SYB創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè) 名稱: 戶外用品專賣店 創(chuàng)業(yè)者姓名: 日 期: 2018年7月7日 通信地址: 湖南省長沙市長沙理工大學金盆嶺校區(qū) 郵政編碼: 410076 電 話: 傳 真: 電子郵件: 目錄一、企業(yè)概況(1)二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況(1)三、市場評估(2)四、市場營銷計劃(4)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(5)六、固定資產(chǎn)(7)七、流動資金(月) (9)八、銷售收入預(yù)測(12個月)(10)九、銷售和成本計劃(11)十、現(xiàn)金流量計劃(12)一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍: 銷售戶外用品，主營：帳篷，登山包，戶外衣褲，戶外鞋 兼營：背包，睡袋，軍刀 企業(yè)類型:生產(chǎn)制造 零售 批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

2、其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間): 2009年開始戶外運動，了解過相關(guān)產(chǎn)品的價格和需求 2010年在網(wǎng)上兼職銷售過戶外產(chǎn)品 2011年調(diào)查戶外用品的銷量問題 2012年參加海信兼職市場營銷培訓 2013年選址準備開實體店 教育背景,所學習的相關(guān)課程(包括時間): 2009-2013長沙理工大學 2013參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓 三、市場評估目標客戶描述:1.熱愛戶外運動的大學生 2.喜歡戶外旅游的家庭 3.喜歡戶外活動的城市白領(lǐng) 4.喜歡戶外游玩的驢友 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:隨著國民健康意識的增強，國民收入水平迅速提高，旅游，戶外活動成為人們追求健康的方式，戶外用品

3、進進入中國10年，每年以50%的速度瘋漲。長沙理工大學金盆嶺校區(qū)附近目前還沒有一家專門銷售戶外用品的商店，大多都是銷售運動裝備的，品種少。所以有必要在長沙理工金盆嶺校區(qū)經(jīng)營一家專門銷售戶外用品店，市場占有率估計會有60%左右 市場容量的變化趨勢:都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。對于很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。所以市場容量將會越來越多，會不斷的提高。 競爭對手的主要優(yōu)勢:1有比較豐富的銷售經(jīng)驗和穩(wěn)定的客源 2經(jīng)濟實力強，規(guī)模大，流動資金多 3管理有效，成交量大 4有一定得知名度 5 競爭對手的主要劣勢:1價格偏高 2品種

4、較少，款式更新慢 3生產(chǎn)交貨期長 4售后服務(wù)不好 5 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1品種多，產(chǎn)品款式更新及時 2店面不大，布局合理 3價格較低，銷售靈活 4服務(wù)周到 5 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:1企業(yè)規(guī)模小，未形成固定的消費群 2剛?cè)胄校?jīng)驗不足 3沒有形成穩(wěn)定的物流鏈 4知名度低，較難吸引顧客 5. 四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征帳篷雙層防水，方便，舒適戶外鞋耐磨，舒適背包耐用，有一定的負重睡袋防潮，保暖2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格帳篷100200250-300戶外鞋100200150-200背包50100150-200睡袋50100150-200折扣

5、銷售賒帳銷售3.地點(1)選址細節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本長沙理工大學交院正門504000(2)選擇該地址的主要原因:購物中心，人流量大，交通方便，靠近大學 (3)銷售方式(選擇一項并打):將產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給:最終消費者零售商批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因:創(chuàng)業(yè)之初，沒有更好的渠道，直接面對消費者針對性強，可以減少不必要的麻煩 4.促銷人員推銷印發(fā)傳單成本預(yù)測200廣告成本預(yù)測公共關(guān)系成本預(yù)測營業(yè)推廣折扣卡成本預(yù)測300五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成:個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)有限責任公司其他擬議的企業(yè)名稱: 戶外用品專賣店 企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書

6、): 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理（負責進貨，資金的管理） 3000 員工（負責店內(nèi)的基本銷售跟管理） 2000 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費用 營業(yè)執(zhí)照 200 企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅） 種類 預(yù)計費用 社會保險 2人 250*2=500 額定稅 1500*12=18000 合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:內(nèi)容合伙人條款xxxxxxxxx出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限2000020000100000利潤分配和虧損分攤40%40%20%經(jīng)營分工,權(quán)限和責任進貨，銷售計劃日常經(jīng)營投資人合伙人個人負債的責任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的

7、銷售量,假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力.企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用（元）模特2個100200貨架4個2501000電腦 1臺15001500空調(diào) 1部15001500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用(元)摩托車1輛18001800運貨推車1輛200200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價總費用(元)辦公桌1套300300紙筆1套5050供貨商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值(元)年折舊(元)工具和設(shè)備4200840交通工具2000200辦公家具和設(shè)備35070店

8、鋪2500+5000=7500375廠房土地合計七、流動資金1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用(元)帳篷10010010000戶外鞋10010010000背包100505000睡袋100505000供貨商名稱地址電話或傳真2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)項目費用（元）備注業(yè)主的工資3000每月最后一天付雇員工資2000每月最后一天付租金2500每月最后一天付營銷費用500公用事業(yè)費300維修費200保險費500登記注冊費200其他合計7400八、銷售收入預(yù)測(12個月)銷售情況月份銷售的產(chǎn)品123456789101112合計帳篷銷售數(shù)量506080100120150560平均單價20

9、0200200200200200200月銷售額100001200016000200002400030000112000戶外鞋銷售數(shù)量506080100120150560平均單價200200200200200200200月銷售額100001200016000200002400030000112000背包銷售數(shù)量506080100120150560平均單價100100100100100100100月銷售額50006000800010000120001500056000睡袋銷售數(shù)量506080100120150560平均單價100100100100100100100月銷售額5000600080001

10、0000120001500056000合計銷售總量200240320400480600銷售總收入300003600048000600007200090000九、銷售和成本計劃 金額(元) 月份 項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入300003600048000600007200090000336000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）18002160288036004320540020160銷售凈收入282003384045120564006768084600265080成本業(yè)主工資30003000300030003000300018000員工工資20002000200020002000

11、200012000租金40004000400040004000400024000營銷費用1000100010001000100010006000公用事業(yè)費5005005005005005003000維修費5005005005005005003000折舊費125125125125125125750貸款利息保險費20002000200020002000200012000登記注冊費200200原材料（列出項目）帳篷50006000800010000120001500056000戶外鞋50006000800010000120001500056000背包2500300040005000600075002

12、8000睡袋25003000400050006000750028000（5）總成本283253112537125431254912558125246950利潤-1252715799513275185552547567890稅費企業(yè)所得稅20002000200020002000200012000個人所得稅其他7284.6115.2144172.8216804.6凈收入（稅后）-2197630.45879.51113116382.52325955085.4十、現(xiàn)金流量計劃金額（元） 月份 項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金02509504290129102681045210現(xiàn)金

13、銷售收入02820033840451205640067680231240賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入5000050000可支配現(xiàn)金（A）500002845034790494106931094490326450現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）帳篷10000500060008000100001500054000戶外鞋10000500060008000100001500054000背包50002500300040005000750027000睡袋50002500300040005000750027000賒購支出業(yè)主工資30003000300030003000300018000員工工資20002000200020002000200012000租金40004000400040004000400024000營銷費用10005005005005005003500公用事業(yè)費5005005005005005003000