機電產(chǎn)品市場營銷教案

1、伊犁職業(yè)技術(shù)學院教師授課教案教師授課教案2014 2015 學年第2學期課程名稱：機電產(chǎn)品市場營銷授課學時：28學時班級名稱：機電設(shè)備13-1所屬系部：機電系學制專業(yè)：三年機電設(shè)備與維修授課教師：張婉晴教研室：機電設(shè)備與維修教研室編號： 01授課內(nèi)容第一單元 機電產(chǎn)品市場營銷概述任務(wù)1.1任務(wù)1.2授課時數(shù)2教學形式講授教學目的 與要求1、機電產(chǎn)品的發(fā)展歷程和機電產(chǎn)品的內(nèi)涵2、熟悉市場營銷的概念及其發(fā)展演變過程3、熟悉機電產(chǎn)品市場營銷的內(nèi)涵教學重點 和難點教學重點：機電產(chǎn)品的發(fā)展歷程和機電產(chǎn)品的內(nèi)涵教學難點：1、市場營銷的概念及其發(fā)展演變過程 2、機電產(chǎn)品市場營銷的內(nèi)涵教學方法講授法提問法課堂

2、練習法教學手段講述，板書教學過程引例第一單元 機電產(chǎn)品市場營銷概述任務(wù)1.1認知制造業(yè)與機電產(chǎn)品1.1.1 科學技術(shù)與制造業(yè)的發(fā)展1.1.2 中國制造業(yè)的發(fā)展1.1.3 機電產(chǎn)品的類別與基本結(jié)構(gòu)任務(wù)1.2認知市場與市場營銷1.2.1 市場的含義1.2.2 市場營銷的含義1.2.3 市場營銷設(shè)計的概念實施情況教研室主任或組長簽名：年 月 日授課內(nèi)容任務(wù)1.3市場營銷學的發(fā)展與機電產(chǎn)品市場營銷授課時數(shù)2教學形式講授教學目的 與要求1、 了解市場營銷學的發(fā)展2、 掌握市場營銷學的概念教學重點 和難點1、 市場營銷的概念2、 現(xiàn)代市場營銷觀念3、 機電產(chǎn)品市場營銷的概念與特點。教學方法講授法、課堂練習

3、法、提問法教學手段理論講述+板書教學過程1、 市場營銷學的發(fā)展2、 市場營銷學在中國大陸的傳播3、 市場營銷的概念4、 現(xiàn)代市場的營銷概念5、 機電產(chǎn)品市場營銷的概念與特點實施情況教研室主任或組長簽名：年 月 日教研室（組）：機電設(shè)備與維修教研室編號： 02授課內(nèi)容任務(wù)2.1機電產(chǎn)品的市場細分任務(wù)2.2目標市場選擇授課時數(shù)2教學形式講授教學目的 與要求1、 理解機電產(chǎn)品市場細分，市場定位的基本含義2、 掌握市場細分的標準及如何尋找理想目標市場的方法，運 用適當?shù)哪繕耸袌霾呗赃M入目標市場。教學重點 和難點1、機電產(chǎn)品市場細分2、目標市場選擇教學方法講授法、課堂練習法、提問法教學手段理論講述+板書

4、教學程1、 機電產(chǎn)品市場細分的作用2、 最終產(chǎn)品的市場細分3、 機電企業(yè)常用的市場細分4、 評價細分市場5、 目標市場選擇策略6、 目標市場營銷策略實施情況教研室主任或組長簽名：年 月 日教研室（組）：機電設(shè)備與維修教研室編號： 03授課內(nèi)容任務(wù)2.3機電產(chǎn)品目標市場定位授課時數(shù)2教學形式講授教學目的 與要求1、掌握市場細分的標準及如何尋找理想目標市場的方法，運用適當?shù)哪繕耸袌霾呗赃M入目標市場。2、能在目標市場上對企業(yè)和產(chǎn)品進行市場定位。教學重點 和難點1、認知市場定位2、目標市場定位策略教學方法講授法、課堂練習法、提問法教學手段理論講述+板書教學過程1、認知市場定位2、目標市場定位策略3、機

5、電產(chǎn)品的產(chǎn)品線定位4、機電產(chǎn)品市場定位的途徑實施情況教研室主任或組長簽名：年 月 日教研室（組）：機電設(shè)備與維修教研室編號： 04授課內(nèi)容任務(wù)3.1 了解機電產(chǎn)品市場的購買行為任務(wù)3.2熟悉機電產(chǎn)品市場的購買行為授課時數(shù)2教學形式講授教學目的 與要求1、 理解機電產(chǎn)品市場的特點2、 理解機電產(chǎn)品組織市場，熟悉機電產(chǎn)品組織市場的購買過3、 掌握機電產(chǎn)品營銷的步驟。教學重點 和難點1、機電產(chǎn)品市場的特點2、制造商市場購買行為的分析。教學方法講授法、課堂練習法、提問法教學手段理論講述+板書教學過程1、 機電產(chǎn)品市場的特點2、 機電產(chǎn)品市場用戶與普通消費品用戶的主要差異3、 機電產(chǎn)品市場的購買行為4、

6、 制造商市場購買行為的分析5、 中間商購買行為的分析6、 政府市場購買行為的分析實施情況教研室主任或組長簽名：年 月 日教研室（組）：機電設(shè)備與維修教研室編號： 05授課內(nèi)容任務(wù)3.3熟悉機電產(chǎn)品營銷的步驟授課時數(shù)2教學形式講授教學目的 與要求掌握機電產(chǎn)品營銷的步驟。教學重點 和難點1、 開發(fā)市場2、 尋找客戶群教學方法講授法、提問法、課堂練習法教學手段理論講授+板書教學過程1、 引例2、 市場開發(fā)3、 尋找客戶群4、 傳遞企業(yè)信息5、 形成合作意向6、 落實細節(jié)，促成簽字7、 樹立典型，以點帶面實施情況教研室：機電設(shè)備與維修教研教研室編號：06教研室主任或組長簽名：年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學院

7、教師授課教案教研室：機電設(shè)備與維修教研教研室編號：07授課內(nèi)容任務(wù)4.1機電產(chǎn)品的生命周期運用策略任務(wù)4.2機電新產(chǎn)品的開發(fā)授課時數(shù)2教學形式講授教學目的 與要求1、理解機電產(chǎn)品的整體概念，并能夠運用產(chǎn)品生命周期的產(chǎn)品策 略。2、具備制定機電新產(chǎn)品開發(fā)策略的能力。教學重點 和難點1、機電產(chǎn)品的生命周期運用策略。2、機電新產(chǎn)品的開發(fā)策略。教學方法講授法、提問法、課堂練習法教學手段理論講授+板書教學過程1、 引例2、 機電產(chǎn)品的生命周期運用策略3、 機電新產(chǎn)品的開發(fā)4、 新產(chǎn)品的概念5、 機電新產(chǎn)品的開發(fā)策略6、 機電新產(chǎn)品的開發(fā)過程實施情況教研室主任或組長簽名：年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學院教師授課

8、教案教研室：機電設(shè)備與維修教研教研室編號：08授課內(nèi)容任務(wù)4.3機電產(chǎn)品的品牌培育任務(wù)4.4機電產(chǎn)品售后服務(wù)策略的運用授課時數(shù)2教學形式講授教學目的 與要求1、初步了解培育機電產(chǎn)品品牌的方法。2、具備運用機電產(chǎn)品售后服務(wù)產(chǎn)品策略的能力。教學重點 和難點1、機電產(chǎn)品的品牌培育過程。2、機電產(chǎn)品售后服務(wù)策略的運用。教學方法講授法、提問法、課堂練習法教學手段理論講授+板書教學過程1、 引例2、 機電產(chǎn)品的生命周期運用策略3、 機電新產(chǎn)品的開發(fā)4、 新產(chǎn)品的概念5、 機電新產(chǎn)品的開發(fā)策略6、 機電新產(chǎn)品的開發(fā)過程實施情況教研室主任或組長簽名：年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學院教師授課教案教研室：機電設(shè)備與維修

9、教研教研室編號：09授課內(nèi)容任務(wù)5.1影響機電產(chǎn)品定價的因素分析任務(wù)5.2機電產(chǎn)品定價方法的選擇授課時數(shù)2教學形式講授教學目的 與要求1、了解企業(yè)定價的目標。2、了解企業(yè)定價的基本方法有哪些。教學重點 和難點1、影響機電產(chǎn)品定價的因素分析。2、機電產(chǎn)品定價方法的選擇。教學方法講授法、提問法、課堂練習法教學手段理論講授+板書教學過程1、 引例2、 企業(yè)的基本定價目標3、 影響定價的因素4、 成本導向定價法5、 客戶導向定價法6、 競爭導向定價法7、 機電產(chǎn)品營銷中的招標、投標實施情況教研室主任或組長簽名：年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學院教師授課教案教研室：機電設(shè)備與維修教研教研室編號：10授課內(nèi)容任務(wù)

10、5.3 了解機電產(chǎn)品的定價策略授課時數(shù)2教學形式講授教學目的 與要求熟悉企業(yè)定價的基本策略。教學重點 和難點1、機電產(chǎn)品的心理定價策略。2、價格折扣和折讓策略。教學方法講授法、提問法、課堂練習法教學手段理論講授+板書教學過程1、 引例2、 心理定價策略3、 價格折扣和折讓策略4、 新產(chǎn)品定價策略5、 產(chǎn)品組合定價策略6、 地區(qū)定價策略7、 價格調(diào)整策略實施情況教研室主任或組長簽名：年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學院教師授課教案教研室：機電設(shè)備與維修教研教研室編號：11授課內(nèi)容任務(wù)6.1熟悉分銷渠道的類型任務(wù)6.2機電產(chǎn)品分銷渠道的建設(shè)授課時數(shù)2教學形式講授教學目的 與要求1、掌握分銷渠道的含義及類型。

11、2、了解、比較各類中間商的特點。3、掌握結(jié)合企業(yè)實際為企業(yè)設(shè)計分銷渠道的方法。4、應用各種激勵手段對中間商進行激勵和管理，解決渠道沖突。教學重點 和難點1、分銷渠道的類型。2、機電產(chǎn)品市場的營銷渠道設(shè)計。教學方法講授法、提問法、課堂練習法教學手段理論講授+板書1、 引例2、 機電產(chǎn)品分銷渠道建設(shè)的意義3、 機電產(chǎn)品市場的渠道成員4、 機電產(chǎn)品市場的營銷渠道設(shè)計5、 分銷渠道的管理6、 機電產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新渠道模式實施情況教研室主任或組長簽名：年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學院教師授課教案教研室：機電設(shè)備與維修教研教研室編號：2授課內(nèi)容任務(wù)6.3機電產(chǎn)品促銷方法選擇任務(wù)6.4網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在機電產(chǎn)品營銷中的應用

12、授課時數(shù)2教學形式講授教學目的 與要求1、掌握機電產(chǎn)品的促銷方法2、了解網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在機電產(chǎn)品營銷中的應用教學重點 和難點1、機電產(chǎn)品的促銷方法分類。2、網(wǎng)絡(luò)營銷定義與功能。教學方法講授法、提問法、課堂練習法教學手段理論講授+板書1、 引例2、 促銷與促銷組合3、 人員促銷4、 廣告5、 網(wǎng)絡(luò)營銷的定義與功能6、 網(wǎng)絡(luò)市場的意義與功能7、中小機電產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略選擇和注意事項實施情況教研室主任或組長簽名：年 月 日伊犁職業(yè)技術(shù)學院教師授課教案教研室：機電設(shè)備與維修教研教研室編號：13授課內(nèi)容第七單元 機電產(chǎn)品常用的營銷組合授課時數(shù)2教學形式講授教學目的 與要求1、了解和掌握機電產(chǎn)品的營銷的四大關(guān)鍵性理念；2、懂得機電產(chǎn)品價值如何在營銷實踐中體現(xiàn)；3、明確機電產(chǎn)品客戶關(guān)系管理的重要性。教學重點 和難點1、機電產(chǎn)品的關(guān)系營銷；2、機電產(chǎn)品價值營銷的內(nèi)涵。教學方法講授法、提問法、課堂練習法教學手段理論講授+板書1、 引例2、 關(guān)系營銷的理念3、 關(guān)系營銷策略的一半操作過程4、 機電產(chǎn)品價值營銷的內(nèi)涵及內(nèi)容5、 機電產(chǎn)品價