大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)—創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書表格

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡本項(xiàng)目名稱所處行業(yè)聯(lián)系方式聯(lián)系人電話手機(jī)E-mail項(xiàng)目摘要商業(yè)模式及收入來源項(xiàng)目滿足及解決的問題行業(yè)狀況及業(yè)內(nèi)發(fā)展?jié)摿Ω偁帉κ治磥砜蛻繇?xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀目前的投資人項(xiàng)目運(yùn)營及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)項(xiàng)成員一：目骨干成員二：介紹成員三：項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)估計(jì)價(jià)值資金需求退出機(jī)制資金使用計(jì)劃2010年2011年2012年備注資金需求預(yù)計(jì)收入預(yù)計(jì)用戶數(shù)【此表由申請人填寫】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：所有者姓名：年齡和生生日期：企業(yè)地址：企業(yè)電話：住宅電話：家庭住址：創(chuàng)業(yè)描述1 .描述你打算生產(chǎn)、出售的產(chǎn)品，或提供的服務(wù):.提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么?2 .詳細(xì)說明經(jīng)營場所的具體情況

2、提示:請說明以下幾項(xiàng)內(nèi)容!1)場地規(guī)劃和建筑規(guī)定2)租賃（期限、費(fèi)用和訖止時(shí)間）3)合約續(xù)簽和房租調(diào)整4)配套設(shè)施和裝修5)需要的許可證6)租賃建筑面積7)地理位置8)交通條件9)場所的安全性創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的資料3 .個(gè)人的學(xué)歷和經(jīng)歷（附上個(gè)人簡歷）：:提示：請說明你為什么認(rèn)為自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有這方面的經(jīng)驗(yàn)、能力和資源，保證創(chuàng);業(yè)可能成功。i請附上一份簡歷或者提供以下資料：:1）學(xué)歷證書和資格證書2）工作經(jīng)歷；3）培訓(xùn)4）興趣和愛好=5）其他信息:說明中應(yīng)當(dāng)包含創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有成員的信息（如需要可另附紙張）。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)4 .你是否參加過創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)？請說明（附證書復(fù)印件）：提示：培訓(xùn)包括商業(yè)培訓(xùn)（如財(cái)務(wù)

3、、市場、銷售培訓(xùn)）和技能培訓(xùn)你的市場5 .a）你的客戶有哪些?，提示：說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？請?jiān)敿?xì)描述這些人群的情況，比如；年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習(xí)慣等。6 .b）市場研究的具體情況（需要有證據(jù)）;提示：請說明你是如何進(jìn)行市場研究的，市場研究的結(jié)果是什么？（請附上相關(guān)數(shù):據(jù)）。包括：=1.資料研究，例如，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、調(diào)研報(bào)告、工商指南及其他信息。i2.實(shí)地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競爭對手的活動等。I6 .你為什么認(rèn)為自己可能在市場競爭中獲勝?:提示：你打算如何擊敗競爭對手？h.請?jiān)敿?xì)說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色？消費(fèi)者為什么會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而：不去買

4、競爭對手的？i2.你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)。你的市場（續(xù)）7 .哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）？）naaiaBamBBiaiiBi:，anaatpn-ai；iai，ia;提示：說明你的主要競爭對手的詳細(xì)情況，他們的優(yōu)勢和劣勢8.你打算在哪里，以什么方式銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)？怎樣對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動？列出具體的成本預(yù)算。（一般不少于200字）J.你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)？例如:；1）零售店2）市場攤位:4）電話推銷5）流動銷售:7）試用后再付款等j2.客戶將如何了解你的企業(yè)：，1）媒體廣告2）海報(bào)或傳單：4）口頭介紹5）郵寄宣傳資料3）遠(yuǎn)程銷

5、售6）網(wǎng)絡(luò)銷售或郵寄銷售3）櫥窗展示6）網(wǎng)站宣傳7）車體廣告等：3.請列出廣告費(fèi)用I銷售分析9. a）說明你的價(jià)格策略;提示：你對產(chǎn)品或服務(wù)如何進(jìn)行定價(jià)？h.定價(jià)應(yīng)考慮支出情況和利潤情況。支出包括：1）材料成本2）倉庫費(fèi)用3）暖氣費(fèi)/電費(fèi)/租金j4）勞動力開支5）管理費(fèi)用:2.注意計(jì)算時(shí)一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi)，如出差、行政事務(wù)管理。S3.請列出同類產(chǎn)品在同一市場的價(jià)格。a9 .b）請說明你需要銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)來維持正常的現(xiàn)金流。提示：你打算每個(gè)月銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)？這一目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)?設(shè)備和運(yùn)輸10 .請列出設(shè)備及運(yùn)輸工具的清單，及相關(guān)的執(zhí)照（請附執(zhí)照復(fù)印件）已有哪些設(shè)備？價(jià)值（人民幣）

6、還需要哪些設(shè)備？成本（人民幣）為什么需要上述設(shè)備?;提示：提供一份企業(yè)運(yùn)行所需設(shè)備和用品的完整清單，并說明原因、設(shè)備及用品的:價(jià)值或成本：h.在設(shè)備和用品的置備上，你可以考慮多種方式，如購買二手設(shè)備、購置新設(shè)備;或進(jìn)行設(shè)備租賃等。）n«!:«nnnta«（BiMBBan:（:ann2.注意，清單中還應(yīng)包括公司信箋、活頁紙、名片等這些小型用品的成本。11.請說明企業(yè)運(yùn)行所需的保險(xiǎn)及其費(fèi)用（一般不少于50字）3 .貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)6 .人身保險(xiǎn)9 .員工社?；鸺氨ｋU(xiǎn) in I nil Il n «提示：列出險(xiǎn)種及保費(fèi)金額：1.公共責(zé)任險(xiǎn)2.產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)4.災(zāi)害險(xiǎn)

7、5.車輛保險(xiǎn)7.財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)8.防盜險(xiǎn)anh«)nmhinnmiHia!«amhhh險(xiǎn)種保費(fèi)金額財(cái)務(wù)情況12、請列出你所獲得的全部資金支持（包括從我們這個(gè)項(xiàng)目獲得的資金）：提示：列出所有申請的或給予資助的機(jī)構(gòu)或渠道，例如：1.銀行2.企業(yè)借款3.家人及朋友4.自己的積蓄5.其他（請注明具體機(jī)構(gòu)名稱）資助機(jī)構(gòu)申請金額獲得批準(zhǔn)的金額合計(jì)從我們的項(xiàng)目獲得資金總計(jì)個(gè)人的剩余收入13、詳細(xì)說明你的最低個(gè)人開銷和全部收入（不要包含任何業(yè)務(wù)開支）;提示：請完整地填寫這份表。=1.必須注明你和你共同生活的家人的生活成本。濘.將所有收入填寫在表格的底欄。?3.不要將任何業(yè)務(wù)開支填到該表中（如果有

8、合作伙伴，每個(gè)合作伙伴都應(yīng)填一份。:必要的話，請復(fù)印相應(yīng)的一頁）。（單位：元）預(yù)計(jì)年度開支按揭租金公用事業(yè)費(fèi)（社區(qū)服務(wù)，水費(fèi)、燃?xì)?、電、油等）燃?xì)?、電和油所有人壽和?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)食品、家政（包括住宿）、子女開支、禮品服裝通訊費(fèi)（電話費(fèi)、收視費(fèi)等）娛樂花銷（餐飲等）如果你估算的收入（b）大于你估算的開支（a）,你就可以確定有多少錢可用于你的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金流量提示：a）注意銷售額與管理費(fèi)用的季節(jié)性變化，如冬季的取暖費(fèi)和電費(fèi)。b）保證你的計(jì)劃是符合實(shí)際的，能夠滿足你的所有生活收入需要。c）銷售與收入之間可能會有一定的拖延，即一月份完成的銷售可能要到三月份才能拿到銷售款（請記住，手頭掌握的現(xiàn)金比拖延的付款更好，特別是在你剛開始交易的時(shí)候）d）不要過高的估計(jì)庫存水平，要切合實(shí)際。e）有些成本可能是按月或按季度在12個(gè)月內(nèi)付完。f）注意有些貸款期的開始日可能會有變化。有些情況下，可以說服銀行和其他金融機(jī)構(gòu)同意推遲幾個(gè)星期還款現(xiàn)金流量預(yù)測：12個(gè)月企業(yè)名稱：月份上個(gè)會計(jì)期123456789101112總計(jì)現(xiàn)