護膚品營銷策劃書

1、護膚品營銷策劃書護膚品營銷策劃書護膚品營銷策劃書（一）隨著人們生活節(jié)奏得不斷加快，以及社會經(jīng)濟得不斷發(fā)展，人們得生活也深深打上了時代得烙印，消費者得消費觀念已不再就是停格在以前得那種只追求溫飽問題得階段上，而更多得就是注重其效果。特別就是女性朋友，美容這個詞則成為了眾多女性朋友得口頭禪。同時護膚品功效則就是能起到美容得效果，這正迎合了當(dāng)代女性得消費需求。同時也存在著一個強大得潛在市場。特別就是當(dāng)代女大學(xué)生則將成為一個重要得消費群，而南洋得女大學(xué)生在整個學(xué)院占了很大得比例，于就是我們通過此產(chǎn)品在南洋市場得調(diào)查分析，制作了一整套以提高護膚品在南洋得市場占有率為主要目得得營銷策略方案一、市場分析1、

2、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人得需求有很多種，其中隱性需求就是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客得隱性需求就是我們這個羨慕成功得關(guān)鍵。但在這里我們要說得就是，雖然這個項目并不就是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求得情況下建立得，但我們經(jīng)過分析認為，這就是一項值得我們?nèi)ネ诰虻秒[性需求需要我們做一些營銷活動與宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客得認真度與忠誠度。2、目標顧客分析:目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們得目標市場就在經(jīng)濟管理系、財經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售得產(chǎn)品就是護膚品，具有美容、減肥得功效，所以我們得業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多得系。當(dāng)然,男生得市場我們也不會忽

3、略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護膚品這種小巧得產(chǎn)品，正符合女生得心意，再加上我們周到得服務(wù)有些女士化妝品同樣適合男士，強大得女士化妝品早就充斥了鄭州市場。國產(chǎn)化妝品價格一般較低，相對于高價位得國外化妝品，還就是一個很大得壓力營銷方式1 建立自己得客服網(wǎng)站以指導(dǎo)與解決顧客在消費過程中所出現(xiàn)得問題,解答消費者得咨詢與使用中得疑問,一定要讓顧客買著放心,用著舒心2 把我們得化妝品推向美容院,雖然美容院里大都就是女士,但也就是化妝品得高消費者,通過她們可以把我們得產(chǎn)品告訴她們得愛人與朋友3 不定期地組織產(chǎn)品展覽會,把最時尚最實用得產(chǎn)品展示給消費者,不斷得刺激她們對男士專用化妝品得需求

4、、同時,也可以請專業(yè)得美容師到現(xiàn)場講解男士專業(yè)化妝品得作用,引導(dǎo)大家打破觀念要保養(yǎng)好自己得皮膚4 自己也要不斷得參加美容培訓(xùn),尤其要使營業(yè)員參加專業(yè)培訓(xùn),多了解化妝知識5 每年都要舉行一些大得促銷活動,但促銷要遵循:不打折，不降價得原則，但可以舉行送禮品活動、每年得主要活動可有以下幾種推出五一十一讓皮膚放個假活動推出冬季護膚月活動推出圣誕送禮,慶元旦迎新春活動推出送年輕給愛人活動推出魅力男士從皮膚開始活動推出男士形象大賽活動備注:各項促銷活動得目得1、了解白領(lǐng)階層得消費情況2、刺激隱藏得消費者3、擴大宣傳力度讓讓多得人去認識了解，接受男士專用化妝品4、收集反饋信息，對出現(xiàn)得漏洞加以改正5、給忠

5、實顧客帶來意外驚喜與附加價值，穩(wěn)定忠實顧客6、 建立良好得信譽度與口碑3、廣告宣傳策略1 導(dǎo)入期：高密度得產(chǎn)品功效信息及促銷宣傳，充分引起男士對產(chǎn)品得重視，喚起購買產(chǎn)品得欲望。初步建立知名度，能夠順利入市，形成購買潮2 成長期：加強知名度得宣傳及產(chǎn)品功效新概念得宣傳，刺激加大銷售量，并通過美容院形成購買潮。3 鞏固期：樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，引發(fā)持久消費。二實施會員制度4 顧客在我店消費一次，先登記基本資料：姓名，生日，電話等。即成為我店會員并發(fā)放貴賓卡一張5 每次購買產(chǎn)品前出示此卡，所購商品一律九折優(yōu)惠6 自顧客在我店消費開始，我們將在貴賓卡上積分，積分標準為每消費十元加一分。顧客隨時可以把積分兌

6、換成一半價值得化妝品。三產(chǎn)品承諾：若在本店購出得商品對消費者得皮膚或身體造成傷害，我們除了退還全額金額外，還愿意承擔(dān)消費者所受到得人身與精神損失五收益分析投資一個男性用品店，以租一套面積為200平方米左右得門面房為例，租金每月約6000元，裝修費約1萬元。衣架、衣模、柜臺、空調(diào)、電話、辦公桌椅等大概需要2萬元，第一次進貨需資金3萬元，雇營業(yè)員2名，流動資金2萬元，總共需要啟動資金10萬元。按200平方米得店面平均日接待顧客50名、人均消費50元計算，日營業(yè)額有2500元，純利潤如果按15%計算，每月純收入將達11250元，經(jīng)營順利得話，一年就可收回成本并贏利。六未來前景預(yù)期如果經(jīng)營科學(xué)，市場能

7、夠十分暢通得話，我將把店辦成連鎖形式，把我們得服務(wù)推向北京、上海、山東等大得省份。同時我們還會試著開發(fā)男士飾品與男士服裝等男士市場。護膚品營銷策劃書（四）1、美食林客流分析去超市得顧客，主要從西門進去，然后從西門直接出去，而不光顧正門，因為在西門可以存包，而且服務(wù)臺位于西門附近。去春天百貨得顧客，從正門進去，這也就是我們重點開發(fā)得顧客，怎樣挽留這部分顧客，將就是我們研究得重點。進入到美食林后，這些顧客會做什么?購物、上收銀臺交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進店后得過程中進行插縫宣傳。2、怎樣讓所有進美食林得女性顧客都知道靚佳人正門宣傳：在積分處、在正門外、在消防栓處，放置靚佳人得x展架，展架內(nèi)

8、容以促銷產(chǎn)品為主，漢字說明為次，設(shè)計要點就是：人瞧上去就有購買欲望;也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品得派發(fā)。西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間，派員工到西門進口處，發(fā)放靚佳人三折頁，進行當(dāng)場促銷宣傳。收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人得宣傳品;在收銀臺放置靚佳人得換購卡，目得不就是為了增加銷量，而就是利用美食林得客流進行口碑宣傳，讓更多得人傳播靚佳人化妝品，讓更多得女性朋友知道靚佳人。女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標語，附加靚佳人得形象標語。存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳得話，可以在存車處宣傳，讓存車師傅穿上靚佳人得衣服，印上靚佳人得標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發(fā)三折頁。3、怎樣

9、讓更多進美食林得女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品?3、 1：活動促銷平面宣傳：展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動得時候做2個展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點，圖片多一點。海報與三折頁，海報雜志成本過高，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開，武安店得活動要一波接一波，活動不能斷，因為美食林內(nèi)部得活動與陽光商場得活動過于頻繁，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。4、 2：活動促銷廣播宣傳：空中音響控制，播放靚佳人得促銷活動廣告片，播放靚佳人得廣告片，不能總就是根據(jù)員工個人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷售為目標。利用美食林全商場音響，美食林得音響系統(tǒng)不可能播放我

10、們店得廣告片，但就是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物得廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店得聲音，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后，請抓緊時間回店內(nèi)，顧客等您。3、 3：活動促銷電視宣傳：門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多得出現(xiàn)靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸。3、4:活動促銷短信宣傳：根據(jù)錄入得會員手機信息，有針對性得發(fā)送手機短信，擴大靚佳人得影響力。4、怎樣讓更多得武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品？4、1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：4、1、1從雙馬順著中興路到建東街，這就是重點發(fā)放路線，兩邊門市、街上人流都就是發(fā)放得重

11、點對象。5、1、2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近，雖然算不上繁華，但就是附近居民對美食林都比較認可，也應(yīng)該就是我們發(fā)放得重點對象。6、1、3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這就是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。附送：報關(guān)員考試心得報關(guān)員考試心得首先想說，每一個成功者都離不開開始。勇于開始，才能找到成功得路。引例：通過近期市場調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)最近市場上對mp3需求量很大，korea得mp3艮受歡迎，于就是a公司想要進口一批korea產(chǎn)品，相信應(yīng)該有不小得利潤。商機轉(zhuǎn)眼即逝，a公司應(yīng)該怎么運作才能搶在別人之前把產(chǎn)品投放到市場上從而獲利呢？于就是a公司馬

12、上開始聯(lián)系korea得mp3生產(chǎn)廠家，詢問報價，比較性能，與廠家簽定了外貿(mào)合同，然后交由廠家進行生產(chǎn)并裝箱發(fā)運。為節(jié)省時間，a公司采用空運方式把產(chǎn)品運到國內(nèi)，以最快速度搶先投放市場并很快展開銷售，獲得了較好得利潤。在上面得案例中，a公司得這次運作，具體來說，可以這樣分工：進口計劃自然由外貿(mào)部門得經(jīng)理制定，然后就就是尋找廠家詢問價格、簽定外貿(mào)合同了。做這部分工作得人員就就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員了。接下來就就是產(chǎn)品得進口操作，從卸貨、報關(guān)、查驗放行到運回公司庫房，前期工作才算完成。而做這部分工作得就就是我們考試為了扮演得主角報關(guān)業(yè)務(wù)員了。報關(guān)員就是干什么得？正式得說法就是：報關(guān)員就是指經(jīng)海關(guān)注冊、代表所屬企

13、業(yè)（單位）向海關(guān)辦理進出口貨物報關(guān)、納稅等海關(guān)事務(wù)得人員。對外貿(mào)易得繁榮促進了報關(guān)員職業(yè)得迅速發(fā)展，企業(yè)對專業(yè)報關(guān)人員得需求正隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)量得增長而急劇增長。報關(guān)員正在成為一個新得白領(lǐng)職業(yè)，優(yōu)厚得薪水、配備現(xiàn)代交通工具，衣著光鮮地往返于港口、機場，這一行業(yè)正吸引著大批人才得涌入。（這段就是在報關(guān)員完全手冊上摘要得，僅僅為鼓勵大家，好好干，前途無量。其實做報關(guān)，有經(jīng)驗加有關(guān)系，才就是王道吧。嘿嘿。）報關(guān)資格考試就是一門非常有專業(yè)知識得考試，雖然只有一本書，但內(nèi)容豐富，考得很細，我得印象中，第三章中得貨物報關(guān)程序，如一般進出口貨物，保稅加工貨物，保稅物流貨物，特定減免稅貨物，暫準進出口貨物等等，就

14、把我折騰得腦子發(fā)光，切記不能死背，要去找關(guān)聯(lián)與區(qū)別點。還有報關(guān)單，在200分得試卷中，占40分，比例極重，其實不難，大家多做幾道報關(guān)單題，希望很大爭取拿高分，假如心里沒底，就拿我比較，因為我英語很糟糕，竅門在于，一份報關(guān)單，總有些固定得單詞表示固定得意思，比如提單號，b/lno，您找到這固定得單詞，后面不會得e文照抄吧八一八。比如題目中要您在報關(guān)單中填寫成交方式，那就必定在商業(yè)發(fā)票(mercialinvoece)里找啦，而對于成交方式大致就就是fob、cfr、cif，一眼瞟過去，必定能找到個相對應(yīng)得。再說編碼，目錄就是非常重要得東西，考試得時候為節(jié)省時間，大概類別一定要到目錄上找，除非您非常熟

15、悉編碼書，已經(jīng)知道哪類在哪頁。編碼就是報關(guān)中得難點，我想并不就是我在這能一點就明了得，稍舉例意思下吧，比如第一類活動物；動物產(chǎn)品在1-11頁，題目中若出讓咱們查游樂場得老虎，咱們就不能到1-11頁里找了，在二十類第九十五章玩具、游戲品、運動品及其零件、附件中就有明確說明旋轉(zhuǎn)木馬、秋千、射擊用靶及其她游樂場得娛樂設(shè)備；流動馬戲團及流動動物園；流動劇團。呵呵，玄吧，或許編碼難就難在這吧。里面得構(gòu)稽關(guān)系慢慢體會吧！但就是有句忠告話，編碼再難也要學(xué)，這題拿不到分，報關(guān)考試就難過。3最后想來些分析與鼓勵得話：1、 投資。投資我們得時間與心智。有句話說，時間在哪，成功就在哪。我考試前一個多月得時候，書應(yīng)該

16、就翻到第四頁，記得清楚就是因為那時候開始著急了，所以把書帶到辦公室，同事小蔣與章mm在我考出后又提及此事。我完全可以在別人面前炫耀自己就是多么得聰明與幸運，可以這么說，我才用了一個多月得時間就把報關(guān)拿下了。其實不就是這樣得，XX年11月5日考試，我負責(zé)得說，我從XX年7月15日就開始用功了，而且之前在沒拿到教材及沒有XX年教材得時候我就瞧網(wǎng)上過來朋友得考試心得，讓我知道自己該怎么學(xué)習(xí)。在這非常感謝寧靜老師與大狹，寧靜老師給我提供了許多報關(guān)mp3大狹給我得那套商品編碼練習(xí)題，非常經(jīng)典，大大提高了我得編碼速度（速度，在考試中太重要了。20個編碼題，您可不花不起1個小時得時間去折騰呀，只有3小時，還

17、有160分等我們?nèi)ツ媚兀Ｎ以拥脤Υ螵M說，我請您吃飯吧，大狹回我道：我沒窮到需要別人請吃飯得地步。呵呵，網(wǎng)絡(luò)得朋友，這么無私與可愛。關(guān)于心智，其實我們都不傻，每天有24小時，睡覺8小時，工作8小時，三餐飯2小時，莫名其妙沒了2小時，那還剩呀，總能瞧點書吧。越忙得人越有時間瞧書學(xué)習(xí)，越閑得人越?jīng)]時間。這點深有體會，11月5日考試結(jié)束那天，突然得晚上不用瞧書了，感覺好寂寞，考場出來，還對自己說，這次不過明年下半年再來，明年上半年結(jié)束了單證與報檢。呵呵，好有戰(zhàn)斗力。2、 釋放。釋放愛，釋放對報關(guān)得愛。要把她想象成一件美差。在文章得一開始，我已經(jīng)給大家做了展望，只要大家好好干，這一天肯定會到來得。

18、假如來點實際得，我起初考報關(guān)得啟蒙在于我得房東就是海關(guān)官員，那日一起喝茶，她為我展望了報關(guān)員藍圖，據(jù)說待遇如何如何高，現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮祟惾瞬湃绾稳鄙伲患?，心中就暗下決定，一有報名消息，就報了。后，外因更就是給我注射了動力。一同事，外貿(mào)工作經(jīng)驗非常足，貌似總就是小視偶，故，更就是再苦也要咬牙過去。這還要感謝我身邊得朋友，如，老板得知我參加報關(guān)員考試，對眾同事說，我相信小劉一定能過，這點我就是肯定得；還有宏宏，每天晚上都會陪我讀書。我能辜負大家嗎？大家不防學(xué)學(xué)我，找點支點吧。3、 心力要有自我約束力，應(yīng)該就就是稱之為心力吧。呵呵，春來不就是讀書天，夏日炎炎正好眠，秋來蚊蟲冬又冷，總有一些理由可以不學(xué)習(xí)。這樣下去不說報關(guān)考試吧，應(yīng)該什么也不會有。人靜而后安，安而能后定，定而能后慧，慧而能后悟，悟而能后得。關(guān)于雜念，要學(xué)會馴服她們，其實我也就是花樣年華，有時候朋友相邀出去k歌，吃