業(yè)務(wù)提成與獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法

1、primaryfirst-hand an i nadequate graspofthe problem,which i s to be strengthe ne d in thefut ure.Se cond, constructi on, strictlyina ccorda nce wit h the provisi onstostreamlinea nd im provethe quality of meetings ofthe Conference.Thir d,streamlini ng file briefs, culture involves al laspe cts ofpro

2、pagandaa ndideol ogy,sometimesduetothe practical ne eds of inventi on notifications,t his area needs furthers andreflection. Will n ow check re portis asfollow s: first,adhere nce to t hepartys politicaldiscipline,eighti n theldiscipline, abi de by t heConstit ution andthe rulesand regulationa nd mo

3、der nization of thei nvestmenta nd fina nci ngplatform;effectiveons of the party, i n the political, ide ologi cala ndmaintai n hig hlyconsi stent withtBank -enter prise docking, encourage s private ca pital int othe Park ,toraise i ndustrydevel opme ntfund.5, optimizethe environment and servicei nd

4、ustrie s.Tocreate policyl owla nds, Highla nds,integrity ofservi ce la nd, devel opment la nd ast hegoal,t ooptim izeCPC Central Committeeonthe action,t here is no violati on ofthepartys politi caldi sci pline problems. 2,inthe implementation ofthece ntralauthor itiesoftheeig ht provi sions.Impr ovi

5、ng re search,improvi ng resear chmethods,butthere arelessgrass-roots units,Especiallyba sed onrationalthinking on majorissues,ade thework doneis notgood eologi calw ork istheopaga nda a nd ideolss real. Propaganda andide,correctly treatologi calw ork inthe newpasthonors,their complacency,aootsty pic

6、ally drivepromoti on,t herearddaringto, re業(yè)務(wù)提成與獎(jiǎng)勵(lì)管理辦法( 討論稿 )為加強(qiáng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動(dòng)全體業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立全員市場(chǎng)機(jī)制，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)渠道和公司的市場(chǎng)占有份額，把公司做大做強(qiáng)，根據(jù)目前的業(yè)務(wù)狀況和服務(wù)能力，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，制定本辦法：一、重要概念定義(1) 高管： 指包括公司事業(yè)部總監(jiān)及以上全體公司高層管理人員。(2) 項(xiàng)目純利：項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售收入-項(xiàng)目軟硬件成本-項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)用-項(xiàng)目稅金。(3) 資質(zhì)證書(shū)純利：證書(shū)實(shí)際銷(xiāo)售收入-證書(shū)介質(zhì)成本-項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)用-項(xiàng)目稅金。(4) 公司年利潤(rùn)：公司全年所有項(xiàng)目純利和證書(shū)純利的總和

7、。(5) 公司年純利：公司年利潤(rùn)- 年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用-全年所有銷(xiāo)售提成。(6) 年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：全年所有人員的工資、補(bǔ)貼、福利，通信費(fèi)、水電費(fèi)、資產(chǎn)折舊費(fèi)、非業(yè)務(wù)招待費(fèi)、辦公費(fèi)等全部支出。( 7)項(xiàng)目貢獻(xiàn)度：是客觀反映銷(xiāo)售人員對(duì)項(xiàng)目完成所起作用的重要依據(jù)，以百分?jǐn)?shù)表示。該指標(biāo)由公司高層和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理集體決定，主要參考內(nèi)容有：項(xiàng)目的形成(發(fā)現(xiàn)、 引入、 規(guī)劃、 策劃等) ， 對(duì)項(xiàng)目最終確定所起的決定性作用，項(xiàng)目正常業(yè)務(wù)往來(lái)，項(xiàng)目后期日常工作等。前兩項(xiàng)權(quán)重應(yīng)占90%以上。(8) 日常費(fèi)用：這里特指市場(chǎng)部門(mén)和市場(chǎng)人員的非立項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用，主要用于日常的業(yè)務(wù)挖掘、咨詢、調(diào)研、溝通等。該費(fèi)用預(yù)算在年初確定，按月度

8、分配，不同的項(xiàng)目和不同的銷(xiāo)售人員享有不同的額度。(9) 立項(xiàng)費(fèi)用：指按照業(yè)務(wù)項(xiàng)目立項(xiàng)流程，經(jīng)公司相關(guān)部門(mén)審批通過(guò)，正式立項(xiàng)的項(xiàng)目費(fèi)用，包括公關(guān)、交通、禮品等費(fèi)用。該費(fèi)用只針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目，計(jì)入相應(yīng)項(xiàng)目成本，周期與項(xiàng)目同步。二、業(yè)務(wù)提成(一)提成原則：1、其他類(lèi)工程收入獎(jiǎng)勵(lì)：( 1)銷(xiāo)售獎(jiǎng)：按合同額的3%提成，根據(jù)到帳金額逐步提取發(fā)放；( 2)利潤(rùn)獎(jiǎng)：按照單項(xiàng)工程毛利潤(rùn)的50%提取利潤(rùn)獎(jiǎng)(集團(tuán)按合同額分比例收取管理費(fèi)計(jì)入成本，全年合同額累計(jì)500 萬(wàn)元以下，按10%收取，全年合同額累計(jì) 500-1000 萬(wàn)元，按7%收取，全年合同額累計(jì)1000 萬(wàn)元以上，按5%收取。稅金暫估計(jì)入成本)。其中80%主

9、要獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目參與人員，20%獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)保團(tuán)隊(duì)。2、BOT/TO世資獎(jiǎng)勵(lì)：每完成 1 萬(wàn)噸獎(jiǎng)勵(lì)5 萬(wàn)元，其中3 萬(wàn)元為獎(jiǎng)勵(lì)，2 萬(wàn)元項(xiàng)目活動(dòng)經(jīng)費(fèi)(含中介費(fèi))。若單個(gè)項(xiàng)目達(dá)到2萬(wàn)噸及以上，每個(gè)BOT/TO項(xiàng)目另追加獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元。若項(xiàng)目活動(dòng)經(jīng)費(fèi)節(jié)余，按節(jié)余部分的50%提獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)資金其中80%歸主要參與者，20%獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)保團(tuán)隊(duì)。因原廠擴(kuò)建承接的項(xiàng)目，獎(jiǎng)勵(lì)金額減半。understanopment, did nottrc opi nion Dynami.- ,tthhee aprreinacuipnledeorfsimplidfieevelopmentdeEnIvAirofcoonnstmruecntit.Aoll

10、nadpmroijectsniistrnattihveerlaewgienfoonr.In termcseomfelantdeparntdm,leintnkedtosttoappohieimpnletmaefull-tnitmateiopnersonofnuelrbanasntadtirounrealdicnoanrsetructioasnldaenddiicnactreeasde taocoordinnadtidencgreandassoe,lvriepnlgacperombelentmisndaicatssocoiartsefdorwpitrihoribtuysaireanesspsres

11、inojtect.Chihsarsgees,citnotr.Whenthoetrheearpersoujebscttasntoifalwiater,electrissues,csiteyc,taorledminaidsterrastiavrerangcheadrgteosapenrsdopnraelferelyintnetiravlepnoel,iicni-epers.Inthseoanr,eian-perosfotnaxation,paunshdtsaenttglieble aread inbarueiladinsgofa ignrdeuestrynalight,nedaitssyliprn

12、ode.uTcotiofunrcthoemrrepadnuyc,ewiatnhdistandnar5diyears aftezretahdeminisctoramtipvleeteioxanminoaftifoisncaalnidanmentcre dit+ busibide bythe partys politicaness credit creldiscipline, abidit system,esta blishmentofmarketization, commercializati ona nd moder nization of theide by t heConstit utio

13、n andthe rul esand regulati ons of the party, i n the political, idenvestmenta nd fina nci ngplatform;effectiveBank -enter prise docking, encourage s private ca pital int othe Park ,toraise i ndustrydevel opme ntfund.5, optimizethe environmenta nd servicei ndustrie s.Tocreate policyl owla nds, Highl

14、a nds,integrity ofservi ce la nd, devel opment la nd ast hegoal,t ooptimizeheCPCCentral Committeeontheaction,t here is no violati on ofthepartys politi caldi sci pline problems. 2,inthe implem entati on ofthece ntralauthor itiesoftheeig ht provi sions.Impr oving re search,improvi ng resear ch method

15、s, butthere arelessgrass-roots units,：(1) 市場(chǎng)部、電器制造部、設(shè)計(jì)和技術(shù)部四大銷(xiāo)售部門(mén)的正式員工；(2) 技術(shù)部門(mén)參與項(xiàng)目的售前和售后支持人員；(3) 公司認(rèn)定的對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作有特殊貢獻(xiàn)的其他人員(顧問(wèn)、其它部門(mén)的工作人員) ；(4) 公司高管不參與具體項(xiàng)目的提成，根據(jù)其項(xiàng)目貢獻(xiàn)度，所應(yīng)得項(xiàng)目提成歸入管理層獎(jiǎng)勵(lì)基金，以半年為限，屆時(shí)由總經(jīng)理辦公會(huì)確定面向公司管理層和對(duì)項(xiàng)目有特殊貢獻(xiàn)的其它人員的發(fā)放方案。：(1) 所有提成以項(xiàng)目純利潤(rùn)和項(xiàng)目貢獻(xiàn)度為基礎(chǔ)，按比例發(fā)放；(2) 所有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和市場(chǎng)人員，在年初都應(yīng)與公司簽訂目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書(shū)，根據(jù)公司的年度總體目標(biāo)，結(jié)

16、合部門(mén)和每個(gè)人的實(shí)際情況，確定部門(mén)和個(gè)人的全年任務(wù)目標(biāo)，小項(xiàng)目并分解到季度；(3) 任務(wù)目標(biāo)包括營(yíng)銷(xiāo)額或項(xiàng)目純利潤(rùn)，營(yíng)銷(xiāo)額必須附加最低利潤(rùn)率指標(biāo)。部門(mén)和個(gè)人必須要完成其中一項(xiàng)目標(biāo)；(4) 特殊情況，如個(gè)別可能形成死帳的項(xiàng)目，已收款部分利潤(rùn)已經(jīng)很大，但尾款回收未達(dá)到要求，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)研究，同意該項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)，也可將該項(xiàng)目作為可提成項(xiàng)目；(5) 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)人員的提成，只與其相應(yīng)的年/ 季度任務(wù)目標(biāo)和提成條件掛鉤，與公司當(dāng)時(shí)的整體盈虧無(wú)關(guān)。(6) 為鼓勵(lì)先進(jìn)，調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的工作熱情和主觀能動(dòng)性，非專(zhuān)職業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員的提成發(fā)放，按季度進(jìn)行；根據(jù)環(huán)保業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和行業(yè)特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員的提成，暫時(shí)按照年度

17、(或項(xiàng)目)進(jìn)行。3.1 綜合業(yè)務(wù)部( 1)提成發(fā)放條件及比例。銷(xiāo)售人員提成：銷(xiāo)售人員完成季度業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo) (銷(xiāo)售額或利潤(rùn)指標(biāo))的60%-70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項(xiàng)目提成；銷(xiāo)售人員完成季度業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo)(銷(xiāo)售額或利潤(rùn)指標(biāo))的 70%以上，個(gè)人日常銷(xiāo)售費(fèi)用不超出季度預(yù)算費(fèi)用的20%，可以參與項(xiàng)目提成；可提成部分僅限于已經(jīng)全部收回項(xiàng)目款的項(xiàng)目和公司認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng)的特殊項(xiàng)目；銷(xiāo)售人員完成季度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 70%-80%J,按照項(xiàng)目純利的10%!成：匯(項(xiàng)目 n 純利*10%*季度完成比例*貢獻(xiàn)度)-日常費(fèi)用超額部分；銷(xiāo)售人員完成季度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù) 80%-100%J,按照項(xiàng)目純利的20炮成：E(項(xiàng)目

18、 n 純利*20%*季度完成比例*貢獻(xiàn)度) -日常費(fèi)用超額部分；銷(xiāo)售人員完成季度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)100%以上的，超出部分，按照超額項(xiàng)目純利的40%g成：E (超額項(xiàng)目n超額純利*40%*M獻(xiàn)度)。銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理獎(jiǎng)金：部門(mén)完成季度任務(wù)80%(含)-100%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理按照部門(mén)全部項(xiàng)目純利的 2%*貢獻(xiàn)度提成；部門(mén)完成季度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，部門(mén)經(jīng)理按照全部超額項(xiàng)目純利的5%提成；如果部門(mén)日常銷(xiāo)售費(fèi)用超出部門(mén)季度預(yù)算費(fèi)用的10%，提成金額要扣除nt, did nottrSince thee ducational practi ceofthe mass li neofthe party, hims

19、elfseri ously i n thee ducation, pra ctical controlce ntraleightruled icnoanrsetructioansldaenddiicnactreeasde taocoordinnadtidencgreandasseo,lvrienplgapcerombelnetmisndaicatssocoirastefdorwpitrihoribtuysaireansespsresinojtecht.iCshsaerges,citnotr.Whenthoetrheearpersoujebscttasntoifalwiater,electris

20、sues,csiteyc,taorledminaidsterrastiavreracnhgaerdgteosapenrsdopnraelferelyintnetiravlepnoe,liicnie-sp.eInrthseoan,reian-persofotnaxation,paunsdhtsaenttglieble aread inbarueiladingsaogfrienedustrnyliaght,nedaitssyliprnode.uTcotiofunrcthoemrrepadnuyc,ewiatnhdistandnar5diyears aftezretahdeminisctoramti

21、pvleeteioxnaminoaftifoisncaalnidancentivepsprtooevalnitteemrpsr,isseism.pIlniftyeremxasmoifnfaitniasand opposing the four winds andpracti cingthree S uns,and checkthe spirit ofJiaoYulu,ide ology,sol icitopini ons ba sed on outstanding problems che cked sw ing, carefula nalysi s andreflection. Will n

22、owcheckre portis asfollow s:first, adhere ncetot hepartys politicaldiscipline,eighti n the central pr ovisi on, cha nge thestyle ofthebasic situati on of1, idisciplinesg.Conscientiouslyanmentcre dit+ busibide bythe partys politicaldiscipline, abi de by t heConstit ution andthe rulesand regulationa n

23、d moder nization of thei nvestmenta nd fina nci ngplatform;effectiveons of the party, i n the political, ide ologi cala ndmaintai n hig hlyconsi stent withtBank -enter prise docking, encourage s private ca pital int othe Park ,toraise i ndustrydevel opme ntfund.5, optimizethe environmenta nd service

24、i ndustrie s.Tocreate policyl owla nds, Highla nds,integrity ofservi ce la nd, devel opment la nd ast hegoal,t ooptimizeCPC Central Committeeonthe action,t here is no violati on ofthepartys politi caldi sci pline problems. 2,inthe implementation ofthece ntralauthor itiesoftheeig ht provi sions.Impr

25、oving re search,improvi ng resear chmethods,butthere arelessgrass-roots units,部門(mén)季度超出預(yù)算日常銷(xiāo)售費(fèi)用部分的50%。O技術(shù)支持人員獎(jiǎng)金：銷(xiāo)售部門(mén)完成季度任務(wù)80%（含）-100%時(shí)，技術(shù)支持部門(mén)（包括部門(mén)經(jīng)理）按照銷(xiāo)售部門(mén)全部項(xiàng)目純利的2%分發(fā)獎(jiǎng)金；銷(xiāo)售部門(mén)完成季度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支持部門(mén)（包括部門(mén)經(jīng)理）按照全部超額項(xiàng)目純利的5%分發(fā)獎(jiǎng)金；技術(shù)人員的評(píng)分由銷(xiāo)售人員和技術(shù)支持部門(mén)經(jīng)理共同完成，滿分100，其中銷(xiāo)售人員和部門(mén)經(jīng)理的分值各占50 分，多個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)某個(gè)技術(shù)支持人員的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均后

26、同部門(mén)經(jīng)理的評(píng)分相加得出該技術(shù)支持人員的得分；技術(shù)支持部門(mén)經(jīng)理的評(píng)分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷(xiāo)售人員共同完成，滿分100，基礎(chǔ)分40 分，其余：銷(xiāo)售人員占30 分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占 15 分；得分在 60 分以上的參與獎(jiǎng)金分配，獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下：某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù) *獎(jiǎng)金總額 /（技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和+部門(mén)經(jīng)理分?jǐn)?shù)）。（ 2）發(fā)放辦法項(xiàng)目完成后，由財(cái)務(wù)部進(jìn)行統(tǒng)一核算，形成項(xiàng)目核算表，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總經(jīng)理簽字確認(rèn)后，上報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān)并由財(cái)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人備案；銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售部門(mén)，自完成季度銷(xiāo)售任務(wù)之日起，按項(xiàng)目核算提成。所有季內(nèi)結(jié)項(xiàng)項(xiàng)目，一周內(nèi)應(yīng)完成核算與發(fā)放；如果提前完成

27、全年的銷(xiāo)售任務(wù)，自完成之日起，之前及以后的結(jié)項(xiàng)項(xiàng)目，提成應(yīng)即時(shí)發(fā)放。財(cái)務(wù)部對(duì)個(gè)人和部門(mén)業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行全面核算后，提出提成發(fā)放方案，經(jīng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理、集成/ 新應(yīng)用業(yè)務(wù)總監(jiān)確認(rèn)后，上報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān)，最后由總經(jīng)理簽字確認(rèn)后發(fā)放。項(xiàng)目提成按貢獻(xiàn)度分配后的剩余部分歸入公司管理層獎(jiǎng)勵(lì)基金，用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)公司管理層和對(duì)項(xiàng)目有特殊貢獻(xiàn)的其它人員。2.2 電子認(rèn)證事業(yè)部根據(jù)電子認(rèn)證項(xiàng)目業(yè)務(wù)周期長(zhǎng)、發(fā)放與收費(fèi)長(zhǎng)期持續(xù)的特點(diǎn)，以及省內(nèi)已有其它認(rèn)證企業(yè)占據(jù)部分市場(chǎng)的現(xiàn)狀，將發(fā)放證書(shū)分為四類(lèi)：新拓展項(xiàng)目新發(fā)證書(shū)：指由公司自主開(kāi)發(fā)出的、從未發(fā)放過(guò)證書(shū)的新行業(yè)項(xiàng)目，從第一批證書(shū)開(kāi)始發(fā)放時(shí)間算起，一年內(nèi)發(fā)放的所有證書(shū)，均視為該類(lèi)證書(shū)的新發(fā)

28、證書(shū)；成熟項(xiàng)目新發(fā)證書(shū)：指新拓展項(xiàng)目和轉(zhuǎn)換項(xiàng)目開(kāi)始發(fā)證一年后，發(fā)放的新用戶證書(shū)；成熟項(xiàng)目續(xù)費(fèi)證書(shū)：指新拓展項(xiàng)目和轉(zhuǎn)換項(xiàng)目開(kāi)始發(fā)證一年后，原證書(shū)用戶（老用戶）續(xù)費(fèi)的證書(shū)，提成時(shí)限只有一年；轉(zhuǎn)換項(xiàng)目新發(fā)證書(shū)：指通過(guò)艱苦努力，將其它認(rèn)證企業(yè)已經(jīng)發(fā)放過(guò)證書(shū)的整個(gè)行業(yè)或部分用戶的證書(shū)轉(zhuǎn)換成我們公司的證書(shū)；從第一批證書(shū)開(kāi)始轉(zhuǎn)換、 發(fā)放時(shí)間算起，所有轉(zhuǎn)換證書(shū)（不分年限）和一年內(nèi)新發(fā)放的所有證書(shū)，均視為該類(lèi)證書(shū)的新發(fā)證書(shū)。（ 1）新拓展項(xiàng)目證書(shū)提成發(fā)放條件及比例。銷(xiāo)售人員提成：銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo)（銷(xiāo)售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的 60%-70%，treamlining.F our aresta ndar d

29、visits,ex ceptasr equir edtosto improve new sreporting,for propaga ndawork stri ctlyaccordi ngtothe regulati ons.Sixis strictly y ourpre sentati on published stri ctlyaccordi ngtothe regulati ons.Seven isstrictlyt hrift, require d the use ofvehicl esand office spacea nd corporate hospitalit y.3, cha

30、nge the style.Propaganda a nd ideol ogicalw ork ofthenew situati on a nd new requirement s ofthe newtasks,ha ddonea l ot of fruitfulw ork,ha s made many a chi evements, butfurt hercl oser to t he grass r oots,cl ose t o reality, close tothe masse s andalso ina dequate innovati on must continueto imp

31、rove.Se cond,the fourwindssome outstanding issues 1, oppose formali sm.Onetheoryis t hathe didnt,with le ss closecontact. Theoreticalst udy ofconsciousnessi snot highenough, system perform ancei s not strong e nough;more passive le arni ng,active l earni ng fewgener alitie sand learn m ore,delving i

32、nt o less.nough, not reallyhespirit andessenceofthescientificOutlookondevelopmeotofpower, but no tangi ble results. Third, innovation,lacknt, did nottro acertai n extent,affect the nnovati on doesnot exist.nd impleme ntationof ideawork,notyour head, previsand initiative s.Second, work arra ngements,

33、and less supervisiousw orkexperi ence, la ckof innovation initiatives,studyon theobjective,w hich neogical workunderthenew sitedst okeept he continuity efforts deuation through,grid, butstressed i nthew orktime,lesssupervisi on. Forexample, col or weekends i nthe summer theatdeologicaltre nds andcha

34、nges are notdee p,to promote new initiatives andexplore new methodsricalactivitie s,citysquare performances, urging townships, communitiesand ruralareaofideol ogicala nd cult uralworki s not much,and some lackof relevance andtimelinesshowstss.4,disciplihe impleme ntation ine,l oweri ng,and harsinaic

35、ient culturala n educationalroli ng.Whilew orking a nde nterprisieto pla y.Tng spiritdown.hird ba se enough,mastergrass-leNo rea lsol ution to treatyourselfsituation ofcharacterindw orktoseetheirdeep enoughforgrass-rs own shortcomings,c opi nion Dynamipraise,cs survey, forgrass-rsatisfied face, onli

36、netthhee aprreinacuipnledeorfsimplidfieevelopmentdeEnIvAirofcoonnstmruecntit.Aollnadpmroijectsniistrnattihveerlaewgienfoonr.In termcseomfelantdeparntdm,leintnkedtosttoappohieimpnletmaefull-tnitmateiopnersonofnuelrbanasntadtirounrealdicnoanrsetructioasnldaenddiicnactreeasde taocoordinnadtidencgreanda

37、ssoe,lvriepnlgacperombelentmisndaicatssocoiartsefdorwpitrihoribtuysaireanesspsresinojtect.Chihsarsgees,citnotr.Whenthoetrheearpersoujebscttasntoifalwiater,electrissues,csiteyc,taorledminaidsterrastiavrerangcheadrgteosapenrsdopnraelferelyintnetiravlepnoel,iicni-epers.Inthseoanr,eian-perosfotnaxation,

38、paunshdtsaenttglieble aread inbarueiladinsgofa ignrdeuestrynalight,nedaitssyliprnode.uTcotiofunrcthoemrrepadnuyc,ewiatnhdistandnar5diyears aftezretahdeminisctoramtipvleeteioxanminoaftifoisncaalnidanmentcre dit+ busibide bythe partys politicaness credit creldiscipline, abidit system,esta blishmentofm

39、arketization, commercializati ona nd moder nization of theide by t heConstit ution andthe rul esand regulati ons of the party, i n the political, idenvestmenta nd fina nci ngplatform;effectiveBank -enter prise docking, encourage s private ca pital int othe Park ,toraise i ndustrydevel opme ntfund.5,

40、 optimizethe environmenta nd servicei ndustrie s.Tocreate policyl owla nds, Highla nds,integrity ofservi ce la nd, devel opment la nd ast hegoal,t ooptimizeheCPCCentral Committeeontheaction,t here is no violati on ofthepartys politi caldi sci pline problems. 2,inthe implem entati on ofthece ntralaut

41、hor itiesoftheeig ht provi sions.Impr oving re search,improvi ng resear ch methods, butthere arelessgrass-roots units,全額發(fā)放考核工資，不參與項(xiàng)目提成；銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo)（銷(xiāo)售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的 70%以上，個(gè)人日常銷(xiāo)售費(fèi)用不超出全年預(yù)算費(fèi)用的20%，可以參與項(xiàng)目提成；可提成部分僅限于已收到的證書(shū)款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng)的特殊項(xiàng)目；銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)70%-80%的，按照證書(shū)項(xiàng)目純利的 5%提成：匯（證書(shū)項(xiàng)目n純利*5%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費(fèi)用超額部

42、分；銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)80%-100%的，按照證書(shū)項(xiàng)目純利的10%提成：匯（證書(shū)項(xiàng)目n純利*10%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費(fèi)用超額部分；銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)100%以上的，超出部分，按照超額證書(shū)項(xiàng)目純利的20%成：E （證書(shū)項(xiàng)目n超額純利*20%嗔獻(xiàn)度）。銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理獎(jiǎng)金：部門(mén)完成年度任務(wù)80%（含）-100%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理按照部門(mén)全部證書(shū)項(xiàng)目純利的3%*貢獻(xiàn)度提成；部門(mén)完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，部門(mén)經(jīng)理按照全部超額證書(shū)項(xiàng)目純利的6%提成；如果部門(mén)日常銷(xiāo)售費(fèi)用超出部門(mén)全年預(yù)算費(fèi)用的10%，提成金額要扣除部門(mén)全年超出預(yù)算日常銷(xiāo)售費(fèi)用部分的50%。技術(shù)支持人員獎(jiǎng)金：銷(xiāo)售

43、部門(mén)完成年度任務(wù) 80%（含）-100%寸，技術(shù)支持部門(mén)（包括部門(mén)經(jīng)理）按照銷(xiāo)售部門(mén)全部證書(shū)項(xiàng)目純利的2%分發(fā)獎(jiǎng)金；銷(xiāo)售部門(mén)完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支持部門(mén)（包括部門(mén)經(jīng)理）按照全部超額證書(shū)項(xiàng)目純利的4%分發(fā)獎(jiǎng)金；技術(shù)人員的評(píng)分由銷(xiāo)售人員和技術(shù)支持部門(mén)經(jīng)理共同完成，滿分100，其中銷(xiāo)售人員和部門(mén)經(jīng)理的分值各占50 分，多個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)某個(gè)技術(shù)支持人員的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門(mén)經(jīng)理的評(píng)分相加得出該技術(shù)支持人員的得分；技術(shù)支持部門(mén)經(jīng)理的評(píng)分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷(xiāo)售人員共同完成，滿分100，基礎(chǔ)分40 分，其余：銷(xiāo)售人員占30 分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占 15 分；得分在 60分以

44、上的參與獎(jiǎng)金分配，獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下：某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù)*獎(jiǎng)金總額/（技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和+部門(mén)經(jīng)理分?jǐn)?shù)）。（ 2）成熟項(xiàng)目新發(fā)證書(shū)提成發(fā)放條件及比例。銷(xiāo)售人員提成：銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo)（銷(xiāo)售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的 60%-70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項(xiàng)目提成；銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo)（銷(xiāo)售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的 70%以上，個(gè)人日常銷(xiāo)售費(fèi)用不超出全年預(yù)算費(fèi)用的20%，可以參與項(xiàng)目提成；可提成部分僅限于已收到的證書(shū)款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng)的特殊項(xiàng)目；銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)70%-80%的，按照證書(shū)項(xiàng)目純利的1%提成：匯（證書(shū)項(xiàng)目n純利*1%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費(fèi)用超額部分；nt

45、, did nottrSince thee ducational practi ceofthe mass li neofthe party, himselfseri ously i n thee ducation, pra ctical controlce ntraleightruled icnoanrsetructioansldaenddiicnactreeasde taocoordinnadtidencgreandasseo,lvrienplgapcerombelnetmisndaicatssocoirastefdorwpitrihoribtuysaireansespsresinojtec

46、ht.iCshsaerges,citnotr.Whenthoetrheearpersoujebscttasntoifalwiater,electrissues,csiteyc,taorledminaidsterrastiavreracnhgaerdgteosapenrsdopnraelferelyintnetiravlepnoe,liicnie-sp.eInrthseoan,reian-persofotnaxation,paunsdhtsaenttglieble aread inbarueiladingsaogfrienedustrnyliaght,nedaitssyliprnode.uTco

47、tiofunrcthoemrrepadnuyc,ewiatnhdistandnar5diyears aftezretahdeminisctoramtipvleeteioxnaminoaftifoisncaalnidancentivepsprtooevalnitteemrpsr,isseism.pIlniftyeremxasmoifnfaitniasand opposing the four winds andpracti cingthree S uns,and checkthe spirit ofJiaoYulu,ide ology,sol icitopini ons ba sed on ou

48、tstanding problems che cked sw ing, carefula nalysi s andreflection. Will nowcheckre portis asfollow s:first, adhere ncetot hepartys politicaldiscipline,eighti n the central pr ovisi on, cha nge thestyle ofthebasic situati on of1, idisciplinesg.Conscientiouslyanmentcre dit+ busibide bythe partys pol

49、iticaldiscipline, abi de by t heConstit ution andthe rulesand regulationa nd moder nization of thei nvestmenta nd fina nci ngplatform;effectiveons of the party, i n the political, ide ologi cala ndmaintai n hig hlyconsi stent withtBank -enter prise docking, encourage s private ca pital int othe Park

50、 ,toraise i ndustrydevel opme ntfund.5, optimizethe environmenta nd servicei ndustrie s.Tocreate policyl owla nds, Highla nds,integrity ofservi ce la nd, devel opment la nd ast hegoal,t ooptimizeCPC Central Committeeonthe action,t here is no violati on ofthepartys politi caldi sci pline problems. 2,

51、inthe implementation ofthece ntralauthor itiesoftheeig ht provi sions.Impr oving re search,improvi ng resear chmethods,butthere arelessgrass-roots units,銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)80%-100%的，按照證書(shū)項(xiàng)目純利的2%提成：匯（證書(shū)項(xiàng)目n純利*2%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費(fèi)用超額部分；銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)100%以上的，超出部分，按照超額證書(shū)項(xiàng)目純利的4%g成：E （超額證書(shū)項(xiàng)目n超額純利*4%嗔獻(xiàn)度）。O銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理獎(jiǎng)金：部門(mén)完成

52、年度任務(wù)80%（含）-100%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理按照部門(mén)全部證書(shū)項(xiàng)目純利的0.5%*貢獻(xiàn)度提成；部門(mén)完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，部門(mén)經(jīng)理按照全部超額證書(shū)項(xiàng)目純利的1%提成；如果部門(mén)日常銷(xiāo)售費(fèi)用超出部門(mén)全年預(yù)算費(fèi)用的10%，提成金額要扣除部門(mén)全年超出預(yù)算日常銷(xiāo)售費(fèi)用部分的50%。O技術(shù)支持人員獎(jiǎng)金：銷(xiāo)售部門(mén)完成年度任務(wù)80%（含）-100%時(shí)，技術(shù)支持部門(mén)（包括部門(mén)經(jīng)理）按照銷(xiāo)售部門(mén)全部證書(shū)項(xiàng)目純利的0.5%分發(fā)獎(jiǎng)金；銷(xiāo)售部門(mén)完成年度任務(wù)100%以上，超出任務(wù)部分，技術(shù)支持部門(mén)（包括部門(mén)經(jīng)理）按照全部超額證書(shū)項(xiàng)目純利的1%分發(fā)獎(jiǎng)金；技術(shù)人員的評(píng)分由銷(xiāo)售人員和技術(shù)支持部門(mén)經(jīng)理共同完成，滿分1

53、00，其中銷(xiāo)售人員和部門(mén)經(jīng)理的分值各占50 分，多個(gè)銷(xiāo)售人員對(duì)某個(gè)技術(shù)支持人員的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均后同部門(mén)經(jīng)理的評(píng)分相加得出該技術(shù)支持人員的得分；技術(shù)支持部門(mén)經(jīng)理的評(píng)分由技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)和銷(xiāo)售人員共同完成，滿分100，基礎(chǔ)分40 分，其余：銷(xiāo)售人員占30 分，技術(shù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)各占15 分；得分在 60 分以上的參與獎(jiǎng)金分配，獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下：某個(gè)技術(shù)人員分?jǐn)?shù) *獎(jiǎng)金總額 /（技術(shù)人員分?jǐn)?shù)總和+部門(mén)經(jīng)理分?jǐn)?shù)）。（ 3）成熟項(xiàng)目續(xù)費(fèi)證書(shū)提成發(fā)放條件及比例。銷(xiāo)售人員提成：銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)總體任務(wù)目標(biāo)（銷(xiāo)售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的 60%-70%，全額發(fā)放考核工資，不參與項(xiàng)目提成；銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)總

54、體任務(wù)目標(biāo)（銷(xiāo)售額或利潤(rùn)指標(biāo)）的70%以上，個(gè)人日常銷(xiāo)售費(fèi)用不超出全年預(yù)算費(fèi)用的20%，可以參與項(xiàng)目提成；可提成部分僅限于已收到的證書(shū)款部分和公司認(rèn)定的可結(jié)項(xiàng)的特殊項(xiàng)目；銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)70%-80%的，按照證書(shū)項(xiàng)目純利的0.1%提成：匯（證書(shū)項(xiàng)目n純利*0.1%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費(fèi)用超額部分；銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)80%-100%的， 按照證書(shū)項(xiàng)目純利的0.3%提成：匯（證書(shū)項(xiàng)目n純利*0.3%*全年完成比例*貢獻(xiàn)度）-日常費(fèi)用超額部分；銷(xiāo)售人員完成全年業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)100%以上的，超出部分，按照超額證書(shū)項(xiàng)目純利的0.5%成：E （超額證書(shū)項(xiàng)目n超額純利*0.5%*貢獻(xiàn)度）。

55、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理獎(jiǎng)金：部門(mén)完成年度任務(wù)80%（含）-100%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理按照部門(mén)全部證書(shū)項(xiàng)目純利的0.05%*貢獻(xiàn)度提成；treamlining.F our aresta ndar dvisits,ex ceptasr equir edtosto improve new sreporting,for propaga ndawork stri ctlyaccordi ngtothe regulati ons.Sixis strictly y ourpre sentati on published stri ctlyaccordi ngtothe regulati ons.Seven isstrict

56、lyt hrift, require d the use ofvehicl esand office spacea nd corporate hospitalit y.3, change the style.Propaganda a nd ideol ogicalw ork ofthenew situati on a nd new requirement s ofthe newtasks,ha ddonea l ot of fruitfulw ork,ha s made many a chi evements, butfurt hercl oser to t he grass r oots,cl ose t o reality, close tothe masse s andalso ina dequate innovati on must continueto improve.Se cond,the fourwindssome outstanding issues 1, oppose formali sm.Onetheoryi