某飲料團(tuán)購(gòu)企劃案

1、勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 滬城辦閔行市場(chǎng)部加多寶團(tuán)購(gòu)企劃案加多寶團(tuán)購(gòu)企劃案勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 目錄p活動(dòng)主題和背景p團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析p合作模式p費(fèi)用預(yù)算和活動(dòng)周期勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 一、活動(dòng)主題和背景一、活動(dòng)主題和背景勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 活動(dòng)主題：不怕上火活動(dòng)主題：不怕上火 紅動(dòng)中國(guó)紅動(dòng)中國(guó)持續(xù)宣導(dǎo)持續(xù)宣導(dǎo)2011年年“怕上火怕上火 喝王老吉喝王老吉”的年度品牌主張；的年度品牌主張；通過團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站曝光

2、提升王老吉網(wǎng)絡(luò)口碑和知名度；通過團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站曝光提升王老吉網(wǎng)絡(luò)口碑和知名度；聯(lián)合餐飲商戶，增加商戶銷量；聯(lián)合餐飲商戶，增加商戶銷量；勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 二、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析二、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 數(shù)據(jù)來源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心休閑娛樂、食品餐飲兩大類最受歡迎，占了團(tuán)購(gòu)主分類的半壁江山。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析-占比分析占比分析勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新

3、高 數(shù)據(jù)來源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心細(xì)分領(lǐng)域最受歡迎的為餐廳/自助餐、KTV/酒吧/演出、電影/游樂游藝、化妝品類。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析-占比分析占比分析勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 2011年年2月日均覆蓋人數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站排名月日均覆蓋人數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站排名 數(shù)據(jù)來源： iresearch艾瑞咨詢團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析-排名分析排名分析勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 2011年年2月月度總訪問次數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站排名月月度總訪問次數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站排名 數(shù)據(jù)來源： iresearch艾瑞咨詢團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析-排名分析排名分析

4、勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 數(shù)據(jù)來源： iresearch艾瑞咨詢2011年年2月訪問到下單轉(zhuǎn)化率（按日均人數(shù)計(jì)算）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站排名月訪問到下單轉(zhuǎn)化率（按日均人數(shù)計(jì)算）團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站排名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析-排名分析排名分析勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析-流量分析流量分析勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站分析目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大致可分為四類：第一類是Groupon的純粹模仿者，例如團(tuán)寶網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)等。第二類是擁有線下商戶資源的相關(guān)網(wǎng)站，例如大

5、眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，58同城等。第三類是淘寶等傳統(tǒng)網(wǎng)上零售企業(yè)和QQ這樣的集成平臺(tái)。第四類是諸如開心網(wǎng)等一些SNS社區(qū)。目前全國(guó)已有2000多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，其中根據(jù)以上考核指標(biāo)綜合衡量，適合合作的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有：拉手網(wǎng)，團(tuán)寶網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)，糯米網(wǎng)，24券等全國(guó)性的專業(yè)大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，籬笆網(wǎng)，58同城，百姓網(wǎng)等本地化程度比較高而且擁有豐富商戶資源的企業(yè)，可以考慮局部地區(qū)的餐飲、KTV、電影院等的合作。目前中國(guó)排名前十的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的日均瀏覽量很多破千萬，預(yù)計(jì)單個(gè)團(tuán)購(gòu)頁(yè)面的日均瀏覽量不低于100萬，是一個(gè)非常好的做網(wǎng)絡(luò)品牌展示和銷售的平臺(tái)。勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高

6、三、合作模式三、合作模式勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 1、價(jià)格折扣例如：王老吉“不怕上火，紅動(dòng)中國(guó)”暢享一夏驚爆價(jià)燃情團(tuán)購(gòu)中！包郵59元即享原價(jià)96元的24罐裝王老吉涼茶！加多寶邀您暢享王老吉，勁享繽紛夏日，開懷暢飲王老吉！勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 可行性分析：1.價(jià)格對(duì)比分析業(yè)內(nèi)最知名的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站王老吉A1灌裝的零售價(jià)為3.13.3，而且他們擁有完備的網(wǎng)上訂單和物流配送體系。王老吉做團(tuán)購(gòu)價(jià)格折扣，需要預(yù)估合理銷量和價(jià)格，預(yù)算物

7、流送貨環(huán)節(jié)的費(fèi)用和網(wǎng)站分成利潤(rùn)。（數(shù)據(jù)來源：1號(hào)店，大貨棧）勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 大貨棧A1裝王老吉零售價(jià)：3.1元，滿89元免運(yùn)費(fèi)網(wǎng)址鏈接： http:/ 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 1號(hào)店A1裝王老吉零售價(jià)：3.3元，購(gòu)物滿100元免運(yùn)費(fèi)網(wǎng)址鏈接： http:/ 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 可行性分析：2.競(jìng)品團(tuán)購(gòu)價(jià)格分析中糧悅活和統(tǒng)一冰紅茶，中糧和統(tǒng)一的價(jià)格折扣都在市場(chǎng)零售價(jià)折扣的6.5折左右，網(wǎng)上訂單額預(yù)計(jì)分別為7.4萬和8.7萬。（數(shù)據(jù)來源：糯米網(wǎng)，拉手網(wǎng)）勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新

8、大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 中糧悅活果汁24瓶裝，原價(jià)91元，現(xiàn)價(jià)59元 數(shù)據(jù)來源：糯米網(wǎng)勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 統(tǒng)一冰紅茶15瓶裝，原價(jià)45元，現(xiàn)價(jià)29.5元 數(shù)據(jù)來源：拉手網(wǎng)勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 2、餐飲商戶聯(lián)盟加多寶負(fù)責(zé)組織10家餐飲商戶（以人均消費(fèi)不低于80元的湘菜、川菜系餐廳為主）， 3-4人團(tuán)購(gòu)套餐，消費(fèi)者下單即可獲贈(zèng)2罐王老吉。加多寶按照每500單配送20箱王老吉的比例，可依次累加。例：1000單為40箱。配送的數(shù)據(jù)以實(shí)際訂單量為準(zhǔn)。商戶自行備貨和結(jié)算。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站負(fù)責(zé)

9、圖文編輯、網(wǎng)頁(yè)發(fā)布（必須出現(xiàn)王老吉logo、罐體和相關(guān)簡(jiǎn)介）、宣傳推廣、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和物資配送。勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 加多寶餐飲商戶團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站消費(fèi)者 餐飲商戶的組織和談判配送400箱市場(chǎng)總價(jià)值48000元產(chǎn)品 提供現(xiàn)場(chǎng)宣傳物資和人員的支持自行備貨和結(jié)算配合王老吉做現(xiàn)場(chǎng)POP宣傳布置 統(tǒng)計(jì)和接待消費(fèi)者負(fù)責(zé)餐飲商戶資料的統(tǒng)籌和設(shè)計(jì) 保證團(tuán)購(gòu)網(wǎng)頁(yè)及時(shí)上線、數(shù)據(jù)監(jiān)控和物資配送 確保團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出現(xiàn)王老吉logo、罐體和簡(jiǎn)介 在線提交訂單，在指定日期內(nèi)到門店消費(fèi)職權(quán)細(xì)分職權(quán)細(xì)分勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 3、電子優(yōu)惠券消

10、費(fèi)者可在網(wǎng)站上團(tuán)購(gòu)價(jià)值5元的王老吉電子優(yōu)惠券，然后憑券去王老吉指定餐廳消費(fèi)，可獲贈(zèng)2罐王老吉。每桌限用兩張。優(yōu)惠券團(tuán)購(gòu)總數(shù)量不超過1000張。勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 4、在線1元秒殺王老吉拿出400箱產(chǎn)品用于在線1元秒殺，成功一次秒殺成功者只需支付1元錢即可在指定日期到指定餐飲門店消費(fèi)獲贈(zèng)1罐王老吉。商戶是王老吉的特約合作商戶，活動(dòng)結(jié)束后憑登記的確認(rèn)消費(fèi)的秒殺編碼向王老吉兌貨。參考范例：勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 四、費(fèi)用預(yù)算和活動(dòng)周期四、費(fèi)用預(yù)算和活動(dòng)周期勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)

11、化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算預(yù)計(jì)合作商戶：預(yù)計(jì)合作商戶：1010家家預(yù)計(jì)平均每家店下單量：預(yù)計(jì)平均每家店下單量：500500預(yù)計(jì)投入費(fèi)用：預(yù)計(jì)投入費(fèi)用：400400箱箱頁(yè)面瀏覽量：頁(yè)面瀏覽量：5000萬萬活動(dòng)接觸人次：活動(dòng)接觸人次：350萬萬活動(dòng)參與人數(shù)：活動(dòng)參與人數(shù)：5萬人萬人連帶銷量：連帶銷量：500箱箱預(yù)期效果勤于市場(chǎng)勤于市場(chǎng) 大膽創(chuàng)新大膽創(chuàng)新 強(qiáng)化管理強(qiáng)化管理 再創(chuàng)新高再創(chuàng)新高 6 6月月5 5月月7 7月月1515日：核銷結(jié)案日：核銷結(jié)案核銷結(jié)案核銷結(jié)案團(tuán)購(gòu)頁(yè)面團(tuán)購(gòu)頁(yè)面上線上線6 6月月5 5日：王老吉日：王老吉“不怕上火，紅動(dòng)中國(guó)不怕上火，紅動(dòng)中國(guó)” ” 暢享一夏團(tuán)購(gòu)頁(yè)面上線暢享一夏團(tuán)購(gòu)頁(yè)面上線6 6月月5 5日日-6-6月月7 7日：消費(fèi)者在線進(jìn)行團(tuán)購(gòu)日：消費(fèi)者在線進(jìn)行團(tuán)購(gòu)合作方案合作方案確定確定尋找合作團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，洽談具體細(xì)