珠寶店開(kāi)業(yè)促銷方案

1、珠寶店開(kāi)業(yè)促銷方案珠寶店開(kāi)業(yè)促銷方案【篇一：珠寶店開(kāi)業(yè)促銷方案】金達(dá)亨珠寶名表開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案第一部分 活動(dòng)目的：利用開(kāi)業(yè)慶典，宣傳珠寶店，提高知名度。辦一系列活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量?；?動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)后3天 活動(dòng)主題：盛大開(kāi)業(yè)及珠寶文化表文化的內(nèi)涵 與鑒賞消費(fèi) 主題要素：文化 消費(fèi) 服務(wù) 主題闡述：主題突出了珠寶 與名表的文化與歷史，使消費(fèi)者懂欣賞，進(jìn)而消費(fèi)。活動(dòng)地點(diǎn)：公主 樓店面及周邊地區(qū) 主題傳達(dá)表現(xiàn)：貫穿于整個(gè)活動(dòng)，形成活動(dòng)的主 體表現(xiàn) 有效的互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)珠寶及名表展示活動(dòng)概述活動(dòng)預(yù)期目標(biāo) 一：通過(guò)本次活動(dòng)，使珠寶名表店的品牌形象得以樹(shù) 立，之后運(yùn)用品牌形象的傳播效益和活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效益促

2、進(jìn)銷售。二：使金達(dá)亨珠寶名表店在廣豐的市 場(chǎng)認(rèn)知度進(jìn)一步提高?；顒?dòng)訴求對(duì)象：活動(dòng)縣城區(qū)域年齡在25-50的人群訴求元素：認(rèn)知與消費(fèi)活動(dòng)形式：以文化介紹、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠、禮物饋贈(zèng)及游戲類活動(dòng)類為主環(huán)境布局及現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造第二部分 總體原則：？緊密結(jié)合珠寶名表主題，形成主題表現(xiàn)？突出珠寶名表文化的消費(fèi)理念，形象傳達(dá)及視覺(jué)效果？所有宣傳物及dm單出現(xiàn)金達(dá)亨l(xiāng)ogo與廣告語(yǔ) 片區(qū)分工 布局規(guī)劃：？珠寶 店鄰近街口指示牌宣傳？商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣傳 dm單發(fā)放 ？宣傳 冊(cè)目標(biāo)單位人員發(fā)放珠寶店店外：？門(mén)外陳列標(biāo)示珠寶店ldgo的戶外廣告？設(shè)計(jì)大型主題展板一塊，發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng) ？門(mén) 口用珠寶手表文化相

3、關(guān)飾品裝飾珠寶店內(nèi)：？門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示珠寶店logo的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。？店內(nèi)珠寶手表文化主題海報(bào)宣傳。？店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品及提供咨詢服務(wù)。？向參與活動(dòng)客戶發(fā)放印有金達(dá)亨的購(gòu)物袋等用品。 放。第三部分活動(dòng)實(shí)施方案活動(dòng)方式：?現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)1、活動(dòng)期間內(nèi)，凡在店內(nèi)購(gòu)物滿元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服 務(wù)臺(tái)記錄，免費(fèi)加入本店vip并參加活動(dòng)當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（當(dāng)天購(gòu)物當(dāng)天抽獎(jiǎng)）商量）（待2、獎(jiǎng)品或?yàn)橹閷毷罪検直怼?、活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑 dm單或宣傳冊(cè)進(jìn)店可獲紀(jì)念禮品一份， 量有限送完為止。4、活動(dòng)期間，凡消費(fèi)元 可享受 折優(yōu)惠，買

4、的越多折扣越多 評(píng)估：活動(dòng)1、通過(guò)前期轟炸式的宣傳，當(dāng)天參與活動(dòng)的消費(fèi)者會(huì)很多。2、活動(dòng)當(dāng)日的珠寶與手表，均比平日價(jià)格低廉（待商量）迎合了消 費(fèi)者貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人對(duì)金達(dá)亨品牌logo過(guò)目不忘 宣傳階段劃分：第一階段開(kāi)業(yè)前宣傳1、開(kāi)業(yè)一周前開(kāi)始媒體造勢(shì)，相關(guān)新聞報(bào)道等進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)。2、開(kāi)業(yè)前三天完成dm單制作并安排人員重點(diǎn)街區(qū)發(fā)放。3、開(kāi)業(yè)前三天完成宣傳冊(cè)制作，進(jìn)行重點(diǎn)單位發(fā)放。4、開(kāi)業(yè)前一天準(zhǔn)備好所有道具（海報(bào)、展板、紀(jì)念品、抽獎(jiǎng)箱、vip會(huì)員卡會(huì)員手冊(cè)等）信息傳達(dá)要素:金達(dá)亨的企業(yè)形象金達(dá)亨的服務(wù)理念活動(dòng)的主題及內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)第二階段活動(dòng)后宣傳宣傳時(shí)間

5、：活動(dòng)結(jié)束后宣傳形式：軟文宣傳宣傳渠道：報(bào)紙新聞媒體 門(mén)店前展板 網(wǎng)絡(luò) 宣傳目的：活動(dòng)效果鞏 固第四部分 活動(dòng)注意事項(xiàng) 活動(dòng)期間控制人流量，保護(hù)好顧客人身財(cái) 產(chǎn)安全，防止意外事件費(fèi)用預(yù)算：dm單：份（）宣傳冊(cè)：展板及海報(bào)：新聞媒體投入：小禮品 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：特殊營(yíng)銷：活動(dòng)期間生日與本店開(kāi)業(yè)時(shí)間同一日的顧客消費(fèi)或不消費(fèi)后？免費(fèi)贈(zèng)送生日禮包一份，免費(fèi)成為本店 vip金卡客戶。備注：關(guān)于vip營(yíng)銷另做單獨(dú)計(jì)劃篇二：珠寶店開(kāi)業(yè)計(jì)劃書(shū)珠寶店開(kāi)業(yè)計(jì)劃書(shū)中國(guó)人對(duì)珠寶首飾的喜好由來(lái)已久，尤其對(duì)黃金首飾、翡翠玉石的 喜愛(ài)可以追溯到數(shù)千年前。這種傳統(tǒng)文化因素決定了中國(guó)人在遇到各類重大節(jié)日、紀(jì)念日和商務(wù)交際時(shí)，會(huì)特別考

6、慮贈(zèng)送珠寶首飾。比如在訂婚、結(jié)婚、嬰兒滿月、老人壽辰時(shí)，以及親朋好友間饋贈(zèng)禮物時(shí)都常常會(huì)選擇一款精美的黃金、鉑金或翡翠首飾。隨著內(nèi)地城市 的居民消費(fèi)水平不斷上升，珠寶首飾已經(jīng)越來(lái)越普遍地被用于日常裝扮、佩戴，甚至在一些主 要城市中，購(gòu)買珠寶首飾已經(jīng)成為一種即興消費(fèi)行為。如今我國(guó)已經(jīng)成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠 寶首飾年消費(fèi)額超過(guò)300億美元的國(guó)家之一，成為全球最重要的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)，一些重要珠 寶產(chǎn)品的消費(fèi)均居世界前列。而隨著我國(guó)國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)需求的逐步增大，居民消費(fèi)欲望和能 力也將顯著增強(qiáng)，這也為珠寶市場(chǎng)的繁榮和產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。珠寶業(yè)的持續(xù)繁榮， 也讓我們對(duì)我們所要做的事業(yè)充滿信心要熱愛(ài)更要有

7、一份執(zhí)著而堅(jiān)毅的心，不盲從更不要膽怯。開(kāi)一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù) 計(jì)劃，下面就新開(kāi)業(yè)的珠寶店做出一個(gè)較為詳細(xì)的計(jì)劃如下：一、了解本地市場(chǎng)狀況1、2、 經(jīng)濟(jì)狀況：本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量收入水平。消費(fèi)習(xí)慣: 當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)珠寶首飾的購(gòu)買能力，購(gòu)買習(xí)慣（是傳統(tǒng)型還是開(kāi)放型）。當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)珠寶首 飾的購(gòu)買地點(diǎn)和花費(fèi)水平，影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等。3、商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場(chǎng)的檔 次和經(jīng)營(yíng)狀況。4、競(jìng)爭(zhēng)水平：已有珠寶品牌數(shù)量，分布，銷售狀況，店面面積等。二、專家?guī)ш?duì)參觀不同檔次及風(fēng)格的實(shí)體店以專業(yè)的眼光對(duì)地理位置，店面裝修，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類、質(zhì)量

8、、價(jià)位、款式，營(yíng)業(yè)員素質(zhì)，廣告投放等，做出專業(yè)相對(duì)應(yīng)的評(píng)價(jià)，知己知彼，取 長(zhǎng)補(bǔ)短。三、找房源1、2、 房源要位于交通便利地區(qū)，或在主要車站附近。接近人員聚集 場(chǎng)所，公園、廣場(chǎng)、商業(yè)街等，一方面可吸引出入行人經(jīng)過(guò)，另一方面易于方便顧客記 住。3、靠近人口會(huì)增加的地方，比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ?區(qū)域。4、同類店鋪聚集區(qū)，大量事實(shí)證明對(duì)那些選購(gòu)耐用品的店鋪來(lái)說(shuō)， 若能集中在某一地段，則更能招來(lái)顧客。5、 高瞻遠(yuǎn)矚選擇將來(lái)會(huì)由冷變熱的未被人看好的地點(diǎn)。上述三點(diǎn) 是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營(yíng)方向及投資金額多少的重要條件，先確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，再確定經(jīng)營(yíng)范圍、定位檔次是較為正確的方式。四、找貨源1、根據(jù)店面面

9、積，地理位置和定位確定貨品種類。（包括黃金、 鉑金、k金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。）2、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國(guó) 際價(jià)格透明等因素，國(guó)內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價(jià)基本一致，無(wú)非在款式和工藝上有差別， 導(dǎo)致首飾價(jià)格差異的基本都是款式和工藝費(fèi)的區(qū)別。鉆石類商品雖等級(jí)劃分較細(xì)，但各類 級(jí)別的鉆石在國(guó)際上也是有相應(yīng)的報(bào)價(jià)，價(jià)格差異無(wú)非也就是款式和工藝費(fèi)用的多少。中國(guó) 珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛(ài)得 康、星光達(dá)等都是知名的首飾加工廠。3、翡翠玉石比較特殊，玉石文化在中國(guó)有幾千年的歷史，君子自 古愛(ài)玉。文化底蘊(yùn)濃厚，傳統(tǒng)文

10、化和現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝。由 于翡翠是資源性的開(kāi)采，所以近年來(lái)價(jià)格漲勢(shì)十分明顯。翡翠產(chǎn)自緬甸，盛行在中國(guó)，加工 基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點(diǎn)決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價(jià) 格，所以翡翠的進(jìn)貨渠道尤為重要，能拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品，在翡翠銷售上才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。 品的渠道很多，但需要去和有實(shí)力有信譽(yù)的廠家進(jìn)行合作，做珠寶的就是做信譽(yù)。五、辦理工商、稅務(wù)注冊(cè)工商稅務(wù)登記是成立公司進(jìn)行運(yùn)作的前提 和基礎(chǔ)，注冊(cè)資金的多少，經(jīng)營(yíng)范圍的劃定，是決定珠寶店經(jīng)營(yíng)方式和后續(xù)發(fā)展的條件。包括稅種的劃定，稅款 是否可以抵扣，開(kāi)具什么樣的銷售發(fā)票等等，需要專業(yè)會(huì)計(jì)人員，根據(jù)會(huì)計(jì)制度財(cái)稅

11、政策， 合理進(jìn)行計(jì)算后進(jìn)行評(píng)估注冊(cè)。六、店面設(shè)計(jì)及裝修珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首 飾畢竟是奢侈品，一個(gè)品牌的形象及實(shí)力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營(yíng)造。既要能體現(xiàn)品 牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購(gòu)物環(huán)境，又能讓顧客體 會(huì)尊貴與高雅。所以要找專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)施工。1、專業(yè)的珠寶裝修隊(duì)伍勘察測(cè)量，出具適合店面的裝飾效果圖。 確定主題風(fēng)格，店內(nèi)燈光效果。2、根據(jù)前期自身品牌的定位，確定了貨品，進(jìn)而確定柜臺(tái)、櫥窗 的布局及柜臺(tái)和櫥窗的尺寸樣子等，（需專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)）。柜臺(tái)的布局要實(shí)現(xiàn)三個(gè) 目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走的路線正

12、是店方所期望的路線，即所謂顧客 流動(dòng)路線的控制；二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置，便于選購(gòu)；三是讓顧客購(gòu)物結(jié)束后感到滿 足并愿意再度光顧。實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)目的要取決于以下幾項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用：（1）、顧客流動(dòng)路線的設(shè)計(jì)符合展示需求。（2）、通道的設(shè)計(jì)、特別是主通路的設(shè)計(jì)要適合柜臺(tái)展示。（3）、商品的分類，既反復(fù)購(gòu)買商品、沖動(dòng)購(gòu)買商品、連帶購(gòu)買商品在店內(nèi)的位置。（4）、pop廣告、燈箱、展櫥、品牌形象 logo。3、 店面道具的設(shè)計(jì)，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，道具 的設(shè)計(jì)要綜合店面柜臺(tái)及貨品擺放位置來(lái)考慮，包括室內(nèi)光線，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配。比如鉆戒，鉆石是 無(wú)色的，

13、戒托一般是白色k金或鉑金，所以燈光要選用冷光， 戒托選用黑色色或?qū)Ρ壬^為明 顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆石首飾的美感。道具的設(shè)計(jì)要根據(jù)貨品特點(diǎn)來(lái)分別對(duì)待，比如高 端翡翠掛件柜臺(tái)，設(shè)計(jì)要古典有韻味，數(shù)量不能太多，要個(gè)性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮 艷，又能體現(xiàn)無(wú)色種水掛件的水潤(rùn)。黃鉑金柜臺(tái)，既要有普通大眾貨品，又要有系列個(gè)性產(chǎn) 品，普通商品可以擺放密一點(diǎn)，便于集中挑選，個(gè)性產(chǎn)品要突出與眾不同，道具要鮮明有特 色。道具的樣式設(shè)計(jì)直接影響貨品整體效果，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數(shù)量，進(jìn)而 影響投資金額的多少。所以店面、柜臺(tái)、道具的設(shè)計(jì)是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象。4、珠寶店的安全，珠寶店里東

14、西動(dòng)輒幾百幾千實(shí)則幾萬(wàn)幾十萬(wàn)， 所以珠寶店里的安防設(shè)備必不可少，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。裝修期間聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)?10聯(lián)動(dòng)，和裝修隊(duì)伍接洽，確定安裝攝像頭和報(bào)警器的位置。盡量不留死角，店內(nèi)的位置應(yīng)該全都在 監(jiān)控范圍內(nèi)。5、跟裝修人員溝通設(shè)計(jì)金庫(kù)，購(gòu)買保險(xiǎn)柜，設(shè)計(jì)收貨盤(pán)及收貨車。 正常程序是：下班后把貨品從道具上取下，放進(jìn)收貨盤(pán)，收貨盤(pán)放進(jìn)收貨車，由收貨 車推進(jìn)金庫(kù)。貴重商品可放到金庫(kù)篇三：2015珠寶店促銷方案2015珠寶店促銷方案第1篇: 珠寶店促銷方案一、開(kāi)業(yè)促銷1、 百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利活動(dòng)時(shí)間：8月3日一一8月13日 活動(dòng) 內(nèi)容：活動(dòng)期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加百元買首飾現(xiàn)金大返利大抽

15、獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿千元計(jì)算，如消費(fèi) 5188元買一鉆飾，可以抽獎(jiǎng) 5次，如 5次都中一等獎(jiǎng)，返現(xiàn)金5000元，即188元買一價(jià)5188元的鉆飾。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，即抽 即兌，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)返現(xiàn)金1000元二等獎(jiǎng)返現(xiàn)金300元參與獎(jiǎng)送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張2、 舊首飾換新顏 黃鉑金換靚鉆 活動(dòng)時(shí)間：8月3日一一9月3日 活動(dòng)內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金 pt900、pt950、pt990換鉆石飾 品，免收加工費(fèi)+德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店一一面值50元免費(fèi)餐卷一張3、 大禮送會(huì)員 好事與您享活動(dòng)時(shí)間：8月3日一一8月13日活 動(dòng)內(nèi)容：凡哲里木金店依

16、蘭會(huì)員，累計(jì)積分超5000元者，皆可到金葉廣場(chǎng)哲里木金店專柜領(lǐng)取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機(jī)充值卡一張。4、688鉆石走進(jìn)尋常百姓家擁有鉆石，不是夢(mèng)想，只需 688元，就可購(gòu)買鉆飾一枚，每人限購(gòu) 一枚，數(shù)量有限，僅售30枚，售完為止。5、 量身定制真我個(gè)性克拉鉆真我個(gè)性度身訂做 選自己喜歡的款 式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子 一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）。真 我個(gè)性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中二、活動(dòng)宣傳推廣策略1、開(kāi)業(yè)前三天在金葉廣場(chǎng)樓體做條幅宣傳，共十條，內(nèi)容如下：1.1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開(kāi)業(yè)1 . 2德克士炸雞店恭

17、賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開(kāi)業(yè)1 . 3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開(kāi)業(yè)1 . 4深圳百泰集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開(kāi)業(yè)1 . 5浙江日月集團(tuán)恭賀哲里木金店金葉廣場(chǎng)專柜隆重開(kāi)業(yè)1 .6深圳愛(ài)迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場(chǎng)落戶1 .7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場(chǎng)落戶1 . 8 688鉆石走進(jìn)尋常百姓家1. 9百元買鉆飾 現(xiàn)金大返利 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 即抽即兌100%中獎(jiǎng)1 .10舊黃金、舊鉑金+免加工費(fèi)=新鉆飾+50元免費(fèi)餐卷一張1 .11累計(jì)超5000元依蘭會(huì)員=100元的免費(fèi)充值卡一張2、開(kāi)業(yè)前三天在金葉廣場(chǎng)內(nèi)放置 x展架20個(gè) 內(nèi)容：2 .1哲里木金店隆重進(jìn)駐

18、金葉廣場(chǎng)2、2促銷內(nèi)容3 .愛(ài)迪爾、吉玳珠寶金葉廣場(chǎng)落戶3、 開(kāi)業(yè)前五天，金葉廣場(chǎng)前燈箱廣告布置，內(nèi)容同上24、 開(kāi)業(yè)前的周日在通遼日?qǐng)?bào)、電視報(bào)做1/2或整版開(kāi)業(yè)宣傳，主題 是百元買鉆飾現(xiàn)金大返利，內(nèi)容是開(kāi)業(yè)賀詞（條幅內(nèi)容）和以上所有促銷內(nèi)容。三需準(zhǔn)備與溝通工作1、聯(lián)系充值卡2、買一臺(tái)電腦，聯(lián)系會(huì)員資料聯(lián)網(wǎng)【篇二：珠寶店開(kāi)業(yè)計(jì)劃書(shū)】珠寶店開(kāi)業(yè)計(jì)劃書(shū)中國(guó)人對(duì)珠寶首飾的喜好由來(lái)已久，尤其對(duì)黃金首飾、翡翠玉石的 喜愛(ài)可以追溯到數(shù)千年前。這種傳統(tǒng)文化因素決定了中國(guó)人在遇到各 類重大節(jié)日、紀(jì)念日和商務(wù)交際時(shí)，會(huì)特別考慮贈(zèng)送珠寶首飾。比如 在訂婚、結(jié)婚、嬰兒滿月、老人壽辰時(shí)，以及親朋好友間饋贈(zèng)禮物時(shí) 都常

19、常會(huì)選擇一款精美的黃金、鉑金或翡翠首飾。隨著內(nèi)地城市的居 民消費(fèi)水平不斷上升，珠寶首飾已經(jīng)越來(lái)越普遍地被用于日常裝扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，購(gòu)買珠寶首飾已經(jīng)成為一種即興消費(fèi) 行為。如今我國(guó)已經(jīng)成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾年消費(fèi)額超過(guò)300 億美元的國(guó)家之一，成為全球最重要的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)，一些重要珠寶 產(chǎn)品的消費(fèi)均居世界前列。而隨著我國(guó)國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)需求的逐步增 大，居民消費(fèi)欲望和能力也將顯著增強(qiáng)，這也為珠寶市場(chǎng)的繁榮和產(chǎn) 業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。珠寶業(yè)的持續(xù)繁榮，也讓我們對(duì)我們所要 做的事業(yè)充滿信心我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情、還要熱愛(ài)更要有一份執(zhí)著而堅(jiān)毅的 心，不盲從更不要膽怯。開(kāi)一家珠寶店

20、不僅要有充裕的資金支持要還 有一套完善的業(yè)務(wù)計(jì)劃，下面就新開(kāi)業(yè)的珠寶店做出一個(gè)較為詳細(xì)的 計(jì)劃如下：了解本地市場(chǎng)狀況1、2、 經(jīng)濟(jì)狀況：本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量收入水平。 消費(fèi)習(xí)慣: 當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)珠寶首飾的購(gòu)買能力，購(gòu)買習(xí)慣（是傳統(tǒng)型還是開(kāi)放型）。 當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)珠寶首飾的購(gòu)買地點(diǎn)和花費(fèi)水平，影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等。3、商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場(chǎng)的檔次和經(jīng)營(yíng)狀況。4、競(jìng)爭(zhēng)水平：已有珠寶品牌數(shù)量，分布，銷售狀況，店面面積等。二、專家?guī)ш?duì)參觀不同檔次及風(fēng)格的實(shí)體店以專業(yè)的眼光對(duì)地理位置，店面裝修，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類、 質(zhì)量、價(jià)位、款式，營(yíng)業(yè)員素質(zhì)，廣告投放等，做出專業(yè)相對(duì)

21、應(yīng)的評(píng) 價(jià)，知己知彼，取長(zhǎng)補(bǔ)短。三、找房源2、 房源要位于交通便利地區(qū)，或在主要車站附近。接近人員聚集 場(chǎng)所，公園、廣場(chǎng)、商業(yè)街等，一方面可吸引出入行人經(jīng)過(guò)，另一方面易于方便顧客記住。3、靠近人口會(huì)增加的地方，比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ?區(qū)域。4、同類店鋪聚集區(qū)，大量事實(shí)證明對(duì)那些選購(gòu)耐用品的店鋪來(lái)說(shuō)， 若能集中在某一地段，則更能招來(lái)顧客。5、高瞻遠(yuǎn)矚選擇將來(lái)會(huì)由冷變熱的未被人看好的地點(diǎn)。上述三點(diǎn)是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營(yíng)方向及投資金額多少的重要條件， 先確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，再確定經(jīng)營(yíng)范圍、定位檔次是較為正確的方式。四、找貨源1、根據(jù)店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。（包括黃金、 鉑金、k金、

22、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。）2、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國(guó)際 價(jià)格透明等因素，國(guó)內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價(jià)基本一致，無(wú)非在款式 和工藝上有差別，導(dǎo)致首飾價(jià)格差異的基本都是款式和工藝費(fèi)的區(qū) 別。鉆石類商品雖等級(jí)劃分較細(xì)，但各類級(jí)別的鉆石在國(guó)際上也是有 相應(yīng)的報(bào)價(jià)，價(jià)格差異無(wú)非也就是款式和工藝費(fèi)用的多少。中國(guó)珠寶 首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、 粵豪、吉盟、愛(ài)得康、星光達(dá)等都是知名的首飾加工廠。3、翡翠玉石比較特殊，玉石文化在中國(guó)有幾千年的歷史，君子自 古愛(ài)玉。文化底蘊(yùn)濃厚，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合，鑄造了現(xiàn)代翡 翠玉石的工藝。由于翡翠

23、是資源性的開(kāi)采，所以近年來(lái)價(jià)格漲勢(shì)十分 明顯。翡翠產(chǎn)自緬甸，盛行在中國(guó)，加工基地也在云南廣東一帶。由 于翡翠自身的特點(diǎn)決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價(jià)格， 所以翡翠的進(jìn)貨渠道尤為重要，能拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品，在翡翠銷售 上才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。 貨品的渠道很多，但需要去和有實(shí)力有信譽(yù)的廠家 進(jìn)行合作，做珠寶的就是做信譽(yù)。五、辦理工商、稅務(wù)注冊(cè)工商稅務(wù)登記是成立公司進(jìn)行運(yùn)作的前提和基礎(chǔ)，注冊(cè)資金的多少， 經(jīng)營(yíng)范圍的劃定，是決定珠寶店經(jīng)營(yíng)方式和后續(xù)發(fā)展的條件。包括稅 種的劃定，稅款是否可以抵扣，開(kāi)具什么樣的銷售發(fā)票等等，需要專 業(yè)會(huì)計(jì)人員，根據(jù)會(huì)計(jì)制度財(cái)稅政策，合理進(jìn)行計(jì)算后進(jìn)行評(píng)估注冊(cè)。六、店面設(shè)計(jì)

24、及裝修珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一 個(gè)品牌的形象及實(shí)力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的 營(yíng)造。既要能體現(xiàn)品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要 給顧客溫馨舒適的購(gòu)物環(huán)境，又能讓顧客體會(huì)尊貴與高雅。所以要找 專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)施工。1、專業(yè)的珠寶裝修隊(duì)伍勘察測(cè)量，出具適合店面的裝飾效果圖。 確定主題風(fēng)格，店內(nèi)燈光效果。2、根據(jù)前期自身品牌的定位，確定了貨品，進(jìn)而確定柜臺(tái)、櫥窗 的布局及柜臺(tái)和櫥窗的尺寸樣子等，（需專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)）。柜臺(tái) 的布局要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走，并且起行走 的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動(dòng)路線的控制

25、；二是讓 顧客了解店內(nèi)商品位置，便于選購(gòu)；三是讓顧客購(gòu)物結(jié)束后感到滿足 并愿意再度光顧。實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)目的要取決于以下幾項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用：（1）、顧客流動(dòng)路線的設(shè)計(jì)符合展示需求。（2） 、通道的設(shè)計(jì)、特別是主通路的設(shè)計(jì)要適合柜臺(tái)展示。（3）、 商品的分類，既反復(fù)購(gòu)買商品、沖動(dòng)購(gòu)買商品、連帶購(gòu)買商品在店內(nèi)的位置。(4)、pop廣告、燈箱、展櫥、品牌形象 logo。3、店面道具的設(shè)計(jì)，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，道具的設(shè)計(jì)要綜合店面柜臺(tái)及貨品擺放位置來(lái)考慮，包括室內(nèi)光線， 顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配。 比如鉆戒，鉆石是無(wú)色的，戒托一般是白色k金或鉑金，所以燈光要選用冷

26、光，戒托選用黑色色或?qū)Ρ壬^為明顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆 石首飾的美感。道具的設(shè)計(jì)要根據(jù)貨品特點(diǎn)來(lái)分別對(duì)待，比如高端翡 翠掛件柜臺(tái)，設(shè)計(jì)要古典有韻味，數(shù)量不能太多，要個(gè)性鮮明，既能 突出綠色掛件的鮮艷，又能體現(xiàn)無(wú)色種水掛件的水潤(rùn)。黃鉑金柜臺(tái)， 既要有普通大眾貨品，又要有系列個(gè)性產(chǎn)品，普通商品可以擺放密一 點(diǎn)，便于集中挑選，個(gè)性產(chǎn)品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。 道具的樣式設(shè)計(jì)直接影響貨品整體效果，道具的疏松與緊密直接影響 到貨品數(shù)量，進(jìn)而影響投資金額的多少。所以店面、柜臺(tái)、道具的設(shè)計(jì)是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象。4、珠寶店的安全，珠寶店里東西動(dòng)輒幾百幾千實(shí)則幾萬(wàn)幾十萬(wàn)， 所以珠寶店

27、里的安防設(shè)備必不可少，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。裝修期間聯(lián) 絡(luò)當(dāng)?shù)?10聯(lián)動(dòng)，和裝修隊(duì)伍接洽，確定安裝攝像頭和報(bào)警器的位置。 盡量不留死角，店內(nèi)的位置應(yīng)該全都在監(jiān)控范圍內(nèi)。5、跟裝修人員溝通設(shè)計(jì)金庫(kù)，購(gòu)買保險(xiǎn)柜，設(shè)計(jì)收貨盤(pán)及收貨車。 正常程序是：下班后把貨品從道具上取下，放進(jìn)收貨盤(pán)，收貨盤(pán)放進(jìn) 收貨車，由收貨車推進(jìn)金庫(kù)。貴重商品可放到金庫(kù)【篇三：珠寶店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃】金達(dá)亨珠寶名表開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案第一部分活動(dòng)目的：利用開(kāi)業(yè)慶典，宣傳珠寶店，提高知名度。辦一系列活 動(dòng)，提咼產(chǎn)品銷量?；顒?dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)后3天活動(dòng)主題：盛大開(kāi)業(yè)及珠寶文化表文化的內(nèi)涵與鑒賞消費(fèi)主題要素：文化消費(fèi)服務(wù)主題闡述：主題突出了珠寶與名表的文化與歷史，使消費(fèi)者懂欣賞，進(jìn)而消費(fèi)。活動(dòng)地點(diǎn)：公主樓店面及周邊地區(qū)主題傳達(dá)表現(xiàn)：貫穿于整個(gè)活動(dòng)，形成活動(dòng)的主體表現(xiàn)有效的互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)珠寶及名表展示活動(dòng)概述活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)一：通過(guò)本次活動(dòng)，使珠寶名表店的品牌形象得以樹(shù)立，之后運(yùn)用 品牌形象的傳播效益和活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)效益促進(jìn)銷售。二：使金達(dá)亨珠寶名表店在廣豐的市場(chǎng)認(rèn)知度進(jìn)一步提高?；顒?dòng)訴求對(duì)象：活動(dòng)縣城區(qū)域年齡在 25-50的人群訴求元素：認(rèn)知與消費(fèi)活動(dòng)形式：以文化介紹、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠、禮物饋贈(zèng)及游戲類活動(dòng)類為主環(huán)境布局及現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造第二部分 總體原則:?緊密結(jié)合珠寶名表主題，形成主題表現(xiàn)?突出珠寶名表文化的消費(fèi)理念，形象傳達(dá)及視覺(jué)效果?所有宣傳