公司層戰(zhàn)略概述

1、第第6章章 公司層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略本章主要內(nèi)容1公司層戰(zhàn)略概述公司層戰(zhàn)略概述2多元化層次多元化層次/ /類(lèi)型類(lèi)型4創(chuàng)造價(jià)值的多元化創(chuàng)造價(jià)值的多元化3多元化動(dòng)機(jī)研究多元化動(dòng)機(jī)研究5多元化戰(zhàn)略決策準(zhǔn)則多元化戰(zhàn)略決策準(zhǔn)則一、公司層戰(zhàn)略概述一、公司層戰(zhàn)略概述l公司層戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略（corporate-level strategy）指通過(guò)選）指通過(guò)選取和管理一組不同的業(yè)務(wù)來(lái)贏得在不同產(chǎn)品市場(chǎng)取和管理一組不同的業(yè)務(wù)來(lái)贏得在不同產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行為。上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行為。l公司層戰(zhàn)略幫助企業(yè)選取新的旨在提高公司價(jià)值公司層戰(zhàn)略幫助企業(yè)選取新的旨在提高公司價(jià)值的戰(zhàn)略立場(chǎng)。的戰(zhàn)略立場(chǎng)?；鼗?顧顧l業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（

2、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（business-level strategy）是指公司使）是指公司使用的通過(guò)對(duì)某一特定產(chǎn)品市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的利用的通過(guò)對(duì)某一特定產(chǎn)品市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的利用以獲得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一整套相互協(xié)調(diào)的使命用以獲得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一整套相互協(xié)調(diào)的使命和行動(dòng)。和行動(dòng)。公司層戰(zhàn)略VS業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略l相同：兩者都通過(guò)創(chuàng)造價(jià)值來(lái)為企業(yè)獲得利潤(rùn)。相同：兩者都通過(guò)創(chuàng)造價(jià)值來(lái)為企業(yè)獲得利潤(rùn)。l不同：公司層戰(zhàn)略不同：公司層戰(zhàn)略- -多個(gè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)和市場(chǎng)；多個(gè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)和市場(chǎng)； 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略- -單一產(chǎn)品業(yè)務(wù)和市場(chǎng)。單一產(chǎn)品業(yè)務(wù)和市場(chǎng)。 聯(lián)聯(lián) 系系l公司層戰(zhàn)略關(guān)注：公司應(yīng)該參與哪些產(chǎn)品市場(chǎng)與公司層戰(zhàn)略關(guān)注：公司

3、應(yīng)該參與哪些產(chǎn)品市場(chǎng)與業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)；公司總部應(yīng)如何管理這些業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)；公司總部應(yīng)如何管理這些業(yè)務(wù)。l公司會(huì)為其決定要參與競(jìng)爭(zhēng)的每項(xiàng)業(yè)務(wù)或市場(chǎng)選公司會(huì)為其決定要參與競(jìng)爭(zhēng)的每項(xiàng)業(yè)務(wù)或市場(chǎng)選擇一個(gè)適宜的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略。擇一個(gè)適宜的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略。l公司層戰(zhàn)略的價(jià)值創(chuàng)造來(lái)自于多元化（公司層戰(zhàn)略的價(jià)值創(chuàng)造來(lái)自于多元化（diversifydiversify）的實(shí)施。的實(shí)施。l一個(gè)有效的公司層戰(zhàn)略在公司所有業(yè)務(wù)中所累積一個(gè)有效的公司層戰(zhàn)略在公司所有業(yè)務(wù)中所累積的回報(bào)應(yīng)超過(guò)沒(méi)有實(shí)施該戰(zhàn)略時(shí)的回報(bào)，并要有的回報(bào)應(yīng)超過(guò)沒(méi)有實(shí)施該戰(zhàn)略時(shí)的回報(bào)，并要有助于提高公司的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力以及獲取超額利潤(rùn)的助于提高公司的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力以及

4、獲取超額利潤(rùn)的能力。能力。二、多元化層次二、多元化層次/ /類(lèi)型類(lèi)型（一）企業(yè)多元化戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程（一）企業(yè)多元化戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程1957年年 安索夫安索夫多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略他總結(jié)出企業(yè)成他總結(jié)出企業(yè)成長(zhǎng)的四種基本方長(zhǎng)的四種基本方向，并把他概括向，并把他概括為一張圖表，即為一張圖表，即日后聞名于世的日后聞名于世的“產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)矩市場(chǎng)矩陣圖陣圖”的雛型的雛型 ；并提出協(xié)同性概并提出協(xié)同性概念。念。19621962年年 錢(qián)德勒錢(qián)德勒 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)工業(yè)企業(yè)發(fā)展工業(yè)企業(yè)發(fā)展的歷史階段的歷史階段 他認(rèn)為美國(guó)企業(yè)他認(rèn)為美國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)一般都經(jīng)的成長(zhǎng)一般都經(jīng)歷了四個(gè)階段，歷了四個(gè)階段，與每階段的公司與每階

5、段的公司戰(zhàn)略相適應(yīng)則產(chǎn)戰(zhàn)略相適應(yīng)則產(chǎn)生了不同形式的生了不同形式的組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)。 19701970年年 賴(lài)?yán)?lài)?yán)?事業(yè)部制與多事業(yè)部制與多元化元化他提出了多元化他提出了多元化程度的測(cè)量方法程度的測(cè)量方法及類(lèi)型劃分，將及類(lèi)型劃分，將其劃分為四類(lèi)七其劃分為四類(lèi)七種不同的多元化，種不同的多元化，即即專(zhuān)業(yè)化、主導(dǎo)專(zhuān)業(yè)化、主導(dǎo)型、相關(guān)型和無(wú)型、相關(guān)型和無(wú)關(guān)型。關(guān)型。 安索夫矩陣與多元化戰(zhàn)略安索夫矩陣與多元化戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有現(xiàn)有業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透Market Penetration產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)Product Development新新業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)Market D

6、evelopment多元化多元化Diversification相關(guān)技術(shù)相關(guān)技術(shù) 非相關(guān)技術(shù)非相關(guān)技術(shù)新產(chǎn)品新產(chǎn)品水平多元化水平多元化垂直多元化垂直多元化（1 1） 集中集中 （2 2）（3 3） 多元化多元化相同類(lèi)型顧客相同類(lèi)型顧客企業(yè)特定顧客企業(yè)特定顧客類(lèi)似類(lèi)型顧客類(lèi)似類(lèi)型顧客新類(lèi)型顧客新類(lèi)型顧客無(wú)關(guān)多元化無(wú)關(guān)多元化新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)企業(yè)多元化為獲得協(xié)同效應(yīng)需進(jìn)行企業(yè)多元化為獲得協(xié)同效應(yīng)需進(jìn)行“結(jié)構(gòu)應(yīng)跟隨協(xié)同結(jié)構(gòu)應(yīng)跟隨協(xié)同”的的“協(xié)同協(xié)同- -結(jié)構(gòu)關(guān)系結(jié)構(gòu)關(guān)系”決策。決策。若要使結(jié)構(gòu)跟隨協(xié)同，需要有調(diào)整結(jié)構(gòu)的管理需求和管理彈若要使結(jié)構(gòu)跟隨協(xié)同，需要有調(diào)整結(jié)構(gòu)的管理需求和管理彈性作為基礎(chǔ)。性作為基礎(chǔ)

7、。多元化決策與在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的企業(yè)多元化決策與在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的企業(yè)“產(chǎn)品產(chǎn)品- -市場(chǎng)組合市場(chǎng)組合”決策。決策。 l橫向多元化：也稱(chēng)水平多元化，即企業(yè)利用現(xiàn)橫向多元化：也稱(chēng)水平多元化，即企業(yè)利用現(xiàn)有市場(chǎng)，向水平方向擴(kuò)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，進(jìn)行產(chǎn)有市場(chǎng)，向水平方向擴(kuò)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，進(jìn)行產(chǎn)品、市場(chǎng)的復(fù)合開(kāi)發(fā)。品、市場(chǎng)的復(fù)合開(kāi)發(fā)。l縱向多元化：即企業(yè)進(jìn)入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或產(chǎn)品縱向多元化：即企業(yè)進(jìn)入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或產(chǎn)品的上游或下游產(chǎn)業(yè)。這實(shí)際上就是縱向一體化。的上游或下游產(chǎn)業(yè)。這實(shí)際上就是縱向一體化。l同心多元化：亦稱(chēng)同軸多元化，指企業(yè)利用現(xiàn)同心多元化：亦稱(chēng)同軸多元化，指企業(yè)利用現(xiàn)有技術(shù)、特長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)及資源等，以同一

8、圓心擴(kuò)展業(yè)有技術(shù)、特長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)及資源等，以同一圓心擴(kuò)展業(yè)務(wù)。同心多元化又分為：市場(chǎng)相關(guān)型、技術(shù)相關(guān)務(wù)。同心多元化又分為：市場(chǎng)相關(guān)型、技術(shù)相關(guān)型、市場(chǎng)與技術(shù)相關(guān)型。型、市場(chǎng)與技術(shù)相關(guān)型。l混合多元化：又稱(chēng)非相關(guān)多元化，即企業(yè)進(jìn)入混合多元化：又稱(chēng)非相關(guān)多元化，即企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不相關(guān)的新領(lǐng)域，在與現(xiàn)有技術(shù)、與現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不相關(guān)的新領(lǐng)域，在與現(xiàn)有技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品無(wú)關(guān)的領(lǐng)域中尋找成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)、產(chǎn)品無(wú)關(guān)的領(lǐng)域中尋找成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。錢(qián)德勒錢(qián)德勒 ：戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)l他認(rèn)為美國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)一般都經(jīng)歷了四個(gè)階段，他認(rèn)為美國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)一般都經(jīng)歷了四個(gè)階段，與每階段的公司戰(zhàn)略相適應(yīng)則產(chǎn)生了不同形式的與每階段的公司

9、戰(zhàn)略相適應(yīng)則產(chǎn)生了不同形式的組織結(jié)構(gòu)。四個(gè)階段的公司戰(zhàn)略可簡(jiǎn)述為：組織結(jié)構(gòu)。四個(gè)階段的公司戰(zhàn)略可簡(jiǎn)述為：1 1、數(shù)、數(shù)量擴(kuò)大戰(zhàn)略；量擴(kuò)大戰(zhàn)略；2 2、地區(qū)擴(kuò)展戰(zhàn)略；、地區(qū)擴(kuò)展戰(zhàn)略；3 3、垂直一體化、垂直一體化戰(zhàn)略；戰(zhàn)略；4 4、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。l在第四個(gè)階段，與多元化戰(zhàn)略相適應(yīng)，產(chǎn)生了總在第四個(gè)階段，與多元化戰(zhàn)略相適應(yīng)，產(chǎn)生了總公司本部和事業(yè)部公司本部和事業(yè)部簡(jiǎn)稱(chēng)簡(jiǎn)稱(chēng)“事業(yè)部制事業(yè)部制”的分權(quán)的分權(quán)管理結(jié)構(gòu)，即現(xiàn)代大型工商企業(yè)最合理的基本組管理結(jié)構(gòu)，即現(xiàn)代大型工商企業(yè)最合理的基本組織結(jié)構(gòu)形式?？椊Y(jié)構(gòu)形式。賴(lài)?yán)?lài)?yán)? -魯邁特的多元化類(lèi)型模型魯邁特的多元化類(lèi)型模型l專(zhuān)業(yè)化率（

10、專(zhuān)業(yè)化率（SRSR）是指企業(yè)最大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售額占企業(yè)銷(xiāo)售）是指企業(yè)最大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售額占企業(yè)銷(xiāo)售總額的比例?？傤~的比例。l相關(guān)率（相關(guān)率（RRRR）是指企業(yè)最大一組以某種方式相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)）是指企業(yè)最大一組以某種方式相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售額占企業(yè)銷(xiāo)售總額的比例。目的銷(xiāo)售額占企業(yè)銷(xiāo)售總額的比例。希特的多元化類(lèi)型希特的多元化類(lèi)型l低層次多元化：?jiǎn)我粯I(yè)務(wù)型；主導(dǎo)業(yè)務(wù)型低層次多元化：?jiǎn)我粯I(yè)務(wù)型；主導(dǎo)業(yè)務(wù)型l中高層次多元化：相關(guān)約束型；相關(guān)聯(lián)系型中高層次多元化：相關(guān)約束型；相關(guān)聯(lián)系型l特高層次多元化：非相關(guān)型特高層次多元化：非相關(guān)型（二）企業(yè)多元化戰(zhàn)略的含義和標(biāo)準(zhǔn)（二）企業(yè)多元化戰(zhàn)略的含義和標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)

11、多元化戰(zhàn)略企業(yè)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)在原主導(dǎo)業(yè)務(wù)范圍以是指企業(yè)在原主導(dǎo)業(yè)務(wù)范圍以外的領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。它意味著企業(yè)將組織外的領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。它意味著企業(yè)將組織新的發(fā)展方向，即企業(yè)將從現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)中分新的發(fā)展方向，即企業(yè)將從現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)中分出資源和精力，投入到企業(yè)不太熟悉或毫不熟悉的出資源和精力，投入到企業(yè)不太熟悉或毫不熟悉的產(chǎn)品和市場(chǎng)上，因此，企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)不可避免地產(chǎn)品和市場(chǎng)上，因此，企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)不可避免地會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。 當(dāng)某類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額占企業(yè)銷(xiāo)售總額的比例為當(dāng)某類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額占企業(yè)銷(xiāo)售總額的比例為95%95%100%100%時(shí)，我們稱(chēng)其為專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略，當(dāng)比例小于時(shí)，我

12、們稱(chēng)其為專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略，當(dāng)比例小于95%95%時(shí)，則稱(chēng)為多元化。時(shí)，則稱(chēng)為多元化。三、多元化動(dòng)機(jī)三、多元化動(dòng)機(jī)價(jià)值創(chuàng)造的多元化價(jià)值創(chuàng)造的多元化l規(guī)模經(jīng)濟(jì)：行為共享；傳遞核心競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)模經(jīng)濟(jì)：行為共享；傳遞核心競(jìng)爭(zhēng)力l范圍經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)l市場(chǎng)影響力：通過(guò)多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)阻止對(duì)手進(jìn)入；縱向市場(chǎng)影響力：通過(guò)多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)阻止對(duì)手進(jìn)入；縱向一體化；一體化；l財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)：有效的內(nèi)部資源配置；業(yè)務(wù)重組財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)：有效的內(nèi)部資源配置；業(yè)務(wù)重組價(jià)值不確定的多元化價(jià)值不確定的多元化l反壟斷條例；稅法；低執(zhí)行力；不確定現(xiàn)金流；反壟斷條例；稅法；低執(zhí)行力；不確定現(xiàn)金流；降低風(fēng)險(xiǎn)降低風(fēng)險(xiǎn)降低價(jià)值的多元化降低價(jià)值的多元化l分擔(dān)管理層的工作風(fēng)險(xiǎn)；

13、增加管理報(bào)酬分擔(dān)管理層的工作風(fēng)險(xiǎn)；增加管理報(bào)酬1 1、外部環(huán)境迫使企業(yè)、外部環(huán)境迫使企業(yè)選擇多元化發(fā)展選擇多元化發(fā)展l 市場(chǎng)勢(shì)力市場(chǎng)勢(shì)力l 范圍經(jīng)濟(jì)效益范圍經(jīng)濟(jì)效益l 規(guī)避行業(yè)萎縮規(guī)避行業(yè)萎縮l 稅收優(yōu)勢(shì)稅收優(yōu)勢(shì)l 政府反壟斷措施政府反壟斷措施影響影響2 2、企業(yè)內(nèi)部因素促使企、企業(yè)內(nèi)部因素促使企業(yè)選擇多元化經(jīng)營(yíng)業(yè)選擇多元化經(jīng)營(yíng)l 剩余資源剩余資源l 降低風(fēng)險(xiǎn)降低風(fēng)險(xiǎn)l 降低交易成本降低交易成本l 目標(biāo)差距目標(biāo)差距l(xiāng) 代理理論代理理論四、創(chuàng)造價(jià)值的多元化戰(zhàn)略四、創(chuàng)造價(jià)值的多元化戰(zhàn)略（一）相關(guān)約束型（一）相關(guān)約束型VSVS相關(guān)聯(lián)系型相關(guān)聯(lián)系型l相關(guān)約束型：通過(guò)經(jīng)營(yíng)層面的相關(guān)性實(shí)現(xiàn)多元化，相關(guān)約束

14、型：通過(guò)經(jīng)營(yíng)層面的相關(guān)性實(shí)現(xiàn)多元化，通過(guò)行為共享創(chuàng)造價(jià)值。通過(guò)行為共享創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)可以通過(guò)共享任一主要活動(dòng)或輔助活動(dòng)來(lái)企業(yè)可以通過(guò)共享任一主要活動(dòng)或輔助活動(dòng)來(lái)創(chuàng)建經(jīng)營(yíng)層面的相關(guān)性。創(chuàng)建經(jīng)營(yíng)層面的相關(guān)性。l相關(guān)聯(lián)系型：通過(guò)公司層面的相關(guān)性實(shí)現(xiàn)多元化，相關(guān)聯(lián)系型：通過(guò)公司層面的相關(guān)性實(shí)現(xiàn)多元化，通過(guò)傳遞共享核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造價(jià)值。通過(guò)傳遞共享核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造價(jià)值。公司核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)系到不同業(yè)務(wù)的資源和技公司核心競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)系到不同業(yè)務(wù)的資源和技術(shù)的綜合，包括管理和技術(shù)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和訣竅等。術(shù)的綜合，包括管理和技術(shù)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和訣竅等。（一）相關(guān)約束型（一）相關(guān)約束型VSVS相關(guān)聯(lián)系型相關(guān)聯(lián)系型l相關(guān)約束型創(chuàng)

15、造價(jià)值：通過(guò)有效的業(yè)務(wù)活相關(guān)約束型創(chuàng)造價(jià)值：通過(guò)有效的業(yè)務(wù)活動(dòng)的共享實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。動(dòng)的共享實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)。l技術(shù)共享；原材料共享；生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)技術(shù)共享；原材料共享；生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程共享；顧客共享；營(yíng)銷(xiāo)渠道共享等程共享；顧客共享；營(yíng)銷(xiāo)渠道共享等l風(fēng)險(xiǎn)：業(yè)務(wù)之間所建立的聯(lián)系會(huì)影響風(fēng)險(xiǎn)：業(yè)務(wù)之間所建立的聯(lián)系會(huì)影響最終成果最終成果（一）相關(guān)約束型（一）相關(guān)約束型VSVS相關(guān)聯(lián)系型相關(guān)聯(lián)系型l相關(guān)聯(lián)系型創(chuàng)造價(jià)值：相關(guān)聯(lián)系型創(chuàng)造價(jià)值：l將核心競(jìng)爭(zhēng)力傳遞給另一部門(mén)可減少將核心競(jìng)爭(zhēng)力傳遞給另一部門(mén)可減少該部門(mén)重新開(kāi)發(fā)此競(jìng)爭(zhēng)力必須消耗的資源該部門(mén)重新開(kāi)發(fā)此競(jìng)爭(zhēng)力必須消耗的資源和成本；和成本；l由于相關(guān)聯(lián)系型大多涉及無(wú)形

16、資源，由于相關(guān)聯(lián)系型大多涉及無(wú)形資源，而無(wú)形資源多為難以模仿的。而無(wú)形資源多為難以模仿的。（二）多元化創(chuàng)造價(jià)值的途徑（二）多元化創(chuàng)造價(jià)值的途徑實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)途徑途徑基本形式基本形式優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)內(nèi)部?jī)?nèi)部開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā) 垂直鏈裂變；充分利垂直鏈裂變；充分利用人才、副產(chǎn)品；獨(dú)資新用人才、副產(chǎn)品；獨(dú)資新建企業(yè)和工廠(chǎng)建企業(yè)和工廠(chǎng)宜于控制和比較宜于控制和比較 妨礙企業(yè)獲得外部資妨礙企業(yè)獲得外部資源和能力，妨礙新觀源和能力，妨礙新觀念的產(chǎn)生念的產(chǎn)生 合并合并與收與收購(gòu)購(gòu) 吸收合并；新設(shè)合并；吸收合并；新設(shè)合并； 資產(chǎn)收購(gòu)；股份收購(gòu)資產(chǎn)收購(gòu)；股份收購(gòu)能夠快速地進(jìn)入能夠快速地進(jìn)入新的行業(yè)市場(chǎng)；新的行業(yè)市場(chǎng)；發(fā)揮發(fā)揮“相

17、乘相乘”效效果，促進(jìn)企業(yè)成果，促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)；獲得外部資長(zhǎng)；獲得外部資源和能力源和能力雙方文化之間的沖突、雙方文化之間的沖突、管理人員的職位安排管理人員的職位安排及獎(jiǎng)勵(lì)制度等，從而及獎(jiǎng)勵(lì)制度等，從而對(duì)管理能力提出了較對(duì)管理能力提出了較高要求高要求戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)盟 松散關(guān)系松散關(guān)系 ；契約關(guān)系；契約關(guān)系； 正式的所有關(guān)系正式的所有關(guān)系通過(guò)合作彌補(bǔ)自通過(guò)合作彌補(bǔ)自身在進(jìn)入新行業(yè)身在進(jìn)入新行業(yè)時(shí)的資源和能力時(shí)的資源和能力不足；不足； 獲得獲得“相相乘乘”效果和可持效果和可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 聯(lián)盟各方的動(dòng)機(jī)并不聯(lián)盟各方的動(dòng)機(jī)并不相同，追求利益不盡相同，追求利益不盡一致，更重要的是有一致，更重要的

18、是有時(shí)缺乏信任時(shí)缺乏信任 （三）多元化的正負(fù)效應(yīng)分析（三）多元化的正負(fù)效應(yīng)分析l1 1、多元化戰(zhàn)略的正面效應(yīng)、多元化戰(zhàn)略的正面效應(yīng)l 判斷企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)是否成功的關(guān)鍵之一就判斷企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)是否成功的關(guān)鍵之一就是看多元化戰(zhàn)略是否能夠提高企業(yè)，特別是企業(yè)是看多元化戰(zhàn)略是否能夠提高企業(yè)，特別是企業(yè)股東的投資價(jià)值。股東的投資價(jià)值。l 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)效應(yīng)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)效應(yīng)l 風(fēng)險(xiǎn)分散效應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分散效應(yīng)l 協(xié)同效應(yīng)協(xié)同效應(yīng)l 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)l 范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)l 信息優(yōu)勢(shì)效應(yīng)信息優(yōu)勢(shì)效應(yīng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)l規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)(Economics of Scale或或Economy of Scale或或S

19、cale Economy)是于是于80年代初，從西方經(jīng)濟(jì)學(xué)年代初，從西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中引入到我國(guó)經(jīng)濟(jì)理論界中的一個(gè)概念。究其本中引入到我國(guó)經(jīng)濟(jì)理論界中的一個(gè)概念。究其本意，規(guī)模經(jīng)濟(jì)習(xí)慣上是指企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模擴(kuò)大導(dǎo)致意，規(guī)模經(jīng)濟(jì)習(xí)慣上是指企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模擴(kuò)大導(dǎo)致單位產(chǎn)品成本（或稱(chēng)為平均成本）下降這一現(xiàn)象。單位產(chǎn)品成本（或稱(chēng)為平均成本）下降這一現(xiàn)象。如果企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模擴(kuò)大后反而導(dǎo)致單位產(chǎn)品成本如果企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模擴(kuò)大后反而導(dǎo)致單位產(chǎn)品成本上升，則稱(chēng)作規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。上升，則稱(chēng)作規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。 l規(guī)模經(jīng)濟(jì)與規(guī)模不經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與規(guī)模不經(jīng)濟(jì)規(guī)模規(guī)模最佳規(guī)模最佳規(guī)模單單位位產(chǎn)產(chǎn)品品成成本本LAC規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)

20、O范圍經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)l范圍經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)(Economies of Scope)，是指企業(yè)生產(chǎn)兩，是指企業(yè)生產(chǎn)兩種或兩種以上的產(chǎn)品而引起的單位成本的降低，種或兩種以上的產(chǎn)品而引起的單位成本的降低，或由此而產(chǎn)生的節(jié)約。或由此而產(chǎn)生的節(jié)約。l這與企業(yè)通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模而使生產(chǎn)成本這與企業(yè)通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模而使生產(chǎn)成本降低所獲得的規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低所獲得的規(guī)模經(jīng)濟(jì)(Economies of scale)是有是有區(qū)別的。前者強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)不同種類(lèi)產(chǎn)品獲得的經(jīng)濟(jì)區(qū)別的。前者強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)不同種類(lèi)產(chǎn)品獲得的經(jīng)濟(jì)性，后者強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)量規(guī)模帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)性。性，后者強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)量規(guī)模帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)性。l要獲得范圍經(jīng)濟(jì)，一是企業(yè)必須生產(chǎn)

21、兩種或兩種要獲得范圍經(jīng)濟(jì)，一是企業(yè)必須生產(chǎn)兩種或兩種以上的產(chǎn)品以上的產(chǎn)品(包括品種與規(guī)格包括品種與規(guī)格)。二是產(chǎn)品的單位。二是產(chǎn)品的單位成本由此而降低或得到節(jié)約。成本由此而降低或得到節(jié)約。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生 l固定成本的不可分割性和分?jǐn)偣潭ǔ杀镜牟豢煞指钚院头謹(jǐn)?l變動(dòng)投入生產(chǎn)率的提高變動(dòng)投入生產(chǎn)率的提高 l存貨存貨 l范圍與規(guī)模經(jīng)濟(jì)的特殊來(lái)源：（范圍與規(guī)模經(jīng)濟(jì)的特殊來(lái)源：（1 1）市場(chǎng)營(yíng)）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、（銷(xiāo)、（2 2） 研究與開(kāi)發(fā)、（研究與開(kāi)發(fā)、（3 3） 采購(gòu)采購(gòu) l2 2、多元化戰(zhàn)略的負(fù)面效應(yīng)、多元化戰(zhàn)略的負(fù)面效應(yīng)l 管理成本管理成本l 過(guò)度投資過(guò)度投資l 跨

22、行業(yè)補(bǔ)貼跨行業(yè)補(bǔ)貼l 信息不對(duì)稱(chēng)信息不對(duì)稱(chēng)l 主營(yíng)業(yè)務(wù)不突出主營(yíng)業(yè)務(wù)不突出（三）多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)（三）多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)消弱原有產(chǎn)業(yè)消弱原有產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略的五大風(fēng)險(xiǎn)的五大風(fēng)險(xiǎn)( (四四) )多元化戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)多元化戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)l簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)（適用于單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)）簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)（適用于單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)）l職能制（職能制（適用單一產(chǎn)品或單一產(chǎn)品為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)）適用單一產(chǎn)品或單一產(chǎn)品為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)）l職能制職能制+ +分公司（適用單一產(chǎn)品為主導(dǎo)或多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)）分公司（適用單一產(chǎn)品為主導(dǎo)或多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)）l事業(yè)部制（適

23、用多種產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)）事業(yè)部制（適用多種產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)）l分為功能、產(chǎn)品、區(qū)域以及戰(zhàn)略事業(yè)部制分為功能、產(chǎn)品、區(qū)域以及戰(zhàn)略事業(yè)部制l矩陣制（適用項(xiàng)目為中心的經(jīng)營(yíng)）矩陣制（適用項(xiàng)目為中心的經(jīng)營(yíng)）l產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)制（適用產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)）產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)制（適用產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)）l控股公司制（適用多種產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)）控股公司制（適用多種產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)）適合多元化戰(zhàn)略的基本組織形式是事業(yè)部制適合多元化戰(zhàn)略的基本組織形式是事業(yè)部制l1、合作型的多產(chǎn)品事業(yè)部結(jié)構(gòu)合作型的多產(chǎn)品事業(yè)部結(jié)構(gòu)計(jì)劃計(jì)劃研發(fā)研發(fā)人力資源人力資源營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)總裁總裁產(chǎn)品產(chǎn)品A A事業(yè)部事業(yè)部產(chǎn)品產(chǎn)品B B事業(yè)部事業(yè)部產(chǎn)品產(chǎn)品C C事業(yè)部事業(yè)部

24、產(chǎn)品產(chǎn)品D D事業(yè)部事業(yè)部合作型多產(chǎn)品事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：合作型多產(chǎn)品事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：l公司必須采用強(qiáng)有力的整合機(jī)制保證相關(guān)產(chǎn)品事公司必須采用強(qiáng)有力的整合機(jī)制保證相關(guān)產(chǎn)品事業(yè)部之間的合作；業(yè)部之間的合作；l公司總部職能部門(mén)在制訂戰(zhàn)略計(jì)劃、人力資源、公司總部職能部門(mén)在制訂戰(zhàn)略計(jì)劃、人力資源、財(cái)務(wù)控制和營(yíng)銷(xiāo)方面具有相當(dāng)大的決策權(quán)（集財(cái)務(wù)控制和營(yíng)銷(xiāo)方面具有相當(dāng)大的決策權(quán)（集權(quán)），以此促進(jìn)各個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部之間合作；權(quán)），以此促進(jìn)各個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部之間合作；l科研與開(kāi)發(fā)一般集中在公司層面；科研與開(kāi)發(fā)一般集中在公司層面；l激勵(lì)政策主要依靠主觀判斷，強(qiáng)調(diào)以整個(gè)公司的激勵(lì)政策主要依靠主觀判斷，強(qiáng)調(diào)以整個(gè)公司

25、的效益為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；效益為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；l公司的組織文化強(qiáng)調(diào)合作精神。公司的組織文化強(qiáng)調(diào)合作精神。2、以相關(guān)業(yè)務(wù)群為中心的戰(zhàn)略事業(yè)單位（、以相關(guān)業(yè)務(wù)群為中心的戰(zhàn)略事業(yè)單位（SBU）結(jié)構(gòu)）結(jié)構(gòu)計(jì)劃計(jì)劃研發(fā)研發(fā)人力資源人力資源營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)總裁總裁產(chǎn)品事業(yè)產(chǎn)品事業(yè)單位單位A A產(chǎn)品事業(yè)產(chǎn)品事業(yè)單位單位B B產(chǎn)品事業(yè)產(chǎn)品事業(yè)單位單位C C產(chǎn)品事業(yè)產(chǎn)品事業(yè)單位單位D D產(chǎn)品產(chǎn)品1 1事業(yè)部事業(yè)部產(chǎn)品產(chǎn)品2 2事業(yè)部事業(yè)部產(chǎn)品產(chǎn)品3 3事業(yè)部事業(yè)部戰(zhàn)略事業(yè)單位（戰(zhàn)略事業(yè)單位（SBUSBU）的組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：）的組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：l加強(qiáng)在戰(zhàn)略事業(yè)單位內(nèi)部的整合機(jī)制，而戰(zhàn)略事加強(qiáng)在戰(zhàn)略事業(yè)單位內(nèi)部的整合機(jī)制，而戰(zhàn)略事

26、業(yè)單位之間是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；業(yè)單位之間是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；l公司控制和審批戰(zhàn)略事業(yè)單位的戰(zhàn)略計(jì)劃，其他公司控制和審批戰(zhàn)略事業(yè)單位的戰(zhàn)略計(jì)劃，其他管理職能主要為基層提供咨詢(xún)服務(wù)；管理職能主要為基層提供咨詢(xún)服務(wù)；l戰(zhàn)略事業(yè)單位享有相當(dāng)大的預(yù)算權(quán)力和在制訂產(chǎn)戰(zhàn)略事業(yè)單位享有相當(dāng)大的預(yù)算權(quán)力和在制訂產(chǎn)品計(jì)劃、人力資源、產(chǎn)品財(cái)務(wù)控制以及營(yíng)銷(xiāo)方面品計(jì)劃、人力資源、產(chǎn)品財(cái)務(wù)控制以及營(yíng)銷(xiāo)方面的決策權(quán)力，以此促進(jìn)的決策權(quán)力，以此促進(jìn)SBUSBU內(nèi)部各個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部?jī)?nèi)部各個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部之間合作。之間合作。3 3、競(jìng)爭(zhēng)型的多產(chǎn)品事業(yè)部結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)型的多產(chǎn)品事業(yè)部結(jié)構(gòu)法律法律財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)審計(jì)審計(jì)總裁總裁產(chǎn)品產(chǎn)品A A事業(yè)部事業(yè)部產(chǎn)品產(chǎn)品B

27、B事業(yè)部事業(yè)部產(chǎn)品產(chǎn)品C C事業(yè)部事業(yè)部產(chǎn)品產(chǎn)品D D事業(yè)部事業(yè)部競(jìng)爭(zhēng)型多產(chǎn)品事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)型多產(chǎn)品事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：l公司總部?jī)H僅保留很小的職能架構(gòu)；公司總部?jī)H僅保留很小的職能架構(gòu)；l公司財(cái)務(wù)控制和審計(jì)成為最重要的職能部門(mén)，將事公司財(cái)務(wù)控制和審計(jì)成為最重要的職能部門(mén)，將事業(yè)部產(chǎn)生的現(xiàn)金流量全部集中在公司手中；業(yè)部產(chǎn)生的現(xiàn)金流量全部集中在公司手中；l法律服務(wù)為公司通過(guò)購(gòu)并進(jìn)行對(duì)外擴(kuò)張的主要工具；法律服務(wù)為公司通過(guò)購(gòu)并進(jìn)行對(duì)外擴(kuò)張的主要工具；l各個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部獨(dú)立完成管理活動(dòng)，具有完整的管各個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部獨(dú)立完成管理活動(dòng)，具有完整的管理職能體系，保持對(duì)產(chǎn)品價(jià)值鏈所有活動(dòng)的控制，理職能

28、體系，保持對(duì)產(chǎn)品價(jià)值鏈所有活動(dòng)的控制，但是不能保留現(xiàn)金；但是不能保留現(xiàn)金；l激勵(lì)政策主要根據(jù)各個(gè)事業(yè)部的財(cái)務(wù)指標(biāo)考核；激勵(lì)政策主要根據(jù)各個(gè)事業(yè)部的財(cái)務(wù)指標(biāo)考核；l公司的組織文化強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)精神。公司的組織文化強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)精神。多元化戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系多元化戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系合作型合作型戰(zhàn)略事業(yè)單位戰(zhàn)略事業(yè)單位競(jìng)爭(zhēng)型競(jìng)爭(zhēng)型多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略相關(guān)限制型相關(guān)限制型相關(guān)聯(lián)系型相關(guān)聯(lián)系型非相關(guān)非相關(guān)集權(quán)與放權(quán)集權(quán)與放權(quán)以公司中央職能部門(mén)以公司中央職能部門(mén)集權(quán)為主集權(quán)為主戰(zhàn)略事業(yè)單位戰(zhàn)略事業(yè)單位職能部門(mén)集權(quán)職能部門(mén)集權(quán)向下屬事業(yè)部向下屬事業(yè)部放權(quán)為主放權(quán)為主整合機(jī)制整合機(jī)制廣泛使用各類(lèi)整合手廣泛使用各類(lèi)整合

29、手段段中等程度的整中等程度的整合合基本上不強(qiáng)調(diào)基本上不強(qiáng)調(diào)整合整合效益評(píng)價(jià)體效益評(píng)價(jià)體系系主觀評(píng)價(jià)為主主觀評(píng)價(jià)為主主觀客觀綜合主觀客觀綜合客觀為主客觀為主部門(mén)激勵(lì)補(bǔ)部門(mén)激勵(lì)補(bǔ)償償以整個(gè)公司為單位以整個(gè)公司為單位以戰(zhàn)略事業(yè)單以戰(zhàn)略事業(yè)單位為單位位為單位以各個(gè)事業(yè)部以各個(gè)事業(yè)部為單位為單位五、多元化戰(zhàn)略決策準(zhǔn)則五、多元化戰(zhàn)略決策準(zhǔn)則（一）多元化的大數(shù)原則（一）多元化的大數(shù)原則l企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的“大數(shù)法則大數(shù)法則”可分為：選擇法可分為：選擇法則和成功法則，其主要內(nèi)容簡(jiǎn)要說(shuō)明如下：則和成功法則，其主要內(nèi)容簡(jiǎn)要說(shuō)明如下：l1 1、選擇原則、選擇原則l選擇法則一：行業(yè)特性不同導(dǎo)致各行業(yè)中的企業(yè)選擇法則一：行業(yè)特性不同導(dǎo)致各行業(yè)中的企業(yè)專(zhuān)業(yè)化或多元化的不同程度。專(zhuān)業(yè)化或多元化的不同程度。l選擇法則二：處在行業(yè)生命周期后期的企業(yè)應(yīng)積選擇法則二：處在行業(yè)生命周期后期的企業(yè)應(yīng)積極發(fā)展多元化。極發(fā)展多元化。2 2、成功法則、成功法則l成