xx月份營銷策略執(zhí)行方案終DOC

1、昌建譽峰11-12月份營銷策略執(zhí)行方案1、 10月份營銷活動總結(jié)昌建·譽峰一期1、2、7#號樓于10月26日公開進行選房活動，VIP卡號順序代表選房順序，截止26日，當天共選132套，具體情況分析如下：1. 成交分析日期排卡（組）選房套解籌率10.26241組132套 55% 截止10月26日，共計排卡245組，開盤當天總計成交132套，成交轉(zhuǎn)化率55 %2. 選房分析日期到訪（組）選房套解籌率10.26177組132套75%Ø 本次推售為一期1、2、7#全部房源；Ø 選房當天共計選定房源132套，解籌率75%。3. 成交數(shù)據(jù)分析樓棟戶型認購套數(shù)面積金額1#兩房3

2、43297.7714916403三房374111.12189124312#兩房4347.281537954三房343957三房233237.4216327961合計13214950.7769608112 本次開盤完成銷售金額約6960萬，距離本年度銷售任務(wù)差距約8800萬，銷售面積14950.77；銷售面積占總推售面積45%。4. 選房樓層分析： ² 從客戶選房樓層來看，總體8-16層最多，占比達到41%；17-25 層占比31%，1-7 層銷售占比23%， 26F以上銷售占比5%；² 駐馬店本地對樓層數(shù)字相當敏感，從客戶選房樓層來看，含數(shù)字6、9

3、樓層則非常熱銷售，如高層26層銷售5套。² 通過本次認購客戶樓層分析，建議在后期制定價格策略過程中，采用中間樓層高，低樓層和高樓層價格底的策略，最大化的轉(zhuǎn)化意向客戶。5. 認購房源戶型分析² 本次開盤客戶主力購買面積為107.11125.3的三房，共認購72套，占比54.5%；其次131.11-143.02的大三房認購也較多，共認購22套，占比17%；97.85的大兩房，共認購31套，占比23.5%；最后是86.82和88.14的兩房，共認購7套，占比5%；² 認購房源中，兩房去化較少，大兩房、三房及大三房共計認購125套，占比94.6%；主要是因為此類房源增送面

4、積多，戶型設(shè)計合理，客戶多熱衷大面積戶型。6. 未成交客戶分析² 未成交客戶原因主要集中在客戶心理價位低，占比45%，客戶心理預(yù)期較低成為未成交的首要原因，由于目前項目區(qū)域位置周邊配套較為匱乏，使部分客戶存在一定抗性；² 未成交客戶中沒有選到意向房源的客戶占到19%，這部分客戶對本項目有一定的認可度，建議加強對這部分客戶的邀約回訪，引導(dǎo)其他產(chǎn)品，增強客戶信心，盡快促進成交；² 未成交客戶中有21%的客戶購房意見不統(tǒng)一，下階段充分挖掘這部分客戶資源，加強對這部分客戶群體的跟蹤回訪邀約，提升其對本項目的信心，促進成交。樓號戶型面積區(qū)間總計已售未售總套數(shù)面積總價已售套數(shù)

5、已售面積已售總價剩余套數(shù)剩余面積剩余總價1號樓三房A1107.11282999.0813333780222356.42104865806642.662847200B3116.27283255.5614789791182092.869558257101162.75231534通透兩房A3、B197.85565479.624784523383718.316847800181761.37936723南向兩房A2、B2545037.66222328013264.421151136514773.24210816651層108-1244464.1637257141108.68677663355.56285

6、7948合計17017236.0678866609828540.638911539888695.46399550702號樓三房D1108.81272937.8713117074181958.5887347379979.294382337D3273318.5915146733202447 111790497871.193967684南向兩房D286.82262257.3299806256520.922296825201736.476838001層2252.3121075581136.9711628681115.34944690合計828766.0940351990455063.872337347

7、9373702.22169785117號樓三房C1527417.5434728875212992 14067182 314425.3720661693兩房C1125.32250.611349931125 574126 1125.35608671層131.112262.2223440532262 2344053 000合計567930.3638207921243380 16985361 324550.6721222560總合計30833932.5115742652015116984.167927037915716948.35781561412、 剩余房源統(tǒng)計² 本次開盤推售房源1#、2

8、#、7#樓308套房源；截止目前，總計銷售151套，其中三房銷售99套，占比66%，銷售最好。其次是2+1兩房變?nèi)?，成?8套，占比25%，其中純南兩房銷售9套，占比6%，² 剩余房源157套，其中純南兩房71套，占比45%，南北通透兩房18套，占比11%，剩余三房63套，占比42%。² 針對剩余產(chǎn)品，建議針對兩房采取首付分期策略，繼續(xù)降低客戶置業(yè)門檻，針對三房產(chǎn)品，針對置業(yè)顧問進行培訓(xùn)，對意向客戶進行引導(dǎo)，以一次性改善置業(yè)為突破口，促進三房產(chǎn)品的銷售。3、 年度認購任務(wù)分解12月8號樓開盤11月3號樓開盤 2014年銷售金額3500萬銷售金額4800萬 根據(jù)11-12月

9、份銷售任務(wù)，結(jié)合項目工程節(jié)點，建議11月份加推3號樓景觀樓王作為新產(chǎn)品持續(xù)吸引市場關(guān)注，同時針對1#、2#、7#剩余房源采用特價房策略促進銷售，沖刺3500萬的銷售任務(wù)，12月份加推8號樓一個單元，同時可考慮推出部分地下車位進行銷售，確保今年銷售任務(wù)的完成。4、 推售計劃5、 11月份任務(wù)分解11月份計劃認購76套，認購金額4300萬其中一期剩余房源認購31套，金額1600萬；3號樓銷售金額45套，金額2700萬。11月任務(wù)分解，1、 上崗置業(yè)顧問每天電話邀約1組到訪，按照10人，每月總計邀約到訪客戶300組，2、 日常推廣吸引到訪客戶200組（短信、派單、戶外、公交展廳、電視家家通、網(wǎng)絡(luò)通欄

10、等媒體）3、 針對案場置業(yè)顧問進行專業(yè)技能培訓(xùn)，提高來訪成交轉(zhuǎn)化率，保持案場平均成交轉(zhuǎn)化率5:1。4、 通過案場周末暖場活動以及優(yōu)惠政策，促進活動當天客戶成交量5、 通過針對案場置業(yè)顧問的激勵政策，提高置業(yè)顧問的工作激情。6、 11月份營銷執(zhí)行策略：（1） 11月推售思路： 思路一：青年幸福置業(yè)季，綻放全城！ 思路二：昌建十年，感恩幸福，限量房源鉅惠來襲！ 思路三：幸福置業(yè)再升級！昌建·譽峰3、8景觀樓王應(yīng)世加推?。?） 11月優(yōu)惠策略：1 正常優(yōu)惠² 一期剩余房源：按揭優(yōu)惠：昌建十年感恩回饋1%+三天之內(nèi)簽約2%+總經(jīng)理特批1%優(yōu)惠一次性優(yōu)惠：昌建十年感恩回饋2%+三天之

11、內(nèi)簽約2%+總經(jīng)理特批1%優(yōu)惠二期3號樓、8號樓認籌優(yōu)惠（開盤當天成功選房） 5000元直減29999元（一次性） 5000元直減19999元（按揭）² 老帶新政策：老客戶獎勵2000元獎勵，新客戶2000元獎勵2 活動優(yōu)惠² 兩口之家幸福專享優(yōu)惠購買兩房額外享受總房款優(yōu)惠5000元² 特價房優(yōu)惠5套特價房優(yōu)惠10%（特價房作為噱頭吸引客戶到訪，如后期效果較好，建議繼續(xù)加推）（3） 11月份營銷策略² 策略一：兩口之家的幸福專享”計劃購兩房享總房款額外5000元優(yōu)惠目的：持續(xù)保持案場人氣，增加到訪客戶數(shù)量，促進一期剩余兩房產(chǎn)品的消化，同時帶動項目其余產(chǎn)品

12、的銷售，完成月度銷售任務(wù)！ 活動時間：11月1日11月30日首付策略：（針對購買項目一期剩余房源，部分資金暫時不足客戶） 一次性付款首次定房付總房款的50%，12月15日前付清剩余房款50%； 按揭付款首次付款付總房款的20%，12月15日前付清總房款20% 推廣方面：以線下推廣為主，針對所有意向客戶釋放兩房額外優(yōu)惠的政策，提高意向客戶的轉(zhuǎn)化率。以線下推廣為主要推廣方向進行推廣，具體推廣如下：短 信： 10萬條*6天/每周報 廣： 11月7日天中晚報封底報廣，釋放幸福之家兩房專享優(yōu)惠信息戶 外： 公交站亭、樂山路、文明大道戶外、雪松路等新增戶外更換畫面釋放兩口 之家的幸福專享優(yōu)惠信息； 派 單

13、： 50人/天（每周六、日市區(qū)主干道、商業(yè)中心派單） 夾 報： 每周四對大河報進行夾報，10000份/次；每周四對天中晚報進行 夾報 15000份/次； 優(yōu)惠策略：一期剩余房源：按揭優(yōu)惠： 昌建十年感恩回饋1%+三天之內(nèi)簽約2%+額外1%總經(jīng)理特批一次性優(yōu)惠：昌建十年感恩回饋2%+三天之內(nèi)簽約2%+額外1%總經(jīng)理特批 一期剩余兩房產(chǎn)品：額外優(yōu)惠5000元² 策略二：“幸福再升級”計劃二期3#、8#景觀樓王即將認籌目的：提前制定二期3#、8#認籌政策，最大程度轉(zhuǎn)化一期排卡未選房客戶，以及9月、10月日常來訪未成交意向客戶！活動時間： 11月30號樓開盤前電話+短信：以置業(yè)顧問電話邀約為

14、主，短信邀約為輔；優(yōu)惠策略： （開盤當天成功選房） 會員優(yōu)惠：5000元直減29999元（一次性） 5000元直減19999元（按揭）² 策略三： 幸福感恩季昌建十年，幸福感恩，鉅惠全城！ 目 的： 充分利用昌建十年感恩回饋的噱頭，推出限量特價房，持續(xù)吸引 市場關(guān)注度，促進成交?；顒訒r間： 11月3日-11月30日 電話+短信： 以置業(yè)顧問電話邀約為主，短信邀約為輔；派 單： 50人/天（每周六、日市區(qū)主干道、商業(yè)中心派單） 優(yōu)惠策略： 推出10套特價房(一口價)： 樓棟房號面積總價1#1-1-2701116.274980001#1-1-180397.854250001#1-2-22

15、0497.854260002#1-2-50497.854139992#1-2-1806122.374600002#2-1-2801108.815219992#2-1-190286.823699992#2-1-1703108.814650007#7-1-2301142.276390007#7-1-1302143.02631000 ² 策略四：房車聯(lián)盟有車有房幸福家目的： 通過在駐馬店市區(qū)4S店進行合作，拓展客戶渠道，尋找汽車行業(yè)高端客戶資源，加深昌建·譽峰在客戶心目中的印象，促進項目月度銷售任務(wù)的完成。時間：11月4日-11月30日策略： 在汽車4S店等高端客戶聚集場所設(shè)置項

16、目展架，展示項目信息，同時汽車4S店也可以在昌建·譽峰銷售中心展示相關(guān)項目產(chǎn)品信息，通過額外優(yōu)惠的釋放，提高高端客戶到訪昌建·譽峰的數(shù)量與質(zhì)量，通過與汽車4S店的互惠互利，夯實合作基礎(chǔ)，增加項目來訪客戶渠道。優(yōu)惠策略：通過4S店到訪客戶即有禮品相送，成交的客戶額外享受購房額外5000元優(yōu)惠的噱頭吸引客戶到訪。（4） 11月份營銷活動² 活動一：名盤匯聚，惠動全城昌建·譽峰3號樓、8號樓會員全城招募中活動目的：利用房展會平臺，集中展示項目的形象與產(chǎn)品，同時通過釋放3、8號樓加推、認籌信息，釋放光棍節(jié)推出98.44新品2+1兩房變?nèi)康男畔?，配合限量特惠房?/p>

17、出，以及到訪即有禮等噱頭，吸引意向客戶關(guān)注到訪，促進成交。 時間：11月15日11月17日優(yōu)惠策略：3、8號樓認籌：5000元直減29999元（一次性） 5000元直減19999元（按揭） Ø 一期剩余房源按揭優(yōu)惠：昌建十年感恩回饋1%+三天之內(nèi)簽約2%+總經(jīng)理特批1%優(yōu)惠一次性優(yōu)惠：昌建十年感恩回饋2%+三天之內(nèi)簽約2%+總經(jīng)理特批1%優(yōu)惠Ø 首付政策（針對購買項目一期剩余房源，部分資金暫時不足客戶） 一次性付款首次定房付總房款的50%，12月15日前付清剩余房款50%； 按揭付款首次付款付總房款的20%，12月15日前付清總房款20%。Ø 特價房策略 一期推出

18、10套特惠房（一口價）。 樓棟房號面積總價1#1-1-2701116.274980001#1-1-180397.854250001#1-2-220497.854260002#1-2-50497.854139992#1-2-1806122.374600002#2-1-2801108.815219992#2-1-190286.823699992#2-1-1703108.814650007#7-1-2301142.276390007#7-1-1302143.02631000 （特價房作為噱頭吸引客戶到訪，如后期效果較好，建議繼續(xù)加推）² 活動二、歲末巨獻奢享拉斯維加斯暖場活動 目 的： 利

19、用歲末時間節(jié)點，電話邀約已成交客戶參加歲末拉斯維加斯活動，現(xiàn)場準備糕點食品，樂隊表演，利用現(xiàn)場游戲活動，制作節(jié)日歡快氣氛，同時根據(jù)到訪客戶參加游戲獲得積分獲贈昌建·譽峰精心準備的新年禮品，提高項目在客戶新中的口碑。 活動時間： 11月23日11月24日 推廣方面： 以網(wǎng)絡(luò)、短信、電話邀約為主； 網(wǎng) 絡(luò)： 11月18日更換網(wǎng)絡(luò)通欄，11月25日置頂活動軟文進行炒作； 電話+短信： 以置業(yè)顧問電話邀約為主；短信邀約為輔； 優(yōu)惠策略： 剩余房源優(yōu)惠 按揭優(yōu)惠： 感恩行動2%+總經(jīng)理特批2% 一次性優(yōu)惠： 感恩行動2%+一次性2%+總經(jīng)理特批2% 老帶新政策： 老客戶獎勵2000元獎勵，新客

20、戶2000元獎勵² 活動三：昌建·譽峰尊貴開盤周3號樓開盤活動（8號樓根據(jù)排卡情況確定開盤時間）目 的： 利用周日一天時間，上午和下午分批按順序通知客戶前來售房部 現(xiàn)場安排冷餐糕點，增加排卡客戶現(xiàn)場逗留時間，最大化的轉(zhuǎn)化 已排卡的意向客戶。活動時間： 11月30日網(wǎng) 絡(luò)： 周三更換網(wǎng)絡(luò)通欄，周日置頂活動軟文進行炒作；電視家家通：3號景觀樓王開盤活動信息；報 廣： 11月28日天中晚報封底，3號景觀樓王開盤信息候車廳： 11月初開始更換畫面；釋放3號景觀樓王會員招募信息；夾 報： 周四對大河報進行夾報，15000份/次；周四對天中晚報進行夾報，10000份/次；微 信： 微信

21、平臺提前宣傳項目活動的信息，時時上傳活動最新信息；微 博： 關(guān)注項目所在地微博粉絲在1萬以上的大V號，增加微博粉絲量，通過日常維護以及與線上網(wǎng)友互動，增加項目宣傳渠道；電話+短信：置業(yè)顧問邀約一期排卡未成交客戶，釋放3號景觀樓王加推 信息，邀約客戶到訪，促進成交，每天回訪電話資源100組 ，每天保證2組到訪；優(yōu)惠政策：（開盤當天成功選房） 5000元直減29999元（一次性） 5000元直減19999元（按揭）7、 11月推廣執(zhí)行 1、推廣類工作項目（報廣/戶外/電媒/短信）時間內(nèi)容目的 短 信 第一周 第二周開盤冠銷，譽滿全城！【昌建·譽峰】3號景觀樓王88-122平瞰景豪宅會員全

22、城火爆招募，一期準現(xiàn)房清盤鉅惠，錯過再無！2632666利用3#樓入會的優(yōu)惠策略和一期清盤鉅惠的信息，吸引客戶到訪，增加售樓部人氣增大3#樓的認籌排卡量，促進項目銷售業(yè)績的完成！ 第三周昌建十年慶，感恩鉅惠送！【昌建·譽峰】3號景觀樓王88-122平瞰景豪宅會員全城火爆招募，限量房源最高優(yōu)惠5萬元！2632666提前一周釋放項目3#樓開盤信息，通過限量房源鉅惠信息，吸引意向客戶到訪，增加開盤人氣，促進項目開盤銷售。 第四周入住市府區(qū)豪宅最后機會，【昌建·譽峰】3號景觀樓王88-122平瞰景豪宅11月30日即將開盤，錯過再無2632666利用開盤倒計時，限量鉅惠等信息刺激客戶

23、關(guān)注本項目，最大化的提高排卡量，促進成交！戶外11月6日譽滿傾城，冠銷天中，二期3號樓峰·境88-122平臻品豪宅會員火爆招募利用一期開盤熱銷信息吸引關(guān)注，同時釋放二期3#、8#會員招募信息。11月23日昌建譽峰3#景觀樓王即將開盤，限量席位邀您鑒藏！利用二期3#即將開盤，提高項目關(guān)注度；同時利用老帶新、感恩特惠策略吸引意向客戶到訪，提高售樓部人氣，促進剩余產(chǎn)品成交！道旗11月6日譽滿傾城，冠銷天中，二期3號樓峰·境88-122平臻品豪宅會員火爆招募利用熱銷信息，釋放二期會員招募信息。公交車體9月6日昌建譽峰引領(lǐng)一座城，88-142平臻品火爆熱銷中利用老帶新、最低優(yōu)惠策略吸

24、引意向客戶到訪，提高售樓部人氣，促進剩余產(chǎn)品成交！網(wǎng)絡(luò)媒體11月7日名盤匯聚，鉅惠全城，房展會期間購房即可享受最高鉅惠5萬元利用限量鉅惠房源吸引客戶到訪，關(guān)注本項目，促進成交11月23日 昌建譽峰3號景觀樓王即將開盤，限量席位分秒遞減！利用二期新品即將開盤，提高項目關(guān)注度，同時利用老帶新、購房特惠增加項目來訪，促進成交，再次引吸引市場關(guān)注度！候車廳11月6日譽滿傾城，冠銷天中，二期3號樓峰·境88-122平臻品豪宅會員火爆招募利用二期3#樓會員招募信息，提高項目的關(guān)注度，增加項目來訪，促進一期清盤。11月23日昌建譽峰3號景觀樓王即將開盤，限量席位分秒遞減！利用二期新品即將開盤，提高

25、項目關(guān)注度，增加項目來訪，促進成交，同時再次引吸引市場關(guān)注度！天中晚報報廣11月7日譽滿傾城，冠銷天中，二期88-122平臻品豪宅會員火爆招募。利用報廣宣傳項目樓王的價值點，利用樓王的吸引力加大項目的來電、來訪，引起市場客戶的關(guān)注。11月14日昌建十年感恩幸福！二期3號樓峰·境88-122平臻品豪宅會員火爆招募釋放昌建感恩十年活動，利用報廣宣傳項目樓王的價值點，利用樓王的吸引力加大項目的來電、來訪，引起市場客戶的關(guān)注。11月23日昌建譽峰3號景觀樓王即將開盤，限量席位分秒遞減！利用報廣宣傳二期3#樓開盤信息，提高項目的關(guān)注度，增加項目來訪，促進一期清盤，引爆3#樓開盤。駐馬店日報11

26、月7日譽滿傾城，冠銷天中，二期88-122平臻品豪宅會員火爆招募。利用報廣宣傳二期3#樓會員招募信息，提高項目的關(guān)注度，增加項目來訪，促進一期清盤。天中晚報夾報/大河報夾報11月7日譽滿傾城，冠銷天中，二期88-122平臻品豪宅會員火爆招募。釋放項目樓王的價值點，利用樓王的吸引力加大項目的來電、來訪，引起市場客戶的關(guān)注。11月23日昌建譽峰3號景觀樓王即將開盤，限量席位分秒遞減！利用二期新品火爆開盤，提高項目關(guān)注度，同時利用老帶新、購房特惠增加項目來訪，促進成交，再次引吸引市場關(guān)注度！派單11月4-10日譽滿傾城，冠銷天中，二期88-122平臻品豪宅會員火爆招募。市區(qū)各商業(yè)中心，主干道集中派單

27、，繼續(xù)提高項目在市場上的知名度 ！ 同時可考慮針對縣城已成交客戶進行拓展。 11月11-17日昌建十年感恩鉅惠，88-142平限量房源，感恩鉅惠，最高優(yōu)惠5萬元！11月1824日昌建十年感恩鉅惠，88-142平限量房源，感恩鉅惠，最高優(yōu)惠5萬元！ 11月2530日昌建譽峰3號景觀樓王即將開盤，限量席位分秒遞減！2、活動類工作項目時間責任人內(nèi)容目的案場暖場活動11月15日17日牛曉、李松鶴、王亞偉活動主題：名盤匯聚，惠動全城昌建·譽峰3號樓、8號樓會員全城招募中邀約對象：昌建·譽峰老業(yè)主記意向客戶客戶邀約：短信+電話一對一銷售策略：特價房5套，最高優(yōu)惠10%利用房展會展示，吸

28、引客戶到訪，配合特價房以及新品推出，會員招募等信息，增加售樓部人氣，促進項目銷售業(yè)績的完成！11月23-24日牛曉、李松鶴、王亞偉活動主題：奢享拉斯維加斯暖場活動邀約對象：昌建譽峰近期意向客戶，昌建譽峰老業(yè)主；客戶邀約：短信+電話一對一銷售策略：按揭優(yōu)惠4%，一次性優(yōu)惠5%。老客戶獎勵2000元獎勵，新客戶2000元獎勵3#、8#認籌5000元直減29999,（一次性），5000元直減19999（按揭）利用暖場活動，提高售房部人氣，促進意向客戶排卡成交。11月30日牛曉、李松鶴、王亞偉活動主題：3號樓尊貴開盤周邀約對象：昌建譽峰3號樓認籌客戶客戶邀約：短信+電話一對一銷售策略：5000元直減2

29、9999,（一次性），5000元直減19999（按揭）借助3#樓集中開盤，擠壓客戶促進3#樓的銷售，制造銷售熱潮提升項目的影響8、 費用合計11月份營銷費用推廣媒體數(shù)量單價（元）時間費用預(yù)算（元）短信200萬0.0330天60000天中晚報報廣2版160002天32000駐馬店日報2版180002天36000駐馬店視報2版160002天16000天中晚報夾報/大河報夾報4次38004天15200派單30人次/天5030天45000物料物料印刷30天20000活動費用房展會3天50000奢享拉斯維加斯1天400003號樓尊貴開盤周1天20000合計3392009、 12月份任務(wù)分解Ø

30、12月計劃1#、2#、3#、7#剩余房源銷售23套，銷售金額1500萬；Ø 計劃8號樓推售西單元1個單元，計劃銷售52套，銷售金額2300萬；Ø 根據(jù)任務(wù)分解，12月需每日來訪20組，任務(wù)較重，建議繼續(xù)保留11月份優(yōu)惠政策，同時結(jié)合本月溫情冬日、情滿譽峰的活動主題，針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶釋放專屬優(yōu)惠信息，利用歲末感恩鉅惠，邀請老業(yè)主參加項目舉辦的暖場活動，并贈送新年禮品。結(jié)合老帶新政策，提高以老帶新的成交比例；Ø 可考慮加推部分地下車位，確保年度銷售任務(wù)的完成。10、 12月份推售思路 思路一：溫陽光日，情滿譽峰，昌建·譽峰陽光行動全城開啟！ 思路二：昌建&#

31、183;譽峰，歲末巨獻，五重豪禮溫暖全城！ 思路三：樓王加冕，耀世登臨，8號中央景觀樓王盛大開盤?。?） 12月份優(yōu)惠策略：1 正常優(yōu)惠² 剩余房源優(yōu)惠 按揭優(yōu)惠：陽光行動2%+總經(jīng)理特批2% 一次性優(yōu)惠：陽光行動2%+一次性2%+總經(jīng)理特批2%² 二期8號樓認籌（開盤當天成功選房） 5000元直減29999元（一次性） 5000元直減19999元（按揭）² 老帶新政策 老客戶獎勵2000元獎勵，新客戶2000元獎勵2 活動優(yōu)惠² 陽光行動 針對在售所有房源額外優(yōu)惠2%² 五重鉅惠： 陽光行動2%+青年返鄉(xiāng)置業(yè)1%+總經(jīng)理特批2%+婚房置業(yè)1%

32、+歲末巨獻1%（2） 12月份營銷策略² 策略一：“陽光行動”計劃12月份購房額外享受2%總房款優(yōu)惠目的：為了沖刺年度任務(wù)，針對12月購房客戶（主要針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶）均可享受在原有購房基礎(chǔ)上額外2%的總房款優(yōu)惠，促進意向客戶成交活動時間： 12月1日12月31日電話+短信：以置業(yè)顧問電話邀約為主，短信邀約為輔；優(yōu)惠策略： 按揭優(yōu)惠：陽光行動2%+總經(jīng)理特批2% 一次性優(yōu)惠：陽光行動2%+一次性2%+總經(jīng)理特批2%² 策略二：昌建·譽峰，歲末巨獻五重豪禮溫暖全城目的： 針對12月份購房客戶，均有機會享受昌建·譽峰歲末五重好禮鉅惠，促進意向客戶成交，同時利用

33、鉅惠好禮持續(xù)吸引市場關(guān)注，沖刺年底任務(wù)完成。活動時間： 12月電話+短信：以置業(yè)顧問電話邀約為主，短信邀約為輔；優(yōu)惠策略： 陽光行動2%+青年返鄉(xiāng)置業(yè)1%+總經(jīng)理特批2%+婚房置業(yè)1%+歲末巨獻1%（3） 12月營銷活動² 活動一：昌建十年慶，感恩鉅惠送老業(yè)主答謝暖場活動活動目的：利用昌建·譽峰十周年慶為噱頭，邀請老客戶及意向客戶參加昌建·譽峰十周年慶暖場活動，配合現(xiàn)場節(jié)目表演和抽獎活動，提高客戶對于項目的認可度，同時利用現(xiàn)場人氣促進成交?；顒訒r間： 12月7日推廣方面： 以網(wǎng)絡(luò)、短信、電話邀約為主；短信： 10萬條*6天/每周；網(wǎng)絡(luò)： 10月2號開始更換網(wǎng)絡(luò)通欄

34、，釋放周年慶暖場活動信息；電話+短信：以置業(yè)顧問電話邀約為主，短信邀約為輔；優(yōu)惠策略： 按揭優(yōu)惠： 陽光行動2%+總經(jīng)理特批2% 一次性優(yōu)惠： 陽光行動2%+一次性2%+總經(jīng)理特批2% 老帶新政策： 老客戶獎勵2000元獎勵，新客戶2000元獎² 活動二、樓王加冕,耀世登臨8號樓尊貴開盤周活動目的： 利用周六一天時間，上午和下午分批按順序通知客戶前來售房部現(xiàn)場安排冷餐糕點，增加排卡客戶現(xiàn)場逗留時間，最大化的轉(zhuǎn)化已排卡的意向客戶?；顒訒r間： 12月15日網(wǎng) 絡(luò)： 周三更換網(wǎng)絡(luò)通欄，周日置頂活動軟文進行炒作；電視家家通：8號中央景觀樓王開盤活動信息；報 廣： 12月12日天中晚報封底，8

35、號景觀樓王開盤信息。候車廳： 12月初開始更換畫面；釋放8號景觀樓王會員招募信息；夾 報： 周四對大河報進行夾報，15000份/次；周四對天中晚報進行夾報，10000份/次；微 信： 微信平臺提前宣傳項目活動的信息，時時上傳活動最新信息；微 博： 關(guān)注項目所在地微博粉絲在1萬以上的大V號，增加微博粉絲量，通過日常維護以及與線上網(wǎng)友互動，增加項目宣傳渠道；電話+短信：置業(yè)顧問邀約一期排卡未成交客戶，釋放3號景觀樓王加推信息，邀約客 戶到訪，促進成交，每天回訪電話資源100組，每天保證2組到訪；優(yōu)惠政策： 5000元直減29999元（一次性） 5000元直減19999元（按揭）² 活動三

36、、餃動全城，相約譽峰昌建冬至節(jié)圣誕節(jié)系列暖場活動目 的：繼續(xù)延續(xù)12月溫情主題，針對冬至節(jié)日與西方圣誕節(jié)臨近的時機，提前對售房部進行包裝，制造節(jié)日氣氛，邀請業(yè)主到訪參加冬至圣誕節(jié)系列暖場活動，同時所有簽約客戶均可獲贈兩份三全水餃，為業(yè)主提供一個歸屬感的平臺，使歸屬感不斷升級，項目的美譽度和口碑呈立方次速度擴大?；顒訒r間： 12月2231日 推廣方面： 以網(wǎng)絡(luò)、短信、電話邀約為主； 網(wǎng) 絡(luò)： 12月16日更換網(wǎng)絡(luò)通欄，12月28日置頂活動軟文進行炒作；電話+短信： 以置業(yè)顧問電話邀約為主；短信邀約為輔； 剩余房源優(yōu)惠 按揭優(yōu)惠： 陽光行動2%+總經(jīng)理特批2% 一次性優(yōu)惠： 陽光行動2%+一次性2

37、%+總經(jīng)理特批2% 老帶新政策： 老客戶獎勵2000元獎勵，新客戶2000元獎11、 推廣執(zhí)行 1、 媒體類工作項目（報廣/戶外/電媒/短信）時間內(nèi)容目的 短 信 第一周 第二周最后的景觀樓王！【昌建·譽峰】8號景觀樓王88-122平瞰景豪宅1會員招募全城開啟，錯過再無2632666利用3#樓開盤熱銷的時機，釋放8號樓最后景觀樓王的產(chǎn)品信息，最大化的轉(zhuǎn)化意向排卡客戶。第三周五重好禮，感恩回饋，【昌建·譽峰】限量88-122平瞰景豪宅，最高鉅惠5萬元，錯過再無2632666利用限量房源優(yōu)惠信息，最大化的促進3#、8號樓排卡未成交客戶選擇本項目。第四周歲末巨獻，感恩鉅惠！【昌建

38、·譽峰】限量88-122平瞰景豪宅，五重好禮，溫暖全城，錯過再無2632666利用老帶新、特惠房策略吸引意向客戶到訪，提高售樓部人氣，促進剩余產(chǎn)品成交！戶 外12月3日【昌建譽峰】二期升級豪宅8#樓12月15日盛世開盤！利用二期8#樓開盤信息，提高項目的關(guān)注度，增加項目來訪，促進一期清盤；12月16日溫情冬日，歲末巨獻！【昌建譽峰】感恩回饋，88-142平臻品全城熱銷中！利用二期8#火爆開盤，提高項目關(guān)注度；同時利用老帶新、感恩特惠策略吸引意向客戶到訪，提高售樓部人氣，促進剩余產(chǎn)品成交！公交車體12月3日溫情冬日，情滿譽峰，【昌建譽峰】陽光行動全面開啟，88-142平臻品熱銷中！利用

39、老帶新、最低優(yōu)惠策略吸引意向客戶到訪，提高售樓部人氣，促進剩余產(chǎn)品成交！網(wǎng)絡(luò)媒體 12月3日最后的景觀樓王！【昌建·譽峰】8號景觀樓王88-122平瞰景豪宅即將盛世開盤利用二期3#樓開盤信息，提高項目的關(guān)注度，增加項目來訪，促進一期清盤，引爆3#樓開盤。12月16日溫情冬日，歲末巨獻！【昌建譽峰】感恩回饋，88-142平臻品全城熱銷中！利用二期新品火爆開盤，提高項目關(guān)注度，同時利用老帶新、購房特惠增加項目來訪，促進成交，再次吸引市場關(guān)注度！候車廳12月4日最后的景觀樓王！【昌建·譽峰】8號景觀樓王88-122平瞰景豪宅即將盛世開盤！利用二期8#樓開盤信息，提高項目的關(guān)注度，

40、增加項目來訪，促進一期清盤，引爆3#樓開盤。12月16日溫情冬日，歲末巨獻！【昌建譽峰】感恩回饋，88-142平臻品全城熱銷中！利用二期新品火爆開盤，提高項目關(guān)注度，增加項目來訪，促進成交，同時再次引吸引市場關(guān)注度！天中晚報報廣12月5日最后的景觀樓王！【昌建·譽峰】8號景觀樓王88-122平瞰景豪宅即將盛世開盤！利用報廣宣傳項目樓王的價值點，利用樓王的吸引力加大項目的來電、來訪，引起市場客戶的關(guān)注。12月12日樓王加冕,耀世登臨！12月15日【昌建·譽峰】8號景觀樓王88-122平瞰景豪宅即將盛世開盤！利用報廣宣傳項目樓王的價值點，利用樓王的吸引力加大項目的來電、來訪，引

41、起市場客戶的關(guān)注。12月19日溫情冬日，歲末巨獻！【昌建譽峰】感恩回饋，88-142平臻品全城熱銷中！利用報廣宣傳二期8#樓開盤熱銷信息，提高項目的關(guān)注度，增加項目來訪，促進一期清盤。駐馬店日報12月19日溫情冬日，歲末巨獻！【昌建譽峰】感恩回饋，88-142平臻品全城熱銷中！利用報廣宣傳二期8#樓開盤信息，提高項目的關(guān)注度，增加項目來訪，促進一期清盤，引爆8#樓開盤。天中晚報夾報/大河報夾報12月12日樓王加冕,耀世登臨！12月15日【昌建·譽峰】8號景觀樓王88-122平瞰景豪宅即將盛世開盤！釋放項目樓王的價值點，利用樓王的吸引力加大項目的來電、來訪，引起市場客戶的關(guān)注。12月1

42、9日溫情冬日，歲末巨獻！【昌建譽峰】感恩回饋，88-142平臻品全城熱銷中！利用二期新品火爆開盤，提高項目關(guān)注度，同時利用老帶新、購房特惠增加項目來訪，促進成交，再次引吸引市場關(guān)注度！派 單12月2-8日最后的景觀樓王！【昌建·譽峰】8號景觀樓王88-122平瞰景豪宅即將盛世開盤！ 利用8#樓入會5000直減29999的優(yōu)惠策略和一期清盤鉅惠的信息，吸引客戶到訪，增加售樓部人氣增大8#樓的認籌排卡量，促進項目銷售業(yè)績的完成！12月9-15日樓王加冕,耀世登臨！12月15日【昌建·譽峰】8號景觀樓王88-122平瞰景豪宅即將盛世開盤！釋放8號景觀樓王開盤信息，吸引意向客戶關(guān)注

43、項目，促進項目銷售任務(wù)完成。12月1622日溫情冬日，歲末巨獻！【昌建譽峰】感恩回饋，88-142平臻品全城熱銷中！通過歲末感恩回饋，五重好禮等信息的釋放，吸引客戶關(guān)注，促進成交；12月23-29日溫情冬日，歲末巨獻！【昌建譽峰】感恩回饋，88-142平臻品全城熱銷中！利用二期新品火爆開盤，提高項目關(guān)注度，同時利用老帶新、購房特惠增加項目來訪，促進成交，再次引吸引市場關(guān)注度！2、 活動類工作項目時間責任人內(nèi) 容目 的案場暖場活動12月7日、8日牛曉、李松鶴、王亞偉活動主題：昌建十年慶，感恩鉅惠送老業(yè)主答謝暖場活動邀約對象：昌建譽峰老業(yè)主，近期意向客戶客戶邀約：短信+電話一對一優(yōu)惠策略：陽光行動

44、2%+總經(jīng)理特批2%老客戶獎勵2000元獎勵，新客戶2000元獎勵利用冬日老業(yè)主暖場感恩活動，吸引客戶到訪，增加售樓部人氣促進項目銷售業(yè)績的完成！12月14、15日 牛曉、李松鶴、王亞偉活動主題：樓王加冕,耀世登臨8號樓尊貴開盤周活動邀約對象：8號樓排卡客戶客戶邀約：短信+電話一對一銷售策略：5000元直減29999（一次性付款）；5000元直減19999（按揭）借助8#樓集中開盤，擠壓客戶促進剩余產(chǎn)品的銷售，制造銷售熱潮提升項目的影響力。12月22-30日牛曉、李松鶴、王亞偉活動主題：餃動全城，相約譽峰昌建冬至節(jié)圣誕節(jié)系列暖場活動邀約對象：昌建譽峰老業(yè)主，近期意向客戶客戶邀約：短信+電話一對

45、一銷售策略：陽光行動2%+總經(jīng)理特批2%，（按揭）陽光行動2%+一次性2%+總經(jīng)理特批2%（一次性）老客戶獎勵2000元獎勵，新客戶2000元獎勵延續(xù)12月溫情主題，利用老業(yè)主暖場活動，促進老帶新的成交比例12、 12月份費用預(yù)算推廣媒體數(shù)量單價（元）時間費用預(yù)算（元）短信200萬0.0330天60000天中晚報報廣2版160002天32000駐馬店日報2版180002天36000駐馬店視報2版160002天16000天中晚報夾報/大河報夾報4次38004天15200物料物料印刷30天20000昌建十年慶，感恩鉅惠送老業(yè)主答謝暖場活動2天20000樓王加冕,耀世登臨8號樓尊貴開盤周活動1天15000餃動全城，相約譽峰昌建冬至節(jié)圣誕節(jié)系列暖場活動4天40000合計25920013、 11-1