企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案策劃

1、德州牛人網(wǎng)絡(luò)公司 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及綜合實(shí)踐公司網(wǎng)址： 策 劃 書時(shí)間：2010年12月15日 關(guān)于女士服裝網(wǎng)店建設(shè)與推廣策劃方案網(wǎng)店建設(shè)一、 建站背景服裝行業(yè)是一個(gè)年產(chǎn)值超萬(wàn)億級(jí)別的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)，人民生活水平的提高也會(huì)提升對(duì)高質(zhì)量服裝的需求，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊６ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著服裝業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，服裝企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。網(wǎng)絡(luò)的影響，它所觸及的不是技術(shù)也不是媒介，而是一種以信息為標(biāo)志的生活方式，而消費(fèi)者的生活方式的變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷手段的變化，由此建立網(wǎng)站營(yíng)銷已成為必然。二、 建站條件針對(duì)

2、市場(chǎng)狀況，我開了一家女士服裝網(wǎng)店，主要針對(duì)1835歲年齡段的白領(lǐng)女性，這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者主要追求潮流、個(gè)性的服飾，消費(fèi)水平稍高，易沖動(dòng)購(gòu)物，所以服裝店的服飾需不斷追新，適合這個(gè)年齡段的消費(fèi)觀。由此針對(duì)現(xiàn)狀，特?cái)M定建立一個(gè)適合大眾的網(wǎng)站，以服務(wù)民眾。三、 網(wǎng)站模塊·新聞消息：發(fā)布各種商品相關(guān)新聞； ·促銷信息：發(fā)布商品促銷、商品打折信息； ·消費(fèi)指南：發(fā)布分類商品消費(fèi)指南； ·商品廣告：發(fā)布各種商品的廣告信息； ·新品推薦；推薦新上架商品； ·商品分類列表：客戶可以按照商品分類進(jìn)行商品瀏覽； ·客戶投訴：客戶進(jìn)行投訴，投訴

3、回復(fù)，解決方法； ·售后服務(wù)：客戶售后服務(wù)；·會(huì)員注冊(cè)：實(shí)現(xiàn)會(huì)員注冊(cè)，方便日后做調(diào)查；四、 業(yè)務(wù)流程1、 申請(qǐng)域名，空間 2、根據(jù)自己計(jì)劃的模塊進(jìn)行建站 3、開始運(yùn)行4、 嚴(yán)格按照具體分工實(shí)施，分工明細(xì) 5、定期搞活動(dòng) 6、實(shí)現(xiàn)會(huì)員注冊(cè)，定期做調(diào)查五、 實(shí)施時(shí)間計(jì)劃經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，網(wǎng)站建設(shè)成功之后，開始實(shí)施運(yùn)營(yíng)，先本著服務(wù)顧客，信譽(yù)至上原則，等自己的信譽(yù)高了，品牌打的響了，在開始實(shí)施價(jià)格策略，讓每一位顧客到我網(wǎng)站里買東西，買的舒心，買的放心。我相信在一段時(shí)間的試營(yíng)階段，我的品牌絕對(duì)打的響亮，加油。六、 后期維護(hù)根據(jù)網(wǎng)站分工模塊，工作細(xì)分明確，對(duì)可能出現(xiàn)的問題，進(jìn)行后期維護(hù)

4、。網(wǎng)站定期更新，每日進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，流量統(tǒng)計(jì)，具體分析客戶來(lái)源信息關(guān)于女士服裝網(wǎng)店推廣策劃一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷背景 在網(wǎng)絡(luò)世界里 , 除了用較傳統(tǒng)的推廣方式，讓客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告或其它方式找到我們的服裝網(wǎng)站，其實(shí)我們還有更好的方式。那就是讓客戶主動(dòng)找到我們，怎么做呢 ? 最合適的方法就是使用搜索引擎，客戶在搜索引擎上所搜到的內(nèi)容都是他們急需得到的，所以，一旦他們找到我們的網(wǎng)站，那么相關(guān)的合作成功機(jī)率將非常大。的確，我們的工作就是讓客戶通過(guò)搜索引擎更容易找到我們的網(wǎng)站。 在信息泛濫的時(shí)代，如何讓人們來(lái)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)你，是一門高深的學(xué)問。以下幾個(gè)典型的網(wǎng)站推廣方式，可作為參考。二、 市場(chǎng)分析人民生活水平的提高也會(huì)

5、提升對(duì)高質(zhì)量服裝的需求，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬??；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著服裝業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，服裝企業(yè)只有適時(shí)而變，才能免遭淘汰。網(wǎng)絡(luò)的影響，它所觸及的不是技術(shù)也不是媒介，而是一種以信息為標(biāo)志的生活方式，而消費(fèi)者的生活方式的變化必然導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷手段的變化。所以服裝店的服飾需不斷追新，適合這個(gè)年齡段的消費(fèi)觀，只有這樣才能在服裝領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。三、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析各行各業(yè)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，對(duì)于我們服裝網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大了，更多了，所以面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們不要害怕，有競(jìng)爭(zhēng)才有競(jìng)爭(zhēng)的激情，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”在了

6、解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)應(yīng)該以自己優(yōu)勢(shì)攻其劣勢(shì)，1、 解決服裝店2、 秋水閣服裝店3、 女裝時(shí)尚分析：在網(wǎng)上搜尋一些服裝網(wǎng)站，然后具體分析其優(yōu)劣。三個(gè)網(wǎng)站都是采用的是多圖形式，在做之前，一定要自己策劃好圖分類明確，再有價(jià)格策略，這一點(diǎn)很重要，價(jià)格要合理，后兩個(gè)網(wǎng)站價(jià)格有點(diǎn)偏高，符合上班白領(lǐng)女士消費(fèi)水平，然后進(jìn)行對(duì)比，自己定下合理的價(jià)格，再有，圖片最好加水印，以免他人盜用。四、網(wǎng)站推廣的目標(biāo)： 初級(jí)目標(biāo)：利用以下可操作性方案，將我店服裝網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站；實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到 多少，然后轉(zhuǎn)化成終極目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)成功交易。 終極目標(biāo)：尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將

7、每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)盈利。四、推廣的策略和方法（一）、競(jìng)價(jià)推廣 對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，設(shè)置關(guān)鍵詞數(shù)量不在于多，而在于精準(zhǔn)，比如說(shuō)，網(wǎng)站產(chǎn)品是服裝，在設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候，僅寫 “ 服裝 ” 就不行，因?yàn)榉b相關(guān)網(wǎng)頁(yè)太多了，所以，我們可以設(shè)置更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，比如 “女士服裝 ” 、 “ 最新女士服裝 ” 、 “最新流行女士服裝” 等等。 競(jìng)價(jià)推廣：競(jìng)價(jià)顧名思義是通過(guò)價(jià)格的高低來(lái)衡量一個(gè)網(wǎng)站的排名方式 , 也就是說(shuō)，競(jìng)價(jià)是需要用錢來(lái)做排名的！ 做競(jìng)價(jià)最大的特點(diǎn)，那就是就是現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的銷售，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)僅僅是一個(gè)廣告媒體而已，所以核心還是看我們的綜合的商業(yè)眼光，我們的產(chǎn)品包裝能力，相對(duì)來(lái)說(shuō)

8、，對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)要求是最少的，卻對(duì)商業(yè)能力要求是最高的。因此我們決定在百度競(jìng)價(jià)排名中推廣自己的“女士服裝”網(wǎng)站，使排名盡量靠前，并且保持在第一頁(yè)位置。 （二）、免費(fèi)推廣 1.結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷模式進(jìn)行營(yíng)銷策劃，（1）將網(wǎng)址印宣傳冊(cè)好報(bào)上（2）在公交車站放置我的服裝海報(bào)廣告（3）制作名片宣傳我的網(wǎng)站地址和最新消息信息。2.免費(fèi)策劃營(yíng)銷百度產(chǎn)品分析，全國(guó)使用百度搜索引擎的用戶達(dá)到全國(guó)的76.9%可見百度對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)民吸引力還是比較大的，所以使用百度產(chǎn)品推廣網(wǎng)站必定帶來(lái)訪問效益，A：百度貼吧:當(dāng)一些網(wǎng)民買一些東西時(shí)總會(huì)上貼吧探一究竟，比如說(shuō)：現(xiàn)在流行的服裝，如果有新貼而且是及時(shí)更新，表名這個(gè)市場(chǎng)在時(shí)常的更新，進(jìn)而

9、說(shuō)明服裝還是注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，所以要不間斷的維護(hù)貼吧，這是一個(gè)需要堅(jiān)持的推廣方式，時(shí)間要求長(zhǎng)，所以要堅(jiān)持。B：百度知道百度知道是網(wǎng)民幾乎都會(huì)用的，時(shí)常更新問題，自己回答，可以提高搜索率，貼吧的特點(diǎn)，最新更新或回復(fù)的帖子都會(huì)在頂部顯示，所以要時(shí)常更新自己的帖子，這樣可以讓用戶第一時(shí)間看到你從而樹立品牌良好形象。C;博客營(yíng)銷方式1.含義：博客營(yíng)銷本質(zhì)在于通過(guò)原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，建立起信任權(quán)威形成個(gè)人品牌博客是名人聚集地2.特點(diǎn)：傳播性好，互動(dòng)性強(qiáng)，影響力大博文定向：寫關(guān)于服裝，照片處理，每個(gè)博客不同的網(wǎng)絡(luò)定向不同，寫文章也就不同，容納邊界也就不同。，3.具體操作步驟：1.注冊(cè)四大門

10、戶網(wǎng)站博客2.發(fā)表不同博文3.回復(fù)名博文章，認(rèn)識(shí)各大名博網(wǎng)站爭(zhēng)取交換連接4.就事實(shí)熱點(diǎn)新聞進(jìn)行撰寫博文5.提高訪問量，在簽名設(shè)置中填寫我的服裝網(wǎng)站地址，聯(lián)系方式4.技巧：訪問名人博客，認(rèn)真回復(fù)博文，發(fā)表出自己的觀點(diǎn)，不回水貼，請(qǐng)求添加友情鏈接，分析：當(dāng)一個(gè)博客可以聚集非常多的人氣時(shí)，此刻的博主說(shuō)話也就具有代表性質(zhì)的，如果波主說(shuō)這個(gè)服裝店很好，我經(jīng)常在這家買衣服，這樣的影響力，你們說(shuō)，還會(huì)有人不到你的店里買衣服嗎？嘿嘿，想不暢銷都難！D：Email營(yíng)銷模式1.定義;Email營(yíng)銷是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。Email營(yíng)銷有三個(gè)基本因素：用

11、戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶有價(jià)值。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱之為有效的Email營(yíng)銷。2.特點(diǎn)：范圍廣，成本低，操作簡(jiǎn)單效率高，應(yīng)用范圍廣3.步驟：1.郵件的設(shè)定：怎么設(shè)定內(nèi)容才能讓收的郵件的人不認(rèn)為這是一封垃圾郵件呢？利用電子簽名來(lái)設(shè)置我校網(wǎng)址，聯(lián)系方式，內(nèi)容放置一些網(wǎng)站的宣傳海報(bào)等等這樣做可以讓讀者不會(huì)認(rèn)為這是以封垃圾郵件，從而拉近與讀者的距離，從而獲得讀者更多信息，2.第一封郵件信內(nèi)應(yīng)表明詢問收件人是否愿意接受我向他推薦的服裝發(fā)送的電子郵件，簡(jiǎn)單介紹我們的服裝類型，是什么流行新款。3.有這些郵件進(jìn)一步和讀者加深關(guān)系，詢問讀者是否對(duì)流行的這些新款服裝感興趣。4.注意：在節(jié)日期間點(diǎn)

12、擊贈(zèng)送一張賀卡，會(huì)讓讀者感到一絲安慰從而想購(gòu)買的念頭， 或給家人購(gòu)買。5.以上營(yíng)銷模式的實(shí)施必須要由專業(yè)的管理人員，每天按時(shí)暗點(diǎn)發(fā)送，回復(fù)郵件信息。E:論壇推廣到各大服裝論壇進(jìn)行發(fā)帖，頂貼，注意不要有水貼，一定要注意自己的語(yǔ)言，最后留下自己的網(wǎng)站地址或聯(lián)系方式，告訴他們有好的消息，歡迎大家去訪問。在論壇中也可以和大家去交換連接，提高點(diǎn)擊率。搜索引擎推廣到各大門戶網(wǎng)站注冊(cè)帳號(hào)，比如百度，新浪，騰訊，搜狐，還有小型門戶網(wǎng)站，比如像58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等等，進(jìn)行軟文推廣，注意關(guān)鍵詞的密度，還有關(guān)鍵詞的優(yōu)化，挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。再有，在建站時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站seo優(yōu)化，像：網(wǎng)站title，網(wǎng)站的描述標(biāo)簽等；力爭(zhēng)自己的女士服裝網(wǎng)站在百度首頁(yè)亮相。五、危機(jī)處理 如果出現(xiàn)顧客有對(duì)此商品服裝不滿意有質(zhì)量問題的，要無(wú)條件進(jìn)行調(diào)換，要把顧客最為上帝，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)顧客。如果網(wǎng)站方面出現(xiàn)了問題，要及時(shí)作出相應(yīng)的處理，以免耽誤顧客的正常訪問。六、費(fèi)用預(yù)算建站前期，購(gòu)買域名100元，購(gòu)買空間1個(gè)G