10、不同階段的招商條件不一樣。九、費(fèi)用預(yù)算媒體與道具規(guī)格設(shè)計(jì)完成時(shí)間發(fā)布時(shí)間版面容（估算）費(fèi)用預(yù)算（元）報(bào)紙廣告日?qǐng)?bào)彩色全版（一期）65000彩色1/2版(三期）95000電臺(tái)專訪電視臺(tái)新聞專訪欄目（兩月）36000將樂電視臺(tái)廣告一年22000LED視頻步行街中心廣場(chǎng)一季度6800短信短信平臺(tái)兩個(gè)半月30000現(xiàn)場(chǎng)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與前期準(zhǔn)備費(fèi)用50000合計(jì)31000十、招商團(tuán)隊(duì)招商策劃師一名、招商人員兩名。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些