營銷工作分析及2012規(guī)劃模板

1、2011年成西區(qū)域工作（總結(jié)）暨2012年計劃 侯曉華-一、2011年度工作回顧：1、一月對本區(qū)域任務(wù)分解，及經(jīng)銷商合同簽訂，冬調(diào)的跟蹤及調(diào)配，以及年前備貨，壓貨工作的開展，對新接市場彭洲了解及熟悉。2、年后市場跟蹤及備貨工作、區(qū)域市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及價格體系調(diào)整；對混合調(diào)料，醋料產(chǎn)品大量上市之前期準(zhǔn)備工作，及業(yè)務(wù)人員招聘工作！冬調(diào)收尾工作退貨安排。3、利用郭冬臨形象代言人，對市場促銷安排及部分店招安排工作開展。4、對新產(chǎn)品上市工作開展及推廣工作，人員掊訓(xùn)，管理工作。重點，彭州市場新品推廣，及市場大量鋪市工作，網(wǎng)點開發(fā)，彭洲共增網(wǎng)點500多家。5、開發(fā)崇州市場分銷客戶，及成溫邛市場鄉(xiāng)縝市場網(wǎng)絡(luò)拓展

2、工作，共增加網(wǎng)點300多家。6、與經(jīng)銷商溝通管理工作，及對帳工作，目前沒有一位客戶帳務(wù)不清，或欠款。7、對彭洲冬調(diào)大量鋪市工作及彭州陳列獎之執(zhí)行、監(jiān)督工作。二、2011年區(qū)域市場競爭產(chǎn)品信息序號競爭品牌及品類預(yù)估2011年銷量（萬元）主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要促銷措施競品優(yōu)勢競品劣勢1千和醬油，醋，料酒陳列獎，訂貨會大量上架2加加醬油，醋陳列獎3淘大醬油搭贈4楊名醬油，醋搭贈及訂貨會價位不高合 計三、2012年營銷工作計劃：1、區(qū)域目標(biāo)任務(wù)分解及資源配置本區(qū)域內(nèi)的單位經(jīng)銷商名稱2011年預(yù)計銷售（萬元）11年存單及庫存（萬元）2012年合同目標(biāo)任務(wù)（萬元）區(qū)域營銷費(fèi)用預(yù)算（%）所轄區(qū)域2012年本區(qū)域資

3、源配置計劃經(jīng)理助理中級業(yè)代業(yè)務(wù)代表理貨人員導(dǎo)購人員后勤人員車輛配置67891011121314151617181920合 計2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合及調(diào)整3、價格體系設(shè)置及完善4、合作伙伴結(jié)構(gòu)及調(diào)整5、完成2012年計劃目標(biāo)任務(wù)主要可操作的具體措施（細(xì)化到你區(qū)的每一個市場）（1）、（2）、.6、意見及建議（1）、對清香園公司的意見及建議A、B、C、（2）、對營銷公司的意見及建議A、B、C（3）、對大區(qū)或主管的意見及建議A、B、C、 四川清香園XXXXX區(qū)域XXX2011年12月3日（何哥首先感謝您一年來對工作的支持與配合！2011年即將過去，我們在全力做好最后沖刺的同時，請您梳理一下過去，計劃一下未來，新的一年里沒有我們做不到的，只有我們想不到的。請您務(wù)必在2011年12月3日1