亮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)給客戶(hù)不一樣的感受

1、如何將奢侈品與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合讓客戶(hù)有不一樣的感受Page 2前言n 本人在做房地產(chǎn)策劃前，一直在上游珠寶圈工作。在接觸房地產(chǎn)策劃兩年的時(shí)間中，感悟到很多。在房地產(chǎn)蓄客期為了能吸引客戶(hù)，我們會(huì)做很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。達(dá)到的目的無(wú)非是能夠聚人氣，讓更多的客戶(hù)來(lái)了解項(xiàng)目激發(fā)其興趣，并且通過(guò)贈(zèng)送客戶(hù)禮品達(dá)到口碑宣傳的作用。事實(shí)上來(lái)說(shuō)這部分卻又是最難的部分，在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，最吸引的客戶(hù)的莫過(guò)于贈(zèng)送客戶(hù)禮品。但是送什么禮品給客戶(hù)卻是很多開(kāi)發(fā)商頭痛的事情。Page 3房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)狀n 我們想送的是成本低，客戶(hù)想要的成本高的n 家用電器，U盤(pán)，雨傘，等這些客戶(hù)都已經(jīng)不缺，對(duì)他們的吸引力不夠n 形式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

2、手毫無(wú)差異性，活動(dòng)缺乏亮點(diǎn)Page 4為什么要送禮品n 為了吸引客戶(hù)，給項(xiàng)目活動(dòng)聚集人氣n 為了回饋給客戶(hù)，體現(xiàn)項(xiàng)目的實(shí)力n 為了讓客戶(hù)拿回去，間接給自己的項(xiàng)目做宣傳Page 5反思n 中國(guó)作為世界第一的奢侈品消費(fèi)大國(guó)，在日益消費(fèi)能力提高和追求價(jià)值的背景下。我們?yōu)楹尾荒軐⒅閷毰c房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合，給到客戶(hù)超值的價(jià)值感受，體現(xiàn)項(xiàng)目的實(shí)力，又能讓客戶(hù)拿著我們的珠寶禮品去給他周邊的人宣傳。Page 6形式結(jié)合的方式n 項(xiàng)目前期導(dǎo)入期的形象宣傳，很多項(xiàng)目會(huì)請(qǐng)明星，請(qǐng)豪車(chē)。為何我們不能弄個(gè)高端珠寶展，同樣吸引客戶(hù)來(lái)觀看，特別針對(duì)于主婦太太們，具有極強(qiáng)的吸引力。n 在各種傳統(tǒng)節(jié)日中，給到客戶(hù)相應(yīng)的珠寶

3、禮品，如中秋節(jié)送金月餅，教師節(jié)送金箔康乃馨等，既有創(chuàng)意更合客戶(hù)心意。n 住宅項(xiàng)目，只要買(mǎi)房我們就送護(hù)宅擺件，商業(yè)我們送具有收藏價(jià)值的珠寶n 針對(duì)高端客戶(hù)，我們還可以搞些高端定制珠寶n 如果你的項(xiàng)目有翡翠二字，為什么不送點(diǎn)翡翠給客戶(hù)，讓客戶(hù)感覺(jué)名副其實(shí)Page 7金美晶黃金月餅n 水晶自古就有開(kāi)運(yùn)保命之說(shuō)，鑲上黃金后，更使得高端大氣。當(dāng)中秋節(jié)到來(lái)之時(shí)，送給客戶(hù)一個(gè)水晶黃金月餅，不但客戶(hù)感覺(jué)價(jià)值不菲，更覺(jué)得項(xiàng)目實(shí)力強(qiáng)，比起別的項(xiàng)目送什么電器雨傘的強(qiáng)太多，搞不好路上遇到個(gè)熟人還得炫耀下，某某項(xiàng)目送的黃金月餅。既滿(mǎn)足客戶(hù)的虛榮心，是把我們做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)送禮品的精髓做到了位。Page 8那教師節(jié)送什么好呢n 老師群體是個(gè)不可小估的投資群體，影響力大。無(wú)論做住宅還是商業(yè)，他們都是我們的目標(biāo)群體n 金箔康乃馨，花片由金箔打造，花枝為貴金屬材質(zhì)。配上一個(gè)精美禮盒。送給老師再好不過(guò)。其中的能給項(xiàng)目帶來(lái)的影響不言而喻了Page 9其它產(chǎn)品圖片Page 10Page 11我們的優(yōu)勢(shì)n 可直接從工廠下單出貨，一手批發(fā)價(jià)格n 品質(zhì)保證，產(chǎn)品均可出專(zhuān)業(yè)珠寶鑒定證書(shū)n 品類(lèi)齊全，高中低端都有，便于針對(duì)各種不同客戶(hù)群體n 聯(lián)系人：郭先生n 電話：n QQ:87341