市場(chǎng)營(yíng)銷策略與企業(yè)戰(zhàn)略管理

1、編輯ppt了解企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容理解市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念；市場(chǎng)營(yíng)銷策略綜合運(yùn)用策略的步驟掌綜合分析市場(chǎng)營(yíng)銷策略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的運(yùn)用編輯ppt企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略：是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷任務(wù)，適應(yīng)顧客需要和營(yíng)銷環(huán)境而制定的營(yíng)銷準(zhǔn)則和營(yíng)銷方式。編輯ppt1、營(yíng)銷策略的分類2.戰(zhàn)略4ps：3.戰(zhàn)術(shù)4ps：4、6ps：5、8ps：6、10ps：7、11ps：編輯ppt企業(yè)戰(zhàn)略管理是指企業(yè)根據(jù)當(dāng)前和未企業(yè)戰(zhàn)略管理是指企業(yè)根據(jù)當(dāng)前和未來市場(chǎng)環(huán)境變化所提供的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和來市場(chǎng)環(huán)境變化所提供的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和出現(xiàn)的限制因素，考慮如何更有效的出現(xiàn)的限制因素，考慮如何更有效的利用自身現(xiàn)有的以及潛在的資源能力，利用自身現(xiàn)有的以及潛

2、在的資源能力，去滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，從而實(shí)現(xiàn)企去滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。編輯ppt在企業(yè)的目標(biāo)、資源同不在企業(yè)的目標(biāo)、資源同不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)之間，發(fā)展和保持一種之間，發(fā)展和保持一種“戰(zhàn)略性適應(yīng)戰(zhàn)略性適應(yīng)”的過程的過程編輯ppt1、規(guī)定企業(yè)任務(wù)、規(guī)定企業(yè)任務(wù)2、確定企業(yè)目標(biāo)、確定企業(yè)目標(biāo)3、安排企業(yè)業(yè)務(wù)組合、安排企業(yè)業(yè)務(wù)組合4、制定營(yíng)銷計(jì)劃及其他職能性、制定營(yíng)銷計(jì)劃及其他職能性計(jì)劃計(jì)劃編輯ppt1、可控因素、可控因素2、不可控因素、不可控因素編輯ppt1、由于營(yíng)銷活動(dòng)的復(fù)雜性和多變性，導(dǎo)致營(yíng)銷組合處于多邊形態(tài)，有時(shí)變化極快。營(yíng)銷組合要綜

3、合運(yùn)用。2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是不斷變化的，這種變化給企業(yè)帶來市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，也給企業(yè)帶來威脅，要避免威脅，把市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成企業(yè)機(jī)會(huì)，就要分析市場(chǎng)環(huán)境，綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略。3、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)是一個(gè)系統(tǒng)或整體，不能只用一種策略，必須綜合運(yùn)用。4、把各種策略組合起來，相互配合使用，既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)。編輯ppt1、企業(yè)有關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟，（、企業(yè)有關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟，（ ）是在業(yè)務(wù)單）是在業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品和市場(chǎng)層次上提出的。位、產(chǎn)品和市場(chǎng)層次上提出的。A、企業(yè)任務(wù)、企業(yè)任務(wù) B、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)目標(biāo) C、業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)組合 D、營(yíng)銷計(jì)劃和其他職能性計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃和其他職能性計(jì)劃2、某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品

4、市場(chǎng)占有率極高。且銷售增、某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率極高。且銷售增漲率也高，則該廠的產(chǎn)品屬于（漲率也高，則該廠的產(chǎn)品屬于（ ）A、問題類產(chǎn)品、問題類產(chǎn)品 B、金牛類產(chǎn)品、金牛類產(chǎn)品 C、明星類產(chǎn)、明星類產(chǎn)品品 D、狗類產(chǎn)品、狗類產(chǎn)品3、問題類產(chǎn)品要轉(zhuǎn)為明星類，應(yīng)選擇的戰(zhàn)略是、問題類產(chǎn)品要轉(zhuǎn)為明星類，應(yīng)選擇的戰(zhàn)略是（ ）A、拓展、拓展 B、維持、維持 C、收割、收割 D、放棄、放棄編輯ppt4、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步就是規(guī)定企業(yè)目標(biāo)。、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步就是規(guī)定企業(yè)目標(biāo)。（ ）5、一般而言，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是不宜輕易變動(dòng)的，、一般而言，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是不宜輕易變動(dòng)的，而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略則應(yīng)有較多的靈活性。

5、（而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略則應(yīng)有較多的靈活性。（ ）6、企業(yè)目標(biāo)管理的關(guān)鍵任務(wù)是層層分解，措施要、企業(yè)目標(biāo)管理的關(guān)鍵任務(wù)是層層分解，措施要有保證，目標(biāo)盡量量化。（有保證，目標(biāo)盡量量化。（ ）編輯ppt7、安排業(yè)務(wù)組合分兩個(gè)步驟進(jìn)行：一是分析、安排業(yè)務(wù)組合分兩個(gè)步驟進(jìn)行：一是分析_；二是分析；二是分析_。8、美國(guó)波士頓集團(tuán)咨詢法主要是用、美國(guó)波士頓集團(tuán)咨詢法主要是用_和和_來分析和來分析和評(píng)價(jià)企業(yè)所有的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)。評(píng)價(jià)企業(yè)所有的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)。9、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展具有、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展具有_作用，是企業(yè)一切工作所必須作用，是企業(yè)一切工作所必須遵循的總綱。遵循的總綱。編輯ppt10、市場(chǎng)

6、營(yíng)銷策略：、市場(chǎng)營(yíng)銷策略： 11、營(yíng)銷戰(zhàn)略：、營(yíng)銷戰(zhàn)略： 12、企業(yè)任務(wù)：、企業(yè)任務(wù)： 13、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)目標(biāo)： 編輯ppt1、簡(jiǎn)述、簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策略的含義及其包括的類型。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的含義及其包括的類型。 2、簡(jiǎn)述、簡(jiǎn)述企業(yè)戰(zhàn)略管理過程。企業(yè)戰(zhàn)略管理過程。 3、簡(jiǎn)述、簡(jiǎn)述營(yíng)銷在企業(yè)略規(guī)劃中地位的演變過程。營(yíng)銷在企業(yè)略規(guī)劃中地位的演變過程。 4、簡(jiǎn)述、簡(jiǎn)述制約企業(yè)戰(zhàn)略的因素有哪些？制約企業(yè)戰(zhàn)略的因素有哪些？ 編輯ppt1、完成導(dǎo)學(xué)案、完成導(dǎo)學(xué)案2、名詞解釋與簡(jiǎn)答、名詞解釋與簡(jiǎn)答3、課后記憶、課后記憶課后作業(yè)：編輯ppt 鹽城市高級(jí)職業(yè)學(xué)校 李云國(guó)編輯ppt1、營(yíng)銷管理過程營(yíng)銷管理過程就是識(shí)別

7、、分析、選擇和發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定營(yíng)銷就是識(shí)別、分析、選擇和發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)的管理過程，亦即策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)的管理過程，亦即企業(yè)與它最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)相適應(yīng)的過程。企業(yè)與它最佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)相適應(yīng)的過程。2、營(yíng)銷管理過程的步驟：、營(yíng)銷管理過程的步驟：1、制定營(yíng)銷計(jì)劃、制定營(yíng)銷計(jì)劃 2、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 3、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng) 4、確定營(yíng)銷組合、確定營(yíng)銷組合5、管理營(yíng)銷活動(dòng)、管理營(yíng)銷活動(dòng)編輯ppt1、長(zhǎng)期計(jì)劃、長(zhǎng)期計(jì)劃2、短期計(jì)劃、短期計(jì)劃編輯ppt一）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的含義一）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的含義二）、尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的具體途徑：二）、尋找、發(fā)現(xiàn)市

8、場(chǎng)機(jī)會(huì)的具體途徑：閱讀報(bào)刊；參加展銷會(huì)；研究競(jìng)爭(zhēng)者的閱讀報(bào)刊；參加展銷會(huì)；研究競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品；召開獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策會(huì)等方式。產(chǎn)品；召開獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策會(huì)等方式。識(shí)別尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的專門方法：識(shí)別尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)的專門方法：編輯ppt四）、企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與可供選擇市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略四）、企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與可供選擇市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略1、密集性市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)、密集性市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略 即原有產(chǎn)品盡力在原有市場(chǎng)上保住用戶和力即原有產(chǎn)品盡力在原有市場(chǎng)上保住用戶和力爭(zhēng)新的用戶策略爭(zhēng)新的用戶策略2）、市場(chǎng)開發(fā)策略）、市場(chǎng)開發(fā)策略 即原有產(chǎn)品或略有改進(jìn)的產(chǎn)品向新的顧客進(jìn)行銷即原有產(chǎn)品或略有改進(jìn)的產(chǎn)品向新的顧客進(jìn)行銷 售，開拓新的市

9、場(chǎng)，增加銷售量。售，開拓新的市場(chǎng)，增加銷售量。 3）、產(chǎn)品開發(fā)策略）、產(chǎn)品開發(fā)策略 即改善現(xiàn)有產(chǎn)品或提供新產(chǎn)品、滿足原有目即改善現(xiàn)有產(chǎn)品或提供新產(chǎn)品、滿足原有目標(biāo)市場(chǎng)的需求標(biāo)市場(chǎng)的需求1）、市場(chǎng)滲透策略）、市場(chǎng)滲透策略編輯ppt1）、后向一體化）、后向一體化2）、前向一體化）、前向一體化3）、水平一體化）、水平一體化編輯ppt1）、同心多樣化）、同心多樣化 企業(yè)利用原有技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新產(chǎn)品，企業(yè)利用原有技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品品種和種類，從內(nèi)向外擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍增加產(chǎn)品品種和種類，從內(nèi)向外擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍2）、水平多樣化）、水平多樣化 即企業(yè)利用原有市場(chǎng)采用不同的技術(shù)發(fā)展

10、新產(chǎn)即企業(yè)利用原有市場(chǎng)采用不同的技術(shù)發(fā)展新產(chǎn)品或增加產(chǎn)品種類和品種品或增加產(chǎn)品種類和品種。3）、集團(tuán)多樣化）、集團(tuán)多樣化即大企業(yè)通過收購(gòu)，兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在即大企業(yè)通過收購(gòu)，兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)原有產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)無關(guān)系。品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)原有產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)無關(guān)系。編輯ppt（一）、單項(xiàng)選擇題：（一）、單項(xiàng)選擇題：1、“樂百氏樂百氏”奶在原有的基礎(chǔ)上，又推出奶在原有的基礎(chǔ)上，又推出“樂樂百氏百氏”鈣奶、鈣奶、“樂百氏樂百氏”果奶，這稱為（果奶，這稱為（ ） A、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)滲

11、透 B、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā) C、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā) D、多樣化、多樣化2、企業(yè)通過增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)人員推銷、降、企業(yè)通過增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)人員推銷、降價(jià)以及增加廣告等營(yíng)銷措施，努力增加產(chǎn)品在價(jià)以及增加廣告等營(yíng)銷措施，努力增加產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上銷售，統(tǒng)稱為（現(xiàn)有市場(chǎng)上銷售，統(tǒng)稱為（ ） A、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)滲透 B、營(yíng)銷組合、營(yíng)銷組合 C、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā) D、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)編輯ppt3、某企業(yè)試圖通過自產(chǎn)自銷業(yè)務(wù)來尋找新增長(zhǎng)，、某企業(yè)試圖通過自產(chǎn)自銷業(yè)務(wù)來尋找新增長(zhǎng)，這屬于（這屬于（ ） A、前向一體化、前向一體化 B、后向一體化、后向一體化 C、水平一體化、水平一體化 D、同心多樣化、同

12、心多樣化4、柯達(dá)公司最早生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)照相器材，后又涉足食、柯達(dá)公司最早生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)照相器材，后又涉足食品、石油、化工、保險(xiǎn)等多種行業(yè)，這屬于（品、石油、化工、保險(xiǎn)等多種行業(yè)，這屬于（ ） A、同心多樣化、同心多樣化 B、水平多樣化、水平多樣化 C、橫向多樣化、橫向多樣化 D、綜合多樣化、綜合多樣化5、美菱公司在生產(chǎn)美菱牌冰箱的同時(shí)，還生產(chǎn)美、美菱公司在生產(chǎn)美菱牌冰箱的同時(shí)，還生產(chǎn)美菱電扇、空調(diào)等產(chǎn)品，這種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略稱為（菱電扇、空調(diào)等產(chǎn)品，這種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略稱為（ ） A、同心多樣化、同心多樣化 B、水平多樣化、水平多樣化 C、集團(tuán)多樣化、集團(tuán)多樣化 D、水平一體化、水平一體化編輯ppt（二）、判斷題：（二）

13、、判斷題：1、企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品或現(xiàn)有市場(chǎng)如果還有盈、企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品或現(xiàn)有市場(chǎng)如果還有盈利能力。則可采用一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略。（利能力。則可采用一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略。（ ）2、多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括同心多樣化、水平、多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括同心多樣化、水平多樣化、橫向多樣化。（多樣化、橫向多樣化。（ ）編輯ppt（三）、填空題：（三）、填空題：1、綜合多樣化是指發(fā)展與企業(yè)現(xiàn)有、綜合多樣化是指發(fā)展與企業(yè)現(xiàn)有_、_和和_無關(guān)的新產(chǎn)品，無關(guān)的新產(chǎn)品，以吸引新顧客。以吸引新顧客。2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)上尚未滿足的需要，又分為、市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)上尚未滿足的需要，又分為_和和_。3、發(fā)展戰(zhàn)略包括三大類型：、發(fā)展戰(zhàn)略包括三大類型：_、

14、_和和_。4、密集型發(fā)展戰(zhàn)略包括三大類型：、密集型發(fā)展戰(zhàn)略包括三大類型：_、_和和_。5、一體化發(fā)展戰(zhàn)略包括三大類型：、一體化發(fā)展戰(zhàn)略包括三大類型：_、_和和_。6、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略包括三大類型：、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略包括三大類型：_、_和和_。編輯ppt1、將右圖填寫完整，并說明（、將右圖填寫完整，并說明（1）、（）、（2）、（）、（3）的措施。指出（的措施。指出（4）還包括哪些具體的策略）還包括哪些具體的策略編輯ppt 3、 有甲、乙、丙三家零售企業(yè)。在有甲、乙、丙三家零售企業(yè)。在零售業(yè)普遍不景氣的狀況下，甲企業(yè)零售業(yè)普遍不景氣的狀況下，甲企業(yè)利用打折、有獎(jiǎng)銷售等手段來吸引消利用打折、有獎(jiǎng)銷售等手

15、段來吸引消費(fèi)者；乙企業(yè)主動(dòng)與各廠家聯(lián)系，直費(fèi)者；乙企業(yè)主動(dòng)與各廠家聯(lián)系，直接進(jìn)貨，以降低購(gòu)入價(jià)格；丙企業(yè)在接進(jìn)貨，以降低購(gòu)入價(jià)格；丙企業(yè)在城郊各縣增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，并組織人員購(gòu)進(jìn)城郊各縣增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，并組織人員購(gòu)進(jìn)一部分原材料自行加工銷售，請(qǐng)分析一部分原材料自行加工銷售，請(qǐng)分析評(píng)價(jià)甲、乙、丙三家零售企業(yè)的發(fā)展評(píng)價(jià)甲、乙、丙三家零售企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略。 編輯ppt長(zhǎng)江長(zhǎng)江”公司主要經(jīng)營(yíng)家用電器，在公司主要經(jīng)營(yíng)家用電器，在19781998這這二十年間由于公司經(jīng)營(yíng)有方，使該公司迅速成長(zhǎng)為二十年間由于公司經(jīng)營(yíng)有方，使該公司迅速成長(zhǎng)為家用電器行業(yè)的佼佼者。在過去的二十年里，家用電器行業(yè)的佼佼者。在過去的二十年里，

16、“長(zhǎng)長(zhǎng)江江”公司先后共花了公司先后共花了20多個(gè)億兼并了近多個(gè)億兼并了近20個(gè)家用電個(gè)家用電器生產(chǎn)企業(yè)，還在東南亞等地區(qū)投資設(shè)立了分公司，器生產(chǎn)企業(yè)，還在東南亞等地區(qū)投資設(shè)立了分公司，努力開拓國(guó)際市場(chǎng)?，F(xiàn)在的努力開拓國(guó)際市場(chǎng)。現(xiàn)在的“長(zhǎng)江長(zhǎng)江”已不滿足于家已不滿足于家用電器行業(yè)的投資收益率，于用電器行業(yè)的投資收益率，于2000年該公司花了年該公司花了7000萬元收購(gòu)了一建筑公司，目前正積極籌措資金萬元收購(gòu)了一建筑公司，目前正積極籌措資金打算涉足旅游業(yè)。我們衷心的希望打算涉足旅游業(yè)。我們衷心的希望“長(zhǎng)江長(zhǎng)江”公司能公司能一路走好。一路走好。試分析試分析“長(zhǎng)江長(zhǎng)江”公司近幾十年的經(jīng)營(yíng)生涯中主要采公

17、司近幾十年的經(jīng)營(yíng)生涯中主要采取了哪些發(fā)展策略，企業(yè)產(chǎn)品組合出現(xiàn)了怎樣的變?nèi)×四男┌l(fā)展策略，企業(yè)產(chǎn)品組合出現(xiàn)了怎樣的變化？（從四個(gè)特性上分析）化？（從四個(gè)特性上分析） 編輯ppt4、三元公司將饑渴的目光定格在呼倫貝爾大草原，那里是無污染、面積達(dá)三元公司將饑渴的目光定格在呼倫貝爾大草原，那里是無污染、面積達(dá)1130萬公頃的理想的奶牛飼養(yǎng)基地。通過與呼倫貝爾盟行署、海拉爾市收管萬公頃的理想的奶牛飼養(yǎng)基地。通過與呼倫貝爾盟行署、海拉爾市收管局、海拉爾市乳品廠的積極接觸，三元公司于局、海拉爾市乳品廠的積極接觸，三元公司于2000年初組建了呼倫貝爾三元年初組建了呼倫貝爾三元乳業(yè)有限公司并控股經(jīng)營(yíng)。該公司經(jīng)

18、過半年的運(yùn)行就開始盈利，成為當(dāng)?shù)氐娜闃I(yè)有限公司并控股經(jīng)營(yíng)。該公司經(jīng)過半年的運(yùn)行就開始盈利，成為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)。為進(jìn)一步擴(kuò)大奶源基地，三元乘勝追擊，于龍頭企業(yè)。為進(jìn)一步擴(kuò)大奶源基地，三元乘勝追擊，于2000年年8月托管了滿月托管了滿州里市扎賚諾爾乳品廠，并在州里市扎賚諾爾乳品廠，并在 2001年初組建內(nèi)蒙古滿州里三元乳業(yè)有限公年初組建內(nèi)蒙古滿州里三元乳業(yè)有限公司，三元擁有其司，三元擁有其90%股權(quán)，該公司也很快進(jìn)入了良性運(yùn)轉(zhuǎn)階段。股權(quán)，該公司也很快進(jìn)入了良性運(yùn)轉(zhuǎn)階段。2001年年4月，月，三元又在呼倫貝爾盟地區(qū)出資組建了新巴爾虎左旗三元乳業(yè)有限公司。至此，三元又在呼倫貝爾盟地區(qū)出資組建了新巴爾虎

19、左旗三元乳業(yè)有限公司。至此，三元公司在呼倫貝爾盟占據(jù)半壁河山，將其優(yōu)質(zhì)奶源斂入勢(shì)力范圍，構(gòu)建了三元公司在呼倫貝爾盟占據(jù)半壁河山，將其優(yōu)質(zhì)奶源斂入勢(shì)力范圍，構(gòu)建了穩(wěn)固的三元經(jīng)濟(jì)區(qū)。三元董事長(zhǎng)指出，呼倫貝爾的牛奶即使加上運(yùn)費(fèi)也比北穩(wěn)固的三元經(jīng)濟(jì)區(qū)。三元董事長(zhǎng)指出，呼倫貝爾的牛奶即使加上運(yùn)費(fèi)也比北京的便宜，能把成本砍去一大截。奶源有了保障，三元又于京的便宜，能把成本砍去一大截。奶源有了保障，三元又于2001年初以年初以930萬美元收購(gòu)了擁有先進(jìn)產(chǎn)品線、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、知名品牌、熟練技術(shù)工人和優(yōu)秀萬美元收購(gòu)了擁有先進(jìn)產(chǎn)品線、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、知名品牌、熟練技術(shù)工人和優(yōu)秀管理人員的北京卡夫食品有限公司，并將其更名為管

20、理人員的北京卡夫食品有限公司，并將其更名為“三元卡夫三元卡夫”。這次兼并被。這次兼并被業(yè)內(nèi)人士形象地比喻為：業(yè)內(nèi)人士形象地比喻為：“花一元錢，買了三四元的資產(chǎn)?；ㄒ辉X，買了三四元的資產(chǎn)?！?三元收購(gòu)該公司三元收購(gòu)該公司既利用了它的品牌優(yōu)勢(shì)，又將其位于高端市場(chǎng)的消費(fèi)者攝于襄中。此外，北既利用了它的品牌優(yōu)勢(shì)，又將其位于高端市場(chǎng)的消費(fèi)者攝于襄中。此外，北京卡夫剛剛更新設(shè)備，擁有國(guó)際一流生產(chǎn)線，年產(chǎn)能力達(dá)京卡夫剛剛更新設(shè)備，擁有國(guó)際一流生產(chǎn)線，年產(chǎn)能力達(dá)10萬噸。而三元正萬噸。而三元正處于發(fā)展高峰期，現(xiàn)日產(chǎn)乳品處于發(fā)展高峰期，現(xiàn)日產(chǎn)乳品800噸，下半年還要增至噸，下半年還要增至1000噸，生產(chǎn)能力不

21、噸，生產(chǎn)能力不足日益突顯，因而此舉無異于雪中送炭。足日益突顯，因而此舉無異于雪中送炭。分析以上案例，回答以下問題：分析以上案例，回答以下問題：（1）三元公司使用何種增長(zhǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)？這種戰(zhàn)略包含幾種方式？）三元公司使用何種增長(zhǎng)戰(zhàn)略進(jìn)行擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)？這種戰(zhàn)略包含幾種方式？（ 2）三元公司實(shí)際上運(yùn)用了該戰(zhàn)略中的哪幾種方式？它們的含義分別是什么）三元公司實(shí)際上運(yùn)用了該戰(zhàn)略中的哪幾種方式？它們的含義分別是什么（3）結(jié)合案例談?wù)勗撛鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略的適用條件。）結(jié)合案例談?wù)勗撛鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略的適用條件。編輯ppt【精彩回放精彩回放】1、（2004年高考題）某農(nóng)藥廠主要生產(chǎn)小麥用農(nóng)藥，年高考題）某農(nóng)藥廠主要生產(chǎn)小麥用農(nóng)藥，

22、近幾年來，每年的業(yè)務(wù)量均以近幾年來，每年的業(yè)務(wù)量均以50%左右的銷售增長(zhǎng)率左右的銷售增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)，其采取的主要措施有四個(gè)方面：一是在快速增長(zhǎng)，其采取的主要措施有四個(gè)方面：一是在原市場(chǎng)上不斷優(yōu)化銷售渠道和加大促銷力度；二是原市場(chǎng)上不斷優(yōu)化銷售渠道和加大促銷力度；二是不斷開拓新市場(chǎng)和海外市場(chǎng)；三是加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，不斷開拓新市場(chǎng)和海外市場(chǎng)；三是加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，在今年推出了果樹用農(nóng)藥；四是通過參股到原料供在今年推出了果樹用農(nóng)藥；四是通過參股到原料供應(yīng)企業(yè)，與其結(jié)成緊密合作關(guān)系。應(yīng)企業(yè)，與其結(jié)成緊密合作關(guān)系。 請(qǐng)指出該藥廠采取的各項(xiàng)措施分別對(duì)應(yīng)的是何種企請(qǐng)指出該藥廠采取的各項(xiàng)措施分別對(duì)應(yīng)的是何種企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)

23、略和策略？業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略和策略？編輯ppt2、（2007年高考題）某化妝品公司生產(chǎn)的護(hù)發(fā)用品年高考題）某化妝品公司生產(chǎn)的護(hù)發(fā)用品“香波香波”受到了極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力陷入困境，為此公司召受到了極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力陷入困境，為此公司召開了一次市場(chǎng)分析會(huì)。以下是四位經(jīng)理分析發(fā)言的要點(diǎn)：開了一次市場(chǎng)分析會(huì)。以下是四位經(jīng)理分析發(fā)言的要點(diǎn)：A經(jīng)理：目前這種經(jīng)理：目前這種“香波香波”的品種太單一了，檔次也不的品種太單一了，檔次也不高，包裝只有一種，適應(yīng)不了顧客的多種需要。高，包裝只有一種，適應(yīng)不了顧客的多種需要。B經(jīng)理：這種經(jīng)理：這種“香波香波”在現(xiàn)有的銷售地區(qū)廣告宣傳不力，在現(xiàn)有的銷售地區(qū)廣告宣傳不力，推銷工作不到位，

24、本地區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)也不足；不少老顧推銷工作不到位，本地區(qū)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)也不足；不少老顧客也不愿多買。客也不愿多買。C經(jīng)理：這種經(jīng)理：這種“香波香波”除了在除了在B經(jīng)理所說的銷售地區(qū)外目經(jīng)理所說的銷售地區(qū)外目前還沒有其它新的銷售區(qū)，據(jù)說在新加坡這種前還沒有其它新的銷售區(qū)，據(jù)說在新加坡這種“香波香波”可能很受歡迎?？赡芎苁軞g迎。D經(jīng)理：現(xiàn)在這種經(jīng)理：現(xiàn)在這種“香波競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我建議我們是香波競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我建議我們是否可進(jìn)入服裝、家用電器等行業(yè)，別在一棵樹上吊死嘛。否可進(jìn)入服裝、家用電器等行業(yè)，別在一棵樹上吊死嘛。請(qǐng)針對(duì)上述四位經(jīng)理的分析，提出相應(yīng)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，并請(qǐng)針對(duì)上述四位經(jīng)理的分析，提出相應(yīng)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，并結(jié)合本案例作必要的分析說明。結(jié)合本案例作必要的分析說明。 編輯ppt3、（2010年高考題）樂百公司是福建一家民營(yíng)企業(yè)，年高考題）樂百公司是福建一家民營(yíng)企業(yè)，總資產(chǎn)約五千萬。該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)為兒童，主要總資產(chǎn)約五千萬。該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)為兒童，主要生產(chǎn)果汁飲料、純凈水、八寶粥。經(jīng)過樂百人的多生產(chǎn)果汁飲料、純凈水、八寶粥。經(jīng)過樂百人的多年努力，樂百的工藝得到改進(jìn)，質(zhì)量也有顯著提高，年努力，樂百的工藝得到改進(jìn)，質(zhì)量也有顯著提高，產(chǎn)品銷量不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)地位不斷提高，在兒童市產(chǎn)品銷量不斷增