2022年廣告業(yè)務(wù)人員述職報告

1、高品質(zhì)文檔2022年廣告業(yè)務(wù)人員述職報告 1、入職伊始：剛進(jìn)入公司大至了解了一下俏佳人的文化背景及在音像界的影響，還有我們要運作的“城市名片”項目及“國際衛(wèi)視”的招商狀況，并對這些項目有個初步的熟悉。 2、初步培訓(xùn)：楊經(jīng)理憑借著其豐富的電視制做和招商功底給我們做的培訓(xùn)也是讓我受益非淺的，基于我們對dvd發(fā)行流程的不清楚，楊經(jīng)理不惜親自驅(qū)車帶我們?nèi)⒂^了我們dvd駐京的倉庫，讓我們對音像制品的發(fā)行有了一個更直觀的熟悉，也讓我們更確信俏佳人的實力并非虛傳，也樹立了在俏佳人大干特干的信念。 3、嘗試工作：基于廣告部人員甚少一時無法抓不起許多有效客戶資源，所以部門臨時打算我們的工作從招代理商開頭。當(dāng)然

2、對于一個有四年廣告銷售閱歷的我來說打電話溝通不存在一點問題，但巧婦難為無米之炊，以什么口吻與態(tài)度和那些幾經(jīng)商場歷練的老總們溝通更成了我們急需解決的問題，此時楊經(jīng)理以其豐富的廣告招商閱歷給我們做一堂深化淺出的的招商課，總結(jié)為：我們要以媒體方于之溝通，更要讓代理商們意識到我們資源的稀缺性和保貴性，即讓人求著我們而不是我們上趕著去追著他們，在這種思想的指導(dǎo)下雖沒有取得驕人的成果，但還是讓我們看到了勝利的盼望。 4、深化培訓(xùn)：基于招代理商牽扯的細(xì)節(jié)性東西太多，也基于我們業(yè)務(wù)員把握的電視媒體運作的學(xué)問有限，楊經(jīng)理看出了對于我們來說招代理商有點力不從心，所以他又給我們深化培訓(xùn)了“城市名片”項目的招商工作，

3、盡管如此我們還是一下子無法理清頭緒。緣由可能在于以下幾點： a：項目中許多細(xì)節(jié)性的東西不明確，最明顯的比如：費用怎么收，收多少，詳細(xì)流程是什么。 b：公司本身沒有給我們指明工作的重點，也就是我們所要干的事不明確，而且也沒有一些成文的東西，比如最基本的一些證書，授權(quán)等。 c：我們也不知道我們能承諾客戶什么，比如我們的片子能做到什么水準(zhǔn)，怎樣制作，由誰來制作，能否配其它外語等。 d：項目多對我們來說本身不是一件懷事，但我們一個項目還沒有熟識又來一個項目，我想這樣不是很有利于我們的成長，別一方面我們每一個項目肯定要有一個完整的流程，要讓我們有章可尋，客戶有問 我們有答，這樣我們才能集中精力事半功倍，

4、我不想讓我們的大部分時間和精力花在討論和爭論我們的項目上。 4、正式工作：在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下我們開頭了第一輪的真對百強縣的開發(fā)，由于以上問題的存在，所以開發(fā)中遇到問題也是多種多樣的，比如我們的項目的回報方式中提到了央視，也提到了一個不菲的價格，但這個價格對客戶的震撼的確不小，因為許多客戶做過且都沒花錢，即使沒有做過的也和央視有過接洽，也明白運作的過程。更甚的是我們的國際衛(wèi)視這邊連一個最起碼的授權(quán)證書或營業(yè)證書都沒有，我們不能和客戶空嘴說白話，況且我們面對的都是些常常和媒體打交道的專業(yè)人士，即使給我們一個成熟的平臺，在今年的這種環(huán)境下客戶花錢都有幾多遲疑，況且我們還沒有一個成熟可行的思路呢？！ 5

5、、硬著頭皮連續(xù)開展：就在要什么沒有什么的狀況下，我們依舊進(jìn)行著我們的招商工作，我們本著即來之則安之的原則，盼望能摸索一些可行的東西，即使一時沒有取得多大的成就，也可以看一下市場的反映，也要弄明白失敗的緣由和自身的不足及項目的問題所在。本著這種想法我也聯(lián)系了一些客戶，反映不一，詳細(xì)可參考：我的客戶表。 6、總結(jié)：以上是我在這近三周的工作中所遇到的問題和一些不成熟的想法，當(dāng)然我自身確定還存在著這樣和那樣的問題，比如對電視學(xué)問的普及和對項目的進(jìn)一步了解等，我想這些都不是最重要的，最重要的是我對所運作的項目有百分之百的信念，及克服和解決所遇到問題的決心和士氣！望公司不要讓我絕望！ 最終一點小小的建議：基于廣告業(yè)務(wù)的工作性質(zhì)，間或加班是有必要的，但在其它大多公司都不上班的狀況下，業(yè)務(wù)人員的加班似