洗手液大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上洗手液大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活水平不斷提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)。人們?cè)絹?lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防。除了近年來(lái)猖獗的流行病之外，人們更加注重個(gè)人衛(wèi)生。手是人們經(jīng)常接觸異物的地方，也是人們最有可能接觸、病毒感染的地方。因此，倡導(dǎo)預(yù)防流行病的最重要的一步是給手消毒，對(duì)洗手液的需求正在逐漸增加。 因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液。洗手液有很多種，但它們的效果不同，有一定的局限性。大多數(shù)洗手液需要干凈的水來(lái)清洗。如果沒(méi)有用干凈的水清洗，就會(huì)有殘留物，這會(huì)影響飲食質(zhì)量。此外，它們大多含有酒精等腐蝕性成分，過(guò)度使用會(huì)傷害手。

2、 在這種情況下，xxxxx有限公司。由于采用了獨(dú)特的新配方，消毒產(chǎn)品的綠色革命已經(jīng)在衛(wèi)生領(lǐng)域展開(kāi)。消毒液系列產(chǎn)品以1+細(xì)胞膜和細(xì)胞核的方式溶解并穿透細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁，使細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成分發(fā)生滲透變化，使細(xì)菌和病毒迅速分解死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。這種產(chǎn)品的質(zhì)量處于國(guó)際水平。采用新配方，并通過(guò)了國(guó)內(nèi)外八家機(jī)構(gòu)和部門(mén)的檢驗(yàn)和認(rèn)證。中國(guó)衛(wèi)生部已正式批準(zhǔn)生產(chǎn)一系列新型高技術(shù)高質(zhì)量消毒清潔產(chǎn)品。 也進(jìn)入了xx城市的洗手液市場(chǎng)，具有小瓶、方便攜帶和無(wú)需清洗的優(yōu)點(diǎn)。我相信競(jìng)爭(zhēng)會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。 1，現(xiàn)狀分析 1，宏觀分析: 隨著人們生活水平的逐步提高，人們?cè)絹?lái)越重視健康

3、。xx城市是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族的比例也很大，而且他們的健康意識(shí)也比較強(qiáng)，再加上近年來(lái)各種流行病的爆發(fā)，每個(gè)人都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液已經(jīng)成為他們的日常必需品，所以洗手液的市場(chǎng)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。 2，微觀分析: (1)市場(chǎng)潛力。通過(guò)分析，我們可以看出這是一個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。中國(guó)人口眾多，是一個(gè)非常大的消費(fèi)市場(chǎng)。除了近年來(lái)的疫情，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔和衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病。健康意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是清潔容易接觸到受感染細(xì)菌的手。因此，對(duì)洗手液的需求將會(huì)大大增加。 (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前，市場(chǎng)上洗手液種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中，藍(lán)月亮、瓦盧瓦、舒芙佳、滴滴等幾大品牌占

4、據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，每個(gè)品牌都有自己的特色和優(yōu)勢(shì)。打破這種模式并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是很困難的。因此，我們應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，努力開(kāi)拓藍(lán)色海洋市場(chǎng)。例如，通過(guò)調(diào)查，大多數(shù)其他品牌的洗手液含有酒精和其他腐蝕性成分，其中大部分是大容量沐浴露類(lèi)型，在這方面他們有自己的特點(diǎn)，小容量沐浴露類(lèi)型，方便攜帶，噴霧類(lèi)型、泡沫類(lèi)型，免洗。(3)消費(fèi)者的特征。目標(biāo)群體是大學(xué)生和上班族。他們有很強(qiáng)的衛(wèi)生和疾病預(yù)防意識(shí)。關(guān)注日常生活和環(huán)境衛(wèi)生已經(jīng)成為他們的自覺(jué)行為。因此，洗手液對(duì)他們來(lái)說(shuō)越來(lái)越不可或缺。然而，洗手液、品牌、價(jià)格的效果會(huì)影響他們的選擇。 通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要關(guān)注產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1

5、所示)，雖然價(jià)格是第二位的，但是學(xué)生和上班族愿意支付的價(jià)格也是不同的。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般不能接受高價(jià)產(chǎn)品，更喜歡便宜又好的產(chǎn)品。雖然上班族有一定的收入來(lái)源，但一般來(lái)說(shuō)主要質(zhì)量好、效果好、品牌好且價(jià)格較高是可以接受的。 3，分析結(jié)果: (1)優(yōu)點(diǎn):xxx洗手液不添加酒精和其他腐蝕性成分，使用時(shí)不需要用水清洗、無(wú)刺激，不傷手、具有良好的殺菌能力，小瓶、攜帶方便，適合年輕人，只是年輕人有很強(qiáng)的健康意識(shí)，所以洗手液成為他們的必需品，人們追求新鮮，有很好的市場(chǎng)前景。 (2)弱點(diǎn):xxx品牌效應(yīng)不足，難以與其他大品牌競(jìng)爭(zhēng)。此外，價(jià)格相對(duì)昂貴，普通消費(fèi)者難以接受。 (3)機(jī)會(huì):由于流行病猖獗，洗手液市場(chǎng)

6、仍需發(fā)展。只要更加努力地宣傳和突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能夠理解和接受，他們就一定能夠做出自己的貢獻(xiàn)。(4)威脅:其他制造商也注意到了這個(gè)市場(chǎng)。其他制造商的產(chǎn)品既獨(dú)特又便宜。此外，各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了巨大的壓力。 2，目標(biāo)設(shè)定 1.規(guī)劃目的 在市場(chǎng)上推出洗手液，立足珠江三角洲，打造消費(fèi)者喜歡的品牌，擁有較大的市場(chǎng)份額 2.規(guī)劃目標(biāo) (1)目標(biāo)市場(chǎng):大學(xué)生和年輕上班族每天洗手的洗手液市場(chǎng)(珠江三角洲)(2)市場(chǎng)定位:成為受歡迎的免費(fèi)洗手液，3年內(nèi)在珠江三角洲擁有30%的市場(chǎng)份額， 繼續(xù)拓展我們的市場(chǎng)。 (3)需要解決的問(wèn)題。 品牌用于市場(chǎng)消毒許多消費(fèi)者對(duì)xxx品牌了解不多。學(xué)校代理環(huán)節(jié)的談判

7、 宣傳必須找到一個(gè)正確的方法，不能做大規(guī)模的廣告，因?yàn)閷殱嵐驹谶@方面已經(jīng)做得很好了 (4)可能性 a)宣傳必須做好，以加深消費(fèi)者群體對(duì)我們產(chǎn)品的理解。必須與學(xué)校建立良好的關(guān)系。幸運(yùn)的是，年輕上班族有市場(chǎng)。c)為了更好地開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，我們推出的洗手液的目標(biāo)市場(chǎng)是年輕且喜歡新事物的大學(xué)生和上班族。因此，根據(jù)這一消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn):(1)小巧玲瓏，攜帶方便；(2)使用快捷方便；(3)美觀大方 (4)無(wú)毒、無(wú) 3.功能 (1)本品為液體，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；(2)中性2)ph值； (3)含有蘆薈提取物，可長(zhǎng)時(shí)間滋潤(rùn)皮膚(4)可瞬間殺死細(xì)菌 4.主要成分 二烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨

8、鹽，有效成分含量為1.9%-2.1% 5.用法 噴霧應(yīng)用，將適量的消毒劑噴在手上，輕輕擦拭即可消毒 6.包裝 我們用噴霧片包裝。這樣，消費(fèi)者就很容易攜帶，這樣他們就可以隨時(shí)保持雙手清潔 4，價(jià)格策略 1.定價(jià)策略 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)面向大學(xué)生和年輕上班族，我們將以適中的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，以更好地建立我們的品牌聲譽(yù)。 2.市場(chǎng)狀況 市場(chǎng)上的洗手液主要是沐浴類(lèi)，價(jià)格為10至XXXX年，從XXXX年的X-1開(kāi)始至XXXX年的2月1日。與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒?dòng)的口號(hào)是。(1)品牌認(rèn)知活動(dòng): 內(nèi)容:向目標(biāo)群體介紹xxx公司優(yōu)勢(shì)、手部消毒的重要性。方法:知識(shí)講座 時(shí)間:從XXXX X月1日至XXXX X月1日

9、(2)重復(fù)認(rèn)知活動(dòng): 內(nèi)容:突出xxx免洗洗手液的特點(diǎn)和功能。方法:知識(shí)競(jìng)賽 時(shí)間:從XXXX X-1到XXXX 2月1日(3)品牌確認(rèn)活動(dòng): 內(nèi)容:亮點(diǎn)xxx手消毒劑產(chǎn)品售后服務(wù)。方法:現(xiàn)場(chǎng)服務(wù) 時(shí)間:黃金周逐漸成為常規(guī)。(4)廣告: 內(nèi)容:以xxX的名義提醒公眾注意手部消毒。方法:協(xié)助各類(lèi)活動(dòng) 時(shí)間:從XXXX X月1日至XXXX 2月1日。 7，廣告策略 1.廣告目標(biāo): 樹(shù)立xxx品牌的品牌形象，并使社會(huì)認(rèn)可xxx的產(chǎn)品。2.宣傳目標(biāo): xx城市大學(xué)生和白領(lǐng)。3.廣告績(jī)效計(jì)劃: (1)信息:xxx是清潔和消毒方面的專(zhuān)家，是大學(xué)生和白領(lǐng)的必備之物。(2)具體策略:校園贊助、電視廣告、報(bào)紙(

10、3)主題:溫馨、健康家庭的秘密。(4)校園贊助方案: 通過(guò)贊助校園活動(dòng)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行宣傳xxx溫暖、健康家庭長(zhǎng)期秘密計(jì)劃。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的生力軍，因此有必要做這項(xiàng)工作xxx。(5)電視廣告建議: 亮點(diǎn)xxx免洗消毒劑及其產(chǎn)品的安全性不同于其他品牌的消毒產(chǎn)品。亮點(diǎn)和免洗功能。 8，控制和組織 為了盡快在xx的城市樹(shù)立良好的形象，進(jìn)入xx的城市的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng)，良好的管理和適度的控制肯定會(huì)起到事半功倍的作用。1.組織決心 是一個(gè)潛力巨大的巨大市場(chǎng)。如果我們能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并占據(jù)一定的地位，這將對(duì)我們產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義。從2003年到2009年，不難發(fā)現(xiàn)人們?cè)絹?lái)越重視日常生活中的消毒與清