銷售實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

1、銷售實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文銷售實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文銷售實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文1為期兩個(gè)星期的銷售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到 了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這兩個(gè) 星期的實(shí)訓(xùn)做一個(gè)工作小結(jié)。但接到企業(yè)實(shí)訓(xùn)的消息時(shí)候，第一感覺 是讓人興奮的，因?yàn)閷τ谝粋€(gè)在校學(xué)生來說，第一次以班級為單位進(jìn) 入的企業(yè)參加真真正正的工作實(shí)訓(xùn)， 真正接觸社會(huì)上的工作，真正與 客戶打交道，實(shí)屬不容易，機(jī)會(huì)難得。為了能夠更好地適應(yīng)外面、社會(huì)上的工作，在出去實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，在學(xué)校參加了一個(gè)簡短的培訓(xùn)，雖然這個(gè)簡短的培訓(xùn)沒有涉及多少工 作技巧，工作要求，但是卻培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這次的培訓(xùn) 讓我們迅速組建成一個(gè)個(gè)小組，

2、體現(xiàn)出了我們小組里的空前團(tuán)結(jié)、 班 級同學(xué)們的反應(yīng)能力和應(yīng)急能力。僅用一個(gè)晚上和一個(gè)上午的時(shí)間，我們在老師和企業(yè)的負(fù)責(zé)人的 指導(dǎo)和安排下，我們就迅速做好了分組、各個(gè)賣場的人員安排和進(jìn)入 賣場工作的前期工作。接下來的就是正式進(jìn)入到工作崗位， 開始為期 兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)主要部分工作。經(jīng)安排，我被分配到廣西大學(xué)附近的國美電器賣點(diǎn)。 在這里我們 將進(jìn)行為期七天的工作，我們的工作是為了保證TCL公司這次的購機(jī) 簽售活動(dòng)能夠圓滿成功，我們負(fù)責(zé)協(xié)助西大賣場幫助西大附近的居民 了解這次的活動(dòng)，并且引領(lǐng)他們到西大國美專賣店購機(jī)，參加這次活 動(dòng)。在這次工作中，我們的具體工作就是到西大國美專賣店附近發(fā)傳 單、貼海報(bào)、

3、設(shè)咨詢臺為客戶講解和攔截客戶。在這幾天的工作中，讓我知道了實(shí)際的工作中和在學(xué)校學(xué)習(xí)的理 論知識有如此大的差距，很多理論知識只是一個(gè)基礎(chǔ)，現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)中 需要的理論知識卻很少。在現(xiàn)實(shí)的工作中，除了理論知識，更多的是 需要實(shí)踐能力和技巧，如：如何講解，用怎么樣的詞語、語氣和顧客 講解、溝通；怎么樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對待路人的眼神和 語言等。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中我學(xué)會(huì)了如何和顧客接觸、 如何去了解顧客的 需求，如何把這次活動(dòng)的目的傳達(dá)給消費(fèi)者以及適應(yīng)社會(huì)的一些能 力，對這次的活動(dòng)流程有了一個(gè)比較詳細(xì)的了解，對現(xiàn)實(shí)的社會(huì)有更近一步的了解。當(dāng)然，這次實(shí)訓(xùn)也讓自己對學(xué)到的理論知識有了一個(gè) 時(shí)間認(rèn)證，不再

4、是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背，懂得如何 運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)際，理論和實(shí)際相結(jié)合。這次的實(shí)訓(xùn)，讓我對自己本專業(yè)有更進(jìn)一步的了解， 為自己以后 真正參加工作做好準(zhǔn)備，能夠指導(dǎo)自己接下來的學(xué)習(xí)和生活， 讓自己 不再盲目地學(xué)習(xí)和探索。銷售實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文2轉(zhuǎn)眼間，一周的銷售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深 刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、 依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。 其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域 也主要來自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面 臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān) 于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個(gè)通往成功的

5、大門。這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn) 的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們 團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐。可能早餐對 于我們來說，并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生， 每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐， 還有一點(diǎn) 就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽略吃早餐。但是早 餐對每一個(gè)人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早 點(diǎn)來”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自 把早餐送到消費(fèi)者的手里。做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們 在努力，每天都認(rèn)真

6、完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只 有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時(shí)， 我們五個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否， 然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的 了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問卷的填 寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場， 大家對于這樣一個(gè)市場是否有興趣。 跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良 我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是 不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想

7、法 是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄 吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很 樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵 的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析 都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4P S' 分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力， 想盡辦法努力開拓我 們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃， 還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng) 業(yè)，沒有看過企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)

8、表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我 們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過 總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手， 我們還有哪些不足的地 方。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們 對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。 通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè) 團(tuán)體，這為我們以后面對社會(huì)打下了基礎(chǔ)。 這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終 身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。銷售實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文3為期兩周的銷售實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我非常重視這次的實(shí)訓(xùn)課程，并且在

9、此 次的銷售實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營銷方法，可是通過這次實(shí)訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并通過實(shí)訓(xùn)課程開拓視野， 提高營銷能力。開天辟地的第一節(jié)課時(shí)，唐老師就對本次的實(shí)訓(xùn)做了簡單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個(gè)專題 項(xiàng)目。我們的第一個(gè)專題項(xiàng)目內(nèi)容是行業(yè)市場分析，在進(jìn)行分析時(shí)我們需要搜集大量相關(guān)資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費(fèi)者行為 分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查 報(bào)告并將分析成果通過PPT演示的形式詮釋給全班同學(xué)。在聽過第一 課時(shí)的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，

10、每個(gè)小組都聚在一起討論起選擇 哪個(gè)行業(yè)市場，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，相信在此次的實(shí)訓(xùn)課中每位同學(xué)都可 以大展身手，展示自己的能力。轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報(bào)會(huì)來臨了，每個(gè)小組依次上臺演示。臺上 同學(xué)做的PPT畫面新穎，講解到位，選擇的行業(yè)分析也各不相同，有 火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩 ；臺下同學(xué)認(rèn) 真吸取經(jīng)驗(yàn)并提出疑問，整個(gè)場面熱火朝天，像極了一場別開生面的 辯論賽，每個(gè)人都是樂在其中，受益匪淺。通過第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫，同學(xué)們能夠輕車熟路 的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量， 由于 任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組

11、合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量接下來的項(xiàng)目是SWO分析，這要求我們對某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣 勢營銷環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的基礎(chǔ)上，我們選擇了十 大品牌之一的達(dá)芙妮，達(dá)芙妮在年輕時(shí)尚人群中頗具盛名， 于是我們 對這個(gè)成功品牌進(jìn)行了 SWO分析，對我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。第 三個(gè)項(xiàng)目是市場調(diào)研，這次的項(xiàng)目要求我們制作調(diào)查問卷。 以前在其 他課程中我也是接觸過設(shè)計(jì)問卷的，但是通過老師的講解發(fā)現(xiàn)自己的 認(rèn)識實(shí)在膚淺。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，對于這種專業(yè)性的調(diào)查問 卷一定要做到高質(zhì)量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據(jù)調(diào)查目 的仔細(xì)分析確定，且對于問題的排序、形式都是十分有講究的。這更 讓我

12、認(rèn)識到了市場營銷這門課程的魅力所在， 看起來簡單的事情其實(shí) 蘊(yùn)含著深意。第四和第五項(xiàng)目是定價(jià)策略和定位策略， 這其中我們需 要任選其一做報(bào)告，我們組選擇了關(guān)于新世紀(jì)與依蝶女鞋商品定位策 略。這一次的實(shí)訓(xùn)課時(shí)需要我們走上真正的市場進(jìn)行調(diào)研，我們拋開了自己的象牙塔，走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。在調(diào)研的過程中，也切身體會(huì)到了定 位策略對企業(yè)來說的重要性，就涪陵的新世紀(jì)與依蝶兩家商場來說， 由于目標(biāo)市場定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價(jià)格、格局布置、優(yōu)惠方案 各有不同，從而針對的消費(fèi)人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營狀況、知名度 等方方面面出現(xiàn)了差距。最后的項(xiàng)目是進(jìn)行綜合分析，一個(gè)行業(yè)、一 個(gè)品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作 的一次匯總報(bào)告。此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實(shí)踐時(shí)