2022年市場營銷專業(yè)大學生實習周記_1

1、高品質文檔2022年市場營銷專業(yè)大學生實習周記 實習周記一 經過一個周的培訓，我了解了我們公司的企業(yè)文化、產品系統(tǒng)、員工架構、公司福利以及以后工作的性質與任務，這對我好比是打了一支強心針，讓我更加明確我以后的職業(yè)方向與奮斗目標。說真的，在校內聘請會結束后，間續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時候，我心里既興奮又苦惱。興奮的是我可以選擇的公司許多，苦惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來經過跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了xxx。我覺得我需要的是一個讓我成長的沃土，而xxx就是這么一個以系統(tǒng)的培訓、沉甸甸的企業(yè)文化、注意員工培育著稱的沃土。在培訓的一星期里，我的確見識到里面的許多強人，

2、上到總經理張夷然老師，下到一起培訓的新同事，每個人都是我學習的榜樣，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出，必需讓自己更加優(yōu)秀。我已經預備好面對我人生第一次華麗轉身，從學生到職業(yè)人的轉換。我肯定會竭盡全力，做到最好，在xxx這塊寬敞的土地上，枝繁葉茂，健壯成長。 實習周記二 第二周，我們被分到了不同的市場，這讓人有種莫名的興奮和力氣，感覺有點“養(yǎng)兵千日，用在一時”的豪邁和感動。我來到了四川，用我們市場推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處。”哈哈!其實，無論去哪個市場，北方市場還是南方市場，好市場還是壞市場，對于我們新人來說都是一個挑戰(zhàn)與機遇并重的轉折點，我們肯定會遇到許多問題，我們必需在錯誤中成長，所以

3、，我很自然地懷著滿溢的期盼與奇怪踏上那列長達34個小時車程的火車，我知道，它通往的是我職業(yè)生涯的第一站。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰(zhàn)招商會。這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會，這是與一級代理商結束7年合作與全部加盟美容院簽訂新的合作協(xié)議的大會，這其中包含著劃時代的意義。我很幸運，我有一個特別包涵、和氣可親的上司四川推廣總監(jiān)張薇老師。這場招商會的全部簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來的六個人只會做些簡潔的接待與協(xié)作工作。最終，招商會順當完成，我也算是見識了傳奇中的招商會，心情很簡單，但卻布滿著對未知的新穎和士氣。 實習周記三 招商會結束了，我們就恢復到平常正常的上班里。我應聘

4、的職位和將來的進展目標是講師一職，但是我也很清晰剛開頭不行能就讓我做講師，就算讓我做我也不行能立刻勝任。我更多的還是需要到市場熬煉，去了解美容院是怎么運作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個怎樣的圈子。所以我特別情愿接受公司的支配，完成上司的交代的工作。也是因為我們成都辦事處剛成立，我們還沒有詳細的工作，我們還有許多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫，并幫助庫管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過，也懷疑過，也埋怨過，但是最終統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是抱負與現(xiàn)實的落差，我信任我會做好，懷著快樂的心情把工作做好，哪怕這個工作跟你

5、想的差許多許多。調整心理落差，笑著面對工作，這是我這周的最大體會與收獲，信任這也是我們剛出來工作首要完成的必修課! 實習周記四 我們的成都辦事處最終完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開端，做美導的同事間續(xù)開頭下店工作，我們各就各位，有條不紊地勞碌起來。我也跟著張薇老師去到眉山，幫助她做當?shù)氐拿廊輲熍嘤柟ぷ?。其實這個工作也主要是讓我學習如何培訓美容師，也供應給我一個主持的機會，對于我做講師是特別的關心的。在這次的工作里面，我也發(fā)覺了我自己身上的兩個缺點，第一，雖然我性格是很活潑開朗，但是我去到新的地方，見到生疏的人，我還是不能主動地去跟她們接

6、觸溝通，這是我必需克服的第一個問題。第二，可能是過了一個多月的時間，之前培訓的產品學問我很久沒有運用的原因，我對產品學問這一塊專業(yè)學問需要花時間鞏固與加強，不然面對美容師和客戶的時候就不能表現(xiàn)作為產家老師的專業(yè)與威武，這對于培訓與銷售都至關重要，更是不行或缺的部分。知道了不足就意味著我有進步的空間，改正了缺點也是我收獲的開頭，我肯定會努力，為我心中的職業(yè)目標而奮斗、邁進! 實習周記五 跟張薇老師從眉山回來后，她問了我一個問題：你是想從美容導師做起還是業(yè)務開拓做起?這是一個特別難回答的問題，因為這是兩共性質完全不一樣的職位，其中面對的困難與挑戰(zhàn)也憂喜參半。做美容導師吧，主要是負責美容師的培訓與銷

7、售方案的設計，這對于我成為講師有著直接的關心與影響，但是這邊市場店的性質與狀況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢更是難上加難。做開拓業(yè)務吧，跟我成為講師的目標關心不大，加上我本身對業(yè)務的成見，我覺得很難選擇。但是最終，經過深思熟慮和結合現(xiàn)實與自身的客觀評價后，我還是選擇了業(yè)務開拓。于是，我就開頭了我跑店的生涯。第一次進入美容院做生疏訪問，我經受了遲疑、擔憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復循環(huán)下漸漸熟識、了解、總結開拓業(yè)務的工作真諦。引用新浪微博里面的一句話：作銷售的，就是要做到三點，一是堅持，二是不要臉，三是堅持不要臉。雖然話是有點粗，但是理不粗。我要做個好銷售，突破自己，戰(zhàn)勝

8、自己，就讓勝利來得更突然些吧! 實習周記六 又跑了一個星期店，真的很累，除了堅持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信念滿滿地出門，我也不知道為什么我的信念來自哪里，就是這么傻傻地信任著我今日會談成一家店，勝利加盟?？墒?，每天當我拖著疲乏的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動不動的時候，我才發(fā)覺早上的樂觀是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告知我今日的成果又是零。我開頭懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務開拓，我開頭打擊自己，打擊自己之前的信念滿滿，卸掉一切傲慢與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過電話給我的伴侶，同學，卻沒有打給我的家人，因為我不想讓他們知道我的不好，我只想向他們

9、訴說我的勝利與歡樂。我很早就學會了報喜不報憂，可能有點固執(zhí)，可能有點逞強，但是，我依舊選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當媽媽打電話來的時候，問到我最近好嗎?我都會哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦。伴侶、同學、同伴給我的鼓舞與支持成為了我堅持 下去的動力， 我信任自己，永久是舞臺上叱咤風云、發(fā)光發(fā)熱的主角。堅持住，再堅持一下下吧! 實習周記七 這個星期，我們去了四川郊區(qū)的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級美容師培訓會，參與的人數(shù)達到100多，算是一次比較大型的培訓會。我們在之前也做了幾天的預備，物料的預備、會場的活動策劃、培訓預期后果的預備等等。在這為期3天的培訓會里

10、，我負責的是第一天和最終一天的主持工作。因為張薇老師知道我在學校當過主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，特別感謝她對我的信念與關心。第一天的主持，說真的剛開頭的時候是有點緊急，究竟很久沒有踏上這么多人面前的舞臺，拿起那支幻想中的麥克風。不過，我還是很快地進入狀態(tài)，漸入佳境。在最終一天的主持里，我很興奮我還能這么神情自若地站在舞臺上，即興地說出一大段屬于我的真情實感，當那句“xxx非你莫屬超美達人秀美容師培訓會完滿結束”脫口而出的時候，我心中布滿著感動，因為我們這個嶄新的團隊在相互協(xié)作、一起努力下順當完成了這一次培訓會，我為我們的團隊而傲慢，也為自己在這一次勝利了貢獻了自己的力氣而充

11、實滿意。這一次的培訓會，讓我收獲了許多，看到xxx講師的風范、感受到團隊合作的歡樂和站在舞臺握著麥克風的意氣，都讓我如沐春風、笑逐顏開。其實我們新人剛到職場，要的不是舒適的工作環(huán)境，要的也不是昂揚的薪資待遇，我們要的只是不行或缺的存在感與眾志成城的成就感。 實習周記八 上一周的重頭戲美容師培訓會結束后，張薇老師給了我們很高的評價：“我沒有想過你們能做到這個樣子，真的很勝利?！边@對于我們團隊里的任何一個人來說都是值得雀躍欣然的褒獎，我們都很興奮。到這周，我們每個人都漸漸熟識了各自的工作職責與任務。美容導師連續(xù)下店服務、各種活動促銷會連續(xù)不斷，作為見習區(qū)域經理的我還是連續(xù)跑店開拓業(yè)務。之前的兩周我已經跑完成都市區(qū)的美容店，所以這周我轉移陣地，把戰(zhàn)場定在離成都不遠的都江堰。說起都江堰，我首先閃出的印象就是汶川大地震的重災區(qū)，然后是一個很小很安靜的村子。其實不然，來到都江堰，我才發(fā)覺這邊已經重建得很完整，高樓大廈、風景名勝、風味小食、安居樂業(yè)都是映入眼簾。在這么一個古色古香的地方，我感覺到心曠神怡，也為我的跑店增加了一縷小清爽和安逸。路，還在連續(xù)。我依