某飲品推廣策劃案

1、活動(dòng)背景活動(dòng)背景/目的目的/產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 目 錄活動(dòng)概況活動(dòng)概況現(xiàn)場陳設(shè)形象現(xiàn)場陳設(shè)形象 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)要求活動(dòng)要求 活動(dòng)執(zhí)行要求活動(dòng)執(zhí)行要求 活動(dòng)背景活動(dòng)背景-夏季飲品市場競爭激烈，運(yùn)動(dòng)飲料與功能飲料逐漸成為流行主角 -夏季銷售旺季來臨，各大品牌為了紛紛推出新品牌打入市場， 并對(duì)外宣稱，功能飲料除了解渴，還能為人體提供養(yǎng)分與活力。 -娃哈哈于2011年新上市一款全新開發(fā)的“娃哈哈激活”產(chǎn)品激活。 愛開創(chuàng)飲品市場的“功能”概念先河。 活動(dòng)背景活動(dòng)背景從圖可以看出運(yùn)動(dòng)功能飲料銷售持續(xù)增長活動(dòng)目的活動(dòng)目的-通過終端的品牌展示、與消費(fèi)者互動(dòng)溝通建立產(chǎn)品知名度、 品牌形象，提升產(chǎn)品銷售。-

2、樹立產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，取之于自然維生素用之于功能飲料 的高端飲品形象， 產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 活性維生素，增加人體活力，高度解渴，提高精神集中度！ 調(diào)節(jié)腸胃功能，適合肥胖人群！ 含多種維生素，礦物質(zhì) ，緩解疲勞！降低體能消耗，恢復(fù)活力特適合喜歡運(yùn)動(dòng)人群！ 是一款時(shí)尚飲料，概念飲料，走在社會(huì)時(shí)尚前沿，喝功能性飲料已經(jīng)成為一種時(shí)尚潮流！鄣顯個(gè)性！ 口味獨(dú)特而豐富，適合不同人群的不同口味！產(chǎn)品名稱：娃哈哈激活功能飲料產(chǎn)品名稱：娃哈哈激活功能飲料品類歸屬：瓶裝運(yùn)動(dòng)功能飲品品類歸屬：瓶裝運(yùn)動(dòng)功能飲品產(chǎn)品口味：原味、菠蘿、柑橘等產(chǎn)品口味：原味、菠蘿、柑橘等產(chǎn)品內(nèi)容：緩解疲勞激活人體活產(chǎn)品內(nèi)容：緩解疲勞激活人體活

3、 力力產(chǎn)品規(guī)格：產(chǎn)品規(guī)格：600ml600ml* *1212、350ml350ml* *1212終端售價(jià)：終端售價(jià)：600ml: 4600ml: 4元元/ /瓶瓶 產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 產(chǎn)品屬性：激活活性維生素水產(chǎn)品屬性：激活活性維生素水 產(chǎn)品含量：每產(chǎn)品含量：每100ML100ML能量能量1%1%，碳，碳水化合物水化合物2%2%，納，納1%1%，維生素，維生素B6 6%B6 6%，維生素維生素C15%C15%等等 添加了南美洲亞馬遜雨林特產(chǎn)的添加了南美洲亞馬遜雨林特產(chǎn)的青春活力果青春活力果瓜拉納，美國科學(xué)家瓜拉納，美國科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，瓜拉納中含有瓜拉納因子，研究發(fā)現(xiàn)，瓜拉納中含有瓜拉納因子，有著

4、激活人體細(xì)胞、激發(fā)身體潛能的有著激活人體細(xì)胞、激發(fā)身體潛能的特殊功效。特殊功效。 產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 專業(yè)配方，科學(xué)配伍，激活你的每個(gè)細(xì)胞，表現(xiàn)當(dāng)然出人意料。 活動(dòng)時(shí)間，區(qū)域，形式活動(dòng)時(shí)間，區(qū)域，形式 活動(dòng)時(shí)間，6月開始-？2.活動(dòng)區(qū)域，分3個(gè)區(qū)域， 一，為大型超市商場！ 二，公園步行街， 三，小型便利店 四，加油站，網(wǎng)吧，體育場所，電影院 五，車站，步行街，高考點(diǎn)3。活動(dòng)地點(diǎn)；全長沙市。 （包括長沙縣與星沙）4.活動(dòng)場地5-10平米宣傳口號(hào)宣傳口號(hào)激活潛力，萬事如意超市商場展示示意超市商場展示示意海報(bào)與X展架 示意示意戶外展示示意促銷贈(zèng)飲人員服飾示意紙杯，與托盤底活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)好派發(fā)宣傳

5、物料，地貼，海報(bào)，特別使用人形展架增加互動(dòng)趣味性，紙杯，托盤貼等 根據(jù)不同區(qū)域采用不同形式 一，限時(shí)捆綁銷售（如買三送一，與電影票捆綁） 二，抽獎(jiǎng)（如買一瓶獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)， 獎(jiǎng)品見下，抽獎(jiǎng)項(xiàng)目可為丟馓子，幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤） 免費(fèi)品嘗 空瓶換購，三，游戲互動(dòng)以下根據(jù)不同活動(dòng)場所作出詳細(xì)的活動(dòng)敘述電影院1，場景，廣告，布置展柜，地貼，DM單，人形展示架 （正在熱播雷神展架便擇其電影主角，手持大瓶激活， 擺出經(jīng)典造型臉部鏤空，由此引發(fā)拍照互動(dòng)，微博，網(wǎng)絡(luò) 等各種渠道的迅速傳播?。?，捆綁 （喝哇哈哈激活飲料，欣賞好萊烏經(jīng)典大片，憑3D大片影 票領(lǐng)取激活，利潤含票中，強(qiáng)制消費(fèi)，由此產(chǎn)生品牌知 名度，飲用習(xí)慣）

6、3，免費(fèi)贈(zèng)飲 （請(qǐng)見下贈(zèng)飲方法，每場活動(dòng)贈(zèng)飲8瓶）4，抽獎(jiǎng) 與 捆綁銷售選一項(xiàng)實(shí)施 （大轉(zhuǎn)盤游戲，喝激活抽大獎(jiǎng)，免費(fèi)看大片）電影院附：與電影票捆綁銷售細(xì)節(jié)由娃哈哈與電影院協(xié)商序號(hào)序號(hào)內(nèi)容名稱內(nèi)容名稱規(guī)格規(guī)格數(shù)量數(shù)量價(jià)格價(jià)格1 1展展 柜柜5050* *100100* *60601 13030。00002 2地地 貼貼8080* *80801 12222。00003 3DMDM單，托盤底單單，托盤底單A4A41001005050。00004 4人行展架人行展架160160* *1001001 1100100。00005 5紙杯紙杯5 5* *5 5* *3 350501010。00006 6贈(zèng)飲

7、產(chǎn)品贈(zèng)飲產(chǎn)品激活激活600ML600ML8 82828。00007 7游戲道具（大轉(zhuǎn)盤）游戲道具（大轉(zhuǎn)盤）1 16060。00008 8獎(jiǎng)品（電影票）獎(jiǎng)品（電影票）小電影小電影1010250250。00009 9項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理1 1名名200200。00001010項(xiàng)目督導(dǎo)項(xiàng)目督導(dǎo)1 1名名150150。00001111銷售人員銷售人員2 2名名200200。00001212小計(jì)小計(jì)1313執(zhí)行費(fèi)用執(zhí)行費(fèi)用1414稅金稅金1515合計(jì)合計(jì)以上為電影院單場費(fèi)用，部分物料可重復(fù)使用戶外大型戶外大型 1，場景，廣告，布置展柜，地貼，扇子，人形展示架 背景海報(bào) （王力宏代言激活展架，具有渲染力的激活

8、動(dòng)作，引起周邊觀眾的注意， 為此留影。由此引發(fā)互動(dòng)，傳播，活動(dòng)氣氛，）2、有買有送促銷 方式一：凡購買激活飲料一瓶顧客贈(zèng)送激活塑料扇子一面。 方式二：凡購買兩至三瓶激活飲料顧客可獲得拼現(xiàn)場圖機(jī)會(huì)一次，在 規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拼圖成功者，送紙巾一包另帶扇子一面。 方式三：凡購買一件以上激活飲料顧客可獲得現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次，活 動(dòng)獎(jiǎng)次分為一至三等獎(jiǎng)。 一等獎(jiǎng)：金龍魚植物油一瓶； 二等獎(jiǎng)：激活精美杯子一個(gè)； 三等獎(jiǎng)：濕紙巾一包； 紀(jì)念獎(jiǎng)：激活飲料一瓶（人人有獎(jiǎng)）戶外大型戶外大型 3、拼圖： 王力宏激活形象圖，制成可粘性KT板；將整張圖片順序打亂，要求購買 顧客在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將圖片拼成參照?qǐng)D的模樣 附：娃哈哈公

9、司所不需要的項(xiàng)目可調(diào)整取消以上為電影院單場費(fèi)用，部分物料可重復(fù)使用戶外大型戶外大型 序號(hào)序號(hào)內(nèi)容名稱內(nèi)容名稱規(guī)格規(guī)格數(shù)量數(shù)量價(jià)格價(jià)格1 1帳篷帳篷5 5* *5 51 1280280。00002 2X X展架展架8080* *1001001 16060。00003 3人形展架人形展架170170* *1001001 18080。00004 4扇子扇子2020* *151550502525。00005 5地貼地貼8080* *80801 13030。00006 6空飄、條幅空飄、條幅7 7抽獎(jiǎng)道具抽獎(jiǎng)道具5050* *5050* *50502 25050。00008 8拼圖拼圖5050* *10

10、01001 13030。00009 9獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品1 1等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)5L5L3 3150150。00001010獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品2 2等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)20205050。00001111獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品3 3等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)40402020。00001212項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理1 1200200。00001313項(xiàng)目督導(dǎo)項(xiàng)目督導(dǎo)1 1150150。00001414收銀收銀/ /理貨理貨1 1100100。00001515銷售人員銷售人員4 4400400。00001616小計(jì)小計(jì)1717執(zhí)行費(fèi)用執(zhí)行費(fèi)用1818稅金稅金1919合計(jì)合計(jì)大賣場小型便利店加油站網(wǎng)吧體育場所車站高考點(diǎn)見后頁見后頁超市贈(zèng)飲人員 贈(zèng)飲方法：定制小紙杯，（見設(shè)計(jì)圖）每

11、瓶分10杯，每杯倒一半 托盤與胸齊平，左手托盤底，右手持紙杯下方1/3處遞給消費(fèi)者品嘗 消費(fèi)者試飲后示意消費(fèi)者將試飲杯置入垃圾桶，避免將試飲杯帶離現(xiàn)場 一托盤放10杯 托盤內(nèi)海報(bào)（見設(shè)計(jì)稿） 贈(zèng)飲話術(shù) 主動(dòng)迎上消費(fèi)者： “您好，娃哈哈免費(fèi)品嘗活動(dòng)，” “您現(xiàn)在喝的是娃哈哈新推出的激活飲料，緩解疲勞，激活潛能！這個(gè)是XXX口味，還有？口味！”與消費(fèi)者進(jìn)一步溝通： “介紹飲品特色，產(chǎn)品成分，以及適合人群，對(duì)人體作用，購買的優(yōu)惠活動(dòng)等“消費(fèi)者購買： 您需要購買1組么？ 消費(fèi)者無興趣： 我們現(xiàn)場可以免費(fèi)？活動(dòng)，歡迎您參加，產(chǎn)品初入，獎(jiǎng)品豐厚 ！銷售員職責(zé)與話術(shù)銷售員職責(zé)與話術(shù) 站立在活動(dòng)區(qū)域，配帶大耳

12、麥不間斷播報(bào)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) ；介紹活動(dòng)內(nèi)容 ；鼓勵(lì)消費(fèi)者參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)：戶外則鼓勵(lì)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)；銷售，答疑現(xiàn)場銷售數(shù)據(jù)報(bào)表用寫字板夾好掛在贈(zèng)飲臺(tái)后面消費(fèi)者現(xiàn)場參與活動(dòng)流程銷售人員介紹產(chǎn)品主迎顧客試飲產(chǎn)品購買產(chǎn)品參加活動(dòng)贈(zèng)飲注意事項(xiàng)試飲杯中的飲料若在30分鐘未試飲，應(yīng)立即予以處理，避免消費(fèi)者隨意拿取試飲飲品，人流量大的時(shí)候可以除外一次性口罩、手套每三個(gè)小時(shí)更換一次，不重復(fù)利用；隨時(shí)保證臺(tái)面無飲品滲漏痕跡和試飲托盤干凈整潔小場執(zhí)行架構(gòu)小場執(zhí)行架構(gòu)人員配置與架構(gòu)場外執(zhí)行架構(gòu)場外執(zhí)行架構(gòu)人員配置與架構(gòu)基礎(chǔ)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)崗前加強(qiáng)培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容客戶及公司簡介工作要求簡介產(chǎn)品培訓(xùn)工作紀(jì)律及獎(jiǎng)懲考核第一次培訓(xùn)內(nèi)容

13、考核第一次培訓(xùn)內(nèi)容工作職責(zé)介紹工作職責(zé)介紹工作流程工作流程人員著裝儀容人員著裝儀容考核上次培訓(xùn)內(nèi)容強(qiáng)調(diào)工作紀(jì)律發(fā)放促銷物資現(xiàn)場角色扮演培訓(xùn)手段培訓(xùn)手段講解講解+ +發(fā)放資料發(fā)放資料背誦背誦+ +講解講解+ +互動(dòng)互動(dòng)互動(dòng)演練互動(dòng)演練+ +答疑解惑答疑解惑特殊手段特殊手段光盤培訓(xùn)光盤培訓(xùn)考核方式考核方式提問提問問卷問卷+ +提問提問角色扮演角色扮演+ +互動(dòng)點(diǎn)評(píng)互動(dòng)點(diǎn)評(píng)+ +試卷試卷促銷人員培訓(xùn)要求促銷人員培訓(xùn)要求促銷員招聘培訓(xùn)促銷人員工作職責(zé)促銷人員工作職責(zé)工作職責(zé)工作職責(zé)明細(xì)明細(xì)備注備注明確工作職責(zé)明確工作職責(zé)了解該店銷量目標(biāo)了解該店銷量目標(biāo)明確自己的工作目標(biāo)和任務(wù)明確自己的工作目標(biāo)和任務(wù)服

14、從公司安排服從公司安排活動(dòng)執(zhí)行與推廣活動(dòng)執(zhí)行與推廣產(chǎn)品產(chǎn)品清楚現(xiàn)場所有產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格、陳列位置清楚現(xiàn)場所有產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格、陳列位置積極推介產(chǎn)品，根據(jù)各產(chǎn)品特點(diǎn)給顧客提供建議幫積極推介產(chǎn)品，根據(jù)各產(chǎn)品特點(diǎn)給顧客提供建議幫助助介紹產(chǎn)品用語規(guī)范，使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)介紹產(chǎn)品用語規(guī)范，使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)良好的運(yùn)用銷售技巧，積極促進(jìn)銷售良好的運(yùn)用銷售技巧，積極促進(jìn)銷售根據(jù)各自的分工，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的顧客接待根據(jù)各自的分工，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的顧客接待現(xiàn)場維護(hù)現(xiàn)場維護(hù)做好產(chǎn)品以及道具上的清潔整理工作做好產(chǎn)品以及道具上的清潔整理工作確?；顒?dòng)信息的正確，物料的完整確?；顒?dòng)信息的正確，物料的完整確保產(chǎn)品有充足庫存，發(fā)

15、現(xiàn)不足時(shí)及時(shí)通知督導(dǎo)補(bǔ)確保產(chǎn)品有充足庫存，發(fā)現(xiàn)不足時(shí)及時(shí)通知督導(dǎo)補(bǔ)貨貨每天上班第一件每天上班第一件事整理陳列事整理陳列保持良好溝通保持良好溝通準(zhǔn)確完成各類報(bào)表的填寫準(zhǔn)確完成各類報(bào)表的填寫工作中的突發(fā)時(shí)間，第一時(shí)間與督導(dǎo)溝通工作中的突發(fā)時(shí)間，第一時(shí)間與督導(dǎo)溝通維護(hù)好與店內(nèi)主管的關(guān)系，不與消費(fèi)者發(fā)生沖突維護(hù)好與店內(nèi)主管的關(guān)系，不與消費(fèi)者發(fā)生沖突報(bào)表在非人流高報(bào)表在非人流高峰期填寫峰期填寫促銷員工作職責(zé)促銷人員工作流程促銷人員工作流程 時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容0808：30-0830-08：4040促銷員到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場，換取工裝，早報(bào)點(diǎn)促銷員到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場，換取工裝，早報(bào)點(diǎn)0808：40-940-9：0000現(xiàn)場物

16、料整理、清點(diǎn)，現(xiàn)場清潔衛(wèi)生整理現(xiàn)場物料整理、清點(diǎn)，現(xiàn)場清潔衛(wèi)生整理9 9：00-1200-12：0000上午場活動(dòng)實(shí)施上午場活動(dòng)實(shí)施1212：00-1200-12：4040促銷員休息促銷員休息1212：00-1700-17：0000活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場物料清理、銷售數(shù)據(jù)匯報(bào)、晚報(bào)點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場物料清理、銷售數(shù)據(jù)匯報(bào)、晚報(bào)點(diǎn)促銷人員工作流程促銷人員工作流程促銷員工資=基本工資80%+銷量獎(jiǎng)金20%+全勤獎(jiǎng)-表現(xiàn)罰款銷量獎(jiǎng)金說明書：對(duì)門店設(shè)定目標(biāo)銷量，銷量獎(jiǎng)按每周目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算銷量獎(jiǎng)金以店周為單位考核發(fā)放。目標(biāo)銷量達(dá)成率目標(biāo)銷量達(dá)成率獎(jiǎng)金比率獎(jiǎng)金比率獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金X X80%80%0%0%銷量獎(jiǎng)金銷量獎(jiǎng)金*

17、 *0%0%80%-89%80%-89%50%50%銷量獎(jiǎng)金銷量獎(jiǎng)金* *50%50%90%-99%90%-99%80%80%銷量獎(jiǎng)金銷量獎(jiǎng)金* *80%80%100%100%100%100%銷量獎(jiǎng)金銷量獎(jiǎng)金* *100%100%促銷人員薪資機(jī)制促銷人員薪資機(jī)制促銷人員監(jiān)控促銷人員監(jiān)控人員形象人員形象：人員形象：要求：身高1.60以上；形象氣質(zhì)好監(jiān)控：提交照片總部與客戶確認(rèn)；人員技能：人員技能：要求：嫻熟用銷售技巧與消費(fèi)者溝通監(jiān)控：規(guī)范培訓(xùn)流程與資料，QC檢查人員技能產(chǎn)品知識(shí)人員態(tài)度人員態(tài)度：人員態(tài)度：要求：積極主動(dòng)熱情與消費(fèi)者溝通監(jiān)控：督導(dǎo)每日一次巡店監(jiān)控產(chǎn)品知識(shí)：產(chǎn)品知識(shí)：要求：熟練掌屋產(chǎn)

18、品知識(shí)要求監(jiān)控：QC電話復(fù)核和實(shí)地檢查執(zhí)行信息要求數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)收集: 每店每日登記報(bào)表，報(bào)表上反映顧客購買情況贈(zèng)品/試吃品的使用情況，促銷員應(yīng)在下班后半小時(shí)內(nèi)進(jìn)行清點(diǎn)匯總并及時(shí)反饋給督導(dǎo)銷量的統(tǒng)計(jì)：可通過清點(diǎn)貨架/堆頭/上貨量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)試吃量：可以通過清點(diǎn)試吃杯來進(jìn)行統(tǒng)計(jì)購買人數(shù)：可以通過售賣過程中的紀(jì)錄或銷量的統(tǒng)計(jì)估算數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)反饋數(shù)據(jù)反饋數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)反饋數(shù)據(jù)反饋督導(dǎo)應(yīng)對(duì)各店銷量/物資使用進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，根據(jù)巡店和門店的實(shí)際情況,如人流/位置/標(biāo)準(zhǔn)物資配比等,分析其是否合理,想辦法提高銷量和控制促銷物資的損耗率督導(dǎo)于每周一10：00前，提交報(bào)表至項(xiàng)目經(jīng)理

19、郵箱每周活動(dòng)小結(jié)一次，每周一12：00前提交。緊急事件在半小時(shí)內(nèi)匯報(bào)項(xiàng)目組；非緊急事件督導(dǎo)可在向城市經(jīng)理請(qǐng)求幫助解決，須在當(dāng)天活動(dòng)反聵中說明。培訓(xùn)照片培訓(xùn)照片照片要求至少200萬相素關(guān)鍵點(diǎn)：培訓(xùn)場景包括培訓(xùn)物資、督導(dǎo)及促銷員等；活動(dòng)照片活動(dòng)照片照片相素至少為200萬；每個(gè)門店拍攝至少5張照片拍攝內(nèi)容：現(xiàn)場整體陳列照片（促銷人員不要出現(xiàn)在照片內(nèi)，照片體現(xiàn)活動(dòng)位置和現(xiàn)場陳列，應(yīng)從稍遠(yuǎn)處拍攝。促銷員進(jìn)行贈(zèng)飲，消費(fèi)者圍觀及踴躍購買的場景游戲互動(dòng)的熱烈場景；場地選擇與門店賣進(jìn)要求場地選擇與門店賣進(jìn)要求當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大的賣場，交通方便；產(chǎn)品品項(xiàng)齊全且有獨(dú)立的堆頭；場內(nèi)位置應(yīng)位于主通道或飲料區(qū)，人流量集中處；終端攔截促銷活動(dòng)，以店內(nèi)促銷執(zhí)行為主；店內(nèi)活動(dòng)場地面積6-8平米；場地要求場地要求門店名單由城市經(jīng)理提供并確認(rèn)，執(zhí)行公司給予建議并落實(shí)細(xì)節(jié)內(nèi)容城市經(jīng)理與執(zhí)行公司工作分工如下：城市經(jīng)理：門店能否開展活動(dòng)? 活動(dòng)開展的時(shí)間，活動(dòng)位置，占地面積多大?場地費(fèi)用?并由雙方共同跟門店確認(rèn)后開展執(zhí)行公司：活動(dòng)現(xiàn)場布置，活動(dòng)形式，物資存儲(chǔ)、店內(nèi)宣傳方式、陳列支持、人員進(jìn)場需辦理的手續(xù)及時(shí)間、物資進(jìn)場