創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-樣版-江之源山泉水店-

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱江之源山泉水店創(chuàng)業(yè)者姓名趙錢孫李日期2009年1月通信地址韶關(guān)市新建路郵政編碼512026電話87654321傳真電子郵件目錄一、企業(yè)概況-1二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況-1三、市場評(píng)估-2四、市場營銷計(jì)劃-4五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)-5六、固定資產(chǎn)-7七、流動(dòng)資金-9八、銷售收入預(yù)測(12個(gè)月-10九、銷售和成本計(jì)劃-11十、現(xiàn)金流量計(jì)劃-12一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍:江之源牌山泉水產(chǎn)自我市東南部山區(qū),屬優(yōu)質(zhì)的天然山泉水,含有多種人體有益的礦物質(zhì)。本企業(yè)直銷該牌的桶裝水、瓶裝水,兼營“甘露”牌飲水機(jī)。下一步準(zhǔn)備利用門面增加飲料、食品、煙酒零售。企業(yè)類型 新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)

2、劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間:1985年5月至1993年5月在市貿(mào)易儲(chǔ)運(yùn)公司工作,任業(yè)務(wù)員。1993年5月至1999年7月在市工業(yè)品貿(mào)易公司工作,任業(yè)務(wù)主管。1999年12月下崗,先后為經(jīng)營飲料、維修的個(gè)體戶打工。教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間:1982年9月至1984年7月在市供銷學(xué)校學(xué)習(xí)。1992年3月參加商業(yè)部企業(yè)管理電算化教育。1993年7月完成中級(jí)業(yè)務(wù)員培訓(xùn),領(lǐng)取合格證書。1997年9月至1999年7月自學(xué)電算化會(huì)計(jì)。2008年12月參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。三、市場評(píng)估目標(biāo)顧客描述:水是生命之源,人每一天都離不開水。特別是清潔水。本店的目標(biāo)顧客重點(diǎn)放在武江區(qū),原因是

3、該區(qū)域是我市崛起的新城區(qū),城市人口約占市區(qū)人口的50%,并呈上升態(tài)勢。飲用桶裝水的武江區(qū)消費(fèi)者約8萬多人,共3萬多戶,以每月平均消費(fèi)3.5桶水計(jì),每月銷售桶裝水總量10萬多桶,瓶裝水每月平均銷售為2萬多瓶左右。市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率:(或預(yù)計(jì)達(dá)到總銷量桶裝水與瓶裝水根據(jù)氣候變化,有一定的淡、旺季銷售差異,但同行業(yè)相互之間的銷售比例,不會(huì)因此而發(fā)生大的變化。本企業(yè)預(yù)計(jì)在武江區(qū)所占的市場容量為月均銷售0.9萬桶,市場占有率為8.8%。瓶裝水預(yù)測市容量為月均銷售1500瓶,市場占有率為7.25%。市場容量的變化趨勢:韶關(guān)周圍礦泉水、山泉水資源豐富,今后將有更多的本地或外地品牌出現(xiàn),同行業(yè)的竟

4、爭更為激烈,這是經(jīng)營中的潛在威脅。機(jī)會(huì)是武江區(qū)的前景為人們所看好,再加上桶裝水因清潔、方便飲用,口感好,用戶將越來越多。預(yù)測一年后經(jīng)過品牌推廣和精細(xì)服務(wù),市場容量將會(huì)提高,桶裝水月均銷量為1.23萬桶,瓶裝水月均銷售1700瓶。飲水機(jī)銷售相應(yīng)增長。本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢:1.熱情服務(wù),及時(shí)送水上門。2.營業(yè)時(shí)間長,晚上繼續(xù)送水至22時(shí)。3.產(chǎn)品經(jīng)推介,獲得消費(fèi)者認(rèn)可,已產(chǎn)生品牌效應(yīng)。4. 業(yè)主身體健康,待人誠懇,能吃苦耐勞。5.送水給團(tuán)體客戶,順便推銷瓶裝水。本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢:1.資金有限,對(duì)擴(kuò)大經(jīng)營,增加員工有一定的制約。2.振蕩期預(yù)測達(dá)4個(gè)月,預(yù)留風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金不足。3.

5、對(duì)有關(guān)政策尚須加深了解,如送水工不屬正式員工,領(lǐng)取的是提成工資,是否需要繳納社保金等問題。4.現(xiàn)金流尚須加強(qiáng)理解,如加快資金周轉(zhuǎn)、節(jié)省費(fèi)用等具體運(yùn)用方面,從而增大企業(yè)利潤。競爭對(duì)手的主要劣勢:(機(jī)會(huì)1.有些價(jià)格低的品牌質(zhì)量不可靠。2.現(xiàn)有品牌經(jīng)營不夠靈活,超過下午5時(shí)30分或6時(shí)已下班。3.部份品牌產(chǎn)自韶關(guān)市外地區(qū),存在成本增大和保質(zhì)期問題。4.桶裝水因清潔、方便飲用,口感好,用戶將越來越多。5.競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢:(威脅1.有些品牌推出較早,具備一定的影響力。2.部份品牌價(jià)格較低,容易吸引低收入人群。3.同行業(yè)的竟?fàn)庉^激烈。4.56.四、市場營銷計(jì)劃、1.產(chǎn)品 (1選址細(xì)節(jié): (2選擇該地址

6、的主要原因:1.接近華泰花園,志興名苑、沃爾瑪廣小區(qū)、新輝花園、山水華府、幸?；▓@,附近的機(jī)關(guān)團(tuán)體、學(xué)校、工商戶較多。2.租金不太高。3.運(yùn)輸方便。(3銷售方式(選擇一項(xiàng)并打: 零售商批發(fā)商(4選擇該銷售方式的原因:住戶及客戶每次需求量有限,多數(shù)是1桶,最多幾桶(一次,且時(shí)間要求緊,需要及時(shí)服務(wù)。 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱:江之源山泉水店企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書:職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理(兼職送水 1000元員工送水工 1人按每桶水1.5元提成,1425元/月雜務(wù)1人(值班臺(tái)700元企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:類型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照暫免稅務(wù)

7、登記證暫免衛(wèi)生合格證暫免企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅:類型預(yù)計(jì)費(fèi)用社會(huì)保險(xiǎn)(3人每人300元計(jì),共900元工資(3人月均3125元稅收定額稅300元合伙(合作人與合伙(合作協(xié)議: 六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備 2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要,擬購置以下交通工具; 3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備 七、流動(dòng)資金(月 2.其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息 八、銷售收入預(yù)測(12個(gè)月 九、銷售和成本計(jì)劃 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 金額（元） 項(xiàng) 目 月初現(xiàn)金 現(xiàn) 金 流 入 現(xiàn)金銷售收入 賒賬收入 貸 款 其他現(xiàn)金流入 可支配現(xiàn)金（A） 現(xiàn)金采購支出 （列出項(xiàng)目） 1月 2月 3月 4

8、月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 30000 10140 10830 12120 10022 7790 6988 8100 4099 14230 4375 15650 5421 21360 9417 22530 13978 20340 17479 22100 21885 15970 23076 13860 176190 40140 22956 17812 15088 18329 20025 26781 11947 34318 39579 37855 36936 （1） （2） （3） 賒購支出 業(yè)主工資 現(xiàn) 金 流 出 員工工資 租 金 營銷費(fèi)用 公用事業(yè)費(fèi) 維修

9、費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 登記注冊費(fèi) 設(shè) 備 其他（列出項(xiàng)目） 3285 440 1050 3645 470 1650 2610 295 750 2610 310 900 4140 695 1950 4770 565 2100 6075 1270 2850 6165 1335 3300 6030 1090 2550 6525 1000 3000 4635 875 2100 4410 630 1500 54900 8975 23700 1000 2125 1500 694 500 50 900 60 12300 100 5000 1000 2125 1500 694 500 50 900 1000 2125

10、1500 694 500 50 900 1000 2125 1500 694 500 50 900 1000 2125 1500 694 500 50 900 1000 2125 1500 694 500 50 900 1000 2125 1500 694 500 50 900 1000 2125 1500 694 500 50 900 1000 2125 1500 694 500 50 900 1000 2125 1500 694 500 50 900 1000 2125 1500 694 500 50 900 1000 2125 1500 694 500 50 900 12000 25500 18000 8328 6000 600 10800 60 12300 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 5000 稅 金 現(xiàn)金總支出（B） 月底現(xiàn)金（A-B） 300 29304 10836 300 12934 10022 3