優(yōu)秀KAB創(chuàng)業(yè)計劃書模版

1、KAB創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：十八歲的高跟鞋 網(wǎng)上高跟鞋店設(shè)計人：指導(dǎo)教師：日期： 目錄一、企業(yè)概況3（一）企業(yè)名稱3（二）法律模式3（三）聯(lián)系地址3（四）經(jīng)營范圍3（五）商業(yè)計劃簡述3（六）啟動資本5（七）資本來源5二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析6（一）商業(yè)構(gòu)想描述6（二）市場分析7三、主營產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述8四、定價計劃9五、選址計劃10（一）企業(yè)的位置10（二）選址此地的原因10六、促銷計劃11（一）啟動促銷11七、法律形式13（一）企業(yè)的法律形式13（二）選擇這種法律模式的原因13八、啟動資金14九、啟動資金來源16（一）資金來源16（二）資金來源信息16十、組織機構(gòu)與員工18（一）企業(yè)組

2、織職員要求18（二）組織機構(gòu)圖19（三）人工成本19（四）企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成20十一、企業(yè)運營與成本預(yù)測21（一）月度銷售計劃21（二）月度經(jīng)營成本計劃22十二、現(xiàn)金流計劃23十三、盈利情況預(yù)測24十四、資產(chǎn)負債表25一、企業(yè)概況（一）企業(yè)名稱十八歲的高跟鞋 網(wǎng)上高跟鞋店（二）法律模式_合伙企業(yè)_（三）聯(lián)系地址_ _電話：_ E_mail：_ _（四）經(jīng)營范圍 制造業(yè) 服務(wù)業(yè) 批發(fā)商 零售商（五）商業(yè)計劃簡述產(chǎn)品或服務(wù)：銷售高跟鞋。十八歲的女孩子剛剛成年，他們最想擁有的是一雙專屬于自己的高跟鞋_2客戶_本店產(chǎn)品的主要的使用對象為十八歲及以上的年輕女性。可以說，高跟鞋是大多數(shù)女性一生中不能失去的

3、。另外，年輕男子送禮物時可以選擇贈送一雙優(yōu)美、典雅的高跟鞋。父母也可以送此禮物給女兒做成人禮物。女性朋友之間更是可以相互贈送高跟鞋。_ 3所有者（姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）十八歲的高跟鞋網(wǎng)上高跟鞋店創(chuàng)始人 暫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷十八歲的高跟鞋網(wǎng)上高跟鞋店銷售人員 暫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷十八歲的高跟鞋網(wǎng)上高跟鞋店人事部經(jīng)理 暫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷十八歲的高跟鞋網(wǎng)上高跟鞋店行政人員 暫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷十八歲的高跟鞋網(wǎng)上高跟鞋店采購人員 暫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷_4吸收就業(yè)人數(shù)_5-10人_（六）啟動資本投資 _2萬_運營資本 _4萬_總計 _6萬_（七）資本來源業(yè)主的儲蓄 _1萬_合伙人出資 _3萬_民間借貸 _2萬_銀行貸款

4、_二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析（羅）（一）商業(yè)構(gòu)想描述（如，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的種類、如何接近顧客等。）15世紀法國宮廷服裝師發(fā)明了高跟鞋。自那以后，鞋跟的高矮寬窄雖不時有變，但對高跟鞋的狂熱卻歷久不衰。因為“鞋子與女人一同分享經(jīng)歷，不論你處于人生的哪一個階段，無論身材肥胖或纖瘦，鞋子永遠跟你在一起?！薄?6世紀：其實，高跟鞋最初的出現(xiàn)，是為了方便人們騎馬時雙腳能夠扣緊馬鐙。直到16世紀末高跟鞋才成為貴族的時尚玩意。據(jù)說身材矮小的路易十四為了令自己看來更高大、更威武、更具自信和更具權(quán)威，于是就讓鞋匠為他的鞋裝上4吋高的鞋跟，并把跟部漆成紅色以示其尊貴身份。 17世紀：高跟

5、鞋開始成為男女時裝的一個重要元素。這時的高跟鞋有3吋高，鞋身相當(dāng)細長，鞋跟與鞋底連成一體，若你有機會走到17世紀的街上，你會發(fā)現(xiàn)街上所有行人都穿著相同款式的鞋子，因為當(dāng)時的造鞋技巧只能造出一款高跟鞋的樣式。 18世紀：由17世紀末開始，人們開始嘗試制造纖細的鞋跟，可惜支撐力不足，唯有加寬鞋跟的頂部以連接鞋底，到了18世紀后期高跟鞋的高度漸漸回落，取而代之是加上絲帶及蝴蝶結(jié)的鞋子。 19世紀：可愛的 MaryJane 鞋款首次推出，這個款式在19世紀流行了長達50年之久，當(dāng)時的造鞋技術(shù)已相當(dāng)成熟，流行以不同用料如緞子、絲綢及皮革來造鞋，款式亦更加多元化。 20世紀： 20年代涼鞋與高跟結(jié)合 當(dāng)年

6、女性對服飾抱有更新更開放的態(tài)度，而道德規(guī)范亦稍松，設(shè)計師開始嘗試把“裸露”的涼鞋與高跟鞋結(jié)合，成為優(yōu)雅的晚宴高跟涼鞋。 3040年代露趾被視為不雅 隨著露趾高跟鞋的成功，露跟鞋亦開始流行。期間，潮流雜志曾唾棄這嶄新的鞋款，認為當(dāng)眾露趾露跟缺乏修養(yǎng)，當(dāng)然面對女性渴望解放的欲望，這個說法很快便站不住腳了。 50年代至今高跟鞋的蛻變 高跟鞋歷史中最重要的時期，早期的高跟鞋因造鞋技術(shù)及用料的限制，鞋跟只能造成漏斗狀，即跟部自鞋底開始收窄，到底部再擴大。鞋跟后來雖可發(fā)展成筆直，卻依然欠缺線條美。直至50年代的鋼釘技術(shù)改革了高跟鞋，設(shè)計師才能設(shè)計出現(xiàn)今女士又愛又恨的尖細鞋跟。當(dāng)年瑪麗蓮·夢露因穿

7、上由 SalvatoreFerragamo 設(shè)計的金屬細跟高跟鞋令她一舉成名，難怪她曾說：“雖然我不知道誰最先發(fā)明了高跟，但所有女人都應(yīng)該感謝他，高跟鞋給我的事業(yè)有極大的幫助?！备吒瑢τ谂说闹匾栽谟冢阂粋€不修邊幅的女人可能會穿旅游鞋、拖鞋，但穿高跟鞋的女人絕對精神。高跟鞋和絲襪使得美麗經(jīng)歷了本質(zhì)的轉(zhuǎn)換，穿高跟鞋對女人的重要性絕不亞于在臉上抹脂粉，以前需要從頭做起的事現(xiàn)在從腳做起，意義是極其重大的。首先，我們要確定誰才是我們真正的顧客群。 本店的產(chǎn)品是高跟鞋，它們都可以作為一件禮物經(jīng)過精美包裝后送給身邊的女性好友，自己的員工或者上司。可購買高跟鞋的受眾面很廣，不受年齡，性別和階層等的影響，

8、也就是說每一個人都可能成為我們的顧客。我們會從零做起，在淘寶上開網(wǎng)店，我們相信，好的質(zhì)量和銷量會吸引眾多的顧客。其次，如何來滿足客戶的需求。每個顧客的審美觀都是不同的，所以怎樣滿足大多人的審美觀 ，就是我們首先要研究的問題。其實，我們一定要保證自己的發(fā)貨速度和服務(wù)態(tài)度。希望每個顧客都能在我們店里采購到喜歡合適的鞋子。第三，如何接近客戶。 如何接近客戶，我們會采取新品上市打折的方式，吸引顧客。適時也會做一些類似于聚劃算團購的活動，先銷售一部分的產(chǎn)品。讓顧客了解到我們的產(chǎn)品。好的質(zhì)量必定會吸引顧客下次購買。 _（二）市場分析（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等）

9、_由于是網(wǎng)店，所以地點就選在溫州大學(xué)城。因為附近的快遞寄送都比較方便。顧客大多數(shù)為十八歲以上的女性。據(jù)我了解，現(xiàn)在還沒有一心賣高跟鞋的網(wǎng)店，并且網(wǎng)上的高跟鞋基本上質(zhì)量和樣式都不怎么樣 。_三、主營產(chǎn)品：產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述（羅）產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）名稱高跟鞋銷售規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量等）各種款式高跟鞋包裝鞋盒包裝售后服務(wù)售后七天內(nèi)可退換貨物產(chǎn)品/服務(wù)（3）（4）名稱規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量等）包裝售后服務(wù)四、定價計劃（衛(wèi)）產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）顧客愿意出的價格中； 低高； 中； 低競爭對手的價格高； 中； 低高； 中； 低我方價格中；高我方價格制定的原因銷售高質(zhì)量的高跟鞋折扣空間有（

10、20 %） 無有（ %） 無產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）顧客愿意出的價格高； 中； 低高； 中； 低競爭對手的價格高； 中； 低高； 中； 低我方價格我方價格制定的原因折扣空間有（ %） 無有（ %） 無五、選址計劃（衛(wèi)）（一）企業(yè)的位置企業(yè)選址計劃的描述_（二）選址此地的原因_通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客： 個人 零售商 批發(fā)商 其他人選擇這種分銷方式的原因_六、促銷計劃（衛(wèi)）（一）啟動促銷向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃（比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙文節(jié)、電臺廣告、開業(yè)慶典等。還要調(diào)查各種不同促銷方式的費用。）_七、法律形式（譚）（一）企業(yè)的法律形式（二）選擇這種法律模式的原因_

11、八、啟動資金（蔡）啟動資金的估算數(shù)量數(shù)量投資 土地 廠房 設(shè)備 其他總投資運營資本_月的員工工資_月的經(jīng)營支出總運營資本總啟動資本投資項目說明投資項目說明價格土地占地面積廠房廠房面積設(shè)備設(shè)備種類，技術(shù)規(guī)定工具車輛其他總投資九、啟動資金來源（蔡）（一）資金來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權(quán)益資本 自己的儲蓄 合作伙伴貸款1 家庭 家庭 借款人貸款2 信用合作社 政府優(yōu)惠貸款 銀行貸款總資金（二）資金來源信息1貸款1債權(quán)人或貸款機構(gòu)的姓名及住址_貸款協(xié)議 正在討論 已達成協(xié)議 獲得資金日期_2貸款2債權(quán)人或貸款機構(gòu)的姓名及住址_貸款協(xié)議 正在討論 已達成協(xié)議 獲得資金日期_3信貸服務(wù)還

12、款期1金額2金額3金額4金額5金額6金額7金額8金額貸款1分期付款利息貸款2分期付款利息信貸服務(wù)分期付款總額十、組織機構(gòu)與員工（倪）（一）企業(yè)組織職員要求職位 任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)1_ _2_ _3_ _4_ _5_ _6_ _（二）組織機構(gòu)圖（組織機構(gòu)草圖）（三）人工成本 職位 資質(zhì) 月工資 社會保障 總支出1_ _ _ _ _2_ _ _ _ _3_ _ _ _ _4_ _ _ _ _5_ _ _ _ _6_ _ _ _ _7_ _ _ _ _（四）企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成（計劃的店鋪、辦公室或車間草圖）十一、企業(yè)運營與成本預(yù)測（倪）（一）月度銷售計劃全部產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或服務(wù)月份1234567891

13、01112產(chǎn)品1價格數(shù)量營業(yè)額產(chǎn)品2價格數(shù)量營業(yè)額產(chǎn)品3價格數(shù)量營業(yè)額產(chǎn)品n價格數(shù)量營業(yè)額全部產(chǎn)品營業(yè)額如果有更多產(chǎn)品或服務(wù)，請擴充表格。（二）月度經(jīng)營成本計劃本計劃基于月度銷售計劃編寫月份123456789101112產(chǎn)品1數(shù)量材料全部成本產(chǎn)品2數(shù)量材料全部成本產(chǎn)品3數(shù)量材料全部成本產(chǎn)品n數(shù)量材料全部成本材料 總成本+職工總成本+其他人總成本=經(jīng)營總成本+資金成本 利息貶值=總成本十二、現(xiàn)金流計劃（洪）月度現(xiàn)金流計劃月份經(jīng)營前123456789101112月初現(xiàn)金+權(quán)益+貸款+銷售額+其他I.現(xiàn)金總收入投資+營運支出+利息+其他II.現(xiàn)金總支出I-II本 月底現(xiàn)金余額十三、盈利情況預(yù)測（洪）月度凈利潤估算月份123456789101112產(chǎn)品1