培訓(xùn)機構(gòu)商業(yè)計劃書的構(gòu)架_百度文庫

1、培訓(xùn)機構(gòu)商業(yè)計劃書的構(gòu)架我國的教育體系到目前為止基本完善，從幼教，基礎(chǔ)，高等，從職業(yè)到進(jìn)修，從國辦到民辦，整個教育體系的建立完善并促進(jìn)了人才的轉(zhuǎn)化，培訓(xùn)機構(gòu)作為行業(yè)的主休是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，下面我們就來看看培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計劃書撰寫提要。一、商業(yè)計劃書概述1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等2、公司的自然業(yè)務(wù)情況3、公司的發(fā)展歷史4、對公司未來發(fā)展的預(yù)測5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性6、公司的納稅情況二、培訓(xùn)課程研究與開發(fā)1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況三、培訓(xùn)課程或服務(wù)1、培訓(xùn)課程的名稱、特征及性能用途2、培訓(xùn)課程的開發(fā)過程3、培訓(xùn)課程處于生命周期的哪一段4、培訓(xùn)課程的市場前景和競爭力如何5、培

2、訓(xùn)課程的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本四、管理團(tuán)隊和管理組織情況1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況2、公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神五、培訓(xùn)行業(yè)、市場與競爭分析(社會培訓(xùn)商業(yè)計劃書要做好市場分析1、目標(biāo)市場2、行業(yè)分析3、競爭分析六、營銷策略1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策七、經(jīng)營計劃(培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計劃書重點內(nèi)容1、新培訓(xùn)課程的生產(chǎn)經(jīng)營計劃2、公司現(xiàn)有的能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)

3、有的設(shè)備或者將要購置的設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、培訓(xùn)課程的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程八、融資說明1、投資計劃：2、融資需求九、財務(wù)計劃與分析十、風(fēng)險因素1、技術(shù)風(fēng)險2、市場風(fēng)險3、管理風(fēng)險4、財務(wù)風(fēng)險5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險6、風(fēng)險控制和防范手段十一、退出機制1、股票上市2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓3、股權(quán)回購4、利潤分紅十二、培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計劃書附件教育培訓(xùn)項目商業(yè)計劃書編寫技巧 下面是兆聯(lián)投資顧問公司老資格投資專家提供的建議，一份優(yōu)秀的教育培訓(xùn)商業(yè)計劃書應(yīng)該注意精要解答以下問題： 1 策劃編寫教育培訓(xùn)項目商業(yè)計劃書過程中，您的眼光戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？* 您的遠(yuǎn)大目標(biāo)是什么？企業(yè)使命與愿景是什么？* 您要解決

4、什么問題？對象是誰？產(chǎn)品或服務(wù)是什么？賣點是什么或核心盈利模式是什么？ * 您將來想要成為什么樣的人？成為什么樣的公司？企業(yè)發(fā)展目標(biāo)是什么？2 策劃編寫教育培訓(xùn)項目商業(yè)計劃書過程中，您的市場機會是什么？市場有多大？* 您目標(biāo)的市場有多大？發(fā)展有多快？市場容量與增長率如何？* 這個市場狀況如何？有多成熟或多不成熟？市場特征/趨勢與發(fā)展成熟度如何？* 您是否有資本/資源/條件在未來N 年內(nèi)成為這個行業(yè)市場(份額 的前N 位排名？市場發(fā)展目標(biāo)及自己的發(fā)展條件與機會如何？ 3 策劃編寫教育培訓(xùn)項目商業(yè)計劃書過程中，如何介紹您的產(chǎn)品和/或服務(wù)？ * 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)是什么？產(chǎn)品和/或服務(wù)介紹如何？*

5、解決了用戶的什么問題？產(chǎn)品和/或服務(wù)的使用價值如何？* 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)有什么特別之處？產(chǎn)品和/或服務(wù)的特點及差異性如何？ 4 策劃編寫教育培訓(xùn)項目商業(yè)計劃書過程中，您的最終用戶是誰？如何介紹您的客戶用戶群體？* 誰是現(xiàn)在的用戶？目標(biāo)群體分析* 誰是目標(biāo)的用戶？未來潛在的目標(biāo)群體是誰？* 理想的用戶是什么樣的？典型的目標(biāo)群體是誰？* 誰會付費？最需要本產(chǎn)品或服務(wù)的用戶是誰？* 如有可能，介紹一個具體用戶的CASE 例子。 5 策劃編寫教育培訓(xùn)項目商業(yè)計劃書過程中，您的企業(yè)/團(tuán)隊價值主張是什么？ * 您給用戶提供了什么價值？客戶與用戶可以獲得哪些利益/價值或回報?* 使用或購買您的產(chǎn)品后，客戶

6、與用戶的投資回收率是什么？分析用戶的利益/價值或回報* 您解決了客戶與用戶的什么問題？您的產(chǎn)品或服務(wù)解決了本行業(yè)的那些關(guān)鍵問題？* 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)的性質(zhì)？是奢侈品？有益的東西？還是必需品. ？6 策劃編寫教育培訓(xùn)項目商業(yè)計劃書過程中，您如何銷售（營銷策略與銷售計劃）？* 銷售業(yè)務(wù)流程或程序是什么？周期有多長？銷售計劃與周期如何？ * 您的銷售和市場方針或策略是什么？銷售戰(zhàn)略與模式如何？ * 您當(dāng)前或未來計劃的銷售鏈?zhǔn)鞘裁矗磕壳暗匿N售網(wǎng)絡(luò)如何？7 策劃編寫教育培訓(xùn)項目商業(yè)計劃書過程中，您如何吸引客戶？* 每個用戶平均要花費多少錢？產(chǎn)品或服務(wù)定價如何？* 在不同時期這個費用是否不同？為什么？今

7、后市場發(fā)展或季節(jié)變化對產(chǎn)品或服務(wù)定價的影響？* 用戶的永久價值是什么？今后市場變化不會影響本項目產(chǎn)品或服務(wù)價值的方面是什么？8 策劃編寫教育培訓(xùn)項目商業(yè)計劃書過程中，您的管理團(tuán)隊已經(jīng)有誰？未來如何組建完善？* 您的管理團(tuán)隊有誰？管理團(tuán)隊介紹，現(xiàn)在有的及擬定好的* 他們有什么經(jīng)驗？介紹關(guān)鍵人員的經(jīng)驗* 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？目前管理團(tuán)隊的不足之處及以后的彌補辦法是什么？9 策劃編制教育培訓(xùn)項目商業(yè)計劃書過程中，您的收入模式是什么? * 如何賺錢？主要收入項是什么？* 您的收入模式？主要收入是什么？* 需要怎樣才能盈利？實現(xiàn)收入盈利的關(guān)鍵？ 10 策劃編制教育培訓(xùn)項目商業(yè)計劃書過程中，您

8、的項目現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？ * 您的項目現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？包括技術(shù)/產(chǎn)品？團(tuán)隊？財務(wù)狀況/營業(yè)收入？* 您項目目前的進(jìn)展情況如何？問題如何？前景如何？* 您將來的計劃是什么？打算如何改變現(xiàn)在問題？ 11 策劃編制教育培訓(xùn)項目商業(yè)計劃書過程中，您的融資計劃是什么？* 目前已經(jīng)得到了什么（入股）投資或貸款？已經(jīng)投入的資金額度與來源是多少？* 未來希望得到多少投資？比例如何？還需要籌措投入的資金額度與比例是多少？* 資金打算用在什么地方？資金使用計劃如何？* 假如需求資金代為后可以支持多久？屆時公司是否能夠發(fā)展到一個重要的Milestone 里程碑？投入以上資金后的項目發(fā)展目標(biāo)是什么？* 除以上資金

9、需求外，您還打算吸引多少資金？什么時候？后續(xù)再投資資金需求多少與需求時間如何？12 編制教育培訓(xùn)項目商業(yè)計劃書過程中，您的競爭對手是誰？* 誰是您當(dāng)前和未來潛在的競爭對手？目前主要的競爭對手有哪些？ * 誰有可能和您項目競爭，誰有可能和您項目合作？區(qū)分競爭對手與合作對象* 您的優(yōu)勢和弱點如何？請?zhí)峁└偁幈容^分析或SWOT 分析 * 您有什么特殊特別之處？請?zhí)峁┳约旱母偁巸?yōu)勢點分析13 編制教育培訓(xùn)項目商業(yè)計劃書過程中，您有什么合作伙伴？* 誰是您當(dāng)前/未來的（銷售或技術(shù)或管理）合作伙伴？市場與技術(shù)方面的戰(zhàn)略合作伙伴如何？* 這些合作伙伴的可靠程度如何？與這些當(dāng)前/未來合作伙伴的利益關(guān)系或緊密度如何？14 編制教育培訓(xùn)項目商業(yè)計劃書過程中，請解釋適合哪些方向的投資商？ * 您的項目和哪些投資者的方向/經(jīng)驗吻合？適合哪些行業(yè)方向的投資商？* 您的項目與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補或競爭？從產(chǎn)業(yè)鏈或行業(yè)關(guān)聯(lián)度分析，為什么適合適合這類投資商？15 編制教育培訓(xùn)項目商業(yè)計劃書過程中的其它重要問題：* 您的項目成功的前提條件是什么？這些成功前