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文檔簡介

絕對成交銷售實戰(zhàn)訓練成為銷售高手的第一步改變?yōu)槭裁次乙淖?？最重要的成功原理：看看你屬于以下哪類？不愿改變，無法改變愿意改變，無法改變可以改變，不愿改變可以改變，愿意改變改變的五個方面：1 絕對相信這一套方法2 完全真正聽進去3 積極參與演練4 用心做筆記5 遵守課堂記錄我們需要改變什么？1 改變觀念2 改變方法3 改變習慣學習本課程的方法:1 學習簡單的方法2 完全真正聽進去3 知道更要做到4 瘋狂反復的練習，記住銷售時練出來的5 絕對相信，聽話照做6 現(xiàn)場做出明顯改變業(yè)績不好的兩大關(guān)鍵原因一 狀態(tài)不夠感染力1. 差狀態(tài):2. 好狀態(tài)：二.技巧不好技巧大多數(shù)人在銷售中的致命錯誤銷售人員四種類型狀態(tài)：決定了50%的業(yè)績！銷售時信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。銷售人員四種類型銷售能力的三種層次三個層次：1 不知道有效技巧2 知道但做不到3 融會貫通的做銷售五大步驟銷售一地步驟：拉近距離，建立信任感推銷產(chǎn)品前，首先推銷自己30秒推銷自己的五個方法：銷售第二步驟：了解顧客需求銷售第三步驟介紹服務，塑造服務價值銷售第四步驟解除抗拒，打消最后疑慮神奇話術(shù)客戶：業(yè)務員：銷

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