74優(yōu)化最強(qiáng)3步搞透流量暴增就這么簡(jiǎn)單

1、【SEO 優(yōu)化】史上最強(qiáng)！3 步搞透 SEO流量暴增就這么簡(jiǎn)單請(qǐng)迅速，好戲即將開場(chǎng)警告：高密度硬核干貨，非戰(zhàn)斗-【全文目錄】-前言-第一步：找詞、選詞、用詞-1.1 找詞：建詞庫(kù)1.2.選詞：過(guò)濾、篩選1.3.用詞1.3.1 用詞的時(shí)機(jī)SEO 優(yōu)化的三個(gè)階段1.3.2 標(biāo)題書寫注意事項(xiàng)-第二步 原理：原理、搜索工作原理-2.1的原理2.1.1與商品的對(duì)應(yīng)關(guān)系：2.1.2的一些特性2.2 搜索引擎的工作原理2.2.1 當(dāng)搜索發(fā)生時(shí)2.2.2 對(duì)應(yīng)的行動(dòng)-第三部分 權(quán)重及布局-3.1 權(quán)重3.2 如何提高權(quán)重？3.2.1 基礎(chǔ)篇基礎(chǔ)內(nèi)功優(yōu)化：與視覺(jué)的配合3.2.2 進(jìn)階篇排序方式采取有性的優(yōu)化：排

2、序和權(quán)重-第四部分 回顧全文-正文開始-前言-SEO 不做行不行？做的好與不好有差別嗎？有差別，而且差別很大。好廚師要有好的味覺(jué)，好的釀酒師必然是好的品酒師。同樣的，要學(xué)好 SEO，先要會(huì)什么樣的標(biāo)題是好標(biāo)題。考一考大家：下面兩個(gè)商品的標(biāo)題那個(gè)更好一些？ 春夏季男鞋 2019 新款韓版潮流休閑鞋布運(yùn)動(dòng)板鞋子透氣網(wǎng)跑步鞋百搭 李寧跑步鞋男鞋新款光梭一體織跑鞋春夏季黑色網(wǎng)面透氣輕便運(yùn)動(dòng)鞋如何比較商品標(biāo)題的好壞？我們來(lái)看一下跑步鞋 top15 商品的標(biāo)題效果對(duì)比圖片：跑步鞋 top15 商品標(biāo)題覆蓋數(shù)對(duì)比（圖片看不清可用電腦打開網(wǎng)頁(yè)瀏覽器查看）下銷量 top15 的商品，圖中綠色豎條代表覆蓋到一個(gè)如

3、圖抓取的是跑步鞋，豎條越密集表示覆蓋的關(guān)鍵詞越多，反之則越少。我們來(lái)看下，13 和 14 號(hào)這兩個(gè)銷量相近的商品（銷量分別為 13000、12000），這兩個(gè)標(biāo)題的效果有多大差別：13：春夏季男鞋 2019 新款韓版潮流休閑鞋布運(yùn)動(dòng)板鞋子透氣網(wǎng)跑步鞋百搭14：李寧跑步鞋男鞋新款光梭一體織跑鞋春夏季黑色網(wǎng)面透氣輕便運(yùn)動(dòng)鞋圖片：13、14 號(hào)商品標(biāo)題覆蓋對(duì)比13 號(hào)商品可以覆蓋到 301 個(gè)，也就是說(shuō)搜索這 301 個(gè)就可以找到 13 號(hào)商品，再看下 14 號(hào)商品，覆蓋到 175 個(gè)。的展現(xiàn)指數(shù)相加，得到 13、14 號(hào)商品覆蓋到的展現(xiàn)指數(shù)分別為：2000 萬(wàn)、1200 萬(wàn)。將覆蓋到的在銷量排序下

4、，兩個(gè)銷量相鄰的商品排名相鄰，假設(shè)兩者主圖的點(diǎn)擊率相同，那么 13 號(hào)商品的流量就是 14 號(hào)商品的 1.7 倍，13 號(hào)商品比 14 號(hào)商品多出 70%的流量！可怕嗎？！是的，就是這么大的差距！這就是 SEO 的！試想如果不懂 SEO 每天會(huì)錯(cuò)失多少流量？如果精通 SEO 每天又會(huì)多獲得多少流量、多成交多少單呢？所以 SEO 非常重要！SEO 優(yōu)化到底是怎么回事？所謂 SEO，即搜索引擎優(yōu)化，是指根據(jù)搜索引擎的規(guī)則進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，達(dá)到提高自然排名，獲取流量的目的。優(yōu)化、權(quán)重、排名等說(shuō)的都是 SEO 優(yōu)化的范疇，下面這句話劃重點(diǎn)：SEO 優(yōu)運(yùn)營(yíng)工作中的標(biāo)題優(yōu)化、化是整個(gè)運(yùn)營(yíng)工作的主線任務(wù)，一切運(yùn)

5、營(yíng)工作要緊密SEO 展開。大家拼死拼活在平臺(tái)上開店，終極目的無(wú)非就 6 個(gè)字：獲、取、流、量！而 SEO 優(yōu)化則是必要條件。新手愛(ài)，中手求原理，高手謀全局。本文也將按照、原理、全局這三個(gè)步驟依次展望讀過(guò)本文后，能為新手啟蒙、為中手解惑、與高手切磋，不覺(jué)其淺、淺者不覺(jué)其深。話不多說(shuō)，干就完了。-第一步：找詞、選詞、用詞-【1.1 找詞：建詞庫(kù)】找詞的有多種：圖片：常見(jiàn)找詞方式a. 生意參謀找詞（推薦）b. 直通車找詞c. 搜索下拉框找詞d. top20 萬(wàn)詞表e. top 商品標(biāo)題拆解找詞f. 您是不是想找不是越多越好，要抓住重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)付出 20%的精力達(dá)到 80%的效果，這里首先要明確找詞的基

6、本原則：找詞A、詞的覆蓋面要廣：要覆蓋到整個(gè)細(xì)分類目的每一個(gè)角落，全面、徹底。B、詞要有詳實(shí)的數(shù)據(jù)：在選擇、使用、效果檢測(cè)時(shí)有數(shù)據(jù)依據(jù)，做到有理有據(jù)。按照這兩個(gè)原則下來(lái)，生意參謀找詞是最佳方式：一方面有收集的全量詞表，另一方面有統(tǒng)計(jì)的詳細(xì)的數(shù)據(jù)。至于下拉詞、您是不是想找、top20 萬(wàn)詞表等等這種只有詞沒(méi)有數(shù)據(jù)的可暫不考慮：如果他有效果，自然會(huì)出現(xiàn)在生意參謀的詞表中，如果生意參謀沒(méi)有收錄，則說(shuō)明詞的效果一般，自然也不用考慮。a. 生意參謀找詞的具體操作方法：下面重點(diǎn)1.1.1 找類目主詞（位置：生意參謀-市場(chǎng)-搜索排行）先找到商品所在子類目的主選擇商品所在子類目的熱搜詞，在這些詞中找 10 個(gè)

7、左右的主詞（具體數(shù)量根據(jù)類目情況而定），所謂主詞通常是名詞，例如“運(yùn)動(dòng)鞋”、“跑步鞋”，且長(zhǎng)度只有一級(jí)。找這些主詞的目的是為了拓展的。*（為了方便后面的講解，這里定義一下：“跑步鞋” 為一級(jí)詞，“跑步鞋 透氣” 為詞，“跑步鞋 透氣 超輕”為三級(jí)詞，以此類推。這樣名沒(méi)有約定俗成的標(biāo)準(zhǔn)，大家怎么叫都行，能理解什么意思就可以。）1.1.2 拓展主詞把這 10 個(gè)詞放到【生意參謀-市場(chǎng)-搜索詞】中進(jìn)行，每個(gè)主詞可擴(kuò)展出 500 個(gè)。10 個(gè)主詞擴(kuò)展后，對(duì)照【行業(yè)熱搜 100 詞】，有覆蓋不到的詞，再到搜索詞中擴(kuò)展一下，最終目標(biāo)是除了覆蓋掉子行業(yè)類目熱搜 100 詞之外，盡可能地覆蓋類目下的所有，這一

8、步不考慮的相關(guān)與否，只考慮全面。經(jīng)過(guò)以上步驟的收集，大概有 5000 個(gè)左右的，這些經(jīng)過(guò)搜索詞擴(kuò)展后，數(shù)據(jù)維度比【行業(yè)熱搜詞】的數(shù)據(jù)維度，把這些數(shù)據(jù)導(dǎo)入到 excel 表格中，去重備用?！?.2.選詞：過(guò)濾、篩選】1.2.1 過(guò)濾優(yōu)化中最繁雜的工作就是過(guò)濾：過(guò)濾掉不能用的或者不想要的詞，如屬性不匹配、品牌不匹配等。為了提升效率，做了個(gè)小工具表，在工具表的過(guò)濾詞表中品牌過(guò)濾和屬性過(guò)濾兩欄中，輸入不匹配的品牌及屬性，在綜合分析表中即可看到不匹配的將實(shí)時(shí)標(biāo)灰處理，繼續(xù)挑選不匹配的屬性填入到過(guò)濾欄中，循環(huán)往復(fù)，直到把所有不相關(guān)的標(biāo)灰處理。：這里有個(gè)小技巧，在生意參謀行業(yè)詞中導(dǎo)出的【品牌詞表】以及搜索詞

9、中的【關(guān)聯(lián)品牌詞表】，可以將不符合的品牌直接到品牌過(guò)濾表中，就不用挨個(gè)手動(dòng)輸入，可大大節(jié)省工作量，同理，不符合的【關(guān)聯(lián)修飾詞】和【關(guān)聯(lián)熱詞】也可以填入到屬性過(guò)濾表中。填寫好后看一下過(guò)濾掉的詞中有沒(méi)有誤殺的詞，如果有就把過(guò)濾詞表中對(duì)應(yīng)的詞刪掉即可。當(dāng)然篩詞方法有很多，也可以直接用 CTRL+F 搜索相應(yīng)的，然后刪除掉，只要能達(dá)到目的就可以。這兩個(gè)過(guò)濾詞表好好保存，下次更新、跟蹤時(shí)可以使用這兩個(gè)表直接過(guò)濾，免去二次勞動(dòng)，大大提升效率。最后在篩選條件中選擇取消“屬性過(guò)濾”和“品牌過(guò)濾”的詞，最終處理好的詞表效果如圖：圖片：處理好的最終效果說(shuō)明：圖片中用的詞表是為了分析標(biāo)題的展現(xiàn)指數(shù)，用的直通車的詞表

10、，直通車詞表數(shù)據(jù)維度少，不方便，推薦大家用生意參謀搜索詞的詞表。1.2.2 篩選上面的步驟是過(guò)濾掉了不想要的詞，接下來(lái)的步驟是篩選，即挑選出中意的詞。這里用到了之前帖子中用到的算法，給各個(gè)的數(shù)據(jù)維度分配權(quán)重，進(jìn)行計(jì)算，找到想要的。如圖我們對(duì)展現(xiàn)指數(shù)的權(quán)重值設(shè)為 5，點(diǎn)擊率設(shè)為 5，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率設(shè)為 1，在這樣的配方下，各個(gè)最終得分情況如下：圖片：最終結(jié)果這里簡(jiǎn)單講下數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的公式及意義。，展現(xiàn)指數(shù)最大 300 多萬(wàn)，最小 1 萬(wàn)多；市場(chǎng)平均出價(jià)最大 2，最小 0.45；點(diǎn)擊率是小數(shù)。這些數(shù)據(jù)的量級(jí)是不同的，如何把這些數(shù)據(jù)加總在一起呢？只有把這些數(shù)據(jù)統(tǒng)一變成相同區(qū)間的數(shù)字，才能給各個(gè)維度賦予不同

11、的權(quán)重系數(shù)。數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，就是把各個(gè)維度的數(shù)據(jù)到 0-1 的區(qū)間，具體公式是：x*=(x-min)/(max-min)圖片：數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化公式示例說(shuō)明：Excel 表格中的公式：=(C4-MIN(C:C)/(MAX(C:C)-MIN(C:C)*100這些詞是我們最終挑選出來(lái)的理論意義上的好詞，剩下的就要看在實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景中能不能吃得下這些詞。留郵箱的時(shí)候記得在.com 前有需要表格的小伙伴可以留下郵箱，派沒(méi)辦法添加附件，也沒(méi)辦法發(fā)網(wǎng)盤予以，例如 12345.com。加個(gè)空格，不然會(huì)認(rèn)為是【1.3 用詞】我們最終選擇哪些詞用到標(biāo)題中呢？這里我們要考慮到，不同的階段有不同用詞策略。1.3.1 用詞的時(shí)機(jī)SEO

12、 優(yōu)化的三個(gè)階段：初始階段求精準(zhǔn)展現(xiàn)：由于商品自身權(quán)重低，大詞中詞無(wú)排名，這時(shí) SEO 的優(yōu)化策略是要小詞，去吃小魚小蝦。沒(méi)流量的詞根就換掉。這個(gè)階段的目標(biāo)是要展現(xiàn)，而且是精準(zhǔn)的展現(xiàn)，爭(zhēng)取讓進(jìn)來(lái)的流量留下充分的數(shù)據(jù)痕跡，數(shù)據(jù)就是權(quán)重的基本原料，只有數(shù)據(jù)的不斷積累，才能使權(quán)重逐漸提高。當(dāng)然初始階段可以通過(guò)做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量、直通車推廣、淘客推廣等方式過(guò)渡過(guò)去，直接進(jìn)入到發(fā)展階段，跳過(guò)起步階段漫長(zhǎng)的低效率時(shí)期。發(fā)展階段求高效轉(zhuǎn)化：覆蓋“中詞”的數(shù)量，但力求高效轉(zhuǎn)化，這個(gè)階段商品居于腰部位置，小魚小蝦已經(jīng)滿足不了胃口，應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大轉(zhuǎn)化不成訂單也要轉(zhuǎn)化成收藏加購(gòu)，對(duì)于那種只是進(jìn)來(lái)逛逛就走的非精準(zhǔn)流量果斷放棄，他

13、們會(huì)稀釋商品的率化數(shù)據(jù)指標(biāo)。這個(gè)階段要力求精準(zhǔn)，放棄不精準(zhǔn)的流量，保證流量能夠高效轉(zhuǎn)化為成交、收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)。top 階段求全面展現(xiàn)：這個(gè)階段商品已經(jīng)居于頭部位置，精準(zhǔn)就不是最重要的問(wèn)題了，換句話說(shuō)即便想精準(zhǔn)，大詞的大量流量也會(huì)充分稀釋商品的權(quán)重，這是無(wú)可避免的。這個(gè)時(shí)候就要能夠覆蓋盡可能多的大詞、中詞，讓商品的展現(xiàn)出去，因?yàn)橛袖N量在前排這個(gè)因素，基于買家的從眾心理，可以獲得轉(zhuǎn)化增益的效果。這個(gè)階段要更廣泛的展現(xiàn)，廣撒網(wǎng)捕魚，銷量前排的位置會(huì)助于轉(zhuǎn)化。知道了不同階段的選詞用詞重心，我們就可以根據(jù)自身商品的情況，選擇對(duì)應(yīng)的用詞策略。1.3.2 標(biāo)題書寫注意事項(xiàng)：如今的搜索引擎更加智能，新的注意事

14、項(xiàng)如下：a. 避免粘連歧義詞。如“開口紅松子”，里邊的“口紅”就是無(wú)意組成的歧義詞。b. 盡量不要空格。一個(gè)空格只占 1 個(gè)字符（半個(gè)漢字），但是那也等于損失了一個(gè)漢字，一個(gè)漢字就會(huì)損失 N 多搜索機(jī)會(huì)，后面會(huì)講到。c. 帶空格的詞和不帶空格的詞。圖片：跑步鞋男 vs 跑步鞋 男如“跑步鞋 男（搜索人氣：14000）”和“跑步鞋男（搜索人氣：4600）”：對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)詞，用這兩個(gè)去搜索，平臺(tái)給出的搜索結(jié)果是一樣的。對(duì)買家來(lái)說(shuō)，這是兩個(gè)詞，“跑步鞋 男”是買家在輸入“跑步鞋”3 個(gè)字，平臺(tái)自動(dòng)聯(lián)想出“跑步鞋 男”、“跑步鞋女”等后，買家點(diǎn)擊了“跑步鞋 男”，那么這個(gè)搜索人氣數(shù)據(jù)就被到“跑

15、步鞋 男”下了，而“跑步鞋男”是一系列買家需要輸入 4 個(gè)字后發(fā)起的搜索，那么這個(gè)搜索人氣數(shù)據(jù)被到“跑步鞋男”下面。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)詞沒(méi)區(qū)別：不“跑步鞋男”的競(jìng)爭(zhēng)度小于“跑步鞋 男”的問(wèn)題。前面我們說(shuō)了，給出的搜索結(jié)果是一樣的，跟你競(jìng)爭(zhēng)的是一撥人，競(jìng)爭(zhēng)度相同。所以結(jié)論就是不用考慮空格因素，隨便寫，結(jié)果是一樣的。如果不放心可以去搜一下帶空格和不帶空格兩個(gè)詞的搜索結(jié)果是否相同。d. 保根的完整。比如“跑步鞋透氣”不要寫成“跑透氣步鞋”，至于詞根的位置，前中后隨便放，不寫在標(biāo)題前面的效果大于寫在標(biāo)題后面的效果，不要妖魔化，不要。e. 注意的類目分布。圖片：類目分布這個(gè)一般問(wèn)題不大，需要注意的是，我

16、們的商品不要像“鶴立雞群”一樣，跟其他搜索結(jié)果有本質(zhì)的不同，這并讓我們成為人群中的焦點(diǎn)、成為被點(diǎn)擊的對(duì)象，相反會(huì)被認(rèn)為是錯(cuò)誤的結(jié)果：如果買家要找的是雞，那么作為鶴就是錯(cuò)誤的結(jié)果；如果買家要找的是鶴，一樣點(diǎn)擊，為什么？買家要的是在鶴群中挑選更好的鶴，而不是在雞群里挑唯一的鶴，買家會(huì)認(rèn)為搜錯(cuò)了，馬上換詞重新搜索，所以，不要另類。法是在【生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析】下搜索查看類目分布，看看的類目分布，另法是用瀏覽器插件查看下別家商品的類目分布。在這些原則性的問(wèn)題上別犯錯(cuò)。至此，第一步已經(jīng)完成。我們做好了詞庫(kù)、過(guò)濾掉不想要的詞、優(yōu)選出中意的詞，并且明白了在不同階段要使用不同的，還有標(biāo)題書寫時(shí)的一些注意事

17、項(xiàng)。明白這些就足夠了嗎？還不夠，我們還要繼續(xù)深入挖掘。新手同學(xué)最愛(ài)的就是：1、2、3、4 行動(dòng)，然后開開心心地去做，做完發(fā)現(xiàn)沒(méi)效果，而且不明白為什么。那就對(duì)了，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)積累、沒(méi)有理論支撐的只能是試錯(cuò)。傳道授業(yè)解惑，真正的“師者”，會(huì)告訴我們?cè)谑裁礃拥那闆r下采取什么樣的行動(dòng)，這背后的道理是什么，在哪些地方會(huì)遇到坑以及如何避開他們。而不是列一張行動(dòng)告訴我們照做就行，至于成敗看概率。NO，我們要追求的，就是最大程度地逼近，不玩概率！如果學(xué)了一通下來(lái)還是要看臉看天，毛線，不如去睡覺(jué)了。邁進(jìn)，挖掘 SEO 背后的原理。經(jīng)歷過(guò)新手的試錯(cuò)反思，我們-第二步 原理：原理、搜索工作原理-【2.1的原理】平臺(tái)通過(guò)

18、什么方式推薦商品給買家？平臺(tái)的工作是什么 ？2.1.1與商品的對(duì)應(yīng)關(guān)系：圖片：商品與的對(duì)應(yīng)關(guān)系a. 商品下的如圖，商品 1 有1、4，商品 2 有1、3、4。一個(gè)商品有一個(gè)標(biāo)題，一個(gè)標(biāo)題可以組合出 N 個(gè)。標(biāo)題是的，詞根之間可以兩兩組合或多個(gè)組，一般 5 級(jí)為極限。例如“跑步鞋 夏季透氣 超輕 減震”，其中 1 個(gè)主詞+4 個(gè)副詞，主合在一起形成新的詞一般是名詞，如“跑步鞋”，副詞一般是形容詞，如“夏季”、“透氣”、“超輕”、減震”。商家通過(guò)詞根的組合給商品定義了 N 個(gè)搜索的b.下的商品反過(guò)來(lái)，從找商品的視角來(lái)看。3 下有商品 2，4 下有商品 1、2、3、4。如圖下有 M 個(gè)商品，搜索結(jié)果

19、頁(yè)體現(xiàn)的就是在淘寶平臺(tái)下，一個(gè)下的商品。c. 連接線中間的連接線就是搜索引擎要做的工作。通過(guò)這樣的交叉組合機(jī)制，海量的商品被分散到 N 多個(gè)下，將流量充分打散，讓的商品有機(jī)會(huì)，避免了幾家獨(dú)大的寡頭局面。2.1.2的一些特性a. 詞的擴(kuò)展性的最大組合數(shù)，那么一個(gè) 30 字的標(biāo)題可以組合出多少個(gè)前面我們說(shuō)了，詞根之間的組合可以新的呢？的同學(xué)陌生，這是排列組合章節(jié)中組合部分的知識(shí)。比如我們以這個(gè)標(biāo)題為例：2019 新款春季男鞋男士運(yùn)動(dòng)休閑板鞋韓版潮流百搭跑步潮鞋夏季布鞋由主詞和副詞的數(shù)量決定，這個(gè)標(biāo)題共有 8 個(gè)主詞，16 個(gè)副詞，那么這個(gè)標(biāo)題可組合的共可以組合出 5576 個(gè)。公式如下：總組合數(shù)

20、= 8+8*C(16,1)+8*C(16,2)+8*C(16,3)=5576暈數(shù)學(xué)的同學(xué)可以忽略公式的部分，只需要保存下面的組合數(shù)的表即可，這里已經(jīng)列出了不同主次副詞組合數(shù)的所有情況。圖片：組合數(shù)詞表說(shuō)明：表中是 1-4 級(jí)的組合數(shù)情況b. 關(guān)于浪費(fèi)這里回答一下前面的問(wèn)題，一個(gè)空格將浪費(fèi)多少個(gè)組合？如果標(biāo)題中添加了一個(gè)空格，就少了一個(gè)副詞，以上面的標(biāo)題為例，也就是 8 個(gè)主詞，15 個(gè)副詞（原來(lái) 16 個(gè)副詞），組合數(shù)是 4608。用 5576-4608=968 個(gè)，一個(gè)空格將浪費(fèi)小 1000 的搜索機(jī)個(gè)漢字，60 個(gè)字符可謂寸土寸金。以，空格盡量不要有，標(biāo)題這 30【2.2 搜索引擎的工作原

21、理】下面我們縱觀 SEO 的整個(gè)工作流程來(lái)進(jìn)一步梳理優(yōu)化策略2.2.1 當(dāng)搜索發(fā)生時(shí)在整個(gè)流程中扮演的圖片：地址中包含的信息a. 輸入：用戶：輸入（或者：下拉、聯(lián)想、相關(guān)），點(diǎn)擊搜索；平臺(tái)：根據(jù)用戶提交的搜索，所屬類目，調(diào)用相關(guān)類目池中的商品；b. 過(guò)濾、篩選：用戶：品牌、尺碼、功能等篩選條件；平臺(tái)：根據(jù)用戶的篩選條件，挑選出符合用戶篩選條件的商品；c. 排序方式及結(jié)果：用戶：用戶可選擇綜合或銷量等排序方式，系統(tǒng)默認(rèn)為綜合排序，如果用戶對(duì)綜合排序下的結(jié)果不滿意，可以切換為銷量排序模式；平臺(tái)：給出滿足條件的商品，并且默認(rèn)按照綜合權(quán)重進(jìn)行排序；如果用戶選擇銷量排序，則按照銷量權(quán)重排序。d. 用戶查

22、看搜索結(jié)果：如果對(duì)搜索結(jié)果不滿意，則進(jìn)行二次搜索，重復(fù)以上 1、2、3 步驟；如果對(duì)搜索結(jié)果滿意，會(huì)選擇商品進(jìn)行點(diǎn)擊、等，搜索過(guò)程結(jié)束。圖片：商品點(diǎn)擊熱力圖2.2.2 對(duì)應(yīng)的行動(dòng)根據(jù)整個(gè)搜索發(fā)生的過(guò)程，我們要性地去做優(yōu)化：A. 用戶輸入，這個(gè)部分明確商品的，通過(guò)，從多個(gè)角度最貼切地描述商品，一方面精準(zhǔn)描述商品，另一方面組合出的，以最大限度覆蓋買家搜索的。另外要重點(diǎn)關(guān)注的是搜索下拉詞：這是淘寶希望打散流量的努力，如果說(shuō)過(guò)去流量過(guò)于集中到頭部，那么現(xiàn)在是想把頭部的流量分散到胸部、腰部商家。我們要重點(diǎn)考慮寫好的標(biāo)題能覆蓋哪些下拉詞，比如商品的初期和中期階段可以選擇一個(gè)長(zhǎng)尾的下拉詞，加上下拉詞的再次下

23、拉詞，再加上手淘的“細(xì)選”詞，在一個(gè)細(xì)分的維度深耕細(xì)作。等到實(shí)力強(qiáng)了，再去爭(zhēng)大詞。B. 用戶過(guò)濾、篩選條件，這個(gè)部分把屬性都填寫準(zhǔn)確、完全。商品屬性：在商品詳情頁(yè)的基本信息里填寫，力求準(zhǔn)確、完整；圖片：服務(wù)服務(wù)：包郵、退換、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等，找到相應(yīng)的位置去設(shè)置；特色市場(chǎng)：C 店可以考慮加入特色市場(chǎng)。圖片：淘寶特色市場(chǎng)說(shuō)明：地址：總之就是能點(diǎn)亮的盡量點(diǎn)亮，不要在硬性標(biāo)準(zhǔn)上被卡掉。C. 用戶選擇排序方式，這個(gè)部分努力提高在兩種排序方式下的權(quán)重，接下來(lái)我們?cè)敿?xì)講。-第三部分 權(quán)重及布局-如果說(shuō)是劃定了商品的范圍，過(guò)濾和篩選做到不被排除掉且被選擇入圍，那么權(quán)重就是決定這些商品的排名先后順序?；A(chǔ)優(yōu)化解決了是

24、否入圍的問(wèn)題，但入圍并不等于被展現(xiàn)到買家面前，平臺(tái)的商品實(shí)在太多，大量的商品掩埋在地下深處不見(jiàn)天日，而權(quán)重解決的就是讓商品破土而出，到高處去，排到前面，獲得展現(xiàn)。如果加篩選條件決定了商品能不能被搜到（卡價(jià)格卡地域只要能搜到就算），那么權(quán)重問(wèn)題是決定搜到之后排第幾、能否被買家看到的問(wèn)題，因?yàn)橘I家只看前三頁(yè)。【3.1 權(quán)重】什么是權(quán)重？簡(jiǎn)單說(shuō)就是建立一套評(píng)比規(guī)則，讓各家商品憑本事吃飯。權(quán)重并不是什么玄之又玄的東西，過(guò)去我們不懂云雨雷電，大旱時(shí)要請(qǐng)作法求雨，如今我們有科學(xué)的理論能夠解釋云雨雷電的生成與消亡，便不覺(jué)得他神秘了。權(quán)重也是一樣，權(quán)重就等于原始數(shù)據(jù)+算法，再無(wú)其他。這其中算法是平臺(tái)根據(jù)阿里的

25、運(yùn)營(yíng)策略和用戶體驗(yàn)來(lái)調(diào)整的，這部分是賣家不可控的，而原始數(shù)據(jù)是算法的基本原料，這部分是賣家可控的，數(shù)據(jù)積累的越多權(quán)重也就越高。（關(guān)于權(quán)重問(wèn)題，之前寫的帖子專門就講這一塊，讀完可以通透理解什么是權(quán)重。帖子：m/topic/1625356）既然數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)原料，算法是建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上的，那么數(shù)據(jù)有哪些？圖片：商品的數(shù)據(jù)維度基于商品的數(shù)據(jù)維度：1.展現(xiàn)/類：商品出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，如搜索結(jié)果頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)。2./瀏覽類：買家一次或多次瀏覽、商品、評(píng)價(jià)等頁(yè)面，由展現(xiàn)變成流量。3.轉(zhuǎn)化/互動(dòng)/交流類：買家對(duì)感的商品收藏、加購(gòu)、咨詢、下單、支付等，由流量變成訂單。4.成交/評(píng)價(jià)類：付款后直至最終確認(rèn)收貨，退換

26、貨、曬圖評(píng)價(jià)等，由訂單變成金錢。這些數(shù)據(jù)維度的關(guān)系是如何的呢，在整個(gè)流程中扮演什么呢？4 條公式運(yùn)營(yíng)的點(diǎn)可以總結(jié)為以下 4 條公式：縱觀全局，整個(gè)圖片：4 條公式1.+權(quán)重=完成排名，形成展現(xiàn)；2.展現(xiàn)+主圖=完成點(diǎn)擊，形成流量；3.流量+詳情=完成轉(zhuǎn)化，形成銷量；4.銷量等數(shù)據(jù)+算法=完成，形成權(quán)重；【3.2 如何提高權(quán)重？】3.2.1 基礎(chǔ)篇基礎(chǔ)內(nèi)功優(yōu)化：與視覺(jué)的配合展現(xiàn)能否形成流量，還要看商品的主圖能否吸引買家的點(diǎn)擊。如上圖 4 條公式中的公式 1、2 所示：+權(quán)重=展現(xiàn)、展現(xiàn)+主圖=流量。標(biāo)題寫到極致也無(wú)非是完成了整個(gè)展現(xiàn)工作的一半，實(shí)現(xiàn)了展現(xiàn)也僅僅是完成獲取流量這一任務(wù)的一半。我們要

27、講的就是視覺(jué)與的配合、呼應(yīng)，完成點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的任務(wù)。a. 主圖：如果說(shuō) SEO 優(yōu)化決定了商品是否被買家看到，那么主圖決定了買家是否點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)。當(dāng)買家輸入“跑步鞋 超輕”這一并點(diǎn)擊搜索后，標(biāo)題的任務(wù)就算完成了，他就可以下班回家了，而此時(shí)上場(chǎng)的就是商品的主圖。的同時(shí)，也明確了他的購(gòu)物意圖，就是想要找到他心目中“超輕”的“跑步鞋”，標(biāo)題中寫的“超輕”是買家輸入告訴搜索引擎我們是“超輕”的，而買家是否認(rèn)可我們是“超輕”的，則只看主圖只有從主圖體現(xiàn)出來(lái)的，并且能夠讓買家 get 到的“超輕”的“超輕”。這需要運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)師打配合，讓商品體現(xiàn)出“超輕”、“輕如羽毛”的感官體驗(yàn)，最終讓主圖與標(biāo)題中的“超輕”相吻

28、合，讓搜索引擎和買家都認(rèn)為你是“超輕”。只有這樣，搜索引擎才會(huì)認(rèn)為推薦了正確的商品，所以下次還會(huì)推薦我們的商品。b. 詳情：同樣的，如上述4 條公式所示，在【3. 流量+詳情=完成轉(zhuǎn)化，形成銷量】這個(gè)過(guò)程中，形成了流量后，詳情是轉(zhuǎn)化工作關(guān)鍵的另一半。在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)整體轉(zhuǎn)化邏輯時(shí)，也要考慮到 SEO 的布局，考慮到背后買家的訴求，比如前文中提到的“跑步鞋超輕”，如果用戶在整個(gè)詳情頁(yè)中根本找不到超輕的“證據(jù)”，那么用戶也只能是一走了之。c. 評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、淘寶群：賣瓜向來(lái)是自賣自夸，李老漢買了的瓜，去問(wèn)問(wèn)李老漢瓜甜不甜，對(duì)于后來(lái)買家的決策越來(lái)越重要，如果說(shuō)主圖和詳情頁(yè)是賣家口中對(duì)商品的描述，那么評(píng)價(jià)

29、、問(wèn)大家和淘寶群就是買家對(duì)商品的客觀描述，所以這個(gè)部分，運(yùn)營(yíng)小伙伴們要格外重視。這些內(nèi)容雖然是買家生成的，但是作為賣家我們可以做出相應(yīng)的引導(dǎo)，最終的結(jié)果就是把買家關(guān)注的焦點(diǎn)，也就是提到的訴求在問(wèn)大家、文字評(píng)價(jià)、圖片評(píng)價(jià)、評(píng)價(jià)、淘寶群中有明確的回答，以此告訴買家沒(méi)錯(cuò)，你要找的就是它。做到了以上這些，就可以流量了嗎？還不夠，這些是基礎(chǔ)建設(shè)，必須要有但不足以，接下來(lái)要講的決勝的關(guān)鍵。3.2.2 進(jìn)階篇排序方式采取有性的優(yōu)化：排序和權(quán)重如果前面講到的是一個(gè)人吃下的前 4 個(gè)饅頭，那么接下來(lái)要講到的就是最終讓人感覺(jué)吃飽的第 5 個(gè)饅頭。我們開始吧！如果要達(dá)到流量暴增的效果，就要觸發(fā)相應(yīng)的條件增速和體量是

30、的關(guān)鍵。a. 提升銷量：銷量排序銷量排序非常簡(jiǎn)單，不管什么方式搞到的銷量，只要被平臺(tái)計(jì)入確認(rèn)收貨人數(shù)，那么就按大小排序，銷量沖到第幾就可以排在第幾的位置，有多少就能得到多少，愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)，就一條規(guī)則，其他規(guī)則根本不鳥。解決方案：（1）提升銷量的方法刷單、淘客、站外、老客戶、平臺(tái)活動(dòng)、店內(nèi)活動(dòng)、線下地推、帶貨、正常轉(zhuǎn)化（2）直通車銷量明星：現(xiàn)在有了不需要提升銷量而排在銷量前列的方法直通車銷量明星。近期直通車的新【銷量明信大家早有耳聞，這里簡(jiǎn)單掃盲一下：過(guò)去銷量排序是按照確認(rèn)收貨人數(shù)降序排列，干干凈凈、非常純粹，就是論資排輩沒(méi)有位。不過(guò)，現(xiàn)在有了。插圖：【銷量明星】銷量 top1、top11 投放位置銷

31、量明星的競(jìng)價(jià)規(guī)則是銷量前 1-10 名出價(jià)競(jìng)爭(zhēng) top1 的位置，銷量排名 11-20 的爭(zhēng)top11 的位置。這個(gè)工具對(duì) top10 的后幾位和 top20 的后幾位絕對(duì)是逆天，top 商家會(huì)狙擊想要攻占銷量山頭的，那這個(gè)工具只需要出價(jià)就能爬上去了，簡(jiǎn)直不要太好用。在沒(méi)有達(dá)到充分競(jìng)爭(zhēng)之前，趕快上車，吃一波 top 銷量排名的紅利。（3）幾個(gè)小干貨下面幾個(gè)不需要額外增加訂單就能使銷量提升的小技巧：(i).買家復(fù)購(gòu)節(jié)奏：同一買家最近 30 天只計(jì)入一次確認(rèn)收貨人數(shù)因此我們可以買家復(fù)購(gòu)的節(jié)奏，或者引導(dǎo)買家用第二個(gè)賬號(hào)；(ii). 私下退款：退貨退款的不計(jì)入確認(rèn)收貨人數(shù)因此買家要退款可以下退款；(i

32、ii). SKU 集中：店內(nèi)相近商品可以加 SKU 到主格洼地，將多個(gè)商品的銷量集于一身；下，同時(shí)主內(nèi)的 SKU 價(jià)格比低個(gè)幾元錢，形成價(jià)(iv).確認(rèn)收貨時(shí)間：可憑空增加一周銷量賣家點(diǎn)擊發(fā)貨 10 天后會(huì)自動(dòng)確認(rèn)收貨，按照物流時(shí)間 3 天計(jì)算，有 7 天的訂單是買家收到貨而未確認(rèn)收貨，那么可以把這部分訂單，通過(guò)打通知買家的方式完成確認(rèn)收貨，就可以增加一周的銷量，如果每天銷售 100 單，那么原本近 30 天銷量為 3000，通過(guò)如上操作可以增加為最近 30 天確認(rèn)收貨人數(shù)為 3700。我管它叫蠕蟲模式，上一讓買家拖延到自動(dòng)確認(rèn)收貨，這不拖延，就能實(shí)現(xiàn)多加一周的銷量出來(lái)?，F(xiàn)在要在一周或一沖到

33、top 銷量絕對(duì)流量，當(dāng)然了，極大。這個(gè)適合有的大玩家，不適合中小賣家，同時(shí)各個(gè)類目的 top 商家都守著銷量的山頭，攻下山頭并非易事。b. 數(shù)據(jù)增速：綜合排序排序方式就 2 種，一種銷量，一種綜合，系統(tǒng)默認(rèn)是綜合。至于說(shuō)信用排序、價(jià)格排序，忘了他們吧，沒(méi)什么用。綜合排序的就是兩個(gè)字：增速。市場(chǎng)上的兩種公司會(huì)被高度關(guān)注，一種是市場(chǎng)占有率高的，另一種是成長(zhǎng)速度快的。如果說(shuō)市場(chǎng)上高市的企業(yè)是已知的確定的事實(shí)，那么成長(zhǎng)速度快的公司就是未知的一切可能我們不知道這個(gè)公司到底有多大本事，會(huì)成為新的第一，所以要給他時(shí)間、給他機(jī)會(huì)證明。我們所處的也是這樣的，大量的投資會(huì)流入到有高增長(zhǎng)、高爆發(fā)的企業(yè)里：誰(shuí)知道這

34、個(gè)家伙會(huì)是下一個(gè)變成首富的英語(yǔ)？所以，投他，給他！綜合排序，除了“增速”，另一個(gè)是“雨露均沾”。中富人階層的利益的話，那么綜合排序的是為了解決除了富人階層（top 商家）如果說(shuō)銷量排序解決的是外的其他人群的利益：比如中產(chǎn)（胸部商家）、工薪階層（腰部商家）、貧困人群（腿部商家）等。綜合搜索當(dāng)然會(huì)給中產(chǎn)“相對(duì)富足的、小康的”流量，會(huì)給工薪階層一定的“養(yǎng)家糊口”的流量，也會(huì)給貧困人群一定的“不至于”的流量，但大部分還是給那些飆升的商品提供的挖掘的扶持流量。明白了上面這些道理，那我們?cè)賮?lái)看，要形成“飆升”之勢(shì)，要商品的數(shù)據(jù)指標(biāo)有哪些？基于商品的數(shù)據(jù)維度：圖片：商品的數(shù)據(jù)維度這么多數(shù)據(jù)指標(biāo)，哪個(gè)是重點(diǎn)呢

35、？其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需要記住一句話：在一個(gè)公司里，離賺錢越近的崗位越重要。在運(yùn)營(yíng)同理離成交越近的數(shù)據(jù)指標(biāo)越重要。也就是確認(rèn)收貨>支付>下單>加購(gòu)>收藏>長(zhǎng)停留>廣瀏覽>點(diǎn)擊>展現(xiàn)。這個(gè)鏈條中，距離成交越近的，買家投入的時(shí)間成本越多；距離成交越近的，完成的難度越大；距離成交越近的，實(shí)現(xiàn)的價(jià)值越高。所以如果要做數(shù)據(jù)增速，做哪個(gè)效果最好？，肯定是銷量。其次的話，就按照上面的優(yōu)先級(jí)鏈條來(lái)，如果做不到那么多銷量，就多做加購(gòu)收藏的增量，再不濟(jì)多做點(diǎn)擊（也就是訪客）的增量。增加收藏加購(gòu)的方法收藏加購(gòu)先發(fā)貨收藏加購(gòu)抽獎(jiǎng)收藏送流量收藏送淘金幣增加流量的方法 直通車 鉆

36、展另外要注意，增速不等于數(shù)量，保證增速的同時(shí)也要保證數(shù)量。c. 人群、推薦流量的獲取：綜合排序平臺(tái)最近一次大的搜索升級(jí)，主要是加強(qiáng)了人群的權(quán)重。人群是什么，怎么理解呢？看下圖：圖片：圖解人群說(shuō)明：左邊的長(zhǎng)方形代表商品，右邊綠色的橢圓代表買家過(guò)去， “跑步鞋”80%的流量，下的排序只有一套，根據(jù)馬太效應(yīng)，top20%的商品將獲得整個(gè)搜索“跑步鞋”的人群的這個(gè)只集中在少數(shù)人手中。如何抑制馬太效應(yīng)，縮小貧富差距，讓的人有的機(jī)會(huì)呢？的問(wèn)題上做文章，比如買家搜索跑步鞋，平臺(tái)馬上給出下拉推薦“跑步鞋 男”，“跑過(guò)去平臺(tái)做出的努力是從步鞋 女”等等 10 個(gè)推薦詞，希望通過(guò)這樣的方式，把“跑步鞋”的流量分化到下拉的 10 個(gè)推薦詞中?，F(xiàn)在平臺(tái)想要從“跑步鞋”這個(gè)搜索結(jié)果的內(nèi)部來(lái)做文章給商品和用戶分別打上，再用匹配商品和用戶。平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，給商品和買家歸類到不同的，這里我們用三角形、圓形和菱形來(lái)表示：三角形的買家找三角形的商品，