酒店客房網(wǎng)絡(luò)銷售草案

1、XXX大酒店客房網(wǎng)絡(luò)銷售草案隨著本市酒店市場的大環(huán)境變化，酒店客房的網(wǎng)絡(luò)銷售，逐漸成為各家爭奪 客源的一個有效渠道，在各自的日?？头夸N售中成為不可或缺的組成部分，增加酒店收入，也是酒店形象、品牌對外宣傳和營銷的一個重要途徑； 但是同時OTA 利用酒店對其平臺的依賴性、粘連性越來越強，對酒店的價格體系造成一定的混 亂，削弱了酒店自身對價格的制定和把控權(quán)。為了能繼續(xù)利用OTA、O2O這些銷售平臺，同時也能提高我們的出租率、增加營收、宣傳形象和品牌，綜合考慮， 出臺酒店客房網(wǎng)絡(luò)銷售草案。背景:1網(wǎng)絡(luò)銷售大環(huán)境。國知名第三方移動互聯(lián)網(wǎng)研究機構(gòu)比達咨詢 （BigData-Research發(fā)布的2015

2、年中國在線酒店預(yù)訂市場趨勢發(fā)展報告顯示，2015年OTA平臺所占份額超過七成，在線酒店預(yù)訂入口地位優(yōu)勢穩(wěn)固，而團購類僅是補充，份額僅一成多。2010-20184在線酒店市場交易規(guī)模及増匕率在撫頂?shù)晔袎慕灰酌担▋|元）僅艮軍痩：絳臺進業(yè)財整”專皋訪饌畏希提公開贊料，由比達客爲遜,貂臺蹩蝎縊塾淫召接導(dǎo)縛出.幣堵坯庭苗勢帀吞晉是、怕I乏年冋星期兵藝珈丁弟2、本市酒店網(wǎng)絡(luò)銷售酒店名稱房間數(shù)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂平均量備注天筑豪生376網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂為四家酒店萬達嘉華286每日104間2015年3月18-6月15日太平洋248期間實際每天平均預(yù)定量富麗華125合計103510%鬲末標歸3、本酒店網(wǎng)絡(luò)銷售：2016年1月-3月

3、15日網(wǎng)絡(luò)實際入住占實際出租房間比。、本酒店歷史數(shù)據(jù)分析1、OTA預(yù)訂趨勢圖：每周三、周四的預(yù)訂數(shù)量相對是較好的I拯白預(yù)訂合計 S1二§三_奎三三三=睪芻電三? |k|w |+c 1= I2 3 HJL 1 57 &2 73 E 3 g 3 1DQ 111 11J 13-2 1J12 15117j 1ED i QQ 28 711 2133 253 213 2 5327210 3 13 2 3 33 J 3 E 3 6 3 73 S3 Q S 103 113 123 133 1" 152、各網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂平臺：OTA目前占網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂94%，團購只是補充作用各平臺占網(wǎng)絡(luò)于頁訂鼎

4、徉百分比3、各房型的固定出租率及占總房間比例：高單雙、豪華單雙房，是主要房型， 也是銷售的主力，高雙房間占有總數(shù)比例第三，單固定出租率第一，需求較好, 其次是高級單人間房間數(shù)量占有比第一，固定出租率第二、最后是豪華雙人間。4、本酒店網(wǎng)絡(luò)價格與本市同行價格對比及趨勢圖-7-14S價走勢（人艮幣）錄入胃爭時手后目施世柯蓊袱400*B?cKe3.AaJEC1"陽域鬥】z 嚴：r,曲升匕制上桓髦窟:*和瑋科中心?i莒更訂單蛀槿a&w*rTJL«r甌湮護優(yōu)刼饋財務(wù)SB|朋罪尸廠 匾反5紳BP本酒店的主力房型網(wǎng)絡(luò)價格在本市同行中處于中下水平。三、客房產(chǎn)品打包、組合銷售1、打包、

5、組合銷售表基礎(chǔ)基礎(chǔ)價格房型網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)付網(wǎng)絡(luò)預(yù)付含早不含早含早不含早高級單/雙人間348308298278豪華單/雙人間388348338318行政大床房468428420400高級套房588548528508豪華套房688648598578家庭套房428388388368女士房388368總統(tǒng)套5188產(chǎn)品組合組合價格說明客房+花茶（配點j所有房型+48即可|SPA的賬單每月結(jié)贈送一份一次，如有客人投心）訴則扣除投訴的賬客房+南北小面所有房型+28可選單費用任意小面一份客房+SPA所有房型+99元享賬單每月結(jié)一次， 如有客人投訴則扣受“冥想采耳” SPA。除投訴的賬單費用客房+棋牌室所有房型+酒店

6、二期背街靠北選定的房間在不同的部分房間，進行靜怡房類型價格上+20簡單布置，待后面小區(qū)快成型時可推周三、周四房每種房型加10元岀。2、所有組合可逐步在網(wǎng)絡(luò)上推出，同時進行統(tǒng)計，銷售情況，再逐步調(diào)整；同時可根據(jù)季節(jié)性、淡旺季、節(jié)假日前后對各房型的基礎(chǔ)價格進行調(diào)圖長標題6004Q5 734">6 Q62015年春節(jié)2月18-24日四五AE二三四五Aa二三0£A2.122132.142.1&2.16Z1721«2192.202.212.222.25Z.Z4Z252Zb22712BMl 可控出租出租房間收入均價2016年春節(jié)2月7日-13日圖表標題7WGOO

7、1soarow<oa20ft10ft47% 79°?97 275 *)1.7636 6；2311.6929L 4ft95.34U1.62S5呻油5工1> /4百上.254.一、1污楓62f I d 1"、%:十.，-7&.617i Bl®1 22761 嚴"73 了 73.7659 亂"了佃弓BMW二_*2910112 12.22 32 12.5262 72 82.92.12.11J 12 2 13 2142. IS2 1G2.17 2 182 1.'4 .* J I uIm.11|LfcJ'冋周_同-區(qū)l 叫j l周A周日EXTrl> l_心周三和q周五周/"V rHI；-周二i| -底四周四、打包、組合銷售后的目標實現(xiàn)1、根據(jù)酒店經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂情況，進行逐步的推出組合產(chǎn)品， 與網(wǎng)絡(luò)平臺溝通、嚴格按照酒店要求的價格進行預(yù)訂銷售。2、酒店各相關(guān)部門嚴格執(zhí)行組合產(chǎn)品的價格，接受我們認可的 價格，確保一致性。3、通過一段試行、梳理