2022年置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)總結(jié)

1、高品質(zhì)文檔2022年置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)總結(jié) 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)總結(jié) 這次公司組織了銷(xiāo)售體系“育鷹方案”培訓(xùn)， 很榮幸能成為其中一名學(xué)員，我既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增加了銷(xiāo)售理論學(xué)問(wèn);又結(jié)識(shí)了新的同事，增加了友情，也是很有意義和成果的培訓(xùn)。在第一階段的學(xué)習(xí)中，我們首先看了一些關(guān)于公司理念、價(jià)值觀，運(yùn)營(yíng)案例，全員野外拓展，818公司年慶的ppt，是對(duì)公司的一次全面學(xué)習(xí)和了解。 接著重點(diǎn)是由各位經(jīng)理總結(jié)的實(shí)踐閱歷和人生經(jīng)受的課，包括工作態(tài)度、基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、銷(xiāo)售技巧、服務(wù)禮儀、接待流程、樹(shù)立良好的價(jià)值觀等等。對(duì)我的啟發(fā)很大，使我受益匪淺： 首先就是對(duì)工作要保持樂(lè)觀進(jìn)取的心態(tài)。銷(xiāo)售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，

2、時(shí)間一長(zhǎng)，就會(huì)失去開(kāi)頭的激情，會(huì)消失疲乏的反應(yīng)，所以在日后長(zhǎng)期工作中，我們要學(xué)會(huì)心態(tài)、心情的調(diào)整，在最佳狀態(tài)下工作，信任業(yè)績(jī)也會(huì)是成正比的。 最佳狀態(tài)是必需做到的，那么基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)是必需具有的，當(dāng)我們有了肯定的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)時(shí)再做銷(xiāo)售才可得到客戶(hù)的熟悉，才能在銷(xiāo)售領(lǐng)域定位，所以我們應(yīng)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高自身水平、不斷更新、超越，才能輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。 銷(xiāo)售技巧、服務(wù)禮儀、接待流程的課程學(xué)習(xí)，應(yīng)都是在前兩者做好的基礎(chǔ)上，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)準(zhǔn)時(shí)的吸取新學(xué)問(wèn)相當(dāng)重要，通過(guò)經(jīng)理講的實(shí)例，專(zhuān)心體會(huì)用在以后我們的工作中去。 第一階段的培訓(xùn)對(duì)于新入行的我來(lái)說(shuō)，有了重新的熟悉，基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、最佳狀態(tài)是必需有的，而想做好一名優(yōu)秀的置

3、業(yè)顧問(wèn)，自信、勤奮是特別重要的，讓我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦胁粩嗤晟谱约?、充?shí)自己、把培訓(xùn)中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)用到實(shí)戰(zhàn)中，讓我們也成為一名特別優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)。 最終，我想感謝全部給我們培訓(xùn)的經(jīng)理，讓我有個(gè)這么好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，同時(shí)，讓我結(jié)識(shí)了二十幾個(gè)伴侶，雖說(shuō)只有幾天短暫的時(shí)間，但我們相處得特別融洽，感受到了來(lái)自團(tuán)隊(duì)的力氣!我堅(jiān)信只要堅(jiān)持不懈地努力終會(huì)有勝利的一天! 其次，在接下來(lái)的課程中，4位經(jīng)理特別細(xì)致生動(dòng)的描述了在工作中的方法，技巧，如何應(yīng)對(duì)突發(fā)問(wèn)題，以及一些生動(dòng)的案例。在他們的描述中，如同身臨其境，特別具有真實(shí)感。 在這充實(shí)緊急的培訓(xùn)中，讓我對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)有了新的熟悉，對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)有了新的了解。

4、我認(rèn)為置業(yè)顧問(wèn)就像是語(yǔ)言的藝術(shù)家，學(xué)問(wèn)的寶庫(kù)而且要不斷的更新自己的頭腦，要有扎實(shí)的功底對(duì)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)要爛熟于心。是一個(gè)特別具有挑戰(zhàn)的職業(yè)，在這短暫的幾天我從心理上完成了職業(yè)的轉(zhuǎn)變，找到職業(yè)的認(rèn)同感，努力實(shí)現(xiàn)職業(yè)的歸屬。然而，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的伴侶應(yīng)當(dāng)努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了肯定的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)時(shí)再來(lái)銷(xiāo)售才可得到客戶(hù)的熟悉，才能在銷(xiāo)售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必需要用我們所具備的大腦去嘗試思索。 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)總結(jié) 首先感謝公司指示布置這次為期七天學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)活動(dòng)，使我深化的熟悉到團(tuán)隊(duì)在工作中的首要性和如何做一民優(yōu)秀房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)。這次培訓(xùn)我總結(jié)出了以

5、下心得。 一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，大家都要同心協(xié)力，相互協(xié)作、相互協(xié)調(diào)，必需有一個(gè)共同的價(jià)值觀，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮協(xié)調(diào)要有力。在我們的實(shí)際工作中，每一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，都需要我們制訂合理的工作方案，依據(jù)職責(zé)合理的分工，在實(shí)施過(guò)程中，肯定要認(rèn)真考慮問(wèn)題點(diǎn)和難點(diǎn)，找出對(duì)應(yīng)的解決方法，同時(shí)每個(gè)成員肯定要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行下達(dá)的任務(wù)和使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順當(dāng)完成;對(duì)困難估量不夠，預(yù)備不足以及思維模式的束縛也是導(dǎo)致我們項(xiàng)目失敗的緣由。日常工作中，我們也會(huì)常常遇到看似簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，以慣有的思維去預(yù)備，當(dāng)現(xiàn)實(shí)狀況與想象中不同時(shí)，我們由于預(yù)備不足，簡(jiǎn)單造成混亂，極其被動(dòng)。這就要求我們?cè)诮鉀Q一個(gè)問(wèn)題時(shí)，肯定要全面思

6、索、仔細(xì)預(yù)備，在遇到意外消失時(shí)才能從容應(yīng)對(duì)。同時(shí)，在消失混亂、被動(dòng)的狀況下，大家肯定要冷靜，團(tuán)結(jié)，要相互鼓舞，樂(lè)觀探究，通過(guò)集體的力氣找到解決問(wèn)題的方法。 短短的七天培訓(xùn)使我學(xué)到了許多關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、工作技巧以及商務(wù)禮儀，明白了該如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何與人有效地溝通溝通。其中，給我感悟最深的是客戶(hù)接待和金融學(xué)問(wèn)兩個(gè)環(huán)節(jié)?？蛻?hù)接待看似簡(jiǎn)潔，要做好可就不是很簡(jiǎn)單，還從中學(xué)到了權(quán)證辦理的基本流程、房地產(chǎn)抵押貸款成數(shù)年限及利率，還有公積金貸款的流程等等必備常識(shí)。我雖然剛接觸這個(gè)行業(yè)，不懂得的地方還許多許多 ，但通過(guò)這次培訓(xùn)讓我加深了對(duì)房產(chǎn)學(xué)問(wèn)、銷(xiāo)售人員的基本素養(yǎng)、對(duì)待客戶(hù)的態(tài)度、如何解決實(shí)

7、際工作中遇到的問(wèn)題，以及公司樓盤(pán)詳細(xì)狀況和營(yíng)銷(xiāo)思路有更深一層的了解。通過(guò)此次培訓(xùn)，我覺(jué)得要想做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，光有毅力和恒心還不行，應(yīng)把握適當(dāng)?shù)姆椒ê图记?，做事情更要有針?duì)性。 我本人覺(jué)得公司這次組織的培訓(xùn)特別好，促使我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高，同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能進(jìn)一步充實(shí)自我，完善自我，不會(huì)固步自封。同時(shí)，可以從學(xué)習(xí)中發(fā)覺(jué)自身的欠缺點(diǎn)，對(duì)今后工作的進(jìn)一步開(kāi)展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)，也更加明白銷(xiāo)售是一門(mén)特別有學(xué)問(wèn)的課程。絕不僅僅只是簡(jiǎn)潔的“售”的動(dòng)作，而是需要更多的預(yù)備、醞釀工作，在銷(xiāo)售過(guò)程中與客戶(hù)的溝通、溝通、協(xié)商、了解。 “鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話(huà)說(shuō)明白勝利需要一種精神