家居元旦活動(dòng)方案

1、v1.0可編輯可修改家居元旦活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：通過大型促銷活動(dòng)，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存一通過特買活動(dòng)進(jìn)一步拉開夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力一通過特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售一二、適用活動(dòng)時(shí)間：2012年11月10日一12月25日（匯款時(shí)間）三、適用單位：全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜一四、活動(dòng)主題：2012夢(mèng)飛家紡歲末清倉大型特賣會(huì)五、活動(dòng)內(nèi)容：2會(huì)員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）2平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。2會(huì)員通知：活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷 活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購商品。人氣搶購

2、：吸引更多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷售。2具體產(chǎn)品：待定一2套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇：1、經(jīng)濟(jì)套餐2、喬遷套餐3、新娘套餐4、新年套餐一活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買以上人氣產(chǎn)品。（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一 5折，銀卡全國統(tǒng)一折。2活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品 1000元，可獲贈(zèng)金卡一張。2活動(dòng)期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品 500元，可獲贈(zèng)銀卡一張。六、文宣：（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做一海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車體

3、廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等一（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做一促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員（語言）、店員（動(dòng)作）、喊話器、x架、托兒等一以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助七、活動(dòng)須知：1 .促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。2 .促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。3 .促銷活動(dòng)前3天通過電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選 購產(chǎn)品。4 .人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備 2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備 2名，并分工安排（1 名收銀、2名導(dǎo)購，1名維持

4、秩序）?；顒?dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名，面 積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、 兩名出門驗(yàn)票員。5 .倉庫準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。6 .促銷期每天早上按時(shí)開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品.7 .在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購買，其余顧客在店外等候， 這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶貝風(fēng)潮.8 .提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時(shí)來不及開票的局面.9 .人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的 情況下開始賣

5、人氣產(chǎn)品.10 .不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購買。11 .堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起.不要分開擺放，這樣導(dǎo)購員能同時(shí)介 紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便.12 .當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí)，調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內(nèi)最醒目處，重點(diǎn)陳列 擺放,導(dǎo)購員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹.13 .導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無重點(diǎn)的每 款產(chǎn)品都去推薦.14 .當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付 20%g金，十天后給貨。15 .銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來店購物，重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)

6、行介紹。16 .導(dǎo)購員在活動(dòng)期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離 岡位。17 .在店內(nèi)客流量下降時(shí)，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào)，指引顧客來店購買。18 .促銷活動(dòng)前5天，以推介促銷品為主；活動(dòng)開始后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn) 生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的 變化；14.促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補(bǔ)貨，減少脫貨、斷 貨情況發(fā)生。如來不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。15、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷的真實(shí)性，有利于下次 活動(dòng)。

7、八：活動(dòng)支持：1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨 5萬元以上【常規(guī)品】（含 5萬）的可享受7000份 免費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受 1200元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨【常規(guī)品】可享受 15000 份免費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受 4000元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受 35000份 免費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受 10000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受 60000份 免費(fèi)三折頁海報(bào)。（或享受 18000元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。注：可欠款客戶本次活動(dòng)需現(xiàn)款發(fā)貨。注：活動(dòng)客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費(fèi)設(shè)計(jì)dm單和寫真噴噲等。注：此次全國各店的活動(dòng)統(tǒng)一由夢(mèng)飛公司營銷中心策劃安排 接受活動(dòng)申請(qǐng)截止日期2012年11月3日?；顒?dòng)咨詢電話 各片區(qū)客服及：400-690-8288九、活動(dòng)期間公司可提供下例降價(jià)品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被全棉雙胎被30%鳥絨被駝絨被（活動(dòng)）枕芯系列：新一代健康