房源開發(fā)的方法和技巧

1、v1.0可編輯可修改房源開發(fā)的方法和技巧1 .房源開發(fā)的重要性1 .房源是成交的基礎(chǔ)2 .房源可以滿足客戶的需求一一吸引客戶（報(bào)紙、店面、網(wǎng)絡(luò)。）3 .抓住成交的主動(dòng)性（市場(chǎng)是供小于求）4 .幫助我們熟系商圈、積累經(jīng)驗(yàn)2 .房源開發(fā)的三種形式1 .目標(biāo)市場(chǎng)營銷法地理性目標(biāo)市場(chǎng)一一是指一個(gè)選定的市場(chǎng)部分，在這個(gè)市場(chǎng)部分的范圍內(nèi)，你不斷傳達(dá)一些專門關(guān)于你自己和你的店面信息，這種營銷方式的目的是贏得聲譽(yù)，使業(yè)主和客戶在他們有不動(dòng)產(chǎn)需求時(shí)能夠想到你職業(yè)性目標(biāo)市場(chǎng)一一將目標(biāo)定在具有某類職業(yè)或興趣群體，根據(jù)你的興趣，背景和市場(chǎng)表現(xiàn)出的機(jī)會(huì)尋找一個(gè)客戶群體。職業(yè)群體：保險(xiǎn)律師醫(yī)生老師餐廳老板。感興取群體：有

2、共同愛好的網(wǎng)友。2 .人際關(guān)系法一一同事同學(xué)同鄉(xiāng)同好鄰居家人（全國人民）3 .客戶推薦法一一向業(yè)主和客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能夠使他們對(duì)你的表現(xiàn)表示滿意，也為你將來的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了豐富的來源。建立客戶基礎(chǔ)一一指有一批人，他們?cè)谌魏螘r(shí)候，只要有不動(dòng)產(chǎn)業(yè)務(wù)的需要，就意使用你的服務(wù)。3 .房源開發(fā)的具體方法1陌生拜訪（不要讓對(duì)方感覺到是被騷擾）2貼求購條（非常專業(yè)的求購條以個(gè)人買房的身份做求購條）3社區(qū)活動(dòng)4DM單派發(fā)5網(wǎng)絡(luò)6報(bào)紙（信息報(bào)）7相關(guān)的部門一一物業(yè)部保安部售樓部樓長8隨機(jī)宣傳一一公交車購物場(chǎng)所9重點(diǎn)開發(fā)10客戶回訪開發(fā)房源三勤：口勤腿勤手勤四.什么是優(yōu)質(zhì)房源1能正常上市交易（有房產(chǎn)證、改合同）2

3、業(yè)主有明確的出售動(dòng)機(jī)3業(yè)主積極配合4具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)5在可服務(wù)范圍內(nèi)。五.房源勘察1預(yù)約時(shí)間地點(diǎn)安排恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間（獲取信息的第一時(shí)間）了解詳細(xì)的地址約在業(yè)主家里、小區(qū)門口、明顯的標(biāo)志物前2 .赴約準(zhǔn)備工作：形象（著裝）、名片、個(gè)人文件夾。工具：房源勘察表、測(cè)量工具（卷尺）計(jì)算器、筆、鞋套、筆記板、照相機(jī)。提前半個(gè)小時(shí)到一一a咨詢b了解環(huán)境、配套設(shè)施c了解相關(guān)信息3 .正式見面一一問候業(yè)主、自我介紹、發(fā)放名片4 .勘察階段一一展示文件夾使用房源勘察表同時(shí)與業(yè)主交流價(jià)格征求業(yè)主的價(jià)格、建議價(jià)5 .與業(yè)主聊天了解業(yè)主的售房動(dòng)機(jī)（為什么賣房、急切程度）期望值興趣愛好、家庭背景、工作性質(zhì)過去賣房的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)前的融

4、資狀況留下的物品建議一一整理雜物并保持室內(nèi)外衛(wèi)生、修理損壞物品、重新粉刷六.獲取委托1.獲取信任2.單店優(yōu)勢(shì)個(gè)人優(yōu)勝市場(chǎng)占后舉我的從業(yè)背景營銷團(tuán)隊(duì)我的業(yè)績(jī)客推業(yè)務(wù)隨叫隨到交易周期專本地區(qū)委托成交舉專業(yè)技能營銷展示一一銷售渠道報(bào)紙店面網(wǎng)絡(luò)（交際網(wǎng)絡(luò)）3.簽署委托協(xié)議一一獨(dú)家委托、非獨(dú)家委托房產(chǎn)的獨(dú)家委托對(duì)于你在不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)中不斷取得成功至關(guān)重要，房產(chǎn)的獨(dú)家委托能夠帶來；更多的控制更多的收入其他（便于做報(bào)紙廣告）七.自售型業(yè)主、首先要先知道為什么不通過中介出售房產(chǎn)不想出中介費(fèi)、怕麻煩、不想聲張。CDDCtC澄清疑慮（弄清出疑問在哪里）D認(rèn)可（表示理解、認(rèn)可對(duì)方存在這些問題是有道理的）D討論（向客戶講

5、述我們的優(yōu)勢(shì)、盡量避免疑慮的發(fā)生）C確認(rèn)（核對(duì)是否已消除疑慮）通過我們賣的優(yōu)勢(shì)、節(jié)省時(shí)間精力、賣個(gè)好價(jià)格、有廣泛的銷售渠道（提高出售機(jī)率）、降低風(fēng)險(xiǎn)、幫助評(píng)估、做市場(chǎng)分析、有一大批擁有專業(yè)技能的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人來營銷房產(chǎn)、可審核客戶的夠買能力（避免無效看房）跟自售型業(yè)主建立關(guān)系的重點(diǎn)：保持并表現(xiàn)你的積極態(tài)度、爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)、建立有善的關(guān)系、樹立良好的形象、說明你的服務(wù)價(jià)值。房源開發(fā)的相關(guān)技巧：目標(biāo)區(qū)域（客戶需求區(qū)）爭(zhēng)取面談及時(shí)記錄1開發(fā)時(shí)間（間隔時(shí)間）23.搭檔配合4.5.注意傾聽（抓重點(diǎn)）6.房源經(jīng)營和個(gè)人行銷房源經(jīng)營：定期回訪、每次看房后及時(shí)回應(yīng)、及時(shí)通報(bào)營銷情況（廣告等）、及時(shí)的通報(bào)市場(chǎng)行情以便及時(shí)調(diào)整房?jī)r(jià)。