2022五一服裝店促銷活動方案

1、2022五一服裝店促銷活動方案 促銷活動是用以清倉貨物，并且吸引人流量的良好方式，因此我們在售賣服裝的時候可以采取促銷活動，并撰寫相應的活動方案。以下是我整理的20_（請自填）五一服裝店促銷活動方案，歡迎閱讀分享。 20_（請自填）五一服裝店促銷活動方案1 一、策劃目的和任務 1、樹立品牌形象 隨著時代的不斷發(fā)展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗。本店“完美主義”預期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務樹立自己的品牌形象。 2、推廣品牌理念 以“時尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正推出最時尚的從頭到尾全套搭配設計。產(chǎn)品

2、類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復古，日系甜美，民族風服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設計滿足消費者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進行服飾搭配的時間和精力。 3、提高市場占有率 在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進行轉型以及競爭對手方向轉變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。 二、當前服裝環(huán)境狀況 中國服裝市場是一個正在加速擴張的市場，消費潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展。 隨著人們生活水平的提高，服裝

3、購買和消費的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟實力。服裝消費不僅僅是消費服裝本身，同時還消費著品牌的文化、企業(yè)的服務以及企業(yè)提供的資訊。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費者對服裝時尚的追求越來越強烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費緊跟國際流行時尚。 在消費者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導著消費的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費市場份額越大，誰就越能吸引女性消費者，就越能成為消費市場的贏家。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。

4、女性消費者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機會。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。 三、市場機會及問題分析 當今社會，消費者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領者時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大。但同時進軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。 四、營銷目標 第一年

5、完成-萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領市場份額。 第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。 第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度。 五、行銷方案 主要從產(chǎn)品價格，促銷，同時廣告方面出發(fā)。 1、價格定位 服裝銷售比較自由，可以具有不同的風格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除。大部分消費者能接受的單件服裝價位在300元以下，服裝定價是以單件300左右的中等價位為主導價位，這樣的價位比較容易讓消費者做出購買決策，促成交易，提高成交率。 2、促銷 采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，促進消費者認識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對

6、產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買和消費習慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。 注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行得是結合各種媒體資源有計劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度;打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。 3、廣告 整體規(guī)劃 推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場。 推廣中期適當降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。 推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高

7、強度，進行沖刺，造成強銷。 代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費者對自身形象和期望存在認同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費者追崇的心理欲求。 報紙媒體 廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導新審美觀。 印刷品廣告 a報紙 在諸如-晚報、-商報、-都市報等各類報紙上刊登連續(xù)性的廣告，能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。 b雜志 由于我們的目標市場是在1536歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層，因此我們應該在青少年雜志和白領階層喜歡看的雜志如x、-、-等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。 互聯(lián)網(wǎng) 現(xiàn)在inte

8、rnet已經(jīng)是一個潮流。播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。 電視媒體 畫面與音樂相結合POP廣告在銷售點和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。例如家樂福，中百倉儲，武商量販等。 節(jié)日促銷，許多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié)，一般為一年兩次，一月份與六月份，廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務，注重客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經(jīng)驗交流會活動，拉近與消費者的關系，樹立良好的品牌形象。 六、費用預算 第一年的預算包括：廣告，銷售促進，售點現(xiàn)場展示，消費者促銷，在線

9、營銷，公共關系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓和支持，物流費用和消費服務支持等。 七、增長效益分析 第一年的損失控制在-萬元，期望是不陪，能盈利。并且第二年能盈利-萬元。 在頭五年里保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是-萬元，期望銷量為-x件以售價每件-元售出，預計每個產(chǎn)品的可變成本為-元。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在x萬元左右。收支平衡的計算預測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破-件以后開始獲利。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是： 每件以-x元的售價售出。(注：產(chǎn)品的價格

10、在策劃書里是以所有產(chǎn)品價格的加權平均計算出的平均價格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價) 每瓶產(chǎn)品的可變成本為-x元。 預計第一年的固定成本x萬元(包括產(chǎn)品開發(fā)和設計，生產(chǎn)設備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費用)。 20_（請自填）五一服裝店促銷活動方案2 目的在于： 1.直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。 2.未農(nóng)歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎! 活動主題：五一 買100送100! 服裝店圣誕元旦活動活動時間：5月-日活動業(yè)績預估：各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。 SP(商品直接促銷)活動 活動時間：5月-日 費用預估：暫無 SP1:優(yōu)惠送到底大行動： 凡在活動期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購買滿100元貨

11、品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計共計100元! 每張抵用券限單次消費，且20元可以當場消費，不設找零。(詳細使用方法，見抵用券說明) SP2:折扣降價直接促銷： 活動方式： 1.全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折) 2.全場3W貨品全面3-6折清倉。 3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠： SP3:新客上門有實惠： 活動方式： 1.凡第一次到店面內(nèi)購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎上再打9.5折!(限6折以上商品) 2.凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。 3.新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一

12、套! 備選:搶購樂其中 活動方式： 1.自行指定15款為搶購?？钬浧罚诵┴浧吩趽屬彆r間段內(nèi)一律最后單一成本價銷售。 2.搶購詳細操作方式(見附件)。 活動媒體宣傳計劃 活動時間：5月- 費用預估：暫無 一.夾報計劃： 由大家結合確定需要的活動內(nèi)容的幾項或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳DM(單張)，并在傳單內(nèi)底紋配以叮當貓LOGO?？偡謹?shù)1-2萬份，于當?shù)馗魇械淖钪饕獔蠹埌l(fā)行單位內(nèi)夾報發(fā)行。 二.短信計劃： 結合所挑選的活動內(nèi)容項目，挑選適當?shù)妮o主題以及活動內(nèi)容，對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下手機號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動內(nèi)容。 三.郵遞計劃： 對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，

13、并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內(nèi)容。并帶動其至公司購買。 四.公車橫幅計劃： 將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(為已經(jīng)確定好的活動標語)，在活動期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動做流動宣傳廣告。店面布置氣氛計劃 (詳細布置及安排詳見效果圖) 燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。 模特及服裝上應有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細節(jié)特征。 模特模特：以當?shù)刈钸m合銷售的產(chǎn)品為主力，以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。 服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價花車內(nèi)，3w貨品上至各個柜

14、臺內(nèi)。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。 音樂氣氛:主要以激烈奔放的動感音樂為主。節(jié)奏應盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專輯內(nèi)其它相應的歌曲) 陳列道具： 1.門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(待選) 2.店面櫥窗：將所挑選的活動內(nèi)容的相應的副標題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球!并同時在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛! 3.上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設計的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進行懸吊，每張吊旗相距約80cm-100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米。 4.花車前方：

15、kt板噴畫布置，內(nèi)噴內(nèi)容為(待選)，以進步突出我們的活動內(nèi)容。 5.收銀臺：對于本次活動所挑選的內(nèi)容的具體說明，用A3大張相紙噴繪來做詳細說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進行的活動情況。 6.員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動標語(待選)的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候?qū)^往的行人宣讀我們的活動口號! 所需要物品準備清單：(數(shù)量為預估量) 抵用卷A:10000張 各種折扣的標示卡各：3000張 吊旗、櫥窗噴畫、X架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張X架噴畫、收銀臺擺放用-活動說明兩張) 20_（請自填）五一服裝店促銷活動方案3 借特殊的日子,進

16、一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃： 一、活動主題：五一節(jié)驚喜無限多 二、活動時間： 三、活動目的：提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群 四、促銷內(nèi)容：(針對某某品牌專賣店) 口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多 幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。 全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73% 活動對象：周邊潛在消費群體 利潤說明： 58%折扣(最低檔) 1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴

17、平均成本)=360元 商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元 毛利潤：360元-268元=92元 88%折扣(中高檔) 1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元 商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元 毛利潤：480元-268元=212元 活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多) 及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈三

18、 平均扣折：(70%+78%+85%)77% 活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體 利潤說明： 70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元 78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元 85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元 贈品費用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元 五、活動宣傳計劃： 1、公司統(tǒng)一設計提供:KT版、POP、海報、部分禮品 2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置 3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目

19、標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。 4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品 20_（請自填）五一服裝店促銷活動方案4 為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。 一、活動時間 20_（請自填）年5月x日至20_（請自填）年5月x日。 二、活動預熱 為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當天要

20、做的活動內(nèi)容以及活動期間的，引起消費者參與活動的欲望。 三、活動內(nèi)容 可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準備了。活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹?？商崆爸谱骱眯麄鳟?，在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則，歡迎顧客撥打電話進行咨詢，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設定購物達到多少元就設定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。 四、活動期間應該注意的問題 1、店堂內(nèi)環(huán)

21、境，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z，如果有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。 2、服飾陳列，查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等，在平時就應該注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應該注意服飾的陳列，可通過平時的經(jīng)驗，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。 3、燈光，音響等設備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回歸的感覺。 4、人員安排問題，活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。 五、活動結束 要注意做好活動結束的工作，比如清點物品與貨品，撤消宣傳標語，以免引起不必要的糾紛。 20_（請自填）五一服裝店促銷活動方案5 為了