綠化公司5年規(guī)劃20132017

1、*綠化工程有限公司李亞江（2013-2017）五 年 發(fā) 展 規(guī) 劃 書2012.10目 錄前言第一部分：公司戰(zhàn)略環(huán)境分析一、公司外部環(huán)境分析二、公司內(nèi)部環(huán)境分析第二部分：公司戰(zhàn)略地位SWOT判斷一、公司優(yōu)勢分析二、公司劣勢分析三、公司機遇分析四、公司威脅分析第三部分：公司發(fā)展戰(zhàn)略定位一、公司宗旨經(jīng)營理念及價值觀二、公司戰(zhàn)略目標第四部分：公司的戰(zhàn)略實施風險分析和對策第五部分：公司各職能部門戰(zhàn)略一、公司財務(wù)戰(zhàn)略二、公司力資源發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)束語*綠化工程有限公司發(fā)展規(guī)劃書（2012-2017年）前言 國際著名咨詢公司貝恩公司自1994年開始，對世界上160多個大型公司進行了調(diào)查，他們對獲取的大量豐富資

2、料和細節(jié)進行了總結(jié)，認為這些跨國公司成功的經(jīng)驗可以歸納為5種管理方法：一是戰(zhàn)略管理法，即制定和實施全局性戰(zhàn)略目標和計劃，著眼于長遠；二是人力資源管理法，即以人為本，注重培養(yǎng)有自己特色的企業(yè)文化；三是“箱式”管理法，即建立科學和嚴格的規(guī)章制度，形成有效的制約和激勵機制；四是專業(yè)知識管理法，即以先進的科學技術(shù)為驅(qū)動力，形成拳頭產(chǎn)品，培育企業(yè)品牌；五是變革動力法，即革除弊端，裁減冗員，激發(fā)活力。根據(jù)綠化工程公司目前情況而言，實行戰(zhàn)略管理法，應(yīng)該是最合適的管理方法。第一部分公司戰(zhàn)略環(huán)境分析一、公司外部環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析 我國園林綠化行業(yè)在計劃經(jīng)濟下開始發(fā)展，并伴隨我國市場經(jīng)濟地位的確立和改革開放

3、的不斷深入，逐步走上產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路。1992年，國務(wù)院頒布城市綠化條例，園林綠化行業(yè)的發(fā)展步入法制化軌道，對園林綠化行業(yè)的健康、快速發(fā)展產(chǎn)生了重要的促進作用。2001年，國務(wù)院召開全國城市綠化工作會議，并專門下發(fā)了關(guān)于加強城市綠化建設(shè)的通知，使得各級政府對城市綠化工作的重視程度大大提高，全社會廣泛參與城市綠化的熱潮開始形成，園林綠化行業(yè)進入了蓬勃發(fā)展時期。隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展以及對環(huán)境保護的重視程度越來越高，園林綠化越來越受到政府部門和企事業(yè)單位的重視，園林綠化產(chǎn)業(yè)發(fā)展表現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。一方面，我國城鎮(zhèn)化水平不斷提高，同時，城市居住舒適感和房地產(chǎn)消費升級的要求刺激了園林綠化率不

4、斷上升；另一方面，國家城市規(guī)劃政策和“園林城市”、“生態(tài)城市”等標準也讓地方政府在城市建設(shè)中重視園林的營造，這是園林行業(yè)現(xiàn)“井噴式”發(fā)展的外在動力。2、市場環(huán)境分析 隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)快速增長和城市化進程的不斷加快，城市園林綠化進程突飛猛進。1991年12月，在中國風景園林學會第一屆理事會上提出，“九五”期間的城市園林綠化工作應(yīng)有總體的量化指標，如人均公共綠地、綠化覆蓋率、綠地率等，并提出創(chuàng)建“花園城市”、“園林城市”等設(shè)想。至2006年末，全國655個設(shè)市城市，城市建成區(qū)綠化綠化覆蓋率34.38%，建成區(qū)綠地率30.27%，我國城市建成區(qū)綠化覆蓋率穩(wěn)步提升，由1995年的23.9%提高到20

5、08年的37.4%。人均公共綠地7.94平方米，分別比“九五”末增長6%、6.01%和3.38平方米。未來隨著城市人口的不斷增多和城市面積的迅速擴大，要保證人均公共綠地面積和綠化覆蓋率指標，需要持續(xù)不斷的公共園林綠化投資。截止2009年，中國有城鎮(zhèn)居民6.07億人，到實現(xiàn)“全面小康”的2020年，中國城市化水平將達到55%60%，城鎮(zhèn)居民將增長到8億至8.5億人。在此期間約有近2.5億左右的新增城鎮(zhèn)人口需要解決住房問題。同時原有城市人口同樣存在改善住房條件的需求：2005年末中國城鎮(zhèn)居民人均住房面積不到27平方米。根據(jù)建設(shè)部要求，2020年城鎮(zhèn)居民的人均住房面積要達到35平方米，以2020年中

6、國8億城鎮(zhèn)居民的保守數(shù)字計算，將增加住房面積80億平方米，房地產(chǎn)投資額按照每平方2000元計算，房地產(chǎn)投資高達16萬億元，對應(yīng)3200億房地產(chǎn)園林投資的市場空間（按2%的比例）。因此中國房地產(chǎn)園林仍將保持持續(xù)發(fā)展勢頭。我國市政園林和地產(chǎn)景觀園林細分行業(yè)的市場規(guī)模都在1000億以上。就世界范圍而言，園林景觀行業(yè)已被公認為“永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)”，其獨特的綠色環(huán)保和生態(tài)概念已經(jīng)獲得愈來愈多的認同，展現(xiàn)出越來越廣闊的市場前景。二、公司內(nèi)部環(huán)境分析 1、企業(yè)內(nèi)部資源分析公司擁有的資源有強勢和弱勢之分，如果公司所擁有資源具有強勢，那么，公司在競爭取得成功的把握性就越大。（1）企業(yè)資源分析從不同角度對企業(yè)資源進

7、行分類：人力資源、物力資源、財力資源、文化資源等等，也可以分為有形資源和無形資源兩大類。表1 企業(yè)的有形資源與無形資源有形資源綠化工程公司擁有能力無形資產(chǎn)綠化工程公司擁有能力財務(wù)資源融資能力、資金實力良好人力資源知識、信任、能力一般組織資源企業(yè)計劃、控制、協(xié)調(diào)系統(tǒng)一般文化資源企業(yè)文化、員工觀念、社會聲譽等一般實物資源固定資產(chǎn)、設(shè)備等很差技術(shù)資源技術(shù)含量（經(jīng)驗、專利、商標、品牌等）很差有形資源與無形資源整合在一起形成“合力”。這種“合力”就是一個企業(yè)因為擁有資源而具有的“競爭能力”。由表1分析中可知，*綠化工程公司公司的財務(wù)融資能力較強，積累了多年的綠化工程施工經(jīng)驗；但是，實物資源短缺，人力資源

8、、文化資源相對不足，并且沒有形成自己獨特的技術(shù)優(yōu)勢，因此，*綠化工程公司相對于同行業(yè)的綠化施工企業(yè)而言并沒有具備特別突出的強勢資源， 也就是說在同行業(yè)中也就不具備特別突出的競爭能力。（2）核心競爭力分析核心競爭力是指能夠為企業(yè)帶來比較競爭優(yōu)勢的資源和能力。一個企業(yè)的資源和能力有強有弱，因此不是所有的資源都對企業(yè)核心競爭力的形成有所作為。企業(yè)要形成一項戰(zhàn)略行動，需要三至四種主要的競爭能力。下面是判斷核心競爭力的標準：表2 核心競爭力的標準有價值的能力有助于企業(yè)把握機會、化解威脅*綠化工程公司所具備的能力水平稀有的能力很少為其它組織所擁有很差難于模仿的能力歷史的：獨特而有價值的組織文化和品牌模糊性

9、因素：競爭能力形成的原因和應(yīng)用具有模糊性復(fù)雜社會性：企業(yè)內(nèi)外的關(guān)系、信任、友誼一般無法替代的能力沒有戰(zhàn)略等價資源可替代很差由表2分析可知，*綠化工程公司并不具備上述四種能力，*綠化工程公司的最大資源是擁有國家園林綠化一級資質(zhì)，而國家批復(fù)一級資質(zhì)的速度以每年35%的速度增長，2008年底，全國園林綠化一級資質(zhì)僅為195家，截止2012年5月末已經(jīng)增長至627家，其中*省8家，*地區(qū)4家。因此資質(zhì)優(yōu)勢隨著其它公司的晉級正逐漸流失。由于*綠化工程公司其它資源和能力相對同行業(yè)而言也沒有突出優(yōu)勢，由此，現(xiàn)階段*綠化工程公司是不具備核心競爭能力的。2、*綠化工程公司比較分析比較分析是一種有價值的戰(zhàn)略分析方

10、法，其目的是為了進一步了解組織戰(zhàn)略能力。比較分析有兩種不同的比較基礎(chǔ)：歷史比較和行業(yè)比較。（1）歷史情況比較分析綠化公司發(fā)展到目前經(jīng)歷了3個重要的歷史時期： 初創(chuàng)期：紅旗鎮(zhèn)為主，完成了幾個精品工程，建立了行業(yè)內(nèi)良好的口碑和信譽。 提升期：資質(zhì)升為一級，確定了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位 。 發(fā)展期：綠化工程公司自2009年開始，業(yè)績逐年大幅度增長，主要表現(xiàn)在工程收入快速增長，從2009年的4642萬元增長到2011年的10970萬元，盈利能力大大增強，從3.32%增長到13.93%。具體情況見下表（數(shù)據(jù)來源：財務(wù)中心）（2）同行業(yè)比較分析雖然綠化工程公司最近幾年取得了不錯的成績，但是相對于其他綠化工程公司

11、來說，發(fā)展速度還是相對在業(yè)務(wù)范圍上仍然局限在工程施工的單一業(yè)務(wù)上，而其他綠化工程公司現(xiàn)在基本上都逐漸向多元化方向發(fā)展，并且很多公司取得了顯著的成績。圖1、園林規(guī)劃產(chǎn)業(yè)鏈及上下游示意圖在比較之前了解一下園林產(chǎn)業(yè)鏈情況，從產(chǎn)業(yè)鏈來看，園林工程行業(yè)包括園林綠化苗木種植、園林環(huán)境景觀設(shè)計、園林工程施工和園林養(yǎng)護四個方面。目前我國園林規(guī)劃企業(yè)多集中在綠化苗木種植和工程施工細分行業(yè)中。比較分析選擇四個綠化工程公司，其中包括兩個上市公司和省內(nèi)兩個一級資質(zhì)公司，主要選擇的比較內(nèi)容兩項：擁有資源和經(jīng)營范圍。通過與產(chǎn)業(yè)鏈圖的比較，分析出四個綠化工程公司占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈中的上、中、下游的比例，從而分析出綠化工程公司和目前

12、國內(nèi)比較先進的公司之間存在的差距。表3 經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍比較公司名稱擁有資源經(jīng)營范圍東方園林（市政園林）002310擁有與美國EDSA合資成立的EDSA-東方環(huán)境景觀設(shè)計研究院(控股)，北京東方利禾景觀設(shè)計院(控股)(甲級資質(zhì))、北京東方艾地景觀設(shè)計有限公司(參股)、上海尼塔建筑景觀設(shè)計有限公司(控股);景觀工程板塊下設(shè)北方、華中、華東、西南和度假.高爾夫等多個事業(yè)部;：具有較強的設(shè)計施工一體化能力。豐富的苗木資源。東方園林工程所用苗木中自產(chǎn)苗木占比為30-40% ，外購苗木占比為60-70%。公司從2001年開始建立苗圃生產(chǎn)苗木，擁有10年的培育和種植經(jīng)驗。目前，擁有1073畝苗圃種植大規(guī)模綠化

13、苗木，現(xiàn)有苗圃的苗木品種達170多種。建苗圃總面積達15000畝，包括河北井陘(2500畝)、山東郯城(2000畝)、浙江武義(2195畝)、海南?？?1600畝)。*蘇家屯（6000畝）。市政工程72.11%，地產(chǎn)業(yè)務(wù)僅占7.36%，而休閑度假項目和生態(tài)濕地項目分別占到12.87%和5.28%。東方園林具有較強的跨區(qū)域經(jīng)營能力。東方園林在華北地區(qū)和華東地區(qū)營業(yè)收入的占比分別為63.45%和22.83%。2011年開始進軍東北，分別與*市政府簽訂了蘇家屯旅游度假區(qū)開發(fā)協(xié)議，與錦州市政府簽訂了世博園建設(shè)協(xié)議。2010年以來，東方園林公司公告的大單合同達到52.13億元，是2009年全年營業(yè)收入的

14、8.93倍。公司在品牌推廣和政府合作等方面豐富的經(jīng)驗和巨大的優(yōu)勢。棕櫚園林（地產(chǎn)園林）002431擁有城市園林綠化一級、風景園林工程設(shè)計專項甲級資質(zhì)和高新技術(shù)企業(yè)稱號。具有較強的設(shè)計施工一體化能力。園林設(shè)計收入占營業(yè)收入比重高達8.93%。公司收購貝爾高林國際(香港)有限公司30%股權(quán)。公司在地產(chǎn)園林的設(shè)計環(huán)節(jié)占據(jù)從中端到高端的全面市場領(lǐng)導(dǎo)地位。豐富的苗木資源。棕櫚園林公司具有20多年的苗木生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗，目前，公司已建成苗木基地達4337.85畝。分布在廣東的廣州、中山、肇慶、英德，以及上海、北京、長沙、成都等地，其中高要和英德的苗木基地為生產(chǎn)場，其余基地均為經(jīng)營場。公司種植苗木品種1000多

15、種，武漢、河北等地區(qū)新建苗木基地7個，合計2900畝，所產(chǎn)苗木全部用于自用。包括：武漢基地(400畝)、河北高碑店基地(500畝)、江蘇句容基地(400畝)、浙江長興基地(400畝)、山東聊城基地(600畝)、海南基地(200畝)、成都基地(400畝)。營業(yè)收入中87.15%來自于地產(chǎn)業(yè)務(wù)，而市政業(yè)務(wù)只占到1.80%，公司將適度發(fā)展政府公共園林項目，力爭使政府公共園林項目的收入達到總收入30%的份額。棕櫚園林具有較強的跨區(qū)域經(jīng)營能力。2009年，棕櫚園林的工程業(yè)務(wù)主要集中在華東和華南地區(qū)，這兩個區(qū)域的營業(yè)收入占比分別為49.395和29.76%。在北京、山東、安徽、江蘇、上海、浙江、廣東、廣西

16、、福建、湖南、湖北、四川、重慶、海南等全國20多座城市設(shè)有13大工程營運中心、5大設(shè)計機構(gòu)以及苗圃基地與研究機構(gòu)，形成覆蓋華南、華東、華北、西南、西北、華中六大區(qū)域的全國性市場業(yè)務(wù)格局。*（國有性質(zhì)）集生產(chǎn)、科研、經(jīng)營于一體的國有實體企業(yè)，具有國家城市園林綠化一級資質(zhì)。下設(shè)生產(chǎn)經(jīng)營分公司5個，即：綠化工程公司、種苗公司、苗木公司、花卉公司和金山裝飾材料市場。十余年來3次榮獲*市綠化工程“星海杯”獎，榮獲國家建設(shè)部最高獎魯班獎，這些獎項的獲得提升了總公司在全省至全國的影響力?；ɑ芄S化育苗基地建設(shè)于2007年獲得*市科技進步三等獎。在撫順及金州建苗木基地1000畝。 工程項目、種苗生產(chǎn)、花卉租擺

17、承攬全國各地的綠化工程項目和工程施工量逐年增加，業(yè)務(wù)范圍以*省為主，現(xiàn)進軍內(nèi)蒙古市場。年均施工達到1500萬平方米，產(chǎn)值逾1.2億萬元。其中自己施工產(chǎn)值6000萬元，外借資質(zhì)施工產(chǎn)值6000萬元。穴盤苗生產(chǎn)能力已超千萬株，高檔溫室盆花生產(chǎn)能力達百萬盆，苗木年出圃量在20萬株以上，花卉租擺產(chǎn)值超過100萬元。*（私營企業(yè)）準備上市擁有城市園林綠化一級、風景園林工程設(shè)計專項甲級資質(zhì)，具有較強的設(shè)計施工一體化能力。擁有苗木基地500畝，以綠化大苗為主。與*市鐵路林場合作，擁有豐富的油松、云杉等山地苗木資源。人力資源建設(shè)顯著。擁有*農(nóng)業(yè)大學園林專業(yè)人才隊伍梯隊建設(shè)，設(shè)計和施工人才較多。業(yè)務(wù)范圍以*、*

18、、阜新、營口、錦州等*地區(qū)為主，其中市政園林占80%，地產(chǎn)園林占20%。年產(chǎn)值逾億元。*綠化工程公司擁有城市園林綠化一級資質(zhì)，設(shè)計能力一般。擁有*及通化苗木基地2500畝。業(yè)務(wù)范圍*、*、燈塔、撫順等*地區(qū)為主，市政園林占100%。年產(chǎn)值逾億元。從表3可以看出，*綠化工程公司與國內(nèi)一流園林工程公司相比，差距是比較大的，特別是對于整個行業(yè)鏈的控制方面，*綠化工程公司只具有綠化工程施工能力，而對于行業(yè)的上游苗木和設(shè)計產(chǎn)業(yè)缺失，對于下游養(yǎng)護產(chǎn)業(yè)我公司也未進行，由于經(jīng)營范圍狹窄，即使與省內(nèi)一級資質(zhì)企業(yè)相比較，也無任何優(yōu)勢可言，從目前*和*園林公司的發(fā)展情況來看，兩個公司主營業(yè)務(wù)在公司中所占比重逐漸上升

19、，相關(guān)多元化業(yè)務(wù)開展已經(jīng)進行，逐漸從單一的綠化工程施工公司向多業(yè)務(wù)方向發(fā)展。因此為了維持適當?shù)挠?，為了公司的繼續(xù)生存和可持續(xù)發(fā)展,綠化工程公司也不得不尋找行業(yè)內(nèi)的其它發(fā)展空間,否則公司的命運只有面臨衰落甚至是消亡。第二部分 公司戰(zhàn)略地位SWOT判斷SWOT分析的主要目的是在于對企業(yè)的綜合情況進行客觀公正的評價，以識別各種優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅因素，有利于開拓思路，正確的制定企業(yè)戰(zhàn)略。SWOT分析是把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的機會（Opportunities）、風險或威脅（Threats）、優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）四個方面的情況，結(jié)合起來進行分析，以尋找制定適應(yīng)本

20、企業(yè)實際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法。下面對綠化工程公司外部環(huán)境的關(guān)鍵因素進行分析：SWOT關(guān)鍵因素分析優(yōu)勢（S）1. 具備園林施工一級資質(zhì)2. 進入園林綠化行業(yè)較早3. *地區(qū)行業(yè)內(nèi)信譽較好4. 具備一定的地方政府資源優(yōu)勢5. 具有苗木基地6具備異地施工的經(jīng)驗劣勢（W）1. 缺少明確的戰(zhàn)略方向2. 品牌較弱3. 行業(yè)價值鏈所占業(yè)業(yè)務(wù)單一4. 較高的成本結(jié)構(gòu)5高技術(shù)和管理人才缺失6設(shè)計能力弱，一體化施工能力弱。機會（O）1.城市化進程和城市建成區(qū)綠化覆蓋率雙輪驅(qū)動市政園林發(fā)展。2.居住區(qū)景觀園林市場已成為園林行業(yè)發(fā)展的主要增長點，房地產(chǎn)商將更加注重園林綠化投資。3 2011年開始，*每年投資10

21、0億用于綠化建設(shè)。4*省全運會召開，拉動綠化工程投資。5. 綠化存量市場逐年加大威脅（T）1. 國家宏觀經(jīng)濟增長減慢，特別是房地產(chǎn)市場發(fā)展速度放緩。2. 省內(nèi)一級資質(zhì)公司逐年增長，資質(zhì)優(yōu)勢逐漸減弱。3. 應(yīng)收賬款壞賬和資金周轉(zhuǎn)風險正在增大。4入行標準較低，行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈。5經(jīng)營、管理、技術(shù)人才隊伍梯隊建設(shè)缺失，公司缺乏可持續(xù)發(fā)展動力。將SWOT進行分解，對SO優(yōu)勢與機會、WO弱勢與機會、ST優(yōu)勢與威脅、WT劣勢與威脅等條件進行細分分析。并根據(jù)不同的分析得出相應(yīng)的可選擇戰(zhàn)略方向。SO戰(zhàn)略就是依靠內(nèi)部優(yōu)勢去抓住外部機會得戰(zhàn)略，*綠化工程公司SO優(yōu)勢與機會分析見下圖。WO戰(zhàn)略是利用外部機會來改進

22、內(nèi)部弱點的戰(zhàn)略，*綠化工程公司的WO弱勢與機會分析見下圖。ST戰(zhàn)略就是利用企業(yè)的優(yōu)勢，去避免或減輕外部威脅的打擊。*綠化工程公司的ST優(yōu)勢與威脅見下圖。WT戰(zhàn)略就是直接克服內(nèi)部弱點和避免外部威脅的戰(zhàn)略。*綠化工程公司的WT劣勢與威脅分析見下圖。綜合以上分析結(jié)果，同時根據(jù)行業(yè)發(fā)展的特點，對可能實施的戰(zhàn)略進行歸納，我們得出目前*綠化工程公司目前可實施的戰(zhàn)略可分為以下三個：1、短期內(nèi)關(guān)注工程合同，聚焦本地發(fā)展立足*本地細分市場，利用*綠化工程公司擁有的資質(zhì)優(yōu)勢、政府資源優(yōu)勢和地域優(yōu)勢，從項目部轉(zhuǎn)變成分公司模式，效仿阿爾濱，最大發(fā)揮資質(zhì)優(yōu)勢，形成分公司掛靠的體系，力爭獲得*、*市政和房地產(chǎn)綠化工程方面

23、的合同，同時輻射*、*周邊二三線城市，在優(yōu)勢區(qū)域獲取較多的工程訂單，短時期內(nèi)形成在*省內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先局面。2、中期關(guān)注苗木和設(shè)計資源優(yōu)勢，開展產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)業(yè)務(wù)這也是目前絕大多數(shù)*綠化工程公司采用的戰(zhàn)略，基本思路是改變*綠化工程公司只具有綠化工程施工業(yè)務(wù)單一的局面，在行業(yè)價值鏈上能夠占有更多業(yè)務(wù)范圍，同時將單一業(yè)務(wù)各部門逐漸做大，逐漸成立分公司，例如苗木公司、設(shè)計公司，最終形成從工程到資源再到服務(wù)一體化發(fā)展模式。設(shè)計施工一體化，縱向延伸已成園林行業(yè)發(fā)展大趨勢，亦是差異化競爭的關(guān)鍵。公司業(yè)務(wù)不斷向上游拓展，在行業(yè)內(nèi)具有更多的話語權(quán)。3、長期關(guān)注下游養(yǎng)護服務(wù)，綠化公司最終發(fā)展的產(chǎn)業(yè)目前我國園林綠化市場還

24、處于高速發(fā)展階段，增量市場空間廣闊。隨著綠化水平提高，每年市場的增量規(guī)模將逐步減小，屆時將形成龐大的存量市場，大量的園林綠地需要養(yǎng)護。目前園林行業(yè)養(yǎng)護業(yè)務(wù)仍以工程項目的后期養(yǎng)護為主，獨立養(yǎng)護業(yè)務(wù)尚處于發(fā)展的初期。*地區(qū)現(xiàn)在主要由坤龍市政園林公司一家獨占養(yǎng)護產(chǎn)業(yè)，因此對*綠化工程公司而言首先立足*，爭取在養(yǎng)護業(yè)務(wù)方面形成自己獨特的優(yōu)勢。根據(jù)5年規(guī)劃，戰(zhàn)略實施需要2個階段：1、2013年2014年：強化發(fā)展綠化工程施工核心競爭力階段，重點實施本地戰(zhàn)略。第一階段的主要發(fā)展任務(wù)是：圍繞綠化工程公司主營業(yè)務(wù)綠化施工，集中精力培養(yǎng)在市場化環(huán)境下的核心競爭力，重點加強施工工藝、綠施技術(shù)、管理規(guī)范化能力，降低

25、企業(yè)運營成本；加強企業(yè)文化建設(shè)和品牌建設(shè)能力；建立資質(zhì)掛靠體系，力爭在*和*成立兩個分公司，迅速占領(lǐng)整個*省內(nèi)的綠化工程施工市場，增強在行業(yè)內(nèi)的影響力，最終建立資金實力和項目管理方面的優(yōu)勢。同時也部分開展設(shè)計及建立大苗木基地行業(yè)上游業(yè)務(wù)，為進一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。 2、2015年2017年：開展行業(yè)鏈相關(guān)業(yè)務(wù)，重點向行業(yè)上游業(yè)務(wù)延伸，同時關(guān)注下游業(yè)務(wù)開展。第二階段的主要發(fā)展任務(wù)是 ：做好綠化工程施工的同時，重點向行業(yè)鏈上游發(fā)展，主要提高綠化工程施工的設(shè)計能力，從而提高公司的一體化施工能力。同時建立大苗培育基地，為公司后續(xù)發(fā)展提供保障力爭在2017年底之前，公司設(shè)計資質(zhì)達到乙級，建立兩個大苗培育基地

26、。另外立足*，開展綠化養(yǎng)護業(yè)務(wù)，力爭2017年底，養(yǎng)護面積達到*養(yǎng)護市場總量的30%，同時積累豐富的管理經(jīng)驗及養(yǎng)護技術(shù)，為公司未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。第三部分公司發(fā)展戰(zhàn)略定位1、公司宗旨1）愿景：成為具有核心競爭力的全國知名的綠化工程公司2）使命：為創(chuàng)造最美的園林景觀而努力3）價值觀：感恩、誠信、細節(jié)、服務(wù)。2、*綠化工程公司的戰(zhàn)略目標整個戰(zhàn)略目標的制定基于兩個出發(fā)點：一是*綠化工程公司在2017年能夠成為*最好，*省知名的工程公司；二是目標具有挑戰(zhàn)性，但是可以實現(xiàn)的。*綠化工程公司的戰(zhàn)略目標由三個部分組成，分別是：成長目標、效益目標和管理目標。*綠化公司的戰(zhàn)略目標（成長目標）1、確立*最好、*省知

27、名工程施工公司的品牌地位。1）建立行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，在行業(yè)內(nèi)具有一定話語權(quán)。2）*市優(yōu)秀工程評比獲獎3次以上，*省優(yōu)秀工程獲獎達到2次。3）舉辦具有*省影響的重大活動（研討會、專業(yè)論壇等）5年累計3次以上。2、形成企業(yè)核心競爭力，具有較強的園林綠化工程設(shè)計、施工和養(yǎng)護能力。1) 園林工程設(shè)計能力達到國家乙級資質(zhì)。2) 綠化養(yǎng)護工程量要達到占*市整個園林綠化工程存量的30%。3) 施工工藝及養(yǎng)護水平達到同行業(yè)領(lǐng)先。3、具備走出*，實現(xiàn)*省內(nèi)跨區(qū)域施工的能力。1）力爭實現(xiàn)來自于*以外的地區(qū)的項目收入超過50%。2）在*以外地區(qū)建立2個綠化工程施工分公司。3）建立兩個大苗培育基地，并在2017年后可以提

28、供工程大苗。*綠化公司的戰(zhàn)略目標（效益目標-2017年）預(yù)計2017年綠化公司總收入達到53988萬元，其中自主施工工程收入占70%，資質(zhì)掛靠收入占30%，總利潤達到11278萬元，整體利潤率達到21%。其中：1、綠化工程施工收入1）實現(xiàn)綠化工程施工收入49188萬元（按年增長率35%計算）2）實現(xiàn)利潤9838萬元（按收入20%利潤計算）2、設(shè)計及養(yǎng)護收入1）實現(xiàn)設(shè)計及養(yǎng)護收入4800萬元（按年增長率75%計算）。2）實現(xiàn)利潤1440萬元.（按收入30%利潤計算）綠化工程公司未來5年的經(jīng)營效益目標表項目2013年2014年2015年2016年2017年綠化工程收入148091999226989

29、3643649188利潤29623998539872879838設(shè)計養(yǎng)護收入400800160032004800利潤1202404809601440*綠化公司的戰(zhàn)略目標（管理目標）1、 形成較強的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力，完善組織結(jié)構(gòu)和管理體制1) 培養(yǎng)、選拔和鍛煉一批有能力的高素質(zhì)管理人才，為公司的后續(xù)發(fā)展提供保證2) 2013年2014年逐步開展組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，完成現(xiàn)有公司各部門整合2、 有健全的考核和激勵制度，形成充滿活力的企業(yè)文化1) 員工對企業(yè)的理念的認同程度（愿景、使命、價值觀）達到90%2) 實現(xiàn)對系統(tǒng)內(nèi)員工每年一次的績效考核工作3) 建立完善的激勵機制3、 形成系統(tǒng)的人力資源管理體系，

30、有較強的專業(yè)人才和管理人才儲備1) 完成現(xiàn)代企業(yè)的包括招聘、考核、薪酬、職業(yè)發(fā)展的專業(yè)人力資源管理體系的建設(shè)2) 中層以上的管理人員本科學歷達80%，管理人員大專以上學歷達100%。（綠化公司現(xiàn)共有職34人，研究生學歷1人，其中脫產(chǎn)本科學歷9人，函授本科8人，大專學歷9人，中專學歷1人，無學歷6人。）中高層管理人員高學歷文憑的數(shù)量是決定公司未來發(fā)展?jié)摿Φ闹匾笜?，是公司形成核心競爭力的重要組成部分和保證。）3) 大專以上學歷的人員占公司60%以上。第四部分 公司的戰(zhàn)略實施風險分析和對策近幾年由于金融危機和國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控措施的不斷加強，綠化工程公司的行業(yè)風險即應(yīng)收賬款比例大容易壞賬及資金周

31、轉(zhuǎn)率等逐漸加大，公司現(xiàn)在的運營成本比較高，也增加了公司業(yè)務(wù)風險，同時為了開展第二階段相關(guān)業(yè)務(wù)，要求公司融資能力不斷增強，也使公司面臨一定的財務(wù)風險。公司面臨的風險及采取的對策詳見下表：風險對策Ø 國家經(jīng)濟及房地產(chǎn)經(jīng)濟放緩，使行業(yè)的應(yīng)收賬款壞賬和資金周轉(zhuǎn)率降低風險凸顯。Ø 公司現(xiàn)有經(jīng)營模式較高的運營成本。Ø 融資帶來的經(jīng)營和財務(wù)風險Ø 建立科學的投標體系標準，保證公司的現(xiàn)金流及利潤的體現(xiàn)；成立回款小組，有針對性的進行工程回款工作。Ø 改變現(xiàn)有的工程大部分外包模式，可成立分公司，公司收取管理費的管理模式，分散風險。Ø 提高公司融資能力，保證公司各項經(jīng)營活動的正常進行，以企業(yè)績效管理為核心，強化財務(wù)中心職能。第五部分：公司各職能部門戰(zhàn)略1、*綠化公司公司財務(wù)戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略是指公司在一定時期內(nèi)，根據(jù)宏觀經(jīng)濟發(fā)展狀況和公司發(fā)展戰(zhàn)略，對財務(wù)活動的發(fā)展目標、方向和道路，從總體上做出的一種客觀而科學的概括和描述。財務(wù)戰(zhàn)略的選擇，決定著企業(yè)財務(wù)資源配置的取向和模式，影響著企業(yè)理財活動的行為與效率。財務(wù)戰(zhàn)略種類財務(wù)戰(zhàn)略特點擴張型財務(wù)戰(zhàn)略以實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模的快速擴張為目的的一種財務(wù)戰(zhàn)略。實施這種財務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)往往需要在將絕大部分乃至全部利潤留存的同時，大量地進行外部籌資，更