薪酬及業(yè)務(wù)提成管理方案

1、薪酬及業(yè)務(wù)提成管理方案一、工資待遇執(zhí)行總則（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行薪酬及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；（二）員工薪酬部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行。二、業(yè)務(wù)員工資方案：（一）合同期業(yè)務(wù)員：底薪 +崗位補助 +業(yè)務(wù)提成+績效工資+全勤獎+電話 補 具體的計算方法：1、底薪計算方法： 試用期業(yè)務(wù)員底薪為 500 元；合同期業(yè)務(wù)員工齡一年以 內(nèi)底薪為 600 元；工齡二年底薪為 800 元；工齡三年底薪為 1000 元；其中， 被 評為金牌業(yè)務(wù)員的員工，當月底薪在工齡底薪基礎(chǔ)上加 100 元。附加政策： 如有 業(yè)務(wù)員對底薪有異議， 提出新數(shù)額， 那么此業(yè)務(wù)員每月銷售定額按底薪 的 數(shù)值來計算。無法完成定額，

2、則按完成定額的比例發(fā)放工資 當月完成銷售成交 額/ （底薪 50 倍）*業(yè)務(wù)員相應(yīng)的底薪 。矚慫潤厲釤瘞睞櫪廡賴。2、崗位補助計算方法： 外聯(lián)部經(jīng)理崗位補助為？元； 外聯(lián)部主管崗位補助3 、績效工資計算方法： （當月外聯(lián)部總銷售成交額當月外聯(lián)部銷售定額） *10% 。分配方案如下 （1 ）（當月外聯(lián)部總銷售成交額當月外聯(lián)部銷售定額） x 10% x 20% 為部門統(tǒng)一開支，做為外聯(lián)部員工學(xué)習、聚餐等活動經(jīng)費。 聞創(chuàng)溝燴 鐺險愛氌譴凈。（2）（當月外聯(lián)部總銷售成交額當月外聯(lián)部銷售定額） x 10% 業(yè)務(wù)員銷 售成交額 / 外聯(lián)部總銷售成交額，即為公司提供給業(yè)務(wù)員的個人績效工資，不再 提供業(yè)務(wù)招待

3、補助。 殘騖樓諍錈瀨濟溆塹籟。3 ）（當月外聯(lián)部總銷售成交額當月外聯(lián)部銷售定額） x 10% 為負數(shù)時，30%由外聯(lián)部經(jīng)理承擔，余下的70%從下個月績效總額里扣除。釅錒極額閉鎮(zhèn)檜豬訣錐。4、 全勤獎計算方法：每月考勤通過，即可得全勤獎200元5、電話補助計算方法：？6、 業(yè)務(wù)提成計算方法（銷售成交額百分比分配和純利潤百分比分配結(jié)合起 來計算）：（1 ）銷售成交額百分比分配銷售成交額計算方法1萬元/月（含1萬元）底薪+純利潤10%提成1-3萬元/月（含3萬元）底薪+純利潤10%提成+銷售成交額2%獎金3-5萬元/月（含5萬元）底薪+純利潤10%提成+銷售成交額2.5%獎金5-8萬元/月（含8萬元

4、）底薪+純利潤10%提成+銷售成交額3%獎金8-10萬元/月（含10萬元）底薪+純利潤10%提成+銷售成交額3.5%獎金10萬元/月以上底薪+純利潤10%提成+銷售成交額4%獎金備注月銷售成交額達到10萬元以上的業(yè)務(wù)員，授 予“ *年*月份金牌業(yè)務(wù)員”稱號； 每月銷售定額為 10000元。無法完成定額的業(yè) 務(wù)員，按完成定額 的比例發(fā)放工資（當月完成銷售 成交額/10000* 業(yè)務(wù)員相應(yīng)的底薪）；當月無一筆業(yè)務(wù)落實，當月 無底薪。（2）純利潤提成百分比分配:A、在公司內(nèi)接的單或由公司介紹客戶并幫助安排會面，完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)純利潤的10%提成。多個提成人共同完成的，各提成人在上 述比

5、例內(nèi)分配。具體分配比例根據(jù)實況定。彈貿(mào)攝爾霽斃攬磚鹵廡。B、獨立找到客戶，由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托，獨立聯(lián)系、面見客戶至合同成功履行完畢的業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤的20%提成。謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔。C、外聯(lián)部經(jīng)理有責任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程 中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個外聯(lián)部，將影響個人的業(yè)務(wù)量。外聯(lián)部 經(jīng) 理每月按其部門的整體純利潤享受10%的利潤提成； 廈礴懇蹣駢時盡繼價騷。（二）試用期業(yè)務(wù)員：底薪+全勤獎+業(yè)務(wù)提成。（三）兼職業(yè)務(wù)員（獨立或輔助操作業(yè)務(wù)）：無底薪、無補助、無定額，高業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)項目純利潤與外聯(lián)部純利潤比值低于20%的業(yè)務(wù)，

6、業(yè)務(wù)員提成為業(yè)務(wù)項目純利潤的20% ;業(yè)務(wù)項純利潤與外聯(lián)部純利潤比值為在20%-50%之間的業(yè) 務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為業(yè)務(wù)項目純利潤的 30%。 煢楨廣鰳鯡選塊網(wǎng)羈淚。（四）代理業(yè)務(wù)員（僅介紹業(yè)務(wù)，不操作）：無底薪、無補助、無定額，提 供介紹費，此費用由被介紹的實操業(yè)務(wù)員提供。計算方法如下：鵝婭盡損鶴慘歷蘢鴛賴。介紹成交額介紹費計算方法小于3萬元/月（含3萬元）銷售成交額1%3-5萬元/月（含5萬元）銷售成交額1.2%5-8萬元/月（含8萬元）銷售成交額1.5%8-10萬元/月（含10萬元）銷售成交額1.8%10萬元/月以上銷售成交額2%三、明確公司義務(wù)：1、業(yè)務(wù)款收齊后， 財務(wù)部就項目在一周內(nèi)生成

7、 成本利潤分析表 ，據(jù)此 表 即將業(yè)務(wù)提成按上述條款所列比例，賬面兌現(xiàn)。 籟叢媽羥為贍僨蟶練淨。2、對提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合理避稅（費） 咨詢。3、根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其 他人員擴散。4、對提成在未轉(zhuǎn)出前負有保管責任， 但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情 形 除外。5、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。四、確定提成人義務(wù)1、提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。2、業(yè)務(wù)款未到本公司帳戶時，不得向公司提出或變相提出任何提成要求。3、當月業(yè)務(wù)收入 （業(yè)務(wù)項目給公司帶來的純利潤）小于支出

8、 （公司為業(yè) 務(wù) 員補助的津費）者，不得向公司提出或變相提出任何提成要求。 預(yù)頌圣鉉儐歲齦訝驊 糴。4、因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失， 不得向 公 司提出或變相提出任何提成要求五、業(yè)務(wù)來往一年以上客戶續(xù)簽業(yè)務(wù)提成辦法1、每新開發(fā)客戶產(chǎn)生的第一筆業(yè)務(wù)當日起，到次年的當日為新業(yè)務(wù)提成2、新業(yè)務(wù)提成辦法按照以上規(guī)定執(zhí)行。3、與業(yè)務(wù)來往一年以上老客戶續(xù)簽， 業(yè)務(wù)員提成為每筆業(yè)務(wù)純利潤的 30% ；六、權(quán)屬規(guī)定 凡是計入當事人業(yè)績的業(yè)務(wù)都歸為公司業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)歸屬權(quán)為 公司所有。特殊情況可參考以下意見處理： 滲釤嗆儼勻諤鱉調(diào)硯錦。1、個人條件成熟， 希望自立門戶，繼續(xù)做公司代理并有業(yè)

9、績者， 原業(yè)務(wù)歸 屬權(quán)為公司所有，并且交由公司外聯(lián)部維護， 個人可繼續(xù)享受業(yè)務(wù)來往一年以 上 客戶續(xù)簽業(yè)務(wù)提成辦法的待遇。 鐃誅臥瀉噦圣騁貺頂廡。2、正常手續(xù)辭職，不再從事本行業(yè)者， 原業(yè)務(wù)歸屬權(quán)為公司所有， 并且交 由 公司外聯(lián)部維護，不再享受業(yè)務(wù)提成待遇。 擁締鳳襪備訊顎輪爛薔。3、有以下違規(guī)違紀違法行為者， 按實際情況追究相應(yīng)的責任， 情節(jié)嚴重者 追 究法律責任。（1）在職期間，利用工作之便將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至他處者。（2）利用工作之便非法謀取私利者。（3）離職以后，將公司經(jīng)營資料、 技術(shù)資料、客戶資料、業(yè)務(wù)資料泄露或 者 以此謀取不正當利益者。（4）損壞公司利益、榮譽和形象者。七、補充項目：1、大客戶大訂單獎勵。對于一次性簽定的合同銷售成交額超過 5 萬時，并 且已經(jīng)收齊貨款的大單， 可以給予一定的獎勵， 這樣可以鼓勵大家簽大單或者將 小客戶變成大客戶，減少散單的數(shù)