2022年9月用友財務(wù)軟件銷售實習報告

1、高品質(zhì)文檔2022年9月用友財務(wù)軟件銷售實習報告 一、實習單位簡介 xxx市xxx科技有限公司于xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的詢問與服務(wù)代理。我們的幻想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步，做客戶信任的長期合作伙伴，以專業(yè)的力量、誠信負責的態(tài)度，不斷制造先進產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，關(guān)心客戶持續(xù)勝利，以此贏得客戶的信任，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義，據(jù)此為客戶制造價值，并實現(xiàn)幻想。以“準時、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目標。 二、實習過程 經(jīng)過兩年的在校學習，我在xxx年6月18日來到了xx科技有限公司，開頭了為期一年的實習生活

2、。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學校的時候也學習過用友軟件，但到了公司才發(fā)覺，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學習。公司的學習氛圍也很濃，常常會有統(tǒng)一的培訓，對我們這些新人進行指導，讓我感覺自己就似乎是一塊水綿，在不斷地吸取著學問。 在做銷售的過程中，我主要是進行電話銷售，查找商機。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在電話里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通力量提升了許多。熟悉到要做一名精彩的營銷人

3、員必需具備以下素養(yǎng)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念?，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，許多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿足度。 每天夠公司都會開早會，大家輪番做主持。有時念得是一則小故事，有時做的是小嬉戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家

4、共享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不論是感動還是學問。我剛主持早會的時候很緊急，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很關(guān)照我，也給了我鼓舞。我很快樂自己所在的公司是個暖和的大家庭。 在來到公司的第二個月，我很幸運的參與了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓。在培訓中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的了解到一個企業(yè)的流程。當時許多伙伴都參與了培訓，當時每6人為一組，每組都相當于一個公司。在模擬中我擔當了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深刻的體會到了要確保公司可以正常運轉(zhuǎn)的不易。模擬開頭時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第1

5、6周開頭是每周30萬。模擬生產(chǎn)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己不足時可出具資產(chǎn)負債表進行貸款，利率10%，提前扣除，模擬結(jié)束時進行還款。 當模擬的號聲想起的時候，大家都緊急了起來，整間屋子里都是吵鬧的聲音，每個人都在奔波于選購、生產(chǎn)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清晰的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛熟悉的人需要在最短的時間內(nèi)進行磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經(jīng)營進行的并不順當，但大家已經(jīng)逐步進入了狀態(tài)，雖然在上午結(jié)束進行總結(jié)時我們的團隊并不領(lǐng)先，但我們都很有信念，我們

6、會在接下來的訓練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略消失問題，導致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當時在反省，為什么會消失這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開頭了第13周期的模擬，針對上午消失的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨快速出售，而且在接訂單和選購方面也要進行更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和選購都會進行具體的計算。因為時間的原因，我們的模擬并沒有根據(jù)原定的周期來進行，只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了，但是真的很緊急，因為大家還在預(yù)想著要在最終幾個周期來打一個翻身仗，但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的盼望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊急的等待。當最終聽到第一名是我們團隊的時候，我真的感動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對