外貿(mào)業(yè)務(wù)員理論培訓(xùn)

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)n考試科目考試科目n1.外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)理論(含英語)n5月16日9:00-11:00n2.外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實務(wù)(含英語)n5月16日14:00-16:30第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論n第一章第一章 外貿(mào)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員外貿(mào)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員 第一節(jié)第一節(jié) 外貿(mào)概述外貿(mào)概述 外貿(mào)類型：外貿(mào)類型：出口貿(mào)易：本國生產(chǎn)或加工的商品在境外市場銷售。出口貿(mào)易：本國生產(chǎn)或加工的商品在境外市場銷售。進口貿(mào)易：境外市場購買的商品在本國銷售。進口貿(mào)易：境外市場購買的商品在本國銷售。過境貿(mào)易：甲國經(jīng)過本國向乙國銷售商品。過境貿(mào)易：甲國經(jīng)過本國向乙國銷售商品。貨物貿(mào)易：有形貿(mào)易，物質(zhì)商品的進出口。貨物貿(mào)易：有形貿(mào)易，物質(zhì)商品的

2、進出口。服務(wù)貿(mào)易：無形貿(mào)易，服務(wù)商品的進出口。服務(wù)貿(mào)易：無形貿(mào)易，服務(wù)商品的進出口。知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易：知識產(chǎn)權(quán)的進出口。知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易：知識產(chǎn)權(quán)的進出口。第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論外貿(mào)企業(yè)類型外貿(mào)企業(yè)類型 1.流通型外貿(mào)企業(yè) 經(jīng)營各類商品和技術(shù)商品和技術(shù)的進出口,但國家限定公司經(jīng)營或禁止進出口的商品及技術(shù)除外。 2.生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè) 經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品自產(chǎn)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機械設(shè)備、零配件、原輔材料的進口業(yè)務(wù)，但國家限定公司經(jīng)營或禁止進出口的商品及技術(shù)除外。 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論n第一章第一章 外貿(mào)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員外貿(mào)與外貿(mào)業(yè)務(wù)員第一節(jié)第一節(jié) 外貿(mào)概述外貿(mào)概述外貿(mào)企業(yè)類型外貿(mào)企業(yè)類型 1.流通型外貿(mào)企

3、業(yè) 經(jīng)營各類商品和技術(shù)商品和技術(shù)的進出口,但國家限定公司經(jīng)營或禁止進出口的商品及技術(shù)除外。 2.生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè) 經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品自產(chǎn)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機械設(shè)備、零配件、原輔材料的進口業(yè)務(wù)，但國家限定公司經(jīng)營或禁止進出口的商品及技術(shù)除外。 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論外貿(mào)業(yè)務(wù)類型外貿(mào)業(yè)務(wù)類型 1.自營進出口業(yè)務(wù) ：生產(chǎn)型企業(yè)2.代理進出口業(yè)務(wù)（代理進出口業(yè)務(wù)（限于流通型外貿(mào)企業(yè)限于流通型外貿(mào)企業(yè)） 收取手續(xù)費形式（X%） 包干形式：利潤更高，風(fēng)險更大。 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論第二節(jié)第二節(jié) 外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位描述外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位描述外貿(mào)業(yè)務(wù)員概念外貿(mào)業(yè)務(wù)員概念 外貿(mào)業(yè)務(wù)員是指在進出口業(yè)務(wù)中，從事尋找尋

4、找客戶、貿(mào)易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷客戶、貿(mào)易磋商、簽訂合同、組織履約、核銷退稅、處理爭議退稅、處理爭議等進出口業(yè)務(wù)全過程全過程操作和管理的綜合性綜合性外貿(mào)從業(yè)人員。第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員、外貿(mào)跟單員的關(guān)系外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員、外貿(mào)跟單員的關(guān)系外貿(mào)業(yè)務(wù)員（業(yè)務(wù)面）外貿(mào)跟單員（業(yè)務(wù)線）外貿(mào)單證員（業(yè)務(wù)點）第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì)要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì)要求 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì)愛國精神守法意識忠誠品質(zhì)團隊精神開拓精神責(zé)任意識敬業(yè)精神誠信品質(zhì)第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力要求 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力市場營銷能力商務(wù)談判能力

5、函電處理能力業(yè)務(wù)操作能力持續(xù)學(xué)習(xí)能力人際溝通能力信息處理能力綜合管理能力第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論n外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識要求外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識外貿(mào)業(yè)務(wù)知識生產(chǎn)管理知識國際營銷知識國際金融知識外貿(mào)業(yè)務(wù)禮儀國際經(jīng)貿(mào)地理國際貿(mào)易慣例外貿(mào)法規(guī)政策商品基礎(chǔ)知識第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論n第二章第二章 外貿(mào)業(yè)務(wù)流程與外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作外貿(mào)業(yè)務(wù)流程與外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作n外貿(mào)業(yè)務(wù)員出口工作任務(wù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員出口工作任務(wù)n出口準(zhǔn)備工作出口準(zhǔn)備工作n磋商簽約工作磋商簽約工作n出口履約工作出口履約工作n出口善后工作出口善后工作第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論流通型外貿(mào)企業(yè)流通型外貿(mào)企業(yè)CIF術(shù)語條件術(shù)語條件一、出口準(zhǔn)備工作：

6、一、出口準(zhǔn)備工作：1、熟悉商品和了解市場：起點、熟悉商品和了解市場：起點2、尋找國外客戶和選擇國內(nèi)供貨企業(yè)、尋找國外客戶和選擇國內(nèi)供貨企業(yè)（1）尋找客戶：展銷會、網(wǎng)絡(luò)、第三方介紹、廣告）尋找客戶：展銷會、網(wǎng)絡(luò)、第三方介紹、廣告（2）選擇國內(nèi)供貨企業(yè)：信譽好、生產(chǎn)能力強、愿合作）選擇國內(nèi)供貨企業(yè)：信譽好、生產(chǎn)能力強、愿合作第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論流通型外貿(mào)企業(yè)流通型外貿(mào)企業(yè)CIF術(shù)語條件術(shù)語條件二、磋商簽約工作：核心二、磋商簽約工作：核心1、詢盤、詢盤2、發(fā)盤、發(fā)盤3、還盤、還盤4、接受、接受5、簽約、簽約第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論n流通型外貿(mào)企業(yè)流通型外貿(mào)企業(yè)CIF術(shù)語條件術(shù)語條件 三、出口履約工作三、

7、出口履約工作1、催證、審證和改證2、簽訂內(nèi)貿(mào)合同和備貨合同3、貨物出運（托運、報檢、報關(guān)、裝船、投保）4、制單、審單和收匯第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論n流通型外貿(mào)企業(yè)流通型外貿(mào)企業(yè)CIF術(shù)語條件術(shù)語條件四、出口善后工作四、出口善后工作1、出口收匯核銷、出口收匯核銷2、出口退稅、出口退稅3、資料歸檔、資料歸檔4、爭議與索賠、爭議與索賠第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論n不同業(yè)務(wù)類型中外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)比較不同業(yè)務(wù)類型中外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作任務(wù)比較1、流通型外貿(mào)企業(yè)：代理出口業(yè)務(wù)要與委托人簽訂代理出口協(xié)議；簽訂出口合同、出口收匯核銷退稅工作由委托方辦理。2、生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)：不需簽訂內(nèi)貿(mào)合同。第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論n外貿(mào)業(yè)務(wù)員進

8、口工作任務(wù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員進口工作任務(wù)n流通型外貿(mào)企業(yè)流通型外貿(mào)企業(yè)FOB術(shù)語術(shù)語n進口準(zhǔn)備工作：進口準(zhǔn)備工作：熟悉商品和了解市場；選擇國外客戶和尋找國內(nèi)經(jīng)銷商。n磋商簽約工作：磋商簽約工作：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約；招標(biāo)、投標(biāo)、定標(biāo)。n進口履約工作：進口履約工作：辦理進口批件、開證、租船、訂艙、投保、對外付款、接貨、報檢、報關(guān)。n進口善后工作：進口善后工作：進口付匯核銷、爭議與索賠、資料歸檔。第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論n1、流通型外貿(mào)企業(yè)代理進口業(yè)務(wù)n（1）委托人自己對外磋商并簽訂進口合同的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員增加了簽訂委托代理協(xié)議、開證前收取保證金等。n（2）委托人沒有國外客戶的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員尋找客戶并磋商

9、簽訂進口合同，簽訂委托代理協(xié)議，開證前收取保證金。 2、生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)自營進口業(yè)務(wù)同流通型外貿(mào)企業(yè)自營進口業(yè)務(wù)的工作任務(wù)是一樣的。第四篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識n第十九章第十九章 國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語n一、國際貿(mào)易術(shù)語的含義 貿(mào)易術(shù)語(trade terms)也稱價格條件，（price terms），是在國際貿(mào)易的長期實踐中逐步發(fā)展起來的，以英文縮寫表示貿(mào)易價格的構(gòu)成和買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險劃分的專業(yè)用語。第四篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識 慣例名稱慣例名稱制定者制定者時間時間 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語1941年美國對外年美國對外貿(mào)易定義修訂本貿(mào)易定義修訂本美國商業(yè)美國商業(yè)團體團體1919Ex Point

10、 of OriginFOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock1932年華沙年華沙 牛津規(guī)則牛津規(guī)則國際法協(xié)國際法協(xié)會會1928CIF2000年國際貿(mào)易年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則術(shù)語解釋通則國際商會國際商會1936 E、F、C、D四四組組13個貿(mào)易術(shù)語個貿(mào)易術(shù)語 簡稱：INCOTERMS 2000 適用范圍：有形的貨物貿(mào)易第四篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識nF0B1、含義： Free On Board（named port of shipment) 裝運港船上交貨（指定裝運港）2、當(dāng)貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。買方必須從該點起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險。3、FOB術(shù)語要求

11、賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。4、該術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河運輸。國際貿(mào)易術(shù)語nFOB術(shù)語買賣雙方的義務(wù)術(shù)語買賣雙方的義務(wù)買方義務(wù)買方義務(wù) 1、支付價款。2、取得進口許可，辦理進口海關(guān)手續(xù)。3、租船或訂艙，支付運費，并將船名、裝船地點和交貨時間通知賣方。4、負(fù)擔(dān)貨物越過船舷后的一切費用和風(fēng)險。5、收取貨物，接受與合同相符的單據(jù)。國際貿(mào)易術(shù)語nFOB術(shù)語買賣雙方的義務(wù)術(shù)語買賣雙方的義務(wù)賣方義務(wù)：賣方義務(wù)： 1、按時交貨：約定期限內(nèi)在裝運港將貨物裝上船，并向買方發(fā)出交貨通知。2、取得出口許可，辦理出口海關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止一切費用和風(fēng)險。4、提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已經(jīng)交到船上的通常單據(jù)。國際

12、貿(mào)易術(shù)語n使用FOB術(shù)語的注意事項1、對船舷為界的理解對船舷為界的理解：雙方同意賣方提交“清潔已裝船提單”，則FOB術(shù)語的交貨點已從“船舷”延伸至“船艙”。、船貨銜接：船貨銜接：賣方必須給予買方說明貨物已按照規(guī)定交貨的充分通知。如買方未能按時派船（提前或延遲），由此產(chǎn)生的空倉費、滯期費及倉儲費由買方承擔(dān)。如果由于賣方不能及時交貨，上述費用由賣方承擔(dān)。3、及時通知：賣方貨妥后通知；買方派船后通知；賣方裝船后通知。國際貿(mào)易術(shù)語FOB術(shù)語的變形 FOB Liner Terms (FOB班輪條件)：買方負(fù)責(zé)裝船費用。 FOB Under Tackle （FOB吊鉤下交貨）：賣方承擔(dān)將貨物置于吊鉤下的費

13、用，吊裝費用由買方承擔(dān)。nFOB Stowed （FOB理艙費在內(nèi)，F(xiàn)OBS）：賣方承擔(dān)包括理艙費（貨物入倉后進行安置和整理）在內(nèi)的裝船費用。nFOB Trimmed（FOB平艙費在內(nèi)，F(xiàn)OBT）：賣方承擔(dān)包括平艙費（對裝入船艙的散裝貨物進行平整）在內(nèi)的裝船費用。nFOB理艙費、平艙費在內(nèi)（FOBST）：賣方承擔(dān)包括理艙費和平艙費在內(nèi)的裝船費用。國際貿(mào)易術(shù)語nCFR術(shù)語n1、含義： Cost and Freight（ named port of destination)成本加運費（指定目的港），是指在裝運港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用。但交貨后

14、貨物滅失或損壞的風(fēng)險，以及由于各種事件造成的任何額外費用，即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。n2、CFR術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河運輸。n3、買賣雙方義務(wù)n4、注意事項：裝船通知。特別強調(diào)特別強調(diào)CFR下賣方及時發(fā)出下賣方及時發(fā)出裝船通裝船通知知(shipping advice)的義務(wù)，若未及時通知，會導(dǎo)致風(fēng)險推遲的義務(wù)，若未及時通知，會導(dǎo)致風(fēng)險推遲轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易術(shù)語nCFR術(shù)語的變形nCFR Liner Terms （CFR班輪條件）：裝卸費用由支付運費的賣方承擔(dān)。nCFR Landed（CFR卸至岸上）：賣方承擔(dān)將貨物從艙底卸到目的港上岸上的費用。nCFR Ex Tackle（CFR 吊鉤下交貨）：賣

15、方承擔(dān)將貨物從艙底吊至船邊脫離吊鉤為止的費用。nCFR Ex Ships Hold（CFR艙底交貨）：買方承擔(dān)將貨物從艙底起吊并將貨物卸到碼頭為止的費用。國際貿(mào)易術(shù)語nCIF術(shù)語1、含義：CostCost，Insurance and FreightInsurance and Freight （ named port of destination)成本、保險費加運費（指定目的港）。是指在裝運港當(dāng)貨物越過船舷時賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險及由于各種事件造成的任何額外費用即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。但是，在CIF條件下，賣方還必須辦理買方貨

16、物在運輸途中滅失或損壞風(fēng)險的海運保險。2、買賣雙方的義務(wù)國際貿(mào)易術(shù)語nCIF術(shù)語的注意事項n1、CIF合同屬于裝運合同n 裝運合同：賣方在按合同規(guī)定的裝運地將貨物交付裝運后，對貨物可能發(fā)生的任何風(fēng)險不再承擔(dān)責(zé)任。n 到貨合同：賣方在按合同規(guī)定的裝運并確保貨物完好無損到達目的地。n2、賣方租船或訂艙的責(zé)任n3、賣方辦理保險的責(zé)任：最低險別，保險加成10%。n4、CIF術(shù)語的變形國際貿(mào)易術(shù)語n象征性交貨象征性交貨 憑單據(jù)買賣，即賣方發(fā)貨后，向買方提供符合合同條憑單據(jù)買賣，即賣方發(fā)貨后，向買方提供符合合同條款規(guī)定的單據(jù)就完成了交貨任務(wù)。款規(guī)定的單據(jù)就完成了交貨任務(wù)。無需保證到貨。n實際交貨：賣方要在

17、規(guī)定的時間和地點，將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或指定人，而不能以交單代替交貨。n象征性交貨下，賣方如期向買方提交合同規(guī)定的全套單據(jù)（名稱、內(nèi)容和份數(shù)相符的單據(jù) ），即使貨物在運輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。反之，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無損的到達目的地，買方仍有權(quán)拒絕付款。國際貿(mào)易術(shù)語nFOB：裝運港船上交貨nCFR：成本加運費nCIF：成本、保險費加運費nFCA：貨交承運人nCPT：運費付至nCIP：運費和保險費付至國際貿(mào)易術(shù)語nEXW工廠交貨（指定地點）：該術(shù)語是賣方承當(dāng)責(zé)任最小的術(shù)語。nFAS船邊交貨（指定裝運港）nDAF邊境交貨（指定地點）nDES目的港

18、船上交貨（指定目的港）nDEQ 目的港碼頭交貨（指定目的港）nDDU未完稅交貨（指定目的港）nDDP完稅后交貨（指定目的港）：賣方承擔(dān)義務(wù)最多的貿(mào)易術(shù)語。第二十章 國際貨物運輸與保險 n國際貨物運輸方式n1、江海運輸n2、航空運輸n3、鐵路運輸n4、公路運輸n5、國際多式聯(lián)運國際貨物運輸與保險n海洋運輸n1、班輪運輸：集裝箱班輪運輸最普遍運用。班輪運輸?shù)奶攸c：班輪運輸?shù)奶攸c：四固定。n2、租船運輸：不定期船運輸。包括程租、期租和光船租船。國際貨物運輸與保險n海運提單的作用n1、海上貨物運輸合同的證明。n2、證明貨物已由承運人接收或裝船的貨物收據(jù)。n3、承運人保證憑以交付貨物的物權(quán)憑證。國際貨物

19、運輸與保險n海運提單的種類1、已裝船提單、收貨待運提單。2、清潔提單、不清潔提單。3、記名提單（不得轉(zhuǎn)讓）、不記名提單（無需背書即可轉(zhuǎn)讓）、指示提單（必須經(jīng)過記名背書或空白背書才可以轉(zhuǎn)讓）。國際貨物運輸與保險n倒簽提單：提單簽發(fā)日期早于貨物實際裝船完畢日期的提單，屬違規(guī)提單。n預(yù)借提單：貨物尚未裝船或尚未裝船完畢，承運人預(yù)先簽發(fā)的提單，屬違規(guī)提單。n過期提單：在提單簽發(fā)日期后21天才向銀行提交的提單 。并非無效提單，提單持有人仍可憑此提貨。國際貨物運輸與保險n電放提單電放提單n1、含義：在貨物裝船完畢，已簽發(fā)提單，已將提單交給托運人或還未交給托運人，應(yīng)托運人的要求，承運人或其代理人收回正本提單

20、，而以電傳、傳真、電子文件、電報等形式通知其在卸貨港代理將貨物交給托運人指定的收貨人。這種操作方式叫電放，這種方式下的提單稱為電放提單電放提單。n電放提單一般用于近洋運輸，其目的是便于收貨人盡早提貨。n電放提單的一般操作流程國際貨物運輸與保險n航空運輸 運送速度快，運輸安全準(zhǔn)確，費用高。小件貨物、鮮活商品、季節(jié)性商品和貴重商品適宜采用。n空運單的作用 不是物權(quán)憑證物權(quán)憑證，不可轉(zhuǎn)讓。國際貨物運輸與保險n國際多式聯(lián)運的基本操作方式 采用成組運輸方式 實現(xiàn)“門到門”的運輸 貨物交接地點與交接方式：貨物交接地點與交接方式： FCL/FCL FCL/LCL LCL/FCL LCL/LCL多式聯(lián)運單據(jù)：

21、作用同海運提單。多式聯(lián)運單據(jù)：作用同海運提單。國際貨物運輸與保險n貨運風(fēng)險：n自然災(zāi)害、意外事故、一般外來風(fēng)險、特殊外來風(fēng)險。n損失類型：全部損失和部分損失。n全損包括實際全損和推定全損。n部分損失包括單獨海損和共同海損。國際貨物運輸與保險n中國保險條款海運貨物保險的主要險別n平安險 F.P.An水漬險W.P.An一切險 ALL RISKS國際貨物運輸與保險保險公司的除外責(zé)任：1、被保險人的故意行為或過失造成的損失2、保險責(zé)任開始前，被保險貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差造成的損失3、被保險貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性及市價跌落、運輸延遲引起的損失和費用國際貨物運輸與保險n“倉至倉”責(zé)任條款n

22、保險單的作用和種類 保險單、保險憑證、保險批單、預(yù)約保險單國際貨物運輸與保險n保險金額n保險金額=CIF（CIP）價（1+投保加成率）n10%的加成率n保險險別n保險費=保險金額保險費率第二十一章 國際貿(mào)易結(jié)算n匯票是一個人向另一個人簽發(fā)的無條件書面支付命令的票據(jù)。n匯票的主要當(dāng)事人包括出票人、收款人、付款人。n匯票的抬頭（收款人的記載）分為三種： 1、記名抬頭或指示性抬頭（寫明收款人的名稱） 2、限制性抬頭 3、來人抬頭（中國禁止使用，英國允許）國際貿(mào)易結(jié)算n匯票的票據(jù)行為n1、出票：簽發(fā)匯票并交給收款人n2、背書：有關(guān)當(dāng)事人在匯票背面記載有關(guān)事項、簽字并交付給被背書人。 （1）背書適用于指

23、示性抬頭，不適用于限制性抬頭和來人抬頭匯票。 （ 2）背書包括記名背書、空白背書、限制性背書三種類型。國際貿(mào)易結(jié)算n3、提示：持票人將匯票提交付款人要求承兌或付款。包括提示承兌和提示付款。n4、承兌：付款人承諾支付票款。承兌包括普通承兌和限制性承兌。n5、付款n6、拒付n7、追索n8、保證國際貿(mào)易結(jié)算n支票支票 1、支票是一種以銀行或其他金融機構(gòu)為付款人的見票即付的票據(jù)。 2、支票的種類 （1）非畫線支票：可取現(xiàn)金。 （2）普通畫線支票：任何銀行可以代收轉(zhuǎn)賬。 （3）特別畫線支票：指定收款銀行。n本票本票：本票是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人的票據(jù)。中國指銀行本票。

24、n本票與匯票的區(qū)別國際貿(mào)易結(jié)算n匯款：債務(wù)人或付款人主動通過銀行將款項匯交收款人的結(jié)算方式。n匯款的信用基礎(chǔ)是商業(yè)信用，屬于順匯。n匯款的的當(dāng)事人包括匯款人、收款人、匯出行、匯入行。n匯款的種類：電匯（T/T）、票匯（D/D）、信匯（M/T）n前T/T、后T/T國際貿(mào)易結(jié)算n托收托收：出口商出具匯票，委托其所在銀行通過進口地銀行向進口商收取貨款的方式。n托收的當(dāng)事人：委托人、托收行、代收行、付款人。n托收的信用基礎(chǔ)是商業(yè)信用，屬于逆匯。n托收的種類：光票托收和跟單托收。跟單托收包括付款交單（D/P）和承兌交單（D/A）。n出口托收操作的注意事項國際貿(mào)易結(jié)算n跟單信用證的定義跟單信用證的定義:L

25、/C是一種銀行開立的有條有條件件（相符交單承付）承諾付款的書面文件。n跟單信用證的特點跟單信用證的特點:（1）銀行信用：開證行負(fù)第一付款責(zé)任。（2）獨立于合同（3）單據(jù)業(yè)務(wù)：銀行處理的是單據(jù)而非貨物。國際貿(mào)易結(jié)算n跟單信用證的當(dāng)事人跟單信用證的當(dāng)事人 開證人、開證行、受益人、通知行、保兌行、議付行、付款行、承兌行、償付行。n跟單信用證的內(nèi)容跟單信用證的內(nèi)容P393n跟單信用證的業(yè)務(wù)流程跟單信用證的業(yè)務(wù)流程P396國際貿(mào)易結(jié)算n跟單信用證的種類1、保兌信用證和不保兌信用證2、即期付款信用證（出具即期匯票）、延期付款信用證（不出具匯票）、承兌信用證（出具遠(yuǎn)期匯票）、議付信用證（出具即期或遠(yuǎn)期匯票）

26、。3、可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證4、循環(huán)信用證、紅條款信用證、背對背信用證、對開信用證。國際貿(mào)易結(jié)算n銀行保函（L/G）的含義： 銀行開立的擔(dān)保文件。又稱保證書。n銀行保函的當(dāng)事人： 申請人、受益人、擔(dān)保行n銀行保函的種類：付款保函、補償貿(mào)易保函、來料加工保函、借款保函、租賃保函等。國際貿(mào)易結(jié)算n銀行保函的業(yè)務(wù)流程：銀行保函的業(yè)務(wù)流程：保函的開立申請、銀行受理申請、擔(dān)保行開立保函、履行保函、保函的注銷。 銀行保函與信用證的區(qū)別銀行保函與信用證的區(qū)別：1、銀行的付款責(zé)任不同。2、銀行的付款依據(jù)不同。3、使用的范圍不同。第二十二章 進出口商品的檢驗檢疫和報關(guān)n進出口商品的檢驗檢疫的含義： 簡稱商

27、檢商檢。檢驗商品的質(zhì)量、數(shù)量、重量、包裝、衛(wèi)生、安全及裝運條件、涉及人、動植物的傳染病、病蟲害、疫情等。n國外著名的商品檢驗機構(gòu)：SGSIITSNKKKULn報檢的含義：在規(guī)定的時間和期限內(nèi)申請法定檢驗。進出口商品的檢驗檢疫和報關(guān)n電子報檢的一般工作流程報檢 施檢 計費 放行法定檢驗的方式： 自檢、共同檢驗、認(rèn)可檢驗、免檢檢疫檢疫證書的種類簽發(fā)機構(gòu)進出口貨物的檢驗檢疫和報關(guān)n報關(guān)的含義 ：向海關(guān)辦理進出境手續(xù)。n報關(guān)對象：進出境運輸工具、貨物和物品。n報關(guān)單位：報關(guān)企業(yè)和進出口貨物收發(fā)貨人。n報關(guān)程序：前期階段、進出境階段、后續(xù)階段。進出口商品的檢驗檢疫和報關(guān)n進出口報關(guān)單的類別電子報關(guān)單、進

28、料加工出口貨物報關(guān)單n報關(guān)單各聯(lián)的用途 海關(guān)留存、企業(yè)留存、核銷證明、收匯證明、 出口退稅證明進出口商品的檢驗檢疫和報關(guān)n進出口貨物報關(guān)的一般程序n（一）進出口貨物申報n（二）配合查驗n（三）繳納稅費n（四）提取或裝運貨物進出口商品的檢驗檢疫和報關(guān)n進出口稅費的種類 （一）進口關(guān)稅 從價稅=完稅價格*關(guān)稅率=CIF*關(guān)稅率計算：計算： 到到20062006年我國的汽車關(guān)稅率為年我國的汽車關(guān)稅率為25%25%，如果，如果一輛進口汽車的價值為一輛進口汽車的價值為2 2萬美元，關(guān)稅稅萬美元，關(guān)稅稅額是多少？額是多少？20000X25%=5000美元美元 從量稅n計算：計算：n中國對從德國進口的啤酒征

29、收普通稅率為每升中國對從德國進口的啤酒征收普通稅率為每升7.5元人民幣，最元人民幣，最惠國稅率為惠國稅率為3.5元人民幣，如果進口元人民幣，如果進口10萬升啤酒，其稅額是多少？萬升啤酒，其稅額是多少？n100000 x3.5=35萬美元萬美元 復(fù)合稅 日本對手表（每只價格在日本對手表（每只價格在6000日元以下）的進口，從價稅日元以下）的進口，從價稅15%，再加征每只再加征每只150日元的從量稅，如果進口日元的從量稅，如果進口1000只手表，其稅額只手表，其稅額是多少？是多少？n6000X15%1501050元元n1000X1050105萬元萬元 （二）出口關(guān)稅出口關(guān)稅=出口貨物完稅價格出口貨

30、物完稅價格*出口關(guān)稅稅率 =FOB/（1+出口關(guān)稅率）*出口關(guān)稅率進出口檢驗檢疫和報關(guān)n報關(guān)單的類別n進出口貨物報關(guān)單各聯(lián)n進出口貨物報關(guān)填制的一般要求第二十三章 國際貿(mào)易方式n經(jīng)銷的含義：利用經(jīng)銷商就地推銷某種商品。n經(jīng)銷的類型 一般經(jīng)銷（定銷）：無專營權(quán)利 獨家經(jīng)銷（包銷）：排他性n經(jīng)銷協(xié)議內(nèi)容國際貿(mào)易方式n代理的含義n代理的特點代理的特點P418n代理的種類 總代理 一般代理 獨家代理獨家代理與經(jīng)銷的區(qū)別國際貿(mào)易方式n拍賣：由拍賣行以公開叫價的方法把貨物賣給出價最高的買主。n拍賣的特點n拍賣的形式：增價拍賣、減價拍賣、密封遞價拍賣。國際貿(mào)易方式n寄售n寄售的特點n寄售與代理的區(qū)別寄售與代

31、理的區(qū)別 批發(fā)商與零售商 以委托人還是自己的名義 是否自設(shè)倉庫國際貿(mào)易方式n商品期貨貿(mào)易:期貨市場或商品交易所公開喊價。n商品期貨交易的特征：標(biāo)準(zhǔn)的合同交易為主。n套期保值：海琴，對沖交易，轉(zhuǎn)移價格風(fēng)險。n套期保值的種類：賣期保值和買期保值。國際貿(mào)易方式n對銷貿(mào)易的基本形式1、易貨貿(mào)易：不涉及現(xiàn)金。2、互購貿(mào)易：對購或平行貿(mào)易。3、回購貿(mào)易：補償貿(mào)易。4、抵消貿(mào)易國際貿(mào)易方式n補償貿(mào)易的含義：產(chǎn)品定銷。n補償貿(mào)易的形式 返銷（直接補償） 回購（間接補償） 混合抵償n補償貿(mào)易的特征補償貿(mào)易的特征n補償貿(mào)易的基本程序補償貿(mào)易的基本程序: 交易前的準(zhǔn)備 對外磋商 簽訂合同 履行合同。 國際貿(mào)易方式n

32、邊境貿(mào)易的含義n邊境貿(mào)易的特征n邊境貿(mào)易的基本類型與方式：邊民互市貿(mào)易、邊境民間貿(mào)易、邊境地方貿(mào)易n邊境貿(mào)易運輸?shù)诙恼?加工貿(mào)易n加工貿(mào)易的含義和特點n加工貿(mào)易的常見類型包括來料加工和進料加工。n來料加工和進料加工的區(qū)別來料加工和進料加工的區(qū)別加工貿(mào)易n加工貿(mào)易的基本流程加工貿(mào)易的基本流程P436 簽訂合同 合同審批及備案 進出口報關(guān) 合同核銷加工貿(mào)易n加工貿(mào)易合同的簽訂：簽訂合同前的準(zhǔn)備工作加工貿(mào)易合同來料加工合同中的工繳費：工繳費：工繳費=出口成品總值進口料件總值加工貿(mào)易n加工貿(mào)易合同審批的概念：商務(wù)部。n加工貿(mào)易合同審批流程加工貿(mào)易合同審批流程P443 簽訂進口料件、出口成品的合同

33、海關(guān)審核 填寫申請文件 驗廠 核發(fā)加工貿(mào)易n單耗管理n單耗的概念：加工單位出口成品所耗用的進口保稅料件的數(shù)量。n單耗=凈耗+工藝單耗n單耗核定的原則：據(jù)實核銷。n海關(guān)不予保稅核銷的單耗清單加工貿(mào)易n加工貿(mào)易合同備案的概念n主管部門：企業(yè)注冊地的主管海關(guān)n備案時間：1個月內(nèi)n加工貿(mào)易合同備案流程 預(yù)錄入公司、海關(guān)備案、中國銀行設(shè)立臺賬、 海關(guān)核發(fā)加工手冊加工貿(mào)易登記手冊加工貿(mào)易登記手冊加工貿(mào)易n加工企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)的合作類型 購銷關(guān)系 委托加工關(guān)系n加工貿(mào)易的核銷加工貿(mào)易合同核銷：海關(guān)保證金臺帳核銷及其辦理程序保證金臺帳核銷及其辦理程序：銀行 國際經(jīng)濟貿(mào)易法n聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約簡稱公約。n

34、合同買賣雙方的義務(wù)n賣方的義務(wù)： 交付貨物、移交單據(jù)、移交所有權(quán)n 買方的義務(wù)： 支付價款、收取貨物第二十五章 國際經(jīng)濟貿(mào)易法n產(chǎn)品責(zé)任法的概念 調(diào)整缺陷產(chǎn)品的受害人與缺陷產(chǎn)品的生產(chǎn)者，銷售者或其他中間人之間的民事法律規(guī)范的總稱。國際經(jīng)濟貿(mào)易法n美國產(chǎn)品責(zé)任法規(guī)定的產(chǎn)品責(zé)任構(gòu)成條件n產(chǎn)品責(zé)任的法律依據(jù)1、過失責(zé)任：疏忽。2、違反擔(dān)保：違反保證質(zhì)量。3、嚴(yán)格責(zé)任：證明產(chǎn)品有瑕疵并且引起了損失。4、產(chǎn)品瑕疵：產(chǎn)品制造、設(shè)計上、說明書。5、免責(zé)或減責(zé)n損害賠償：財產(chǎn)損害和人身損害。國際經(jīng)濟貿(mào)易法n歐盟的產(chǎn)品責(zé)任法：n指令規(guī)定為無過失責(zé)任。n我國的產(chǎn)品責(zé)任法n產(chǎn)品指經(jīng)過加工、制造、用于銷售的產(chǎn)品。n產(chǎn)

35、品的缺陷：不合理的危險；不符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品責(zé)任的義務(wù)主體：生產(chǎn)者和銷售者。產(chǎn)品責(zé)任的歸責(zé)原則與抗辯理由國際經(jīng)濟貿(mào)易法n知識產(chǎn)權(quán)的概念： 對智慧創(chuàng)作物依法享有的專有權(quán)利。n知識產(chǎn)權(quán)的特征： 客體的無形性、專有性、地域性、時間性和雙重性。n知識產(chǎn)權(quán)保護的含義我國行政保護和司法保護并重。國際經(jīng)濟貿(mào)易法知識產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護知識產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護n知識產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護的定義P463：海關(guān)n知識產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護的原則P463：有效保護和便利貿(mào)易相結(jié)合；主動保護和被動保護相結(jié)合。n知識產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護的范圍464 商標(biāo)專用權(quán)專利權(quán)著作權(quán)國際經(jīng)濟貿(mào)易法n知識產(chǎn)權(quán)依職權(quán)保護：海關(guān)發(fā)現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)依職權(quán)保護：海關(guān)發(fā)現(xiàn)n知識產(chǎn)權(quán)依職權(quán)保護

36、的主要程序P468n知識產(chǎn)權(quán)依申請保護的主要程序P466國際經(jīng)濟貿(mào)易法n原產(chǎn)地規(guī)則：商品的經(jīng)濟國籍n貨物的原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)P472n原產(chǎn)地標(biāo)記P474原產(chǎn)地標(biāo)記的概念及管理機構(gòu)原產(chǎn)地標(biāo)記的使用范圍原產(chǎn)地認(rèn)證標(biāo)記的使用國際經(jīng)濟貿(mào)易法n原產(chǎn)地證書n產(chǎn)地證的作用n產(chǎn)地證的種類：一般原產(chǎn)地證C/O，普惠制產(chǎn)地證G.S.P歐共體紡織品專用產(chǎn)地證EEC、對美國出口的原產(chǎn)地聲明書DCO國際經(jīng)濟貿(mào)易法n對外貿(mào)易法n對外貿(mào)易經(jīng)營者管理制度n貨物和技術(shù)進出口管理制度n對外貿(mào)易救濟制度：對外貿(mào)易救濟制度：反補貼、反傾銷等n對外貿(mào)易促進制度對外貿(mào)易促進制度第二十五章 外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識nHS編碼的編排原則n商品分類及編碼協(xié)調(diào)

37、制度n“類”的編排原則：按經(jīng)濟部門n“章”的編排原則：商品的原材料的屬性原則加工程度的原則商品的用途或性能的原則注釋的原則外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識主要國際標(biāo)準(zhǔn)組織n1、國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）n2、國際電工委員會（IEC）n3、國際電信聯(lián)盟（ITU）nISO9000的作用外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識n產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證n產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證包括合格認(rèn)證和安全認(rèn)證。1、產(chǎn)品質(zhì)量合格認(rèn)證： 機械電子、食品醫(yī)療、紡織服裝產(chǎn)品2、產(chǎn)品質(zhì)量安全認(rèn)證 歐洲、北美、日本安全認(rèn)證常見的認(rèn)證標(biāo)志:ULETLSACCCPSECE外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識nGS與與CE認(rèn)證區(qū)別認(rèn)證區(qū)別n1、自愿認(rèn)證還是強制性認(rèn)證n2、適用標(biāo)準(zhǔn)：德國、歐洲n3、第三方檢測還是

38、自行宣告n4、是否繳年費n5、是否工廠檢查n6、公信力及市場接受度外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識n我國的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系：AQSIQn我國標(biāo)準(zhǔn)的主要分類 國家標(biāo)準(zhǔn) 、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、 地方標(biāo)準(zhǔn)、 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)n我國的安全認(rèn)證：CCC認(rèn)證第五篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)管理n進出口貿(mào)易風(fēng)險的構(gòu)成要素n1、進出口貿(mào)易風(fēng)險因素n2、進出口貿(mào)易風(fēng)險事件n3、進出口貿(mào)易風(fēng)險損失進出口貿(mào)易風(fēng)險n進出口風(fēng)險的基本類型n根據(jù)風(fēng)險產(chǎn)生的原因分類：自然風(fēng)險、社會風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、政治風(fēng)險、法律風(fēng)險n根據(jù)風(fēng)險本身的性質(zhì)分類：靜態(tài)風(fēng)險、動態(tài)風(fēng)險n根據(jù)風(fēng)險的內(nèi)容分類：信用風(fēng)險、商業(yè)風(fēng)險、外匯風(fēng)險 進出口貿(mào)易風(fēng)險管理n進出口貿(mào)易風(fēng)險管理程序進出口貿(mào)易風(fēng)險管

39、理程序 n風(fēng)險識別:潛在及面臨的風(fēng)險 風(fēng)險估測:概率損失程度 風(fēng)險評價:風(fēng)險程度風(fēng)險處理評價 選擇風(fēng)險管理技術(shù):控制型或財務(wù)型 風(fēng)險管理效果評價進出口貿(mào)易風(fēng)險管理n進出口貿(mào)易風(fēng)險管理的技術(shù)手段P484n1、風(fēng)險回避n2、風(fēng)險轉(zhuǎn)移：如保險n3、風(fēng)險控制n4、自我承擔(dān)：基金進出口貿(mào)易風(fēng)險管理n進出口貿(mào)易信用風(fēng)險的類型P485n（一）結(jié)算信用風(fēng)險 匯付、托收、信用證n（二）合同類信用風(fēng)險貿(mào)易術(shù)語類、合同磋商階段、合同履行進出口貿(mào)易風(fēng)險管理n進出口貿(mào)易信用風(fēng)險的根源： 國際因素、國內(nèi)因素、企業(yè)因素n進出口信用風(fēng)險的管理：提高企業(yè)的風(fēng)險管理意識、加強對客戶的資信調(diào)查、完善企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險管理機制 進出口貿(mào)易

40、風(fēng)險管理n出口信用保險的含義出口信用保險的含義n出口信用保險的性質(zhì)出口信用保險的性質(zhì)n出口信用保險的內(nèi)容出口信用保險的內(nèi)容：出口企業(yè)的應(yīng)收帳款：商業(yè)信用風(fēng)險和政治風(fēng)險進出口貿(mào)易風(fēng)險管理n出口信用保險的種類出口信用保險的種類P506 短期險、中長期險n出口信用保險的適用條件 哪些出口貿(mào)易合同不適用于投保出口信用保險？ 進出口貿(mào)易風(fēng)險管理n外匯風(fēng)險：指一定時期的國際經(jīng)濟交易中，以外幣計價的資產(chǎn)與負(fù)債，由于匯率的變動而引起其價值漲跌的不確定性。n外匯風(fēng)險的種類： 交易風(fēng)險、會計風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險n外匯風(fēng)險管理策略： 完全抵補策略、部分抵補策略進出口貿(mào)易風(fēng)險管理n外匯風(fēng)險管理的操作外匯風(fēng)險管理的操作1、科學(xué)選擇幣種規(guī)避外匯風(fēng)險2、采用平衡抵消法規(guī)外匯風(fēng)險3、開展各種外匯業(yè)務(wù)規(guī)避外匯風(fēng)險： 即期合同法、遠(yuǎn)期合同法、期貨交易合同法、 期權(quán)合同法、掉期合同法、利率互換4、采用提前收付或拖延收付法規(guī)避外匯風(fēng)險進出口客戶管理n進出口客戶管理的原則n進出口貿(mào)易客戶管理的基本流程1、客戶調(diào)查2、客戶細(xì)分3、客戶流失分析進出口貿(mào)易客戶管理n客戶調(diào)查的內(nèi)容客戶調(diào)查