“企業(yè)國(guó)際化推廣促進(jìn)與信息服務(wù)” 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、 “企業(yè)國(guó)際化推廣促進(jìn)與信息服務(wù)” 項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 2004 年 2 月 20 日保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于國(guó)富通信息技術(shù)發(fā)展有限公司 所有。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向或保密協(xié)議的潛在投資者使用。收到本協(xié)議書后，收件人應(yīng)以文字方式即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：1) 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目(產(chǎn)品)，請(qǐng)按下述地址盡快將本計(jì)劃書退回；2) 在沒有取得國(guó)富通信息技術(shù)發(fā)展有限公司書面同意之前，收件人不得以任何方式，包括復(fù)印、復(fù)制、影印等方式，將計(jì)劃書的全部或部分泄露、傳遞、散布給他人；3) 任何人不得以購(gòu)買或間接有償方式從第三方人手中獲得本計(jì)劃書，獲得途徑只能與計(jì)劃

2、書所有權(quán)人聯(lián)系；4) 從簽字得到該計(jì)劃書時(shí)起，您已周知和理解上述保密須知，違約將承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。指定聯(lián)系人：劉超電話/傳真：67800151/67800222電子郵件：liuchao51地址：北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)榮華中路11號(hào)郵政編碼：100176商業(yè)計(jì)劃書編號(hào)：國(guó)富通040201受授方名稱：和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司 簽字： 聯(lián)系方式： 時(shí)間： .目錄： 1、項(xiàng)目(產(chǎn)品)概況 2、項(xiàng)目(產(chǎn)品)定義 3、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 4、SWOT分析與基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 5、商業(yè)模式 6、項(xiàng)目(產(chǎn)品)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)分析 7、財(cái)務(wù)預(yù)算與回報(bào)預(yù)測(cè) 8、團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià) 9、市場(chǎng)調(diào)研資料(附件)1、 項(xiàng)目(產(chǎn)品)概況 1）項(xiàng)目(產(chǎn)品)背

3、景本項(xiàng)目是國(guó)富通公司現(xiàn)有“在線廣交會(huì)”網(wǎng)站業(yè)務(wù)本質(zhì)內(nèi)涵形式和范圍的擴(kuò)展與提升，經(jīng)服務(wù)與使命的重新定位而確定的全新類型的服務(wù)項(xiàng)目。新業(yè)務(wù)致力于為國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供推廣促進(jìn)與綜合信息服務(wù)。2)介紹、描述項(xiàng)目(產(chǎn)品)遠(yuǎn)景和方向 通過(guò)各種有效的手段、媒介、事件與活動(dòng)幫助中國(guó)企業(yè)，特別是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。前期主要致力于提供對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)服務(wù)與幫助，遠(yuǎn)期目標(biāo)是提供包括對(duì)外貿(mào)易、海外投資、外資項(xiàng)目等范圍在內(nèi)的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)促進(jìn)與信息服務(wù)。以下對(duì)近期所要發(fā)展的業(yè)務(wù)給予重點(diǎn)介紹。2、項(xiàng)目(產(chǎn)品)定義及外延界定1) 項(xiàng)目(產(chǎn)品)本身定義“企業(yè)國(guó)際化推廣促進(jìn)與信息服務(wù)”，是指通過(guò)我們各種有效的服務(wù)與

4、努力，幫助中國(guó)企業(yè)，特別是廣大中小企業(yè)，順利實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，而提高的各種高效實(shí)用的中介服務(wù)與幫助。2) 項(xiàng)目(產(chǎn)品)涉及所有外延及劃分 我們期望通過(guò)如下各種手段與途徑來(lái)達(dá)成我們的服務(wù)目標(biāo)，以此來(lái)為中國(guó)企業(yè)，特別是中小企業(yè)創(chuàng)造更多的國(guó)際貿(mào)易機(jī)會(huì)，順利促成貿(mào)易交易。項(xiàng)目的外延形式則包括了各種實(shí)現(xiàn)服務(wù)目標(biāo)的手段，含概了從網(wǎng)絡(luò)、紙媒體、光盤、參展、事件、活動(dòng)到信息服務(wù)等多種方式的組合。這些具體形式是我們實(shí)現(xiàn)用戶利益的保障與途徑。同時(shí)，它們的實(shí)施過(guò)程還是我們服務(wù)價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程。只有通過(guò)這些方面的努力，我們才能為客戶創(chuàng)造增值性的服務(wù)價(jià)值，我們才可能憑此獲得收益。增值性的價(jià)值越大，所獲得的收益越多。因

5、此我們的服務(wù)是圍繞著服務(wù)目標(biāo)而開展的一系列有目的的組合性質(zhì)的市場(chǎng)活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)網(wǎng)、刊、展、事件、活動(dòng)的互動(dòng)服務(wù)。3) 本計(jì)劃書定義的劃分方法本項(xiàng)目所定義的業(yè)務(wù)屬于服務(wù)業(yè)，具體致力于中國(guó)企業(yè)，特別是中小企業(yè)的國(guó)際化推廣促進(jìn)與信息服務(wù)。4) 特別說(shuō)明 無(wú)。3、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析1) 項(xiàng)目(產(chǎn)品)所面對(duì)的市場(chǎng)及所有細(xì)分市場(chǎng) 我們的服務(wù)對(duì)象是中國(guó)各種類型的外向型企業(yè)，包括生產(chǎn)型、貿(mào)易型以及服務(wù)型企業(yè)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)看，我們的服務(wù)對(duì)象細(xì)分市場(chǎng)可按外向型的活動(dòng)性質(zhì)劃分為，對(duì)外貿(mào)易企業(yè)、海外投資企業(yè)、外資項(xiàng)目國(guó)內(nèi)合資合作企業(yè)等。從近期發(fā)展目標(biāo)看，主要服務(wù)的對(duì)外貿(mào)易企業(yè)可按所經(jīng)營(yíng)的具體進(jìn)出口商品所在行業(yè)來(lái)細(xì)分若干

6、用戶群。2) 市場(chǎng)的規(guī)模(注明假設(shè)方法或計(jì)算方法)及階段(增長(zhǎng)率)按官方統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)數(shù)量約50萬(wàn)家，全國(guó)注冊(cè)資本金在500萬(wàn)元以上的商貿(mào)流通企業(yè)約400萬(wàn)家，他們都是我們最有發(fā)展?jié)摿Φ姆?wù)對(duì)象。這還不包括注冊(cè)資本金在500萬(wàn)元以下的眾多生產(chǎn)型企業(yè)，以及我國(guó)將逐步取消外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)這一利好政策。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)以每年8%左右的增長(zhǎng)速度計(jì)算，潛在企業(yè)的增長(zhǎng)比率也將保持在10%20%。按2-8原則計(jì)算，全國(guó)500萬(wàn)潛在用戶20%，即100萬(wàn)家企業(yè)用于這一方面的投入，若每年每家企業(yè)投入2000元計(jì)算，則整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模保持在20個(gè)億左右，且隨著潛在企業(yè)數(shù)量以及年支出額的增加，未來(lái)幾年的

7、市場(chǎng)規(guī)模將保持在20%的增長(zhǎng)速度上。3) 市場(chǎng)進(jìn)入門檻的特別介紹(法律、技術(shù)、其它)沒有限制業(yè)務(wù)開展的特殊因素。4） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素的分析，核心要素分析(從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈)所提供價(jià)值利益的實(shí)用性選擇、服務(wù)形式組合的有效性設(shè)計(jì)、服務(wù)開展的運(yùn)作能力與效率因素、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)控制能力、市場(chǎng)信譽(yù)度與知名度建立努力、有效市場(chǎng)銷售與用戶開發(fā)的管理水平、售后服務(wù)的質(zhì)量控制、服務(wù)創(chuàng)新等。5） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排列及舉要(不少于23名)慧聰國(guó)際、全球資源、Alibaba。6） 每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目(產(chǎn)品)面對(duì)的市場(chǎng)、態(tài)勢(shì)(份額)、定位、特色、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、 慧聰國(guó)際：主要面向國(guó)內(nèi)各個(gè)垂直行業(yè)的企業(yè)用戶，其主營(yíng)業(yè)務(wù)定位于商情廣告領(lǐng)域，

8、通過(guò)直投廣告的形式占據(jù)著國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)直投廣告的較大市場(chǎng)份額。與直投廣告相配合開發(fā)了慧聰商務(wù)垂直網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)刊互動(dòng)。在全國(guó)建立了廣泛的銷售與發(fā)行隊(duì)伍，具有完善的市場(chǎng)運(yùn)作與管理經(jīng)驗(yàn)。全球資源：80年代建立傳統(tǒng)的致力于國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)服務(wù)的直投廣告運(yùn)營(yíng)商，在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)的直投廣告服務(wù)，于國(guó)內(nèi)具有很高的知名度和市場(chǎng)份額。同樣它也開發(fā)了相應(yīng)的網(wǎng)站，與其直投業(yè)務(wù)相配合。具有國(guó)際廣泛的發(fā)行渠道，擁有很高的運(yùn)作管理水平。 Alibaba:2000年成立，致力于國(guó)際貿(mào)易商業(yè)機(jī)會(huì)的創(chuàng)造，提供網(wǎng)上商業(yè)信息交流平臺(tái)。目前網(wǎng)站全球注冊(cè)會(huì)員200萬(wàn)，日點(diǎn)擊量高達(dá)幾百萬(wàn)次，具有海內(nèi)外極高的知名度。7） 宣傳賣點(diǎn)、單品價(jià)格列

9、表(實(shí)物展示)“為企業(yè)提供溢價(jià)的國(guó)際化推廣促進(jìn)解決方案”。業(yè)務(wù)贏利形式是會(huì)員費(fèi)與廣告收入，基本價(jià)格范圍依服務(wù)的提供價(jià)值不同在200020000元范圍內(nèi)。4) 每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目(產(chǎn)品)弱點(diǎn)描述，弱勢(shì)背景分析慧聰國(guó)際：主要致力于國(guó)內(nèi)行業(yè)直投廣告的經(jīng)營(yíng)與運(yùn)作，并不涉及到海外市場(chǎng)的推進(jìn)服務(wù)。慧聰商務(wù)垂直網(wǎng)站業(yè)務(wù)與服務(wù)較為單一，沒有形成盈利。主要與公司戰(zhàn)略鎖定的業(yè)務(wù)方向有關(guān)及并不注重網(wǎng)絡(luò)媒體的深度開發(fā)。全球資源：服務(wù)地區(qū)主要集中在南方各大城市，服務(wù)對(duì)象也較為集中在大中企業(yè)，在全國(guó)布局不廣泛。畢竟是國(guó)外傳媒集團(tuán)，對(duì)于中國(guó)的市場(chǎng)滲透力度有限。 Alibaba:業(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)單，存在著商業(yè)模式上的危機(jī)。缺乏業(yè)務(wù)

10、創(chuàng)新。 4、本企業(yè)SWOT分析及基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇1) 本企業(yè)SWOT分析機(jī)會(huì)：我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展；國(guó)家對(duì)進(jìn)出口企業(yè)資格管理政策的放松；涉足到外經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)將逐步增多；對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)推廣促進(jìn)的需求增加。威脅：進(jìn)入壁壘不高；市場(chǎng)吸引力所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)加??；市場(chǎng)認(rèn)知與市場(chǎng)培育需要引導(dǎo)與時(shí)間；優(yōu)勢(shì)：熟悉行業(yè)；擁有一定的政府背景；擁有“在線廣交會(huì)”半官方品牌產(chǎn)品；外經(jīng)貿(mào)企業(yè)認(rèn)知度；擁有一定數(shù)量的客戶群；擁有廣泛的國(guó)內(nèi)地方節(jié)點(diǎn)；擁有廣泛的海外傳播渠道。劣勢(shì)：體制機(jī)制落后；管理水平不高；市場(chǎng)運(yùn)作能力有限；行業(yè)經(jīng)驗(yàn)欠缺。2) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇、細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇本服務(wù)項(xiàng)目致力于國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際化推廣與

11、促進(jìn)服務(wù)，現(xiàn)階段主要進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易的推廣促進(jìn)服務(wù)。基本的競(jìng)爭(zhēng)策略是，盡快建立起成型的服務(wù)組合設(shè)計(jì)，短期內(nèi)充分利用各種渠道與手段將這種服務(wù)利益盡可能的傳播給企業(yè)，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)有效的服務(wù)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)施網(wǎng)，刊、光盤、展會(huì)、活動(dòng)、事件等多種形式的互動(dòng)，全方位的實(shí)現(xiàn)客戶利益。前期只開發(fā)綜合行業(yè)刊物，待業(yè)務(wù)規(guī)模與行業(yè)企業(yè)數(shù)量增加，逐步開發(fā)各行業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。3） 項(xiàng)目(產(chǎn)品)推進(jìn)時(shí)間及里程碑標(biāo)志服務(wù)組合設(shè)計(jì)；刊物、光盤內(nèi)容與形式設(shè)計(jì)：海外發(fā)行網(wǎng)絡(luò)與展會(huì)計(jì)劃；國(guó)內(nèi)發(fā)行渠道與展會(huì)計(jì)劃；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)宣傳計(jì)劃；客戶市場(chǎng)銷售計(jì)劃。3) 購(gòu)并企業(yè)評(píng)價(jià)(盡職調(diào)查中內(nèi)容)4) 購(gòu)并企業(yè)整合基本思路與步驟 5、商業(yè)模式：1) 目前

12、所有的商業(yè)模式介紹致力于國(guó)際貿(mào)易推廣促進(jìn)服務(wù)的商業(yè)模式主要有：海外展會(huì)；海外業(yè)務(wù)拓展咨詢服務(wù)；國(guó)際貿(mào)易類網(wǎng)站；專刊雜志廣告；光盤發(fā)售；網(wǎng)上與實(shí)體貿(mào)易博覽會(huì)。2) 商業(yè)模式創(chuàng)新論證分析將上述傳統(tǒng)的推進(jìn)方式有機(jī)的組合起來(lái)，實(shí)施網(wǎng)，刊、光盤、展會(huì)、活動(dòng)、事件等多種形式的互動(dòng)，全方位的實(shí)現(xiàn)客戶利益。實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)服務(wù)與現(xiàn)代科技手段的結(jié)合，突破了網(wǎng)絡(luò)的無(wú)根性，使之業(yè)務(wù)服務(wù)扎實(shí)落地，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)形式回歸與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)本質(zhì)形態(tài)。3) 本項(xiàng)目(產(chǎn)品)商業(yè)模式的選擇實(shí)施網(wǎng)，刊、光盤、展會(huì)、活動(dòng)、事件等多種形式的組合與互動(dòng)，全方位有效推動(dòng)與促進(jìn)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)程。6、項(xiàng)目(產(chǎn)品)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)分析1) 技術(shù)的獲得、專利情況，資源

13、分布(企業(yè)或自然人介紹)本項(xiàng)目(產(chǎn)品)實(shí)現(xiàn)途徑。依托于“在線廣交會(huì)”品牌，并對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展與提升，設(shè)計(jì)達(dá)到客戶價(jià)值的各種服務(wù)組合，通過(guò)有效的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)盡可能的對(duì)客戶企業(yè)進(jìn)行推廣傳播，提供貿(mào)易機(jī)會(huì)。2） 生產(chǎn)(工藝)方案、元器件供應(yīng)商評(píng)估、產(chǎn)能資源評(píng)估、外包供應(yīng)商評(píng)估，本項(xiàng)目(產(chǎn)品)實(shí)現(xiàn)途徑。3） 項(xiàng)目(產(chǎn)品)營(yíng)銷方案介紹，包括產(chǎn)品定位、渠道選擇、定價(jià)策略、促銷努力。本服務(wù)定位于：“向我國(guó)企業(yè)，特別是中小企業(yè)提供國(guó)際貿(mào)易推廣促進(jìn)與信息服務(wù)”?；蛱峁捌髽I(yè)國(guó)際貿(mào)易推廣促進(jìn)解決方案”。渠道：國(guó)內(nèi)銷售渠道-CIECC代表處、外部代理、國(guó)內(nèi)各地方經(jīng)貿(mào)委。 國(guó)外發(fā)行渠道- 海外206個(gè)經(jīng)商參處、商

14、務(wù)中國(guó)雜志、海外知名貿(mào)易展會(huì)合作伙伴、海外貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)組織、海外刊物發(fā)行渠道商。4） 其它輔助系統(tǒng)的特別說(shuō)明。5） 主要合作伙伴(包括合資、合作、聯(lián)盟并購(gòu))介紹。風(fēng)險(xiǎn)投資；傳媒投資集團(tuán)；廣告公司；海外刊物發(fā)行渠道商。7、財(cái)務(wù)預(yù)算與回報(bào)預(yù)測(cè)1) 資本性支出預(yù)算項(xiàng)目屬于服務(wù)類性質(zhì)，很少涉及到資本性投入。2) 總投資預(yù)算主要是項(xiàng)目的啟動(dòng)性費(fèi)用投資，用于刊物光盤的設(shè)計(jì)、刊印與發(fā)行，以及市場(chǎng)推廣與銷售促進(jìn)等活動(dòng)。按每本刊物（含光盤）綜合平均成本計(jì)（包括從設(shè)計(jì)到市場(chǎng)發(fā)行的全部費(fèi)用以及推廣成本）12元/本，每期發(fā)行10萬(wàn)冊(cè)=120萬(wàn)元。3) 成本、費(fèi)用預(yù)算主要包括網(wǎng)站開發(fā)費(fèi)用、刊物光盤設(shè)計(jì)與刊印費(fèi)用、市場(chǎng)發(fā)行費(fèi)用、市場(chǎng)宣傳費(fèi)用、活動(dòng)與事件組織費(fèi)、市場(chǎng)銷售費(fèi)用。4) 收入、損益預(yù)算每期廣告客戶1000家，平均收入2000元，核計(jì)200萬(wàn)元，減去上述費(fèi)用120萬(wàn)元，毛利80萬(wàn)元，全年收入960萬(wàn)；全年收費(fèi)用戶數(shù)量為1萬(wàn)名收費(fèi)1000元，核計(jì)1000萬(wàn)；核計(jì)毛利1960萬(wàn)。注：隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，會(huì)擴(kuò)展所涉及的行業(yè)數(shù)目，實(shí)現(xiàn)上述收入的倍速增長(zhǎng)。5) 現(xiàn)金流預(yù)算需要一定的啟動(dòng)資金，因?yàn)樗O(shè)計(jì)服務(wù)收費(fèi)都是當(dāng)期結(jié)清，因此很少涉及應(yīng)收帳款。具有很好看的現(xiàn)金流量表。6) 預(yù)算在項(xiàng)目(產(chǎn)品)、時(shí)間上的分