手工皂營(yíng)銷規(guī)劃預(yù)案

1、手工皂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)1 / 56刖言手工皂歷史悠久，隨著時(shí)代的進(jìn)展，手工皂緊跟時(shí)代步伐。 在原有工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，制作出適應(yīng)現(xiàn)代人時(shí)尚、健康、 環(huán)保要求的日用品。伴隨人們消費(fèi)觀念的提升以及消費(fèi)水平的提 高，手工皂這種無(wú)副作用的天然產(chǎn)品備受寬敞消費(fèi)者親睞。然而，手工皂市場(chǎng)還處于新興市場(chǎng)， 在宣傳上較滯后。消費(fèi)者了解手工 皂的途徑受限制，了解的程度有限。對(duì)手工香皂的功能認(rèn)識(shí)不到 位，將其與一般香皂等同，因而導(dǎo)致消費(fèi)者形成手工皂名不副實(shí) 的觀念。這成為手工皂市場(chǎng)的開(kāi)拓壯大的阻力。而加強(qiáng)手工皂的宣傳刻不容緩。我們公司一直秉承“薈聚天然植物精萃，專注美白保濕，唯你所用”的理念，堅(jiān)持自然、健康的護(hù)膚觀

2、點(diǎn)，深入研究中國(guó)女 性肌膚特質(zhì)，將源自植物世界中精粹的原料進(jìn)行合理的科學(xué)配 比，將植物精粹匯聚到產(chǎn)品中， 致力于連續(xù)植物帶給肌膚的漂亮 奇跡，締造中國(guó)女性健康之美，保持自己獨(dú)有的特色，得到寬敞 消費(fèi)者的認(rèn)同。61 / 56目錄前言.0第一章總體進(jìn)展規(guī)劃.0第二章產(chǎn)品介紹.1第三章市場(chǎng)分析.33.1宏觀環(huán)境分析.33.1.1人文環(huán)境分析：. 33.1.2政策、法律環(huán)境分析 .33.1.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.43.1.4社會(huì)文化環(huán)境分析.43.1.5宏觀環(huán)境分析總結(jié)：.41 / 56第四章消費(fèi)者行為分析. 84.1消費(fèi)者特點(diǎn).84.2消費(fèi)者行為（心理）分析 .114.3消費(fèi)者行為總結(jié) .13第五章 SW

3、OT 分析.15第六章目標(biāo)市場(chǎng).17第七章?tīng)I(yíng)銷策略. 187.1品牌故事策略.187.2產(chǎn)品策略.187.2.1產(chǎn)品層次組合.183.2.1進(jìn)展趨勢(shì).53.2.2行業(yè)集中度. . 53.2.3要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手. .63.2.4手工皂的市場(chǎng)結(jié)構(gòu).3.2.5全國(guó)手工皂行業(yè)進(jìn)展?fàn)I銷模式分析3.2.6行業(yè)態(tài)勢(shì)總結(jié).73.2行業(yè)態(tài)勢(shì)分析 .561 / 567.2.2產(chǎn)品組合.207.2.3產(chǎn)品包裝.207.2 .4品牌策略.247.2價(jià)格策略.257.3渠道分析.257.4促銷策略.367.4.1第一時(shí)期： 預(yù)熱期 .367.4.2第二時(shí)期：?jiǎn)?dòng)期 .371 / 56743 第三時(shí)期持續(xù)期.37附件一：調(diào)查

4、問(wèn)卷.41附件二：聚劃算具體操作流程 .441 / 56第一章總體進(jìn)展規(guī)劃第一時(shí)期：利用淘寶平臺(tái)，建立我們自己的手工皂銷售網(wǎng)店，初 步形成我們的品牌。第二時(shí)期：充分利用淘寶資源優(yōu)勢(shì)，推廣并提升我們的品牌形象， 打造成為淘品牌。第三時(shí)期：立足淘寶平臺(tái)，延伸至其他網(wǎng)絡(luò) B2C 平臺(tái)，女口：當(dāng)當(dāng)，亞馬遜，京東。第四時(shí)期：跳出淘寶平臺(tái)，建立自己品牌獨(dú)立的B2C 網(wǎng)站，利用品牌知名度帶動(dòng)流量，并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)。第五時(shí)期：建立自己品牌的實(shí)體店，線上、線下同時(shí)經(jīng)營(yíng)。1 / 56第二章產(chǎn)品介紹我們的產(chǎn)品一一天然手工皂， 是香皂大伙兒族中的一員。 然 而，事實(shí)上，它又與一般香皂有著專門(mén)大的區(qū)不，具有其不可比 擬的優(yōu)

5、勢(shì)：1 完整保留甘油，保濕滋潤(rùn)效果更佳。通常在一般機(jī)器生 產(chǎn)的香皂、洗面奶以及沐浴乳這類潔膚產(chǎn)品中， 會(huì)添加一些化學(xué) 物質(zhì)與防腐劑等，使用后常常也將肌膚的天然油脂一起帶走， 盡 管達(dá)到了清潔的效果，但常常會(huì)使清潔后的肌膚干燥、緊繃，護(hù) 膚效果不理想，甚至?xí)p害肌膚。然而手工皂是由天然植物油及 其他非人工合成化學(xué)成份制成，同時(shí)將甘油完整的保留在香皂之 中。一塊天然手工皂中，甘油幾乎能夠占到四分之一的比例。甘 油對(duì)我們的肌膚來(lái)講是一種天然的保濕滋潤(rùn)劑，因此，使用天然手工皂會(huì)遠(yuǎn)比市售一般香皂的滋潤(rùn)效果好。借由機(jī)器生產(chǎn)的香 皂，在制作過(guò)程中所產(chǎn)生的甘油是副產(chǎn)品， 因此早已被移除或抽 取出，以供其他化妝品使用，而手工皂