上海房產(chǎn)中介門店嘉獎(jiǎng)與激勵(lì)手冊(cè)

1、嘉獎(jiǎng)與激勵(lì)手冊(cè)目錄第一章 獎(jiǎng)項(xiàng)月度嘉獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)半年度嘉獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)年度嘉獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)第二章 嘉獎(jiǎng)大會(huì)月會(huì)半年度會(huì)年度會(huì)第三章 嘉獎(jiǎng)方式宇軒房地產(chǎn)嘉獎(jiǎng)與激勵(lì)手冊(cè) 宇軒地產(chǎn)嘉獎(jiǎng)手冊(cè)是福美來不動(dòng)產(chǎn)體系的一部分，通過對(duì)體系內(nèi)優(yōu)秀門店和員工的表彰與及時(shí)認(rèn)可，樹立榜樣，營造店內(nèi)和體系內(nèi)激勵(lì)的氛圍，以促進(jìn)門店、員工之間的交流溝通，相互學(xué)習(xí)，不斷激發(fā)各成員的業(yè)務(wù)潛力，提升整體服務(wù)水平，形成內(nèi)部和外部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，同時(shí)打造出宇軒地產(chǎn)在房地產(chǎn)中介行業(yè)內(nèi)令人矚目的優(yōu)秀組織形象。第一章 獎(jiǎng)項(xiàng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀同仁的先進(jìn)事跡，及時(shí)表彰優(yōu)秀同仁取得的成績(jī)，福美來不動(dòng)產(chǎn)特設(shè)立月度嘉獎(jiǎng)、半年度嘉獎(jiǎng)、年度嘉獎(jiǎng)制度，并分別設(shè)置各類獎(jiǎng)項(xiàng)，具體包括如下：一、

2、月度嘉獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng) 【個(gè)人業(yè)績(jī)TOP10】 【小組業(yè)績(jī)冠、亞、季軍】 【門店業(yè)績(jī)冠、亞、季軍】 【新增有效房源前三名】 【新增有效客戶前三名】（一）【個(gè)人業(yè)績(jī)TOP10】 獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、當(dāng)月體系內(nèi)所有在職經(jīng)紀(jì)人個(gè)人業(yè)績(jī)前5名； 2、獲獎(jiǎng)業(yè)績(jī)須在3000元以上；評(píng)獎(jiǎng)程序：總部運(yùn)營中心對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核對(duì)、調(diào)查后確認(rèn)；總部以認(rèn)證形式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)：體系內(nèi)通報(bào)宣傳（易遨系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）；（具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（二）【小組業(yè)績(jī)冠、亞、季軍】 獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、當(dāng)月體系內(nèi)所小組團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)第一名； 2、獲獎(jiǎng)業(yè)績(jī)須在15000萬元以上；評(píng)獎(jiǎng)程序：總部運(yùn)營中心對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核對(duì)、調(diào)查后確認(rèn)；總部以認(rèn)證形式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)：

3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（易遨系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）；（具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（三）【門店業(yè)績(jī)冠、亞、季軍】 獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、當(dāng)月體系內(nèi)所門店業(yè)績(jī)前三名； 2、獲獎(jiǎng)業(yè)績(jī)須在10萬元以上；評(píng)獎(jiǎng)程序：總部運(yùn)營中心對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核對(duì)、調(diào)查后確認(rèn)；總部以認(rèn)證形式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)：體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）；（具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（四）【新增有效房源前三名獎(jiǎng)】 獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、房友系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)體系內(nèi)新增有效房源的經(jīng)紀(jì)人前三名； 2、應(yīng)完成月度房源考核指標(biāo)的120%以上；評(píng)獎(jiǎng)程序：總部運(yùn)營中心通過房友系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，核查后確認(rèn)；總部以認(rèn)證形式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)：體系內(nèi)通報(bào)宣傳（易遨系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）；（具體內(nèi)容以實(shí)際情

4、況為準(zhǔn)）（五）【新增有效客戶前三名獎(jiǎng)】 獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、房友系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)體系內(nèi)新增有效房源的經(jīng)紀(jì)人前三名； 2、應(yīng)完成月度客戶考核指標(biāo)的120%以上；評(píng)獎(jiǎng)程序：總部運(yùn)營中心通過房友系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，核查后確認(rèn)；總部以認(rèn)證形式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)：體系內(nèi)通報(bào)宣傳（易遨系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）；（具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）二、半年度嘉獎(jiǎng) 【個(gè)人業(yè)績(jī)TOP10】 【年中個(gè)人買賣成交邊數(shù)優(yōu)秀獎(jiǎng)】 【年中小組業(yè)績(jī)冠、亞、季軍】 【年中門店業(yè)績(jī)冠、亞、季軍】 【年中優(yōu)秀銷售經(jīng)理獎(jiǎng)】 【年中優(yōu)秀秘書獎(jiǎng)】 【半年度最佳服務(wù)經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)】 【半年度優(yōu)秀加盟店獎(jiǎng)】（一）【年中個(gè)人業(yè)績(jī)TOP10獎(jiǎng)】 獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、半年度內(nèi)體系所有在職經(jīng)紀(jì)人個(gè)人業(yè)績(jī)

5、的前10名； 2、獲獎(jiǎng)業(yè)績(jī)須在10萬元以上； 評(píng)獎(jiǎng)程序：總部運(yùn)營中心通過房友系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)、核查后確認(rèn)； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（二）【年中個(gè)人買賣成交邊數(shù)優(yōu)秀獎(jiǎng)】 獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、半年度內(nèi)體系所有在職經(jīng)紀(jì)人個(gè)人買賣成交邊數(shù)前5名； 2、買賣成交邊數(shù)須在4邊以上； 評(píng)獎(jiǎng)程序：1、各店上報(bào)本店人選及材料； 2、總部對(duì)各店上報(bào)材料進(jìn)行核對(duì)、調(diào)查后確認(rèn)； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（三）【年中小

6、組業(yè)績(jī)冠、亞、季軍】 獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、半年度內(nèi)小組團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的前三名； 2、獲獎(jiǎng)業(yè)績(jī)須在80萬元以上； 評(píng)獎(jiǎng)程序：總部運(yùn)營中心對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核對(duì)、調(diào)查后確認(rèn)； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)金； 2、獎(jiǎng)狀； 3、禮品； 4、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（四）【年中門店業(yè)績(jī)冠、亞、季軍】 獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、本年內(nèi)體系內(nèi)所有門店業(yè)績(jī)的前三名； 2、獲獎(jiǎng)業(yè)績(jī)須在120萬元以上；（具體視市場(chǎng)情況做相應(yīng)調(diào)整） 評(píng)獎(jiǎng)程序：總部運(yùn)營中心對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核對(duì)、調(diào)查后確認(rèn)； 總部以認(rèn)證形式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)：體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）；（具體內(nèi)容以實(shí)際

7、情況為準(zhǔn)）（五）【年中獨(dú)家委托前五名】獲獎(jiǎng)依據(jù)：半年度完成有效獨(dú)家委托9個(gè)以上，并且成功銷售3套； 評(píng)獎(jiǎng)程序：總部運(yùn)營中心核實(shí)并確認(rèn)； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（六）【年中優(yōu)秀銷售經(jīng)理獎(jiǎng)】 獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、半年度內(nèi)體小組團(tuán)隊(duì)月平均業(yè)績(jī)12萬元以上； 2、入職帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)3個(gè)月以上； 3、積極履行銷售經(jīng)理工作書冊(cè)規(guī)定的相關(guān)工作職責(zé)； 評(píng)獎(jiǎng)程序：總部核實(shí)； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（七）【年

8、中優(yōu)秀秘書獎(jiǎng)】 獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、所在門店半年度月平均業(yè)績(jī)8萬元以上； 2、入職3個(gè)月以上； 3、盡心盡職，很好的履行秘書職責(zé)，獲得單店同事廣泛認(rèn)可與推薦； 4、獲得總部相關(guān)部門的考核認(rèn)可； 評(píng)獎(jiǎng)程序：1、各店上報(bào)秘書相關(guān)材料； 2、總部核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（八）【半年度最佳服務(wù)經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)】 獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、半年度內(nèi)曾三次以上獲得店內(nèi)“最佳服務(wù)員工”稱號(hào)，并且獲得客戶親筆感謝信或者錦旗，盡心盡職，獲得單店同事廣泛認(rèn)可與推薦，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面有突出表現(xiàn)； 2、入職3個(gè)月以上； 3、無

9、客戶投訴事件； 4、月平均業(yè)績(jī)1萬元以上； 5、獲得總部相關(guān)部門的認(rèn)可； 評(píng)獎(jiǎng)程序：1、各店上報(bào)獲獎(jiǎng)人員名單及相關(guān)材料； 2、總部核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（九）【半年度優(yōu)秀加盟店獎(jiǎng)】 獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、半年度內(nèi)嚴(yán)格按照加盟合同、手冊(cè)、經(jīng)營規(guī)范手冊(cè)、房友公盤制度等經(jīng)營業(yè)務(wù)，無任何違反加盟合同義務(wù)事件； 2、無客戶投訴事件； 3、加盟體系3個(gè)月以上； 4、半年度內(nèi)該店月平均業(yè)績(jī)8萬元以上； 5、按時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)數(shù)據(jù)周報(bào)、月報(bào)； 6、獲得總部相關(guān)部門的認(rèn)可； 評(píng)獎(jiǎng)程序：1、各店上報(bào)獲申請(qǐng)書

10、及相關(guān)材料； 2、總部核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）三、年度嘉獎(jiǎng) 【年度個(gè)人業(yè)績(jī)TOP10】 【年度小組業(yè)績(jī)冠、亞、季軍】 【年度門店業(yè)績(jī)冠、亞、季軍】 【年度個(gè)人買賣成交邊數(shù)優(yōu)秀獎(jiǎng)】 【年度獨(dú)家委托前三名】 【年度優(yōu)秀銷售經(jīng)理獎(jiǎng)】 【年度優(yōu)秀秘書獎(jiǎng)】 【年度最佳培訓(xùn)講師獎(jiǎng)】 【服務(wù)之星】 【門店最佳形象獎(jiǎng)】 【年度最佳培訓(xùn)加盟店獎(jiǎng)】 【年度最佳加盟店合作獎(jiǎng)】 【加盟商突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)】 【加盟商最高誠信獎(jiǎng)】 【加盟商飛躍獎(jiǎng)】（一）【年度個(gè)人業(yè)績(jī)TOP10】 獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、年度內(nèi)體系所有

11、在職經(jīng)紀(jì)人個(gè)人業(yè)績(jī)的前十名； 2、獲獎(jiǎng)業(yè)績(jī)須在15萬元以上； 評(píng)獎(jiǎng)程序：總部運(yùn)營中心對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核對(duì)、調(diào)查后確認(rèn)； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（二）【年度小組業(yè)績(jī)冠、亞、季軍】 獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、年度內(nèi)體系所有小組團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的前三名； 2、獲獎(jiǎng)業(yè)績(jī)須在120萬元以上； 評(píng)獎(jiǎng)程序：總部運(yùn)營中心對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核對(duì)、調(diào)查后確認(rèn)； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（三）【年度門店業(yè)績(jī)冠、亞、季軍】

12、獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、年度內(nèi)體系所有門店業(yè)績(jī)的前三名； 2、獲獎(jiǎng)業(yè)績(jī)須在280萬元以上； 評(píng)獎(jiǎng)程序：總部運(yùn)營中心對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核對(duì)、調(diào)查后確認(rèn)； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（四）【年度個(gè)人買賣成交邊數(shù)優(yōu)秀獎(jiǎng)】 獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、年度內(nèi)體系所有在職經(jīng)紀(jì)人個(gè)人買賣成交邊數(shù)前5名； 2、買賣成交邊數(shù)須在18邊以上； 評(píng)獎(jiǎng)程序：1、各店上報(bào)本店人選及材料； 2、總部對(duì)各店上報(bào)材料進(jìn)行核對(duì)、調(diào)查后確認(rèn)； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）；

13、（具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（五）【年度獨(dú)家委托精英獎(jiǎng)】獲獎(jiǎng)依據(jù)：年度完成有效獨(dú)家委托12個(gè)以上，并且成功銷售6套； 評(píng)獎(jiǎng)程序：總部運(yùn)營中心對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核對(duì)、調(diào)查后確認(rèn)； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（六）【年度優(yōu)秀銷售經(jīng)理獎(jiǎng)】獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、年度內(nèi)體小組團(tuán)隊(duì)月平均業(yè)績(jī)15萬元以上； 2、入職帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)6個(gè)月以上； 3、積極履行銷售經(jīng)理工作書冊(cè)規(guī)定的相關(guān)工作職責(zé)； 評(píng)獎(jiǎng)程序：總部核實(shí)； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （

14、具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（七）【年度優(yōu)秀秘書獎(jiǎng)】獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、所在門店年度月平均業(yè)績(jī)8萬元以上； 2、入職6個(gè)月以上； 3、盡心盡職，很好的履行秘書職責(zé)，獲得單店同事廣泛認(rèn)可與推薦； 4、獲得總部相關(guān)部門的考核認(rèn)可； 評(píng)獎(jiǎng)程序：1、各店上報(bào)相關(guān)材料； 2、總部核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（八）【年度最佳培訓(xùn)講師獎(jiǎng)】獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、按照總部培訓(xùn)計(jì)劃，授課三次以上； 2、學(xué)員意見反饋表80%以上滿意率； 3、獲得福美來體系認(rèn)證的授權(quán)講師； 評(píng)獎(jiǎng)程序：總部培訓(xùn)部核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一

15、下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（九）【服務(wù)之星】獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、由門店推薦，每店名額一名； 2、有客戶感謝信，或者有實(shí)例為客戶服務(wù)得到稱贊； 3、在門店工作3個(gè)月以上； 評(píng)獎(jiǎng)程序：總部核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（十）【門店最佳形象獎(jiǎng)】獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、年度內(nèi)嚴(yán)格按照加盟合同、手冊(cè)、經(jīng)營規(guī)范手冊(cè)、房友公盤制度等經(jīng)營業(yè)務(wù)，無任何違反加盟合同義務(wù)事件； 2、門店環(huán)境整潔衛(wèi)生； 3、門店員工著公司統(tǒng)一制服

16、； 4、加盟體系3個(gè)月以上； 5、獲得總部相關(guān)部門的認(rèn)可； 評(píng)獎(jiǎng)程序：1、各店上報(bào)獲申請(qǐng)書及相關(guān)材料； 2、總部核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（十一）【年度最佳加盟店培訓(xùn)獎(jiǎng)】獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、年度內(nèi)嚴(yán)格按照福美來不動(dòng)產(chǎn)體系的要求在店內(nèi)對(duì)員工按時(shí)展開培訓(xùn)輔導(dǎo)； 2、店內(nèi)員工按時(shí)參加總部組織的相關(guān)培訓(xùn)； 3、加盟3個(gè)月以上； 4、獲得總部相關(guān)部門的認(rèn)可； 評(píng)獎(jiǎng)程序：總部核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具

17、體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（十二）【年度最佳加盟店合作獎(jiǎng)】 獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、年度內(nèi)嚴(yán)格按照加盟合同、經(jīng)營規(guī)范手冊(cè)、房友公盤制度等經(jīng)營業(yè)務(wù)，無任何違反加盟合同義務(wù)事件； 2、在年度內(nèi)與體系內(nèi)其他門店合作成交邊在12邊以上； 3、加盟3個(gè)月以上； 4、獲得總部相關(guān)部門的認(rèn)可； 5、無加盟店之間投訴事件及無客戶投訴事件； 評(píng)獎(jiǎng)程序：總部核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（十三）【加盟商突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)】獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、年度內(nèi)嚴(yán)格按照加盟合同、手冊(cè)、經(jīng)營規(guī)范手冊(cè)、房友公盤制度等經(jīng)營業(yè)務(wù)，無任何違反加盟合同義

18、務(wù)事件； 2、開店數(shù)達(dá)到3家以上，或者推薦加盟店成功簽約2家以上； 3、能按時(shí)繳納費(fèi)用，無拖欠現(xiàn)象； 4、加盟6個(gè)月以上； 5、能組織周圍加盟店，營造積極、團(tuán)結(jié)、向上的銷售氛圍。 評(píng)獎(jiǎng)程序：總部相關(guān)部門核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（十四）【加盟商最高誠信獎(jiǎng)】 獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、年度內(nèi)嚴(yán)格按照加盟合同、手冊(cè)、經(jīng)營規(guī)范手冊(cè)、房友公盤制度等經(jīng)營業(yè)務(wù)，無任何違反加盟合同義務(wù)事件； 2、能按時(shí)繳納費(fèi)用，無拖欠現(xiàn)象； 3、加盟6個(gè)月以上； 4、成交記錄單按時(shí)上傳總部，分傭情況良好； 評(píng)獎(jiǎng)程序：總

19、部相關(guān)部門核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）（十五）【加盟商飛躍獎(jiǎng)】 獲獎(jiǎng)依據(jù)：1、年度內(nèi)嚴(yán)格按照加盟合同、手冊(cè)、經(jīng)營規(guī)范手冊(cè)、房友公盤制度等經(jīng)營業(yè)務(wù)，無任何違反加盟合同義務(wù)事件； 2、能按時(shí)繳納費(fèi)用，無拖欠現(xiàn)象； 3、加盟6個(gè)月以上； 4、在業(yè)績(jī)上或者團(tuán)隊(duì)營造上，能有明顯的進(jìn)步； 評(píng)獎(jiǎng)程序：總部相關(guān)部門核實(shí)認(rèn)可； 總部可以選擇一下方式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)： 1、獎(jiǎng)狀； 2、禮品； 3、體系內(nèi)通報(bào)宣傳（房友系統(tǒng)、體系網(wǎng)站系統(tǒng)等）； （具體內(nèi)容以實(shí)際情況為準(zhǔn)）本章節(jié)所述各獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置及獲獎(jiǎng)依據(jù)、評(píng)獎(jiǎng)程

20、序、嘉獎(jiǎng)內(nèi)容將由總部依照實(shí)際運(yùn)營需要，作出修訂與補(bǔ)充?？偛还膭?lì)各加盟店參照此嘉獎(jiǎng)內(nèi)容在店內(nèi)設(shè)立其他嘉獎(jiǎng)項(xiàng)目，但所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)不得與總部所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容相沖突，并符合行業(yè)準(zhǔn)則和要求。上述獎(jiǎng)項(xiàng)所涉滿足獲獎(jiǎng)條件的業(yè)績(jī)數(shù)額，總部可視具體市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。第二章 嘉獎(jiǎng)大會(huì)嘉獎(jiǎng)大會(huì)是福美來不動(dòng)產(chǎn)體系全員總結(jié)工作成果、分享工作經(jīng)驗(yàn)、展現(xiàn)各自風(fēng)采的，激動(dòng)人心的團(tuán)結(jié)大會(huì)，更是激發(fā)潛能、鼓舞士氣，體現(xiàn)品牌號(hào)召的激勵(lì)大會(huì)。福美來不動(dòng)產(chǎn)將以召開“半年嘉獎(jiǎng)大會(huì)”、“年度嘉獎(jiǎng)大會(huì)”、“特別嘉獎(jiǎng)大會(huì)”等形式，不斷推進(jìn)體系的品牌建設(shè)，為體系全員的發(fā)展提供振奮人心的品牌影響力支持。嘉獎(jiǎng)大會(huì)內(nèi)容包括： 大會(huì)宣誓 體系發(fā)展回顧與展望 歡迎新

21、伙伴 優(yōu)秀個(gè)人與團(tuán)隊(duì)嘉獎(jiǎng) 經(jīng)驗(yàn)分享 主題培訓(xùn) 體系員工歌舞、才藝展示 招待宴會(huì) 合影留念第三章 嘉獎(jiǎng)方式福美來不動(dòng)產(chǎn)體系作為一個(gè)富有創(chuàng)新精神的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人服務(wù)組織，我們將為體系內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人提供令人驚羨的嘉獎(jiǎng)方式，讓我們優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人愉快、幸福地工作，不斷創(chuàng)造屬于自己的人生輝煌！福美來不動(dòng)產(chǎn)體系將為優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人提供的嘉獎(jiǎng)方式包括“禮品獎(jiǎng)、培訓(xùn)獎(jiǎng)、度假類、榮譽(yù)獎(jiǎng)”等 禮品類：優(yōu)秀書籍、禮卷、電動(dòng)車、自行車、交通卡（充值）、計(jì)算器、 經(jīng)紀(jì)人文件夾、名片夾、鍍金名片、精致獎(jiǎng)杯等。 培訓(xùn)類：體系內(nèi)培訓(xùn)機(jī)會(huì)、專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。 度假類：周邊游、國內(nèi)游、國際游等。榮譽(yù)獎(jiǎng)：房友系統(tǒng)通報(bào)表揚(yáng)、網(wǎng)站系統(tǒng)通報(bào)表揚(yáng)

22、、短信系統(tǒng)通報(bào)表揚(yáng)、 金牌經(jīng)紀(jì)人俱樂部成員、相關(guān)媒體報(bào)道的機(jī)會(huì)等。下面紅色部分是贈(zèng)送的總結(jié)計(jì)劃，不需要的可以下載后編輯刪除！2014年工作總結(jié)及2015年工作計(jì)劃（精選）XX年，我工區(qū)安全生產(chǎn)工作始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心，積極開展安全生產(chǎn)大檢查、事故隱患整改、安全生產(chǎn)宣傳教育以及安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治等活動(dòng)，一年來，在工區(qū)全員的共同努力下，工區(qū)安全生產(chǎn)局面良好，總體安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定并更加牢固可靠。一、主要工作開展情況(一)認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查，加大安全整治力度。在今年的安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)中，工區(qū)始終認(rèn)真開展月度安全檢查和日常性安全巡視檢查記錄，同

23、時(shí)順利完成公司組織的XX年春、秋季安全生產(chǎn)大檢查和國家電網(wǎng)公司組織的專項(xiàng)隱患排查工作。截止日前，工區(qū)先后共開展各類安全檢查71次，查出事故隱患點(diǎn)22處，均進(jìn)行了閉環(huán)處理。通過檢查活動(dòng)，進(jìn)一步夯實(shí)了工區(qū)的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。(二)順利完成保電專項(xiàng)工作。本年度工區(qū)共進(jìn)行專項(xiàng)保電工作10次，累計(jì)保電天數(shù)達(dá)到90余天，通過工區(qū)全員的共同努力，順利完成春節(jié)保電、國慶保電、七一保電、特高壓投送電保電、500kv沁博線保電等一批重要節(jié)假日的保電工作。(四)工作票統(tǒng)計(jì)及其他工作情況。截止11月15日，我工區(qū)連續(xù)實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)1780天;全年共辦理工作票50張，其中第一種工作票 24張，含基建單位8張;第二種工作票26

24、張。工作票合格率100%，執(zhí)行情況較好。全年工區(qū)所轄線路跳閘次數(shù)共計(jì)0次，線路跳閘率為0次/(百公里·年)。(四)安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)本年度在公司統(tǒng)一的部署下，工區(qū)積極參與安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，先后派員參加安環(huán)體系標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)2次，迎接公司開展安環(huán)體系內(nèi)審工作三次，先后審查出問題共計(jì)20余處，先后進(jìn)行了閉環(huán)整改。截止日前，工區(qū)已初步建立起了標(biāo)準(zhǔn)化安環(huán)工作體系，在今后工作中，工區(qū)將進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作流程，努力確保體系工作符合外審相關(guān)要求。(五)強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)。工區(qū)高度重視安全生產(chǎn)工作，根據(jù)年初制定的安全工作目標(biāo)，按照公司統(tǒng)一要求，工區(qū)各級(jí)人員均簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，強(qiáng)化各級(jí)人員安

25、全責(zé)任意識(shí)，一級(jí)一級(jí)，層層抓落實(shí)。建立和完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)程、規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加大安全投入，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，加大安全培訓(xùn)教育力度。努力實(shí)現(xiàn)工區(qū)安全工作規(guī)范化管理。(六)加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，著力增強(qiáng)安全防范意識(shí)。為了進(jìn)一步加強(qiáng)全區(qū)安全防范意識(shí)，提高安全技能，我們先后制定并順利實(shí)施了XX年工區(qū)安全技能培訓(xùn)計(jì)劃與方案、XX年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)實(shí)施方案，明確了活動(dòng)的指導(dǎo)思想、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)組織形式和要求。組織開展安全生產(chǎn)崗位資格，安全技術(shù)和安全管理培訓(xùn)，突出抓好一線青工和安全責(zé)任人培訓(xùn)教育，著力提高安全意識(shí)，不斷增強(qiáng)自身安全技能培訓(xùn)，提高工區(qū)安全生產(chǎn)管理水平，實(shí)現(xiàn)安

26、全生產(chǎn)。工區(qū)組織培訓(xùn)一線員工百余人次，先后組織工區(qū)所有生產(chǎn)人員參加安規(guī)培訓(xùn)以及登高架設(shè)取證以及復(fù)審培訓(xùn)工作，并對(duì)其進(jìn)行考核，不合格者要求重新培訓(xùn)學(xué)習(xí)，考核合格后后方能上崗作業(yè)。對(duì)新進(jìn)員工做好三級(jí)安全教育，特別是崗位培訓(xùn)，安全教育培訓(xùn)，并對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格考核合格后方能上崗作業(yè)。(七)加強(qiáng)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作，提高預(yù)警防范和處置事故災(zāi)難的能力。突出預(yù)防為主，著力做好事故超前防范的各項(xiàng)工作，這是我工區(qū)安全生產(chǎn)工作的重要方針。一年來，我工區(qū)不斷完善安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)各類事故以及可能危及安全生產(chǎn)的自然災(zāi)害的預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)、預(yù)警、預(yù)防工作的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化應(yīng)急救援隊(duì)伍的管理，建立應(yīng)急值班制度，提高突發(fā)事故處置

27、能力。工區(qū)舉行了XX年迎峰度夏應(yīng)急演練，有效提高了工區(qū)應(yīng)急處置能力。先后圓滿完成XX年迎峰度夏，防汛保供電等任務(wù)。二、存在的主要問題(一)施工線路遺留問題較多，線下遺留樹木和違建房屋不斷增多，處理復(fù)雜。(二)電力設(shè)施破壞、線下施工、異物等時(shí)刻威脅著線路的安全運(yùn)行。施工周期較長(zhǎng)的線下作業(yè)項(xiàng)目日益增多，各種超大機(jī)械施工較多，給線路運(yùn)行造成很大的隱患，由于很難與施工方簽訂安全協(xié)議，工區(qū)在處理此類事件的時(shí)候很被動(dòng)，各種隱患不在預(yù)控之中。截止目前，工區(qū)共存在線下施工點(diǎn)22處，為保證線路安全運(yùn)行，與施工方簽訂施工協(xié)議書3處，下發(fā)施工安全告知書13份，張貼警示標(biāo)志共計(jì)5處。(三)工區(qū)員工的安全意識(shí)、理論技能

28、水平有待提高。隨著線路的日益增多，生產(chǎn)任務(wù)繁重，我工區(qū)青工人數(shù)偏少且安全素質(zhì)有待提高，對(duì)工區(qū)的安全生產(chǎn)提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。三、2015年安全生產(chǎn)工作思路下一年，我工區(qū)將繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針。強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，遏制安全事故，推動(dòng)工區(qū)安全生產(chǎn)進(jìn)一步持續(xù)好轉(zhuǎn)。為此，我們將突出“四抓”做好安全生產(chǎn)工作。一是抓基層基礎(chǔ)。按照“重基層、打基礎(chǔ)、強(qiáng)監(jiān)管”的工作思路，建立完善工作制度、設(shè)置基礎(chǔ)臺(tái)帳、健全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮安全監(jiān)管職能，使安全生產(chǎn)關(guān)口前移、重心下沉，筑牢安全生產(chǎn)第一防線。二是抓隱患治理。切實(shí)加強(qiáng)和解決安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，堅(jiān)持隱患排查治理

29、活動(dòng)常態(tài)化，針對(duì)工區(qū)安全生產(chǎn)工作的新情況、新問題，及時(shí)完善監(jiān)管辦法，落實(shí)監(jiān)管措施，做到月月普遍排查，每周重點(diǎn)排查，真正把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。三是抓重點(diǎn)防范。重點(diǎn)要放在線下作業(yè)大型機(jī)械的監(jiān)管，防范線路外力破壞，積極爭(zhēng)取主動(dòng)，努力使各種線下外部作業(yè)項(xiàng)目完全處于工區(qū)的可控狀態(tài)之中，強(qiáng)化隱患排查，落實(shí)整改措施，及時(shí)消除安全隱患，確保安全。四是抓宣傳教育。加強(qiáng)警示教育，對(duì)典型安全生產(chǎn)違章行為及時(shí)曝光，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，狠抓違章治理，增強(qiáng)所有人員安全生產(chǎn)制度觀念和自我保護(hù)意識(shí)，形成人人重視安全、關(guān)注安全、防范事故的良好氛圍。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼xx年年關(guān)已到，我到xx公司也有一年時(shí)間了。這是緊張又充實(shí)的一年，xx見

30、證了我從無到有。從今年三月八號(hào)進(jìn)公司以來的一年，對(duì)我來說是一個(gè)成長(zhǎng)的過程，我從一名經(jīng)驗(yàn)淺薄的應(yīng)屆生，逐漸成長(zhǎng)為一名具備一定專業(yè)知識(shí)的采購職員。面對(duì)這一年，xx公司所有人齊心協(xié)力，同心同德，克服了今年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷的困難，使公司產(chǎn)品推陳出新，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難，經(jīng)受住了考驗(yàn)而驕傲自豪。年初，我以應(yīng)屆生身份來xx公司實(shí)習(xí)，這是我從學(xué)校走向社會(huì)的第一步，是人生道路上一個(gè)很重要的起點(diǎn)。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年，我在xx的取得的進(jìn)步都?xì)v歷在目，每一個(gè)進(jìn)步都值得我驕傲。正

31、是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)良好的平臺(tái)和一群可愛的同事，才使我能夠快速適應(yīng)工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這一年的工作我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。對(duì)我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年。就這一年的工作我做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，匯報(bào)我在xx公司一年來取得的成績(jī)以及自己的不足。一、個(gè)人成長(zhǎng)方面：1、心態(tài)轉(zhuǎn)變。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作

32、當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。2、計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。在采購部工作的一年中，我每天都整理工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點(diǎn)。3、處處留心皆學(xué)問。這是我畢業(yè)的時(shí)候?qū)煂?duì)我講的一句話，對(duì)這句話并沒有給我多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì)，初到采購部我把仔細(xì)閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范

33、本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會(huì)思考自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做。4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。這是我急需知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，但我并沒有感到煩，而是把它當(dāng)作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂，正因?yàn)檫@些小事情改變了我對(duì)工作的態(tài)度。小事情值得我去做，事情雖小，可過程至關(guān)重要。在xx有一群樂于幫助我的同事，在工作過程中，我虛心求教，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡(jiǎn)單的電子元器件，到產(chǎn)品特征、市場(chǎng)情況，讓我在找到了學(xué)習(xí)了方向，使我更有針對(duì)性地提高自

34、己的工作能力。5、認(rèn)識(shí)的提高。以前我只泛泛認(rèn)為采購就是買東西，簡(jiǎn)單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價(jià)格合適、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實(shí)不然，這個(gè)簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系并不簡(jiǎn)單。保證適時(shí)適地適質(zhì)適價(jià)都是采購過程中必須滿足的要求。進(jìn)入xx，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一。特別采購是公司供應(yīng)鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場(chǎng)和生產(chǎn)需求為準(zhǔn)繩，任何錯(cuò)誤都有可能造成經(jīng)濟(jì)損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠(yuǎn)，但是我一步步向這個(gè)方向靠近。我會(huì)通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。二、工作方面：自入職以來，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下

35、，在部門同事的言傳身教下，我很快融入xx公司。從基本的物料庫存查詢開始，到下訂單，收貨入庫等工作都很快上手。要說這一年積累的經(jīng)驗(yàn)，我首先學(xué)會(huì)的是核價(jià)，不管采購任何一種物料，在采購前應(yīng)熟悉它的價(jià)格組成，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價(jià)格，為自己的準(zhǔn)確核價(jià)打下基礎(chǔ)。這樣談判時(shí)，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝。現(xiàn)今的社會(huì)是一個(gè)電子化的社會(huì)，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。只有了解了市場(chǎng)，才真正了解了所需產(chǎn)品的價(jià)格定位，為采購活動(dòng)做好先期準(zhǔn)備。公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣，剛進(jìn)公司的新人來說，尤為重要。八月份公司xxx項(xiàng)目采購任務(wù)下來了，這個(gè)項(xiàng)目在鈑金件以及一些電子元器件方

36、面有特殊的要求。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個(gè)的情況，等訂單下了以后，問題才從供應(yīng)商處反饋到我這里，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題。沒了解清楚我就做出了決定，后果是非常嚴(yán)重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟(jì)損失和生產(chǎn)的延誤。這個(gè)事情讓我明白溝通很重要，只有在有把握的情況下才做決定，才不會(huì)造成損失。xx對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的。成品的合格率一個(gè)重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否達(dá)到產(chǎn)品要求。材料合格率、以及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍。我們對(duì)物料的要求高了，就是對(duì)供應(yīng)商的要求高了。例如包裝問題，有的供應(yīng)商任務(wù)包裝有瑕疵不會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對(duì)我們來說，不能夠以點(diǎn)蓋面，特別是對(duì)電子產(chǎn)品來說，

37、任何細(xì)小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理、動(dòng)之以情，使有不同觀點(diǎn)的供應(yīng)商改變了不正確的看法。xxxx電子，是我們公司在接插件方面的主要供應(yīng)商，原來因?yàn)槲覀冊(cè)谀抢锊少彯a(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜，在來料準(zhǔn)確率上存在這一定問題。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自身的努力，在每個(gè)品種的物料上貼標(biāo)示，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量、生產(chǎn)日期等內(nèi)容，來料不合格情況基本杜絕，而且標(biāo)簽還方便了我們檢驗(yàn)和倉庫入庫，一舉兩得。這只是一個(gè)典型的例子。在更新供應(yīng)商和品質(zhì)方面溝通下，在我負(fù)責(zé)的供應(yīng)商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下，鈑金結(jié)構(gòu)件到貨合格率達(dá)到90%，沒有對(duì)生產(chǎn)正常進(jìn)行造成延誤，也沒有增

38、加我們的采購成本。采購成本的控制對(duì)任何公司來說都是很重要的，在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討辦法。我們采購部遵循按照訂單計(jì)劃量向供應(yīng)商下訂單的原則，除卻必要的余量，在滿足供應(yīng)商最少采購量的原則下，盡量不造成庫存積壓。避免因?yàn)閹齑嬖斐晒窘?jīng)營成本的積壓。同時(shí)不斷正對(duì)市場(chǎng)變化尋找更優(yōu)秀的供應(yīng)商，例如，我司xxx項(xiàng)目的雙頭預(yù)置網(wǎng)線，采購成本一直較高，而且原供應(yīng)商制作方法落后造成偶有不合格現(xiàn)象。十一月，我尋找到xxxx電子，經(jīng)商談發(fā)現(xiàn)

39、此公司加工方法較原供應(yīng)商先進(jìn)，而且能夠降低此網(wǎng)線25%的采購成本，從原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx電子供應(yīng)的xx項(xiàng)目一個(gè)批次和xxx項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)批次的雙頭預(yù)置網(wǎng)線，合格率達(dá)到100% 。降低了xx項(xiàng)目的采購成本，而且更加完善了產(chǎn)品品質(zhì)。今年下半年金屬價(jià)格開始回落，我及時(shí)和供應(yīng)商聯(lián)系，使我司分頻卡等項(xiàng)目用的銅柱采購成本降低了15%;還有xxx項(xiàng)目金屬外殼通過更換供應(yīng)商等措施，價(jià)格下降了20% 。如何保障生產(chǎn)的正常供給，同時(shí)降低成本、保證來料質(zhì)量是采購部每天都思考的問題。在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們推陳出新，不斷優(yōu)化供應(yīng)商資源庫，根據(jù)技術(shù)工程師選型要求，及時(shí)反饋市場(chǎng)情況。身在采購部

40、，確實(shí)感到很大的壓力，同時(shí)也是動(dòng)力，有壓力才促使我不斷去學(xué)習(xí)，跟進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展，這對(duì)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)積累是有很大幫助的。三、存在不足：我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為xx多做一些貢獻(xiàn)，但離領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)工作的要求還存在一定的距離。譬如我的產(chǎn)品知識(shí)、工作系統(tǒng)性、邏輯性還不能完全達(dá)到采購崗位的要求;對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變能力較低。面對(duì)以上不足，今后，我一定認(rèn)真克服，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通交流，自覺把自己置于同事監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，認(rèn)真查擺、分析、總結(jié)自己的各項(xiàng)不足，以最佳的工作狀態(tài)努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，做一名合格的xx員工并完成從采購到優(yōu)秀采購的進(jìn)步。最后，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我

41、有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功。總之，xxxx年我會(huì)以一顆感恩的心，不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對(duì)待我的工作，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!下面是贈(zèng)送的合同范本，不需要的可以編輯刪除！教育機(jī)構(gòu)勞動(dòng)合同范本 為大家整理提供，希望對(duì)大家有一定幫助。 一、_ 培訓(xùn)學(xué)校聘請(qǐng)_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐為_ 語教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認(rèn)真履行合同中約定的各項(xiàng)義務(wù)。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_

42、月_ 日止。 三、受聘方的工作任務(wù)(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小時(shí)計(jì)，全部以人民幣支付。 五、社會(huì)保險(xiǎn)和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保險(xiǎn)。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期滿的教師提供一張_ 至_ 的來回機(jī)票(金額不超過人民幣_(tái) 元整)或教師憑機(jī)票報(bào)銷_ 元人民幣。 六、聘方的義務(wù)： 1.向受聘方介紹中國有關(guān)法律、法規(guī)和聘方有關(guān)工作制度以及有關(guān)外國專家的管理規(guī)定。 2.對(duì)受聘方提供必要的工作條件。 3.對(duì)受聘方的工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。 4.按時(shí)支付受聘方的報(bào)酬。 七、受聘方的義務(wù)： 1.遵守中國的法律、法規(guī)，不干預(yù)中國的內(nèi)部事務(wù)。 2.遵守聘方的工作制度和有關(guān)外國專家的管理規(guī)定，

43、接受聘方的工作安排、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。未經(jīng)聘方同意，不得兼任與聘方無關(guān)的其他勞務(wù)。 3.按期完成工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量。 4.遵守中國的宗教政策，不從事與專家身份不符的活動(dòng)。 5.遵守中國人民的道德規(guī)范和風(fēng)俗習(xí)慣。 八、合同的變更、解除和終止： 1.雙方應(yīng)信守合同，未經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。 2.經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達(dá)成一致意見前，仍應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行合同。 3.聘放在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同義務(wù)不符合約定條件，經(jīng)聘方指出后，仍不改正的。 b 、根據(jù)醫(yī)生診斷，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復(fù)正常工作的。 4.受聘方在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工作條件。 b 、聘方未按時(shí)支付受聘方報(bào)酬。 九、本合同自雙方