銷售下半年工作計(jì)劃

1、銷售下半年工作方案一細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。我是秘書免費(fèi)公文網(wǎng)做你最貼心的伙伴 xx 部門負(fù)責(zé)的客戶大體 上可以分為四類， 即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的開展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬 戶為根底，抓大不放小，采取 確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積 極拓展新客戶 的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣 傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集 中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢(shì)。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、 深入推廣現(xiàn)金管理效勞， 努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。 要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響

2、，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深 入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、 模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案， 主動(dòng)進(jìn)行營銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高 客戶奉獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶 185200 戶。深入開發(fā)公司無貸戶市場。 中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間 業(yè)務(wù)開展提供重要來源。XX 年在去年開展中小企業(yè) 弘業(yè)結(jié)算 主題營銷活動(dòng)根底上，總結(jié) 經(jīng)驗(yàn)，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì) 量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加 值產(chǎn)品的銷售。要

3、重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。 要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn) 品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。XX年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶 358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430 戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各 種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢(shì)，爭取更大的存 款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界 10 強(qiáng)、納稅前 8000 名、進(jìn) 出口前 7334強(qiáng) 等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作， 鎖定他行目標(biāo)客戶， 進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。最好最全的免費(fèi)公文， 二加強(qiáng)效勞渠道管

4、理，深入開展 結(jié) 算優(yōu)質(zhì)效勞年 活動(dòng)。客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客 戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的基 礎(chǔ)上，進(jìn)一步表達(dá)個(gè)性化、 多樣化的效勞 .要建設(shè)好三個(gè)渠道： 一是要 按照總行要求 二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置 3 名客戶經(jīng)理； 每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況至少配 備 1 名客戶經(jīng)理，客戶資源比擬豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配， 構(gòu)建起高素 質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。 目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異， 對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客 戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)