招商工作方案集合9篇

1、招商工作方案集合9篇招商工作方案 篇1 今年注定是競(jìng)爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際狀況一方面要廣泛的收集客戶資料，查找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店方案以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查討論，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局狀況，品牌的變動(dòng)和銷售狀況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。 一、方案今年的招商工作目標(biāo)初步為以： 1、提升整體的業(yè)務(wù)水平 2、多學(xué)習(xí)，溝通，探討相關(guān)的招商學(xué)問及部門工作。 3、與同行業(yè)中人員多溝通，探討摸索，創(chuàng)新招商學(xué)問。 4、了解相關(guān)信息準(zhǔn)時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。 5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)

2、進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查 6、制定租金策略 7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察， 8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè) 9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn) 10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的精準(zhǔn)數(shù)據(jù) 11、協(xié)作銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營銷工作 12、連續(xù)挖掘潛在或意向客戶 二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源 1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。 2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。 3、通過與客戶間常常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。 三、相關(guān)招商資料的預(yù)備 1、招商手冊(cè)和招商說明書 2、托付經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)托付書 3、招商托付書 4、招商流程表 5

3、、招商文案 四、招商方式 1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì) 2、項(xiàng)目推介洽談會(huì) 3、登門訪問（目標(biāo)自薦） 4、網(wǎng)絡(luò)招商 5、電話聯(lián)系 6、面對(duì)面溝通 7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu) 8、媒體招商 五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌 1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際狀況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定進(jìn)展態(tài)勢(shì)。 2、相關(guān)工作準(zhǔn)時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭中穩(wěn)步提升進(jìn)展。 xxx 20xx年 02 月19 日 招商工作方案 篇2 第一：招商專員工作職責(zé) 一、收

4、集、整理、市場(chǎng)行情、以及競(jìng)爭對(duì)手等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)參考。 二、幫助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。 三、定期向主管匯報(bào)工作狀況和意向客戶跟蹤狀況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作方案性和有效性。 四、根據(jù)公司與部門下達(dá)的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫年度、月度招商方案書并負(fù)責(zé)詳細(xì)實(shí)施。 五、請(qǐng)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，聽從管理。 六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際力量，勤奮敬業(yè)。 七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。 八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出看法與建議等信息的記錄及回訪工作。 九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作

5、、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)狀況的質(zhì)詢。 十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。 十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 其次：招商專員的工作職責(zé) 一、幫助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)參考。 二、幫助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。 三、定期向招商主管匯報(bào)工作狀況和客戶跟蹤狀況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作方案性和有效性。 四、根據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商方案書并負(fù)責(zé)詳細(xì)實(shí)施。 五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，聽從管理。 六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際力量，勤奮敬業(yè)。 七、建立

6、電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù)。 八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的看法或信息的記錄及回訪工作。 九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)狀況的質(zhì)詢。 十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。 十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 招商工作方案 篇3 一晃而過，彈指之間，20xx年已近尾聲，招商部全體同仁在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下，同德同心，同心同德，全面推動(dòng)*購物中心項(xiàng)目調(diào)研、業(yè)態(tài)定位、招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，在取得了

7、微小成果的同時(shí)，也存在諸多需要改進(jìn)的地方?，F(xiàn)將一年以來的工作狀況匯報(bào)如下： 一、20xx年工作進(jìn)展與取得成效 依據(jù)*購物中心項(xiàng)目實(shí)際狀況，20xx年的工作主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)階段。 第一階段：市場(chǎng)調(diào)研（*月-*月）。 其次階段：項(xiàng)目定位（*月-*月）。 第三階段：客戶洽談（*月-*月）。 （一）深化細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，夯實(shí)*購物中心進(jìn)展基石。 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，在浩淼無邊的商海競(jìng)爭中，市場(chǎng)調(diào)研是項(xiàng)目成敗的橋頭堡。大數(shù)據(jù)時(shí)代，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來端詳問題，夯實(shí)*購物中心項(xiàng)目進(jìn)展基石。 基于此，由部門負(fù)責(zé)人*帶隊(duì)，招商部全體人員主動(dòng)參加，趕赴*及其周邊各地區(qū)考察，并對(duì)區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了特地訪

8、談。重點(diǎn)對(duì)這些購物中心項(xiàng)目的運(yùn)營現(xiàn)狀、租金政策、品牌組合、消費(fèi)客群進(jìn)行了深化而細(xì)致的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場(chǎng)調(diào)研工作，為*購物中心項(xiàng)目定位、運(yùn)作思路供應(yīng)了詳盡真實(shí)的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)，是特別有價(jià)值、有意義的。 例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報(bào)告 1、*市場(chǎng)大區(qū)域環(huán)境 2、*項(xiàng)目狀況 3、*項(xiàng)目狀況匯總 4、*項(xiàng)目狀況匯總（商業(yè)） （二）獨(dú)到精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位，譜寫商業(yè)大局。 項(xiàng)目定位是*購物中心進(jìn)展的核心與靈魂。*購物中心有別于其他任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，它依附于全球矚目的*酒店建筑群，服務(wù)于浩大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群，是獨(dú)一無二的。如何發(fā)揮*的特有優(yōu)勢(shì)，又能兼顧*的商業(yè)行情；既

9、能引領(lǐng)并滿意市場(chǎng)需求，又能規(guī)避和削減同質(zhì)競(jìng)爭；既能保證品牌質(zhì)量，又能權(quán)衡租金收益，是招商部亟需攻堅(jiān)的課題。經(jīng)過十多次的項(xiàng)目研討會(huì)，集思廣益，反復(fù)斟酌，不斷調(diào)整，細(xì)心論證，最終完成了以下報(bào)告： *購物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位報(bào)告，制造性的提出打造會(huì)員制購物中心的概念，估計(jì)引進(jìn)超過100家來自世界各地的知名品牌，為顧客帶來奢華、藝術(shù)與國際化的生活體驗(yàn)，猶如親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時(shí)尚大都會(huì)。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級(jí)浪費(fèi)品店、精品超市、*商界領(lǐng)袖俱樂部、*酒吧街、*食街、*巨幕影院等。在功能配比中，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，又獨(dú)具匠心。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)*%，高端餐飲*%，精品零售*%，頂級(jí)消遣*%，名品專賣*%，配套服

10、務(wù)*%，如圖1。 圖1 *購物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合配比 *購物中心項(xiàng)目運(yùn)作思路，全面理清了項(xiàng)目運(yùn)作思路，明確了時(shí)間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運(yùn)營思路（020模式占比40%）。 *購物中心項(xiàng)目租金調(diào)整方案，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際狀況，調(diào)整了*購物中心項(xiàng)目租金方案、優(yōu)待 政策。明確了招商洽談的基準(zhǔn)商務(wù)條件。與此同時(shí)，全面完善了*購物中心招商工具，統(tǒng)一了全體招商人員對(duì)項(xiàng)目的整體解讀思路。 （三）卓有成效的項(xiàng)目招商，決勝商業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)地 1、招商團(tuán)隊(duì)全力以赴，超額完成全年指標(biāo) 自20xx年*月正式啟動(dòng)招商工作以來，招商部全體同事主動(dòng)

11、出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項(xiàng)目的品牌客戶，前往訪問客戶100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實(shí)地考察*購物中心項(xiàng)目。招商部在*個(gè)月的時(shí)間完成了總共*平方米、20多個(gè)品牌的意向簽約；招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益均超過*當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，完成了商業(yè)公司給予的招商任務(wù)。下表1顯示的20xx年*購物中心簽約狀況。 表1 *購物中心簽約比例統(tǒng)計(jì) 2、商業(yè)巨頭競(jìng)相簽約，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出 表2 *月*日后，新簽意向統(tǒng)計(jì)表 隨著這些品牌競(jìng)相簽約入駐，*購物中心項(xiàng)目招商取得突破性進(jìn)展。 在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面，招商部通過對(duì)18個(gè)業(yè)態(tài)的*多個(gè)商家的梳理，經(jīng)過多次深化的溝通洽談，簽訂了

12、進(jìn)駐意向的商家*多戶，在談品牌商家*多戶。 （四）高效精彩的招商團(tuán)隊(duì)，護(hù)航*購物中心項(xiàng)目進(jìn)展 打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊(duì)，為*購物中心項(xiàng)目保駕護(hù)航，也是20xx年招商部門的工作重點(diǎn)之一。 自招商部組建以來，招商部始終保持在*個(gè)人。 注意招商人員專業(yè)力量與職業(yè)素養(yǎng)的提升，組織了20多次培訓(xùn)，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問、招商技巧、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說辭、管理制度、工作心態(tài)等內(nèi)容體系。 制定了敏捷科學(xué)的招商隊(duì)伍的激勵(lì)與考核機(jī)制，包括招商日記制度、招商首問責(zé)任制度、業(yè)績考核硬指標(biāo)、業(yè)績考核軟指標(biāo)等。 二、20xx年存在問題及改進(jìn)思路 （一）多措并舉，進(jìn)一步拓寬招商渠道 現(xiàn)階段，*購物中心項(xiàng)目招商以訪問，

13、邀約為主，招商渠道單一，在會(huì)議招商、網(wǎng)絡(luò)招商、活動(dòng)招商等方面做的不足；面對(duì)的招商對(duì)象基本是品牌商家，對(duì)政府、商會(huì)資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應(yīng)充分考慮國際商會(huì)的橋梁作用。 （二）主動(dòng)溝通，進(jìn)一步加強(qiáng)各部門之間協(xié)作 *購物中心項(xiàng)目招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)導(dǎo)致招商效果不抱負(fù)，部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率的重要途徑，招商部應(yīng)主動(dòng)溝通，主動(dòng)與兄弟部門協(xié)商解決，建立健全項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制度，形成整體合力，實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)的有序連接。 （三）精益求精，進(jìn)一步提升招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 在招商這個(gè)系統(tǒng)工程中，人無疑是最關(guān)鍵的因素。目前，招商團(tuán)隊(duì)打造雖取得微弱

14、成效，但仍舊存在招商人員偶有懶散、心理素養(yǎng)不過硬、專業(yè)水平需提升、制度執(zhí)行不到位等問題，需要破除陋俗，統(tǒng) 招商工作方案 篇4 方案一：明年注定是競(jìng)爭空前的一年，結(jié)合去年的工作實(shí)際狀況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，查找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營方案思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查討論，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局狀況，投資廠商的變動(dòng)和銷售狀況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。 一、方案明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)： 1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員溝通，探討相關(guān)的招商學(xué)問及部門工作； 2、與同行業(yè)人員多溝通，探討摸索，創(chuàng)新招商學(xué)問； 3、了解相

15、關(guān)信息準(zhǔn)時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)； 二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源 1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。 2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的勝利招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。 3、通過與客戶間常常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。 三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家 1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，主動(dòng)解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。 2、結(jié)合部門實(shí)際狀況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)

16、廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的進(jìn)展態(tài)勢(shì)。 3、相關(guān)工作準(zhǔn)時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。 四、主動(dòng)的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知 1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)溝通溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)待政策。 2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，準(zhǔn)時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的全部臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，主動(dòng)主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)力量得到更多的熬煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成果。 通過工作方案的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力氣。 方案二：今年注定是競(jìng)爭

17、空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際狀況一方面要廣泛的收集客戶資料，查找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店方案以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查討論，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局狀況，品牌的變動(dòng)和銷售狀況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。 一、方案今年的招商工作目標(biāo)初步為以： 1、提升整體的業(yè)務(wù)水平 2、多學(xué)習(xí)，溝通，探討相關(guān)的招商學(xué)問及部門工作。 3、與同行業(yè)中人員多溝通，探討摸索，創(chuàng)新招商學(xué)問。 4、了解相關(guān)信息準(zhǔn)時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。 5、對(duì)XX市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查 6、制定租金策略 7、2月下旬與

18、德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察， 8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè) 9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn) 10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的精準(zhǔn)數(shù)據(jù) 11、協(xié)作銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營銷工作 12、連續(xù)挖掘潛在或意向客戶 二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源 1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。 2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。 3、通過與客戶間常常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。 三、相關(guān)招商資料的預(yù)備 1、招商手冊(cè)和招商說明書 2、托付經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)托付書 3、招商托付書 4、招商流程表 5、招商文案 四、招商方式 1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì) 2、項(xiàng)目

19、推介洽談會(huì) 3、登門訪問（目標(biāo)自薦） 4、網(wǎng)絡(luò)招商 5、電話聯(lián)系 6、面對(duì)面溝通 7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu) 8、媒體招商 五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌 1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際狀況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定進(jìn)展態(tài)勢(shì)。 2、相關(guān)工作準(zhǔn)時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭中穩(wěn)步提升進(jìn)展。 招商工作方案 篇5 今年注定是競(jìng)爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際狀況一方面要廣泛的收集客戶資料，查找上檔次的主流品牌，了解客戶的

20、增店方案以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查討論，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局狀況，品牌的變動(dòng)和銷售狀況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。 一、方案今年的招商工作目標(biāo) 1、提升整體的業(yè)務(wù)水平。 2、多學(xué)習(xí)，溝通，探討相關(guān)的招商學(xué)問及部門工作。 3、與同行業(yè)中人員多溝通，探討摸索，創(chuàng)新招商學(xué)問。 4、了解相關(guān)信息準(zhǔn)時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。 5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查。 6、制定租金策略。 7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接項(xiàng)目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察。 8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)。

21、 9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。 11、協(xié)作銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營銷工作。 12、連續(xù)挖掘潛在或意向客戶。 二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源 1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。 2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源。 3、通過與客戶間常常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。 三、相關(guān)招商資料的預(yù)備 1、招商手冊(cè)和招商說明書。 2、托付經(jīng)營合同(代為管理)，授權(quán)托付書。 3、招商托付書。 4、招商流程表。 5、招商文案。 四、招商方式 1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)。 2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)。 3、登門訪問(目標(biāo)自薦)。 4、網(wǎng)絡(luò)招商。 5、電話聯(lián)系。 6、面對(duì)面溝通。

22、 7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)。 8、媒體招商。 五、提升商場(chǎng)出租率 穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌。 1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際狀況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定進(jìn)展態(tài)勢(shì)。 2、相關(guān)工作準(zhǔn)時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭中穩(wěn)步提升進(jìn)展。 招商工作方案 篇6 今年以來，縣委、縣政府緊緊圍繞艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭跨入百強(qiáng)縣的總體目標(biāo)，緊扣進(jìn)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實(shí)，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良

23、好的進(jìn)展態(tài)勢(shì)，取得了招商引資的新成效。 一、上半年工作總結(jié) (一)總體狀況今年1-6月份，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目75個(gè)，實(shí)際到位資金8.9億元，其中1000萬以上項(xiàng)目到位資金4.9億元，完成全年任務(wù)的60%，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，完成任務(wù)比例過半。今年以來新開工建設(shè)的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目有：四百工程一期、齊魯味精集團(tuán)新上多功能塑料薄膜項(xiàng)目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項(xiàng)目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項(xiàng)目、信樂味精公司新上年產(chǎn)10萬噸硫酸項(xiàng)目、信樂味精公司復(fù)合肥項(xiàng)目、美達(dá)紡織公司電腦刺繡項(xiàng)目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項(xiàng)目等。 (二)主要做法 1、修訂文件，兌現(xiàn)政策。 今年上半年，我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部

24、門及各企業(yè)參與的全縣招商引資動(dòng)員大會(huì)，對(duì)原來的招商引資考核認(rèn)定方法、考核獎(jiǎng)懲規(guī)定和鼓舞外商投資優(yōu)待政策進(jìn)行了重新修訂、完善，對(duì)20xx年項(xiàng)目引薦人根據(jù)政策賜予嘉獎(jiǎng)兌現(xiàn)，對(duì)在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)個(gè)人賜予大張旗鼓的表彰。通過優(yōu)待政策和嘉獎(jiǎng)?wù)叩穆鋵?shí)和兌現(xiàn)，給投資者以鼓舞，給引資者以嘉獎(jiǎng)，形成了全縣上下議招商、想招商、主動(dòng)從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 一是連續(xù)實(shí)施一把手工程。工作調(diào)度到一把手，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)到一把手。二是分解目標(biāo)任務(wù)。在全縣目標(biāo)考核方法中，提高了招商引資工作在各項(xiàng)工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責(zé)無

25、旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)嘉獎(jiǎng)。每年初，都對(duì)招商引資引薦人賜予表彰嘉獎(jiǎng)，對(duì)在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)個(gè)人賜予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級(jí)、各部門想招商、議招商的主動(dòng)性。四是強(qiáng)化調(diào)度，加強(qiáng)督促。堅(jiān)持實(shí)行了三分之一工作機(jī)制，月調(diào)度、季通報(bào)、半年觀摩評(píng)比、年終獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)制度。 2、初步建立了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度。為進(jìn)一步推動(dòng)招商活動(dòng)扎實(shí)有效開展，初步建立了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度，實(shí)行招商全過程管理。凡新開工一個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目，都由一名縣級(jí)干部分包，分管領(lǐng)導(dǎo)人都在工地設(shè)立辦公室，做到工地建到哪里，領(lǐng)導(dǎo)人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項(xiàng)目建設(shè)上

26、。每月至少召開一次項(xiàng)目進(jìn)展調(diào)度會(huì)，聽取包保重點(diǎn)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，分析問題，討論對(duì)策，關(guān)心解決項(xiàng)目進(jìn)展中遇到的實(shí)際困難和問題，督促企業(yè)加快項(xiàng)目建設(shè)。 3、不斷突破新的招商領(lǐng)域今年通過不斷拓展招商領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、城建開發(fā)等領(lǐng)域招商引資的新突破。在農(nóng)業(yè)方面，我們引進(jìn)了圓鈴大棗無公害生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資1000萬元，已到位資金520萬元。在商貿(mào)流通領(lǐng)域，我們引來了上海華聯(lián)超市、 上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場(chǎng)等各類大型超市6家。在城市建設(shè)開發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā)、人民廣場(chǎng)、自然?氣管網(wǎng)、漂亮華酒店等一大批招商項(xiàng)目的建設(shè)。 4、小團(tuán)組招商和網(wǎng)絡(luò)招商

27、成效明顯。今年以來，我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達(dá)城市招商的機(jī)會(huì)，逐步走開了小團(tuán)組、多批次、專業(yè)化外出招商活動(dòng)的路子。先后由縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志帶隊(duì)外出20余次，簽訂合同項(xiàng)目26個(gè)，合同引資額8.5億元，其中有18個(gè)項(xiàng)目已開工建設(shè)。今年4月份以來，我們以聊城市網(wǎng)上經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)為契機(jī)，集中力氣，細(xì)心組織，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招商工作的新突破。自洽談會(huì)開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達(dá)成合作意向13個(gè)，外商來我縣實(shí)地考察已達(dá)20余人次。 5、把招商引資與招才引智結(jié)合起來，引進(jìn)了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進(jìn)6名韓國工程技術(shù)人員后，改進(jìn)了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量快速提升，打入了韓國市場(chǎng)。 二、存在的問題 今年以

28、來，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力，取得了肯定成果，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在： 1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項(xiàng)目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進(jìn)尖、高、外項(xiàng)目上有肯定突破，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低。 2、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個(gè)別單位和少數(shù)機(jī)關(guān)干部還存在服務(wù)意識(shí)淡溥、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低下、服務(wù)承諾和優(yōu)待政策不到位的問題。 3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級(jí)各部門主動(dòng)運(yùn)作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識(shí)不強(qiáng)，主動(dòng)性差，缺乏招商引資的動(dòng)力機(jī)制，缺乏開放意識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭意識(shí)。 4、企業(yè)融

29、資困難。國家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導(dǎo)致資金到位、項(xiàng)目引進(jìn)的難度增大。 三、下步工作準(zhǔn)備 (一)不斷改善投資環(huán)境，努力構(gòu)建招商引資的強(qiáng)磁凹地。 一是要從影響投資和進(jìn)展的突出問題入手，以創(chuàng)新機(jī)制和完善制度為突破口，切實(shí)落實(shí)首問責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制、投訴受理制等制度;轉(zhuǎn)變政府職能，簡化審批事項(xiàng)和辦事程序，提高服務(wù)水平。 二是要將誠信貫穿于招商引資各個(gè)環(huán)節(jié)，無論是主管領(lǐng)導(dǎo)還是一般干部，在接觸之初吃 透政策，謹(jǐn)慎承諾;在簽約之后要落實(shí)政策，履行承諾。堅(jiān)持依法行政，加大政務(wù)公開力度，提高政府工作的透明度，促進(jìn)投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。 三是要樹立劇烈的親商意識(shí)，提

30、高行政效率，提升服務(wù)質(zhì)量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè)，努力為客商營造一個(gè)公正競(jìng)爭的市場(chǎng)環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境，使引進(jìn)的項(xiàng)目快速建設(shè)投產(chǎn)達(dá)效。 四是各相關(guān)部門要放下架子、沉下身子，強(qiáng)化服務(wù)職能，切實(shí)深化到已落戶的企業(yè)中去，進(jìn)行走訪調(diào)查，真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問題。同時(shí)，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實(shí)各項(xiàng)招商引資優(yōu)待政策，使投資者能夠得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前期以誠信為本招商、項(xiàng)目中期以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商、項(xiàng)目后期以良好的環(huán)境招商、項(xiàng)目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調(diào)度和檢查力度。要通過項(xiàng)目調(diào)度會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)的形

31、式，準(zhǔn)時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目引進(jìn)過程中遇到的問題。 (二)抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目的建設(shè)。 一是集中主要力氣，加大四百工程的建設(shè)力度，重點(diǎn)是二期60萬噸氧化鋁項(xiàng)目，投資 1.5億元的液堿項(xiàng)目，投資2億元的200萬噸水泥項(xiàng)目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項(xiàng)目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開關(guān)項(xiàng)目、信達(dá)公司年產(chǎn)100萬噸合金鐵生產(chǎn)項(xiàng)目，促其盡快建成投產(chǎn)。三是加大工作力度，抓緊1200米商業(yè)步行街建設(shè)。 (三)以小團(tuán)組招商為主要方式，逐步擴(kuò)大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口，擴(kuò)大與韓國的溝通與合作，爭取在韓國引進(jìn)一批工業(yè)鋁材加工項(xiàng)目。二是抓好緊固件園區(qū)建設(shè)，力爭年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進(jìn)一步擴(kuò)大與

32、溫州、蕭山、寧波等地的往來和溝通，籌建浙江工業(yè)園區(qū)，力爭使農(nóng)藥、水泥、不銹鋼生產(chǎn)等幾個(gè)項(xiàng)目落戶茌平。 (四)想方設(shè)法解決制約外商投資的難點(diǎn)問題。一是突破用地瓶頸，制造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)用地。二是突破融資瓶頸，服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)。通過建立和完善信用擔(dān)保體系、信用評(píng)價(jià)體系，提高企業(yè)信譽(yù)，想方設(shè)法爭取金融部門信貸支持，主動(dòng)爭取國家、省、市一系列用來扶持中小企業(yè)進(jìn)展的各類基金和扶持資金。 (五)大力引進(jìn)各類人才，提升現(xiàn)有企業(yè)的檔次和水平。選擇一部分密度板和鋁加工企業(yè)做為試點(diǎn)，著力從浙江、廣東引進(jìn)

33、一批職業(yè)經(jīng)理和高級(jí)技術(shù)工人，進(jìn)行合資、合作或托付經(jīng)營，利用他們先進(jìn)的經(jīng)營理念和生產(chǎn)工藝，提升我們的管理水平和產(chǎn)品檔次，搶占市場(chǎng)至高點(diǎn)，擴(kuò)大茌平在全省、全國的影響。 總之，今年我縣的招商引資工作形勢(shì)還很嚴(yán)峻，但同時(shí)也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要制造性的開展工作。我們信任，有縣委、縣政府的頑強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)新的突破。 招商工作方案 篇7 前言： 20xx年7月加入公司，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營運(yùn)部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié)。 招商方面主要工作概述： 首先是市場(chǎng)調(diào)研并最終形成項(xiàng)目研測(cè)報(bào)告、商場(chǎng)整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃

34、、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)組建、崗位職責(zé)、制度流程、合同文本、部門預(yù)算、招商倒排方案、租金執(zhí)行政策、招商說辭、招商手冊(cè)制定等一系列中期工作。從20xx年9月初招商部同事開頭正式招商，經(jīng)過15個(gè)月的周期，不含超市方案簽約面積22459平，實(shí)際簽約面積204xx平；完成簽約率90%，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬元，20xx年全專柜預(yù)算收益1977萬元，估計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件方案的80%（以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬元作比較）。 營運(yùn)方面主要工作闡述：20xx年3月之前，前期營運(yùn)部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)組建；評(píng)審營運(yùn)部需要

35、的各類工作前置文件，包括制度流程、倒排方案、崗位職責(zé)、培訓(xùn)方案、商戶裝修手冊(cè)、商戶手冊(cè)、營業(yè)員手冊(cè)、工程技術(shù)條件的提報(bào)、圖紙細(xì)化等一些列的前置工作；中影、家樂福進(jìn)場(chǎng)后，營運(yùn)團(tuán)隊(duì)人員部分到位，施工現(xiàn)場(chǎng)正式進(jìn)入角色，開頭指導(dǎo)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問題；20xx年6月全部營運(yùn)主管級(jí)到職，指導(dǎo)部門經(jīng)理帶領(lǐng)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)全面開展各項(xiàng)工作，前期主要是協(xié)調(diào)重點(diǎn)商戶進(jìn)場(chǎng)、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現(xiàn)場(chǎng)施工的進(jìn)度跟進(jìn)、施工平安的管控及問題處理，從20xx年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結(jié)束，除家樂福、瓦國小鎮(zhèn)外，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符。12月份開頭重點(diǎn)跟進(jìn)開業(yè)前各項(xiàng)營運(yùn)工作的倒排方案，逐一

36、落實(shí)，確保營運(yùn)工作全部事項(xiàng)滿意開業(yè)需求，包括人員培訓(xùn)、物料預(yù)備、商戶開業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)方案、雙選會(huì)、證照辦理等 工作全面總結(jié) 1 招商方面： （1）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：針對(duì)瓦房店市場(chǎng)的調(diào)研，主要重點(diǎn)調(diào)研對(duì)象是旺角新瑪特、大偉時(shí)代廣場(chǎng)、婦女兒童、步行街；其次是長興購物、嘉泰商場(chǎng)、商業(yè)城、集貿(mào)。調(diào)研的重點(diǎn)是各個(gè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營業(yè)時(shí)間、租金及扣率水平，同時(shí)也對(duì)瓦房店商業(yè)氛圍及消費(fèi) 習(xí)慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向。一系列的調(diào)研為制定項(xiàng)目的研測(cè)報(bào)告供應(yīng)第一手?jǐn)?shù)據(jù)。 （2）招商前置的預(yù)備：首先是組建團(tuán)隊(duì)，以部門經(jīng)理為主，臨時(shí)抽調(diào)營運(yùn)經(jīng)理幫助招商；其次是要做好各類招商文件，

37、包括：招商手冊(cè)、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金方案的交底培訓(xùn)、資源的收集并安排、安排招商工作任務(wù)等。 （3）倒排方案的制定：依據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排方案，涵蓋了整個(gè)招商工作過程中的全部工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對(duì)倒排方案進(jìn)行梳理和檢討，是完成招商工作的重點(diǎn)工作。 （4）各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，依據(jù)CAD及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際勘察，結(jié)合北京策劃公司的建議，并根據(jù)研測(cè)報(bào)告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動(dòng)線圖、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、品牌落位圖，形成招商最基本的工具； （5

38、）租賃決策文件的制定：依據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場(chǎng)的商業(yè)行情，同時(shí)參考大連市場(chǎng)中類似項(xiàng)目的收益狀況，并考慮到市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件，根據(jù)高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談，也為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)依據(jù)。 （6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營期間的部門制度流程，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程，并嚴(yán)格根據(jù)既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。 （7）招商實(shí)施階段的重點(diǎn)闡述和分析： 整個(gè)招商過程中，應(yīng)當(dāng)說經(jīng)受了許多波折，在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說，我們能夠依據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各

39、類問題準(zhǔn)時(shí)分析和檢討，縷清思路，啟動(dòng)備選招商方案，基本上解決了問題，詳細(xì)詳述如下。 首先從主力店家樂福簽約為招商契機(jī)，主動(dòng)洽談其次大主力店影城，先后洽談了星美國際影城、嘉禾、橫店，結(jié)果是由于租金滿意不了預(yù)算而放棄合作，但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系，也從另一個(gè)角度摸清了院線在三四線城市的拓展方案、物業(yè)需求及租金貢獻(xiàn)，最終綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運(yùn)方面的補(bǔ)充協(xié)議，確保裝修檔次和日常運(yùn)營、營銷活動(dòng)的力量； 兩大主力店簽訂的同時(shí)，對(duì)次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)行鋪開洽談。主要目標(biāo)是引進(jìn)快時(shí)尚品牌，優(yōu)衣庫、CA作為重點(diǎn)引進(jìn)對(duì)象，但是由于北區(qū)開店方案的制約，沒有能夠達(dá)成合作。引進(jìn)快時(shí)尚的思路受阻后

40、，招商立刻調(diào)整思路，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾勝利簽下了拉夏貝爾集合店、VM、太平鳥、大嘴猴，這幾個(gè)品牌的落位基本實(shí)現(xiàn)了商場(chǎng)地定位和檔次；再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來、蘋果體驗(yàn)店、手表集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對(duì)觀望品牌的招商沒有起到很好的促進(jìn)作用；二是屈臣氏，由于對(duì)方公司的決策前后不確定，以至于沒有順當(dāng)引進(jìn)，影響了一樓的品牌級(jí)次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國銀行位置的空余，應(yīng)當(dāng)說這個(gè)位置是商場(chǎng)中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國銀行，而其中途出現(xiàn)合作反彈，導(dǎo)致我

41、們?cè)谡麄€(gè)一樓的規(guī)劃、租金猜測(cè)和資源儲(chǔ)備方面出現(xiàn)了很大的危機(jī)；四是吉野家由于公司人員調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確，影響了招商進(jìn)度的順當(dāng)進(jìn)行，對(duì)于觀望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響， 二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣，應(yīng)當(dāng)說招商部在聘請(qǐng)人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)行資源的收集以及全方位的洽談，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對(duì)招商有肯定影響。內(nèi)衣集合店、運(yùn)動(dòng)集合店、皮草廣場(chǎng)對(duì)招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證，但是我們面對(duì)的也是同樣的苦痛，那就是租金預(yù)算背了許多，從二樓我們可以總結(jié)出，業(yè)態(tài)比例規(guī)

42、劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達(dá)成也是最困難的，另外品牌級(jí)數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，許多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營力量也給后期的調(diào)整買下了隱患。 三樓前期招商特別困難，瓦市市場(chǎng)的童裝優(yōu)勢(shì)資源集中，合作意向無法敲定，引進(jìn)歡樂星后的布局大調(diào)整，應(yīng)當(dāng)說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折，兩大次主力店分布項(xiàng)目南北，對(duì)于動(dòng)線有很大的關(guān)心，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯(cuò)的，雖然童裝類的級(jí)別不是很抱負(fù)，但是合同期可控，不再擔(dān)憂三樓冷場(chǎng)的狀況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個(gè)廣場(chǎng)的遺憾，從另一個(gè)角度講，消遣類項(xiàng)目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對(duì)城市和商場(chǎng)的考量上有了很嚴(yán)格的要求。 四樓餐飲的招商相對(duì)

43、來說比較順當(dāng)，美食廣場(chǎng)、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對(duì)于其他品牌引進(jìn)起到了主動(dòng)作用，但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗(yàn)，招商部也得到公司的大力支持，想盡方法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級(jí)別和經(jīng)營實(shí)力令人堪憂，但是位置、面積對(duì)于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個(gè)空鋪，傾向于經(jīng)營自助火鍋，但目前仍沒有落實(shí)，從洽談的周期和供應(yīng)商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場(chǎng)的火鍋生意不景氣，淡季時(shí)間太長，許多供應(yīng)商對(duì)于單獨(dú)經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。 2 營運(yùn)方面： （1）團(tuán)隊(duì)組建：營運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開頭，依據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，基本根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和

44、需求，勝利組建了營運(yùn)團(tuán)隊(duì)，對(duì)整個(gè)營運(yùn)工作的開展供應(yīng)保障； （2）崗位職責(zé)：依據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，對(duì)各崗位進(jìn)行了職責(zé)確定及要求并報(bào)批； （3）制度流程：依據(jù)以往項(xiàng)目的實(shí)操閱歷，結(jié)合以往項(xiàng)目，制定了部門制度流程，原則是保證營運(yùn)工程中全部問題解決的時(shí)效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要全都，綜合各部門的看法和建議，形成報(bào)批版。 （4）工程對(duì)接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場(chǎng)前和進(jìn)場(chǎng)后，與地產(chǎn)工程的對(duì)接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的改變，在水、電、煤氣、空調(diào)、消防存在各類問題，雖然在對(duì)接過程中發(fā)生許多沖突和不協(xié)作，但是靠著一條宗旨-跟進(jìn)督促，直到滿意商業(yè)運(yùn)營需求為止

45、，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。 （5）圖紙?jiān)u審：對(duì)各類圖紙的評(píng)審，從營運(yùn)角度提出看法和建議是一項(xiàng)特別重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠，不能達(dá)到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設(shè)計(jì)階段，削減了各種鋪張，保證公司的損失最小。 （6）裝修管理：裝修管理是營運(yùn)工作的重點(diǎn)，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)系開頭，到交場(chǎng)、付尺、出圖、審圖、辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作，需要營運(yùn)人員的全部參加，關(guān)聯(lián)著許多兄弟部門，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)力量。以營運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來說，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易，付出了許多的辛苦，中間過程也出了許多紕漏和失誤，但要從實(shí)踐中總結(jié)閱

46、歷，營運(yùn)部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。 3 問題與建議： 需要指出的是，目前出現(xiàn)問題的緣由是多方面的，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責(zé)任和漠視問題，更重要的是反思解決的方法和途徑，我們下一個(gè)項(xiàng)目要留意哪些重點(diǎn)問題，詳細(xì)如下。 城市級(jí)別：城市級(jí)別是重點(diǎn)品牌商戶考慮的首要因素，比如優(yōu)衣庫這樣的品牌，公司的拓展方案有明確的城市級(jí)別要求，無論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無法達(dá)成意向，許多全國或區(qū)域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店，這是制約招商的重要問題； 公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下，公司整體的實(shí)力和運(yùn)營力量，是大部分特殊是重點(diǎn)品牌商戶關(guān)注的首要問題之一，許多商戶都特別關(guān)懷公司的背景、實(shí)力、運(yùn)營力量等，我們需要許多的溝通工作才能打消疑慮，但是許多品牌由于公司沒有勝利運(yùn)營項(xiàng)目的閱歷而觀望，這個(gè)問題是招商過程遇到的比較無奈的問題，許多重要的品牌都特別遺憾的暫停； 項(xiàng)目位置：我們項(xiàng)目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對(duì)偏僻，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經(jīng)沒有許多居民居住，養(yǎng)商的周期會(huì)拉 招商工作方案 篇8 一、強(qiáng)化責(zé)任，加大招商引資力度。 我們預(yù)備成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資辦公室，