房產(chǎn)銷售工作方案_3

1、房產(chǎn)銷售工作方案房產(chǎn)銷售工作方案1 依據(jù)公司XX年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司XX年度的渠道策略做出以下 工作方案 ： 一、 市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較XX年度增長11.4*.XX年度估計可達(dá)到2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左

2、右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*. 目前*在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及XX年度的產(chǎn)品線,公司XX年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).XX年中國空調(diào)品牌約有400個，到XX年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*。XX年度lg受到美國指責(zé) 傾銷 ；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到

3、中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而*空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。 二、 工作規(guī)劃 依據(jù)以上狀況在XX年度方案主抓六項工作: 1、 銷售業(yè)績 依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季

4、時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推動大型終端。 2、 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨 房產(chǎn)銷售工作方案2 工作總結(jié)格式一般分為：標(biāo)題、主送機關(guān)、正文、署名四部分。 (2)前言。即寫在前面的話，工作總結(jié)起始的段落。其作用在于用簡煉的文字概括交代工作總結(jié)的問題;或者說明所要總結(jié)的問題、時間、地點、背景、事情的大致經(jīng)過;

5、或者將工作總結(jié)的中心內(nèi)容：主要閱歷、成果與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本狀況、突出的成果作簡潔的介紹。其目的在于讓讀者對工作總結(jié)的全貌有一個概括的了解、為閱讀、理解全篇打下基礎(chǔ)。 (3)正文。正文是工作總結(jié)的主體，一篇工作總結(jié)是否抓住了事情的本質(zhì)，實事求是地反映出了成果與問題，科學(xué)地總結(jié)出了閱歷與教訓(xùn)，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、規(guī)律性強、使人信，全賴于主體部分的寫作水平與質(zhì)量。因此，肯定要花大力氣把立體部分的材料支配好、寫好。正文的基本內(nèi)容是做法和體會、成果和缺點、閱歷和教訓(xùn)。 1)成果和閱歷這是工作總結(jié)的目的，是正文的關(guān)鍵部分，這部分材料如何支配很重要，一般寫法有二。

6、一是寫出做法，成果之后再寫閱歷。即表述成果、做法之后從分析勝利的緣由、主客觀條件中得出閱歷教益。二是寫做法、成果的同時寫出閱歷，“寓閱歷于做法之中”。也有在做法，成果之后用“心得體會”的方式來介紹閱歷，這實際是前一種寫法。成果和閱歷是工作總結(jié)的中心和重點，是構(gòu)成工作總結(jié)正文的支柱。所謂成果是工作實踐過程中所得到的物質(zhì)成果和精神成果。所謂閱歷是指在工作中取得的優(yōu)良成果和勝利的緣由。在工作總結(jié)中，成果表現(xiàn)為物質(zhì)成果，一般運用一些精準(zhǔn)的數(shù)字表現(xiàn)出來。精神成果則要用前后對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結(jié)中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。 2)存在的問題和教訓(xùn)一

7、般放在成果與閱歷之后寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結(jié)中都寫，但思想上肯定要有個正確的熟悉。每篇工作總結(jié)都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，既看到成果又看到存在的問題，分清主流和枝節(jié)。這樣才能發(fā)揚成果、訂正錯誤，虛心謹(jǐn)慎，連續(xù)前進(jìn)。 寫存在的問題與教訓(xùn)要中肯、恰當(dāng)、實事求是。 (4)結(jié)尾一般寫今后努力的方向，或者寫今后的準(zhǔn)備。這部分要精煉、簡潔。 (5)署名和日期。署名寫在結(jié)尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結(jié)的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標(biāo)題下邊，則結(jié)尾只落上日期即可。 房產(chǎn)銷售工作方案3 房產(chǎn)行業(yè)始終是帶動國家經(jīng)濟進(jìn)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的進(jìn)展

8、，不過也產(chǎn)生了許多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了許多的方法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們肯定要相處一個號的方法和方案來。 一個好的房產(chǎn)營銷方案必需有一個好的方案書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷方案更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷的工作方案。 1、房產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容 在房產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，市場營銷方案包括： 1、方案概要：對擬議的方案賜予扼要的綜述，以便管理部分快速掃瞄。 2、市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及方案必