2022電商銷售方案模板

1、2022電商銷售方案模板 20_（請自填）電商銷售方案1 一、活動說明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內(nèi)外的媒體宣傳，實現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成。 二、活動內(nèi)容 第一檔：元旦檔 1、主題：201_新年當(dāng)頭炮 2、時間： 3.1DM：8P140個SKU48000份。 12月23日拍照，12月24日26日設(shè)計，12月27日定稿，12月2829日印刷，12月3031日發(fā)放。 主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品 3.2扮靚新家迎新年 活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。 清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、

2、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。 新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。 3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲 活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。 3.4冬裝大出清 冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。 第二檔：會員檔 1、主題：會員歲末大回饋 2、時間：6月12日1月25日(共14天) 3.1DM：8P140個SKU48000份。 12月23日拍照，12月24日26日設(shè)計，12月27日定稿，12月2829日印刷，12月3031日發(fā)放。 主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品 3.2會員驚爆大抽獎 活動期間，凡在_超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎

3、。 單人單票限參加一次。 單店獎項設(shè)置 特等獎：2名，各獎液晶電視一臺; 一等獎：50名，各獎電飯煲一臺; 二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個; 三等獎：3000名，各獎紀(jì)念品一份。 3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會員歲末大回饋 活動期間，_超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。 第三檔：春節(jié)檔 1、主題：金羊紅火年禮享_ 2、時間：1月26日2月18日(共24天) 3.1DM：24P480個SKU48000份。 12月29日拍照，12月30日1月3日日設(shè)計，1月4

4、日定稿，1月5日8日印刷，1月9日10日發(fā)放。 主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品 4、年貨禮品一條街 團(tuán)購最快樂，快來_。 精品年貨，最實惠， 20_（請自填）電商銷售方案2 活動目的：引入流量，針對小資人群，寶寶和媽媽一起短途郊游的需求，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推薦。 針對人群：時尚小資人群 活動位置：商城首頁和母嬰頻道 投放時間：大概會放2到5天不等。(具體需要和韓湛這邊確定) 費用： 活動周期：4月12日至4月22日 參加活動產(chǎn)品推薦： 具體活動文案： 作為一個現(xiàn)代家庭主婦，我容易嗎我? 鴨梨山大的20_年，我們要對抗蒜你狠豆你玩，到了20_（請自填）年大核民族又讓我們無鹽以對，好在神馬

5、都是浮云，給力的大喊一聲我勒個去，一切都鬧太套，我心愛的寶寶才是最重要的，傷不起啊，讓我們時尚的春游去! 活動描述： 主題1：高高興興穿新衣，換了衣服，也換了心情 1.男童時尚新裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。 2.女童時尚新裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。 主題2：出行要舒適，更要安全，我們不差錢 1.高檔兒童推車一件大圖，2行小圖，每行4件。 2.高檔兒童汽車安全座椅左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。 主題3：這里陽光真好，我們玩游戲吧 1.爬行毯，野餐墊左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。 2.兒童對戰(zhàn)軟彈搶辦家家娃娃玩具兒童桌面游戲左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。 主題4：好餓

6、啊，我要吃飯我要吃飯 1.兒童食品左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。 2。嬰幼兒奶粉左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。 5.標(biāo)題：一個好媽媽春游的準(zhǔn)備，萬無一失 1.戶外便攜包紙尿褲口水巾左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。 2.孕婦裝左側(cè)一件大圖，2行小圖，每行4件。 20_（請自填）電商銷售方案3 一、市場管理 1、市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習(xí)慣進(jìn)行分類，從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場的方向。 2、市場分析： (1)市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測市場占有率; (2)目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。 (3)目標(biāo)市場劃分策略，即實現(xiàn)市

7、場目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 (4)市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。 3、行業(yè)分析： (1)明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等) (2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。 二、產(chǎn)品成本和價格定位 1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值;二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。 2、產(chǎn)品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等)。 三、銷售策略 1、銷售模式;

8、 常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式。 2、銷售政策; 在競爭激烈的市場中，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價格進(jìn)行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計劃中，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。 3、銷售措施; 為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。 4、促銷手段; 階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售

9、量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。 5、銷售廣告; _報l/4版(企業(yè)形象廣告)_次(間隔_天)。 _報通欄(銷售廣告)_次(間隔_天)。 其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。 廣告語：制氧機使高原更美麗。 6、售后服務(wù)體系 收集消費者的意見并改進(jìn)。 20_（請自填）電商銷售方案4 一、市場營銷實現(xiàn)的基本功能 市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;其二，促使最終消費者(客戶)的產(chǎn)生購買行為。 第一個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋

10、，方便消費者(客戶)購買我們的產(chǎn)品。 第二個基本功能，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好、刺激購買行為的目的。 因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。 二、解決渠道覆蓋的問題 我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家經(jīng)銷商批發(fā)商終端消費者，或廠家大賣場消費者;大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模

11、式，自建營銷隊伍：廠家行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場。因此，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產(chǎn)品特點、定位、目標(biāo)市場結(jié)合起來。 選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當(dāng)然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里?為了實現(xiàn)我們的銷

12、售目標(biāo)，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò)?例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為_萬噸，約_萬箱，按平均每個終端網(wǎng)點年銷售額_箱計算，那么就必需覆蓋_個終端網(wǎng)點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應(yīng)的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃?而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網(wǎng)點的布局。 三、解決消費者拉動的問題 渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品，還要看我們的消費者拉動工作了。 在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征、市場分布、日常行為習(xí)慣等因素。然后，再選擇合

13、適的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò)、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺進(jìn)行宣傳，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術(shù)交流會、產(chǎn)品驗收會等形式進(jìn)行推廣。 在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細(xì)節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來。例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產(chǎn)品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產(chǎn)品上市的前期，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度，

14、以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。 對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。 四、營銷方案實施的設(shè)計 解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設(shè)計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。 1、資源投入的設(shè)計 任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構(gòu)等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例

15、進(jìn)行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據(jù)市場實際表現(xiàn)，對費用投入預(yù)算進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整，以滿足市場運作與費用控制需求。 除了應(yīng)具有銷售與市場費用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計營銷方案實施所需的組織架構(gòu)、人力資源配置等。 2、管理體系的設(shè)計 制定了詳細(xì)的方案后，還需要設(shè)計相應(yīng)的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導(dǎo)，相應(yīng)的激勵考核制度等。 20_（請自填）電商銷售方案5 活動時間：12月10日到12月25日 主題：這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出圣誕

16、節(jié)活動的主題。 目標(biāo)：10W，500單 一、售前的準(zhǔn)備工作 1、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的DSR評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本。總之，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。 顧家商品A，原價_，淘金幣價_+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊 2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關(guān)

17、注送卷等。 活動規(guī)則: (1)消費券只限購買原價商品; (2)聚劃算商品不參加圣誕節(jié)活動。 3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。 4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行圣誕節(jié)的預(yù)熱推廣及制定圣誕節(jié)的詳細(xì)推廣方案。 5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。 6、庫存：在活動開始前，進(jìn)行一次庫房盤點工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響，嚴(yán)重影響DSR的評分以及動態(tài)評分。 7、整理：這里主要說，庫房

18、貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會提高。 8、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。 9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動期間，大家要調(diào)動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。 10、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的FAQ(疑難解答)?；顒舆^程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。 11、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的.交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要。 12、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。 13、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。 二、售中