企業(yè)戰(zhàn)略管理ppt課件

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略管理小組成員小組成員 吳文娟（33） 黃蓉（16） 周春姐（50） 楊琴（37） 符巧玲（09） 張杰（44） 蔣業(yè)兵（17） 王銳（30） 代輝（04）企業(yè)介紹企業(yè)介紹公司名稱：浪花牌洗衣機(jī)有限責(zé)任公司宗旨：誠信品牌，服務(wù)大眾，做洗衣機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。戰(zhàn)略目標(biāo)：研發(fā)核心技術(shù)，拓展新產(chǎn)品新服務(wù)，提高、 家電市場占有率行業(yè)分析行業(yè)分析一、洗衣機(jī)行業(yè)基本特點(diǎn)：1、品牌集中度進(jìn)一步提高2、生態(tài)產(chǎn)品進(jìn)入實施階段3、滾筒式洗衣機(jī)繼續(xù)快速發(fā)展4、技術(shù)創(chuàng)新是發(fā)展的主旋律二、競爭狀況優(yōu)勢：1、市場需求大，產(chǎn)品銷量有保證 2、掌握核心技術(shù)，生產(chǎn)成本較低 3、銷售渠道覆蓋面廣劣勢：1、行業(yè)門檻較

2、低，品牌多，競爭壓力大 2、顧客要求多樣化，難以滿足不同群體的消費(fèi)需求 3、顧客對品牌的忠誠度低三、未來發(fā)展趨勢趨勢一：強(qiáng)調(diào)節(jié)能節(jié)水、健康洗滌和靜音是綠色環(huán)保發(fā)展的方向趨勢二：智能化是洗衣機(jī)未來發(fā)展的核心趨勢趨勢三：滾筒、變頻、大容量是洗衣機(jī)的主流特征洗衣機(jī)行業(yè)發(fā)展程度及發(fā)展動態(tài)洗衣機(jī)行業(yè)發(fā)展程度及發(fā)展動態(tài)1、2012年1月，中國洗衣機(jī)市場的品牌格局和產(chǎn)品格局走勢都較為穩(wěn)定。經(jīng)過前兩年的高速發(fā)展期，同其他白電一樣中國洗衣機(jī)市場也進(jìn)入了較穩(wěn)定的成長期，同時面臨著多方面的壓力。2、近年來，中國洗衣機(jī)行業(yè)一直維持著20%-30%的穩(wěn)定增長。2010 年中國洗衣機(jī)行業(yè)國內(nèi)及出口銷量約5,000 萬臺，

3、較2009 年增長約28%。2010 年洗衣機(jī)出口量約為1,700 萬臺，整體出口量較2009 年增長約31%。2013年17月，國內(nèi)洗衣機(jī)整體市場銷售規(guī)模為1930萬臺。3、經(jīng)過多年發(fā)展，當(dāng)前中國洗衣機(jī)市場品牌呈高度集中的特點(diǎn)，行業(yè)主流品牌主要有海爾、小天鵝、榮事達(dá)、松下等。行業(yè)經(jīng)營狀況及發(fā)展趨勢行業(yè)經(jīng)營狀況及發(fā)展趨勢一、經(jīng)營狀況2013年洗衣機(jī)整體市場銷售同比有較大提升，2013年17月，國內(nèi)洗衣機(jī)整體市場銷售規(guī)模為1930萬臺，出口量為1188萬臺。其中，國內(nèi)重點(diǎn)城市市場洗衣機(jī)整體銷量約為1330萬臺，同比增長15.78%，銷售額同比增長23.70%。2013年110月，中國家用洗衣機(jī)國

4、內(nèi)出貨量為3112.97萬臺，同比增長8.17%。中怡康統(tǒng)計的零售終端推算數(shù)據(jù)也顯示，2013年110月，國內(nèi)洗衣機(jī)市場總零售量為2745萬臺，同比增長6.3%;零售額為482億元，同比增長12.2%。二、發(fā)展趨勢強(qiáng)調(diào)節(jié)能節(jié)水、健康洗滌和靜音是綠色環(huán)保發(fā)展的方向智能化是洗衣機(jī)未來發(fā)展的核心趨勢滾筒、變頻、大容量是洗衣機(jī)的主流特征經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政府對洗衣機(jī)行業(yè)的影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政府對洗衣機(jī)行業(yè)的影響受“家電下鄉(xiāng)”政策到期和房地產(chǎn)限制政策出臺等多種因素影響，2012年的洗衣機(jī)市場成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“谷底區(qū)”。經(jīng)過一段時期的深度調(diào)整，2013年行業(yè)實現(xiàn)恢復(fù)性增長，市場觸底反彈。受惠于“家電下鄉(xiāng)”及以舊換新政策

5、的杠桿作用，2010 年中國洗衣機(jī)行業(yè)國內(nèi)及出口銷量約5,000 萬臺，較2009 年增長約28%。2010 年洗衣機(jī)出口量約為1,700 萬臺（其中包括約650 萬臺滾筒洗衣機(jī)），整體出口量較2009 年增長約31%。洗衣機(jī)行業(yè)競爭本質(zhì)及對策洗衣機(jī)行業(yè)競爭本質(zhì)及對策競爭本質(zhì)：洗衣機(jī)行業(yè)競爭的本質(zhì)歸根結(jié)底是生產(chǎn)技術(shù)的競爭，只有提高了技術(shù)力量，才能降低生產(chǎn)成本。只有掌握了核心技術(shù)，才能在眾多的洗衣機(jī)品牌中脫穎而出。對策：1、提高生產(chǎn)技術(shù)，降低生產(chǎn)成本。 2、增大廣告宣傳力度，開展各種優(yōu)惠促銷活動。 3、 誠信經(jīng)營，樹立品牌。 洗衣機(jī)行業(yè)障礙及對策洗衣機(jī)行業(yè)障礙及對策障礙：1、洗衣機(jī)排水方式、擺放

6、位置、洗滌時間三大因素影響人們 對洗衣機(jī)的好評。 2、洗衣機(jī)價格昂貴，洗衣機(jī)市場份額不大。 3、洗衣機(jī)功能開發(fā)不夠齊全，洗衣機(jī)用電安全存在缺陷 對策：1、綠色設(shè)計，洗衣機(jī)在設(shè)計階段要考慮產(chǎn)品對生態(tài)和環(huán)境的 影響,使設(shè)計結(jié)果在整個生命周期內(nèi)資源利用、能量消耗和 環(huán)境污染最小。 2、綠色材料，使用回收材料，提高資源利用率 3、開發(fā)出功能更加完善的洗衣機(jī)，增加對用電安全的關(guān)注。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹概念：浪花牌洗衣機(jī)是一款中端產(chǎn)品的雙動力洗衣機(jī)，是一款自動的集洗漂為一體的家電產(chǎn)品。（logo和產(chǎn)品如下）性能及特性：該機(jī)的核心部件為變頻電機(jī)，能夠給洗衣機(jī)帶來更加靜音穩(wěn)定的運(yùn)行環(huán)境，同時有利于節(jié)能省電。機(jī)身比

7、較小巧，占地面積小，適合小家庭用戶使用，此外該機(jī)還擁有7kg的超大容量，解決大量衣物洗滌的難題。同時，這款三水泡泡凈系列洗衣機(jī)提供了多種洗滌程序以供消費(fèi)者選擇，其中較為突出的是嬰兒內(nèi)衣95殺菌功能，能夠最大程度消滅細(xì)菌。此外臥式滾筒門圈中含有碳纖維及抗菌材料成分，不僅能夠抑制細(xì)菌滋生，更有創(chuàng)新的水孔設(shè)計，確保門圈不會成為藏污納垢之處，避免衣物二次污染。產(chǎn)品的主要介紹以及服務(wù)介紹產(chǎn)品的主要介紹以及服務(wù)介紹 1、該產(chǎn)品是我國2014年新研發(fā)出來的新產(chǎn)品，它集傳統(tǒng)產(chǎn)品的特 點(diǎn)和新型產(chǎn)品的特點(diǎn)于一身，有著省時省水省電省事的特點(diǎn)。 該公司也有良好的產(chǎn)品的服務(wù)以及善后維護(hù)及保修的服務(wù)。2、產(chǎn)品服務(wù)：送貨上

8、門、按時拆裝3、善后服務(wù)：終身免費(fèi)維修、免費(fèi)搬運(yùn)，定時檢查組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)圖人力資源管理圖財務(wù)管理組織圖 目標(biāo)市場闡述目標(biāo)市場闡述細(xì)分市場：1.按家庭人口細(xì)分，分為大容量型，中等容量型，小容量 型。2.按收入細(xì)分，分為高檔型，中檔型，低檔型。3.按用水量細(xì)分，分為普通型，節(jié)水型，干洗型。4.按用電量細(xì)分，分為普通洗衣機(jī)，節(jié)電型。5.按生活方式細(xì)分，分為傳統(tǒng)型，現(xiàn)代型。6.按年齡細(xì)分，分為青年市場，中年市場，老年市場。 7.按文化水平細(xì)分，分為智能型，自動操作型，全自動型。目標(biāo)顧客群：面向全體大眾五年生產(chǎn)計劃、收入、利潤：第一年生產(chǎn)計劃100臺，銷售額23萬，投資回報率為0.4第二年生產(chǎn)

9、計劃400臺，銷售額1000萬，投資回報率為0.9第三年生產(chǎn)計劃600臺，銷售額1400萬，投資回報率為1.1。 第四年生產(chǎn)計劃800臺，銷售額2500萬，投資回報率為2.3。 第五年生產(chǎn)計劃1000臺，銷售額3000萬，投資回報率為3.6目前所擁有的市場以及目標(biāo)市場份額：目前占市場的15%，目標(biāo)市場所占份額為50%競爭分析競爭分析1.、目前本品牌洗衣機(jī)的競爭對手主要有海爾，西門子，松下等品牌的洗衣機(jī)。2、海爾洗衣機(jī)的市場占有率達(dá)到29.21%。5年來增幅高達(dá)63%，相對于2011年全球白電行業(yè)5.6%的增幅，海爾洗衣機(jī)的增長速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)十幾倍，并領(lǐng)先歐美老牌企業(yè),面對競爭對手，我們研

10、發(fā)了新的產(chǎn)品并制定了一系列定價策略.策略1：撇脂定價策略由于本品牌洗衣機(jī)為新產(chǎn)品，對產(chǎn)品投入后的預(yù)期收益不能明確估算，所以先將其價格定高，以便在短期內(nèi)迅速收回投資，減少經(jīng)營風(fēng)險，待產(chǎn)品進(jìn)入競爭市場比較穩(wěn)定且占有一席之地后，再按正常水平定價。策略2：折扣定價策略洗衣機(jī)的銷售旺季是在秋冬季節(jié)，所以在該兩個季節(jié)里開展一些促銷活動，給予購買商品的顧客一定的折扣，適當(dāng)降低商品價格，以吸引更多的消費(fèi)者購買本品牌洗衣機(jī)。同時可以開通網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)，以擴(kuò)大銷售渠道。策略3：心理定價策略本品牌洗衣機(jī)是新產(chǎn)品，市場知名度并不高，所以當(dāng)產(chǎn)品投入到市場的初期時可以將價格故意抬高。以吸引消費(fèi)者的注意力。其高昂的價格會讓消

11、費(fèi)者覺得“一分價格一分貨”。同時該產(chǎn)品暫時面向的是國內(nèi)的消費(fèi)市場，由于中國比較喜歡整數(shù)，偶數(shù)，重數(shù)，所以我們的價格非常符合消費(fèi)者的心理偏好新產(chǎn)品的優(yōu)勢 位于華南地區(qū)，消費(fèi)需求大，銷量好。 價格低，顧客接受能力強(qiáng) 質(zhì)量好，性能強(qiáng) 用有高科技，市場成本低。 組織關(guān)系和諧，內(nèi)部分工明確，制度嚴(yán)明。財務(wù)分析和融資需求財務(wù)分析和融資需求1、資金需求計劃：為了進(jìn)一步提高洗衣機(jī)行業(yè)的市場占有率，會安排大部分資金進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。本部分占有的資金會有60%，其他部分比如銷售部門所需要的資金會比較少。2、資金需求的時間性：洗衣機(jī)行業(yè)受時間變化的影響比較少，沒有明顯的時間周期。但行業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品的時候會需要

12、投入一大筆資金，以保證新產(chǎn)品能順利上市。3、融資方案：公司通過發(fā)行股票的方式來籌集資金。發(fā)行在外的普通股有70%，非流通股占有剩下的30%。其他的資金靠租賃與銀行貸款來解決生產(chǎn)生活中需要的自資金。風(fēng)險因素及防范手段風(fēng)險因素及防范手段一、資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和人員分散導(dǎo)致的管理風(fēng)險措施：1、加強(qiáng)采購環(huán)節(jié)的管理。家電連鎖企業(yè)在采購環(huán)節(jié)上多采取統(tǒng)購分銷方式，提高效率。 2、加強(qiáng)零售終端的銷售管理家電連鎖企業(yè)采取的統(tǒng)一的現(xiàn)場促銷政策和促銷策略，各地連鎖銷售中遵循統(tǒng)一的促銷模式、主題等關(guān)鍵促銷方式同時，允許各地的連鎖店在銷售當(dāng)中根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r、的變化采取部分靈活性的措施。二、二、業(yè)績對返利等的依賴性及未來業(yè)績穩(wěn)定性的風(fēng)險措施：1、連鎖企業(yè)要擴(kuò)大連鎖經(jīng)營規(guī)模，以確保利潤重要來源的商品進(jìn)銷差價仍能保持穩(wěn)定的增長。 2、其它業(yè)務(wù)利潤是家電連鎖企業(yè)通過向供應(yīng)商提供產(chǎn)品展示、推廣、促銷等服務(wù)而取得的收益，企業(yè)也將通過連鎖規(guī)模的擴(kuò)大進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)這種服務(wù)功能，以確保由此獲取的收入的穩(wěn)定增長