20XX年業(yè)務(wù)員述職報告

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的文檔，謝謝閱讀/雙擊去除20XX年業(yè)務(wù)員述職報告20XX年業(yè)務(wù)員述職報告一、20XX年個人工作情況：我于20XX年 3月30日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，從業(yè)務(wù)員開始做，每天 的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料， 打電話過去約訪，如果有興趣 可以見面談?wù)?，最后是簽訂合同。我公司的性質(zhì)是一家高端科技咨詢 公司，業(yè)務(wù)范圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專利申請，商標(biāo)注冊，以及政 府各歸口部門有獎勵有資助的科技項(xiàng)目申報的資料撰寫工作。而業(yè)務(wù)員的核心工作是根據(jù)對企業(yè)情況的把握， 有針對性地建議去申報一些 科技項(xiàng)目，以及建議企業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備工作，把業(yè)務(wù)簽進(jìn)后，再由 項(xiàng)目部與專利部去消化，當(dāng)然，業(yè)務(wù)

2、員需全程監(jiān)控，確保項(xiàng)目按質(zhì)按 量完成。剛進(jìn)入公司的頭3個月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的, 不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售，比如房產(chǎn)、辦公用 品的銷售，但那些基本上都是一些實(shí)體銷售，可以看得見摸得著的， 好壞客戶自有評價，而現(xiàn)在的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司， 我們提供咨詢，可以說是完全提供虛擬的服務(wù)，我們提供的是 知識”既然提供的是知識，而不是具體的東西，那就要學(xué)習(xí)許多專業(yè)知 識，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢， 而成為專家可不是一 件容易的事，在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它 就主要包括發(fā)明、實(shí)用新型及外觀專利，什么樣的產(chǎn)品適合報專利， 為什么

3、要報專利，準(zhǔn)備專利應(yīng)該從哪些方面著手都需要知道。另外， 比如建議企業(yè)申報科技項(xiàng)目，而科技項(xiàng)目有許多種類，各個歸口部門 的，你首先必須要了解各個科技項(xiàng)目的申報內(nèi)容與條件，什么樣的企業(yè)適合報什么項(xiàng)目，另外對于一個企業(yè)，如何給它做一個項(xiàng)目申報方 案，如此等等，這都需要學(xué)習(xí)。在這一方面，公司的培訓(xùn)做的比較好，剛開始的時候，基本上每 天都有這方面知識的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)部進(jìn)行分組管理，每個新人都有一個 師傅帶著，新業(yè)務(wù)員剛出去拜訪企業(yè)時，師傅甚至親自陪同，這對業(yè) 務(wù)知識與業(yè)務(wù)能力的提升是很有幫助的。再說說工作能力的事。關(guān)于工作能力，是在做事的過程中體現(xiàn)出 來的，這與學(xué)習(xí)書本知識不同，它跟一個人的性格，悟性，為人

4、處世的風(fēng)格息息相關(guān)。 剛走出校門的學(xué)生往往書本知識一套一套的， 但做 事的能力往往差， 這就需要在社會中去接受洗禮。 接合我自己來說吧， 之前有教書三年的經(jīng)歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕 虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經(jīng)過公司（浙江聯(lián)政） 大半年的鍛煉，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達(dá) 了一些。 Justdoit!到現(xiàn)在為止，來公司 8 個月時間，公司要求前 3個月業(yè)績做到 3 萬可以轉(zhuǎn)正，可是因?yàn)槲业膫€人問題（如提升太慢，工作不夠勤奮， 做事放不開），到現(xiàn)在業(yè)績才做到 3 萬，如今勉強(qiáng)可以轉(zhuǎn)正了，成為 公司正式的一員，在心里， 感謝公司的培養(yǎng)與寬容，使我得

5、以慢慢成 長，謝謝！總的來說，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業(yè)務(wù)員的工作， 作為一名業(yè)務(wù)員，雖然有業(yè)績壓力，但它比較自由，如果工作方法對 路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。 其次，這是一份科技咨詢工作， 提供專業(yè)知識，去幫助企業(yè)發(fā)展，利國利民。最后，我個人比較喜歡 企業(yè)管理這一塊方面的知識， 它可以接觸各種各樣的公司， 接觸公司 的營銷、生產(chǎn)、財務(wù)及運(yùn)營，這是一件高興的事。我當(dāng)珍惜這份工作！二、20XX年個人目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)。20XX年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺 到錢，窮困潦倒， 當(dāng)然也沒有為公司創(chuàng)造多少價值，說的好聽一些是 花時間學(xué)習(xí)了， 說的不好聽一些就是在荒費(fèi)光陰。

6、 所以在接下來的一 年里（20XX）要多多貢獻(xiàn)，多創(chuàng)造價值。20XX全年業(yè)績量我給自己定的目標(biāo)是 30萬，即大體上每個月的 業(yè)績是 3 萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時 間，多聯(lián)系一些客戶，把每月每周的工作量化。想成為一個專家可不是那么容易的， 畢竟現(xiàn)在自己還是一個新手， 要多向銷售高手請教， 多注重實(shí)踐，平時多抽出一些時間去進(jìn)修自己， 而不是做其它一些瑣事。三、對管理層的評價，對公司的建議與公司的相處也快一年時間，也漸漸的產(chǎn)生了感情，說實(shí)說，對 公司是感激有佳， 可以說公司為我個人的發(fā)展提供了一個很好的平臺， 只是這一年沒有為它創(chuàng)造多少價值，是有些慚愧。在這一年當(dāng)中，感謝

7、楊勝師傅的指導(dǎo)與鼓勵！在這一年當(dāng)中，感謝方總監(jiān)的人文關(guān)懷！在這一年當(dāng)中，感謝認(rèn)識了這一幫可愛的同事們！最后，提一個小小的建議： 公司能否考慮給新業(yè)務(wù)員的提成再高 一些。舉一個例子吧，為公司創(chuàng)造 10000 元的傭金收入， 而個人只能 拿 300 600 元（還要除去 30%到年終才能發(fā)）的提成。這樣會影響 新業(yè)務(wù)員的工作積極性， 因?yàn)閯傞_始的一兩年， 新業(yè)務(wù)員的業(yè)績不穩(wěn)， 每個月能為公司創(chuàng)造 2 3 萬的傭金就不錯了，這樣算下來，每月的 工資才只有 2000 元多一點(diǎn)，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。 結(jié)果，新業(yè)務(wù)員明明不想走， 卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一 個項(xiàng)目，這樣就有可能出現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。 （之前我在房產(chǎn)中 介，房屋租賃的個人傭金提成是 25%，即如果他為公司創(chuàng)造 1 萬的傭 金，他的個人提成加上基本工資可以拿到 3000 元）“倉廩實(shí)而知禮節(jié) ”，基本的生活保障了，公司才會有企業(yè)文化的 塑造準(zhǔn)備。現(xiàn)實(shí)角度來說， 其實(shí)提高了業(yè)務(wù)員的傭金提成， 提成了他們的積 極性，激勵他們更富有干勁，他們會為公司創(chuàng)造更大的價值，這可以 是一個良性循環(huán)。 舉個例子， 當(dāng)年美國的輻特汽車公司給每一個技術(shù)工作定的工資是 5 美元 /時，這遠(yuǎn)高于當(dāng)時社會平均工資的 40%，結(jié) 果吸引了大批人才，最后公司沒有虧本反而盈利。只是一個個人建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考。以上是為述職報告