市場營銷原理與實務(wù)形成任務(wù)四

1、精品一、配伍題（每小題2分，共20分）分銷渠道：是產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的流通過程中所經(jīng)過的通道。垂直式分銷渠道：是由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商形成的統(tǒng)一整體，其可由生產(chǎn)商，也可由批發(fā)商或零售商控制。它們依靠經(jīng)營規(guī)模、討價還價的能力及消除重復(fù)服務(wù)來達到經(jīng)濟節(jié)約的目的。中間商：是處于生產(chǎn)者和消費者之間、參與產(chǎn)品交換、促進買賣行為發(fā)生的經(jīng)濟組織或個人，主要由批發(fā)商與零售商組成。促銷：是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費者關(guān)注并了解企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費者的購買欲望，并促使達成最終的購買行為。廣告：指由確認的商業(yè)組織、非商業(yè)組織或個人支付費用的，為了宣傳構(gòu)想、商品或者服務(wù)的任何大眾傳播行為。人員推銷

2、：指企業(yè)派出人員直接與消費者或客戶接觸，目的在于達到銷售商品或服務(wù)和宣傳企業(yè)的促銷活動。銷售促進：指企業(yè)通過短期的刺激來促發(fā)顧客的購買行動的特殊營業(yè)方法。網(wǎng)絡(luò)營銷：是指企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式。簡言之，就是利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷活動。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道：是指充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系，通過網(wǎng)絡(luò)把商品分銷到全國各地。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道可以分為網(wǎng)絡(luò)代理、網(wǎng)絡(luò)代銷、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)三種類型。網(wǎng)絡(luò)廣告：即在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告，是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式之一。與傳統(tǒng)媒體廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有受眾范圍廣、不受時空限制、交互性強等多種優(yōu)勢，是整合營銷傳播的重要組成部分。二

3、、判斷正誤在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中，對所有各類產(chǎn)品都適用的形式是密集分銷。（）錯日用消費品、工業(yè)品中的標準件，一般可以采用較長的分銷渠道，而高檔消費品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。（）對承擔(dān)市場風(fēng)險是批發(fā)商的功能之一。（）對人員溝通是信息溝通的唯一渠道。（）錯對于市場占有率較低、實力較弱的中小企業(yè)，可以更多地用廣告的方式開拓市場。（）對銷售促進是通過特殊的手段刺激消費者立即付諸購買行動。（）對搜索引擎推廣的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并點擊進入網(wǎng)站或網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息。（）對暢通高效是網(wǎng)絡(luò)分銷渠道設(shè)計的重要原則。（）對銷售促進的方式能有效地激發(fā)需求

4、，因而長期效益也非常明顯。（）錯亞馬遜通過設(shè)立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點，同時創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，因此，它屬于混合型網(wǎng)絡(luò)營銷。（）對勸說性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。（錯消費品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。（）錯真正折扣商店以低價銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會很高。（：錯公共關(guān)系是一項短期的促銷方式。（）錯對于價格較低、技術(shù)性弱、買主多而分散的消費品適宜采用廣告方式促銷；而對于價格昂貴、技術(shù)性強、買主少而集中的工業(yè)用品，適宜采用人員推銷方式促銷。（）對量力支出法的缺點是忽略了促銷與整個企業(yè)銷量的關(guān)系。（）對網(wǎng)絡(luò)營銷就是在網(wǎng)上售賣產(chǎn)品。（）錯微信營

5、銷的特點之一是點對點精準營銷，其發(fā)展前景非常值得期待。（）對企業(yè)要想提高渠道的效益，就必須經(jīng)常更換渠道成員，淘汰不理想的成員，選擇新的成員。（）錯一般來說，富媒體廣告能表現(xiàn)更多、更精彩的廣告內(nèi)容。（）對三、單項選擇（在每小題的4個備選答案中選出一個最優(yōu)的）下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。B.技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點是（）。D.認識了解商品，提高知名度有效營銷溝通的第一步是：（）。C.找出目標接收者以下哪個不是促銷的目的？（）B.降低產(chǎn)品成本以下哪一個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢？（）B.品質(zhì)更保障以下哪個不是廣播媒體的優(yōu)勢？（）C.針對性強，有的

6、放矢以下（）情況下的新產(chǎn)品，不宜采取滲透定價策略?B.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先C. 技術(shù)性強，消費者和用戶集以下哪個不是影響分銷渠道設(shè)計的因素？（）B.環(huán)境條件以下哪種情況不適合采用人員推銷？（感謝下載載精品以下哪一個不是短渠道的好處？（）A.有利于杜絕假冒偽劣一般說來，產(chǎn)品最低價格取決于（）。C.產(chǎn)品的成本費用人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）。D.成本高、顧客有限企業(yè)常利用哪種促銷方式來創(chuàng)造較強烈、迅速的反應(yīng)，以加速商品的推銷或刺激銷售不佳的產(chǎn)品的購買。此方式見效快，但其促銷效果也往往是短暫的。（）D.銷售促進以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？（）B.簡便靈活、制作方便、費用低廉以下哪一項不應(yīng)是廣告標題編制的要求？（）C.節(jié)省費用以下不屬于銷售促進方式的是哪一項？（）B.上門推銷對于單位價值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（）策略。B.人員推銷消費品中的便利品，通常采用（），使廣大消費者隨時隨地買到這些日用品。B.密集分銷某珠寶制造商在某地只選擇一家珠寶店銷售其生產(chǎn)的珠寶，這種分銷渠道形