激勵(lì)員工銷售提成方案

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯激勵(lì)員工銷售提成方案 終端銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必定的關(guān)系，因此對(duì)銷售人員的管理是非常重要。下面是我整理的激勵(lì)員工銷售提成方案，歡迎大家閱讀！ 就目前而言，企業(yè)的終端銷售隊(duì)伍相對(duì)很不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)人員跳槽率特別高，這也是影響終端銷售主要緣由之一。那么，怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過甄選和培訓(xùn)的銷售人員不肯定能完成銷售任務(wù)，也不肯定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必需制定合理的酬勞（制度）及人事管理制度，在此基礎(chǔ)上還要不斷地對(duì)銷售人員進(jìn)行鼓舞和溝通，下面我們來介紹15種激勵(lì)員工的好方法！ 開發(fā)好產(chǎn)品 能供應(yīng)客戶合

2、理價(jià)格的牢靠產(chǎn)品總是全部因素中最能激勵(lì)銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面，銷售員喜愛挑戰(zhàn)但不喜愛聽客戶告知他們，所賣的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高，或交貨從不準(zhǔn)時(shí)。他們盼望把時(shí)間花在銷售，而不是跟客戶解釋那些埋怨。 信任 銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力。經(jīng)理說話時(shí)是否和善？承諾是否都能兌現(xiàn)？對(duì)于表現(xiàn)佳的人，是否都能賜予足夠的信任，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì)更努力。 同事的壓力 每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是勝利的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷售員盼望

3、以一切可能的方法競(jìng)爭(zhēng)。每星期的銷售訪問次數(shù)是否多過他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個(gè)銷售員所做的訪問次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)，每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)記錄肯定要張貼在明顯的地方。沒有一個(gè)人會(huì)盼望他的名字消失在名單的最下面。舉辦銷售競(jìng)爭(zhēng)，獎(jiǎng)品不必大。用一切可能的（方法）激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競(jìng)爭(zhēng)。 認(rèn)同 激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道。假如公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現(xiàn)最好的人在公司會(huì)議時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。

4、 榮譽(yù) 銷售員必需知道，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí)，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn)，有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷售員的參加，這是個(gè)大錯(cuò)誤。沒有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。 嘉獎(jiǎng) 即使是個(gè)廉價(jià)的匾額，當(dāng)在（簡(jiǎn)報(bào)）會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí)，也能激勵(lì)士氣。假如匾額沒有掛在辦公室墻上，那是由于銷售員把它拿回家掛在自己書房了；賜予超級(jí)銷售員胸針鼓舞，他們會(huì)傲慢地戴著。 競(jìng)賽 最好的競(jìng)賽嘉獎(jiǎng)就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。 實(shí)際的目標(biāo) 業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎？或只是根據(jù)管理階層心中盼

5、望的比率提高？銷售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出（看法）嗎？假如證明配額太高，管理階層是否情愿調(diào)整？假如目標(biāo)不行能達(dá)到，銷售員何必工作得頭破血流呢？ 決策責(zé)任 一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任，讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時(shí)有某些余地。假如他們得向管理層爭(zhēng)取降價(jià)，當(dāng)換得一筆大合約，他們就知道自己的力量和推斷力未獲敬重。當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種（打算）。 沒有限制的收入潛力 為什么此項(xiàng)列在這里，而不是在獎(jiǎng)金之下，那是由于設(shè)定收入的極限是個(gè)特殊打擊士氣的因素。銷售員必定覺得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。假如他們知道，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí)，就會(huì)像氣球

6、泄氣一樣懊喪。管理階層等于告知他們，只要賺這么多就夠了。假如肯定要（規(guī)定）收入，就通過業(yè)績(jī)配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。假如傭金和毛利有關(guān)，若是銷售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦？可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。 成就 全部激勵(lì)因素的綜合就是成就。它帶來滿意，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會(huì)獲得成就，首先讓他們有可及的目標(biāo)。 晉升 每一個(gè)人都盼望有機(jī)會(huì)做更好的工作，爭(zhēng)取將來的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔特別重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得嘉獎(jiǎng)。 合理與公正的對(duì)待 銷售員受到欺侮嗎？假如一個(gè)月沒有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，是否就要預(yù)備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特殊好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎？主管覺得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的激勵(lì)銷售員被激勵(lì)走出公司大門，找另外的工作。 培訓(xùn) 讓屬下知道公司幫他們的將來支配了更好的方案和最好方法，就是供應(yīng)定期的訓(xùn)