銷售人員提成方案

1、銷售部業(yè)績提成方案 銷售部業(yè)績提成方案一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重 要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大 力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。二、目的： 通過實施這份提成方案， 可以提高員工工作的積極性， 激勵員工努力為酒店創(chuàng)造 更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。1、主要思路 將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40的，發(fā)崗位工資，超過 40到 80 部分按8%。提成，超過80%部分按1 %提成。2、銷售部人員工資構成銷售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資 其中基本工固定，崗位工資和效

2、益工資按照個人完成的任務量浮動。3、銷售部月度任務量分解 銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十， 再根據(jù)崗位不同， 制定個人的任務量， 基本上是主管須完成 25%，銷售員須完成 18%，如下列公式：銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量X30%銷售部月度任務量=經(jīng)理任務量+主管任務量+銷售員任務量x3人經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量x 35%主管任務量=銷售部月度任務量X20%銷售員任務量=銷售部任務量X15 %例如：酒店 9月份總任務量為 300萬，則銷售部總任務量為 90萬。經(jīng)理任務量=90萬X 35%= 31.5萬主管任務量=90萬X 20%= 18萬銷售員任務量=90萬X 15%

3、= 13.5萬3、銷售部提成方案1、 銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量 占任務量40%的比例X崗位工資+基本工資。例如，某銷售員 9月份完成3萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資X（3萬/13.5 萬）X 100 % /40 % =基本工資+崗位工資X 55.5 %2、 銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40%以上 80%以下，則超出部分按 8%提成，此 為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資基本工資崗位工資。效益工資=（完成 比例40%）X 8%oX個人任務量。例如，某銷售員 9月份完成 10萬的任務，則其薪酬=基本工資崗位工資效益工資=基

4、 本工資+崗位工資+（ 10萬/13.5萬X 100% 40%）X 8%X 13.5萬=基本工資+崗位工資 368 元3、 銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務超過 80%的，超出部分按 1%提成，即薪酬=基本 工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（完成比例80%）X 1 %乂個人任務 量+ 40%X 8%X個人任務量。例如：酒店 9月份總計劃完成數(shù)= 300萬銷售員個人任務量=300萬X 15%= 13.5萬某銷售員完成 12萬任務則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬/13.5 萬X 100% 80%）X 1 %x 13.5 萬+ 40%x

5、8%X 13.5 萬=基本工資+崗位工資+ 120 元+ 432元=基本工資+崗位工資+ 552元。4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：玄=基本工資 匕=崗位工資 c =個人任務量（萬元） 完成比例（完成任務量 /個人任務量）薪酬0 a5 a+0.125b10 a+0.25b15 a+0.375b20 a+0.5b25 a+0.625b30 a+0.75b35 a+0.875b40 a+b45 a+b+0.0004c50 a+b+0.0008c55 a+b+0.0012c60 a+b+0.0016c65 a+b+0.0020c70 a+b+0.0024c75 a+b+0.0028c80 a+

6、b+0.0032c85 a+b+0.0037c90 a+b+0.0042c95 a+b+0.0047c100 a+b+0.0052c銷售部業(yè)績提成方案銷售部業(yè)績提成方案一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質客戶顯得越來越重 要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大 力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。二、目的： 通過實施這份提成方案， 可以提高員工工作的積極性， 激勵員工努力為酒店創(chuàng)造 更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。1 、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的 40%的，發(fā)崗位工資，超過 40%到 80% 部分按

7、8 %提成，超過 80%部分按 1%提成。2、銷售部人員工資構成銷售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資 其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。3、銷售部月度任務量分解 銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十， 再根據(jù)崗位不同， 制定個人的任務量， 基本上是主管須完成 25，銷售員須完成 18，如下列公式：銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量x30%銷售部月度任務量=經(jīng)理任務量+主管任務量+銷售員任務量x3人經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量x 35%主管任務量=銷售部月度任務量x20%銷售員任務量=銷售部任務量X15 %例如：酒店 9月份總任務量為 300萬，

8、則銷售部總任務量為 90萬。經(jīng)理任務量=90萬X 35%= 31.5萬主管任務量=90萬X 20%= 18萬銷售員任務量=90萬X 15%= 13.5萬3、銷售部提成方案1、 銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量 占任務量40%的比例X崗位工資+基本工資。例如，某銷售員 9月份完成3萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資X（3萬/13.5 萬）X 100 % /40 % =基本工資+崗位工資X55.5 %2、 銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按 8%。提成，此 為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資基本工資崗位工資

9、。效益工資=（完成 比例40%）X 8%oX個人任務量。例如，某銷售員 9月份完成 10萬的任務，則其薪酬=基本工資崗位工資效益工資=基 本工資+崗位工資+（10萬/13.5萬X 100% 40%）X 8%X 13.5萬=基本工資+崗位工資368 元3、 銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務超過80%的，超出部分按 1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（完成比例80%）X 1 %乂個人任務量+ 40%X 8%X個人任務量。例如：酒店 9月份總計劃完成數(shù)= 300萬銷售員個人任務量=300萬X 15%= 13.5萬某銷售員完成 12萬任務則 9 月份該銷售員薪酬=基本工資崗位工資效益工資=基本工資崗位工資（12 萬/13.5 萬X 100% 80%）X 1 %X 13.5 萬+ 40%X 8%X 13.5 萬=基本工資+崗位工資+120元432元=基本工資崗位工資 552元。4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：玄=基本工資 匕=崗位工資 c =個人任務量（萬元）完成比例（完成任務量 /個人任務量）薪酬0 a5 a+0.125b10 a+0.25b15 a+0.375b20 a+0.5b25 a+0.625b30 a+0.75b35 a+0.875b40 a+b45 a+b+0.0004