展會營銷策劃方案

1、展會營銷策劃方案篇一：參展商一展會營銷 策劃方案房地產(chǎn)項目參會營銷方案B錄一、前言3一、參展的目的 7一、雇金昔曷 8三、營銷活動全程時間計劃 9四、辦展流程10五、展會內(nèi)容策劃11六、展會結束后還需要進行的工作13七、接待人員展會及其他環(huán)節(jié)工作 職責、要耒14八、展會費用預算15九、附件16四、活動參與人員17五、活動的主題17六、活動內(nèi)容17七、看房車安排方案20八、活動準備工作：21、廣 4 一、刖百展覽會是一種“昂貴”的行為，然 而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時間和精 力對展會進行周密的策劃。一個策劃周密、執(zhí)行良好的展會可 能總共需要花費6個月甚至更多的時間， 包括事先的準備工作和展會后的

2、后續(xù)活 動。第一階段：確定參加展會的目標：1、 了解展會參觀者的大致情況。2、企業(yè)自身能投入多少資源。3、目標可量化，（用合理的評估機 制來監(jiān)控展會的績效）。通常企業(yè)參加展會的目標：1 .接觸新客戶2 .提升企業(yè)形象3 .與顧客互動4 .促銷現(xiàn)有產(chǎn)品5 .新品發(fā)希6 .獲取競爭對手的情報7 .趕超競爭對手8 .提升士氣9 .與分銷商互動10 .常規(guī)性的市場研究11 .獲取銷售訂單12 .接觸新的分銷商第二階段：確定參加哪個展會1、可供選擇的展會的數(shù)量。某些 行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會2、展會的參觀者概況。大多數(shù)展 會的主辦方都會根據(jù)上一年的情況提供 有關這方面的信息但主辦方不會給你提 供

3、消極的數(shù)據(jù)3、展會成本4、理想場所的理想位置的可獲得 性5、展會同公司的運營周期以及其 他溝通項目相關的時間選擇問題6、參展企業(yè)的大致概況調(diào)查自己 的競爭對手7、展會的聲望水平第三階段：展會展臺工作人員配置 策劃： 為展的主要工作人員配置，但這種做 法的缺點在于他會影響銷售人員的正常 工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀 者實際上并不是來展覽會買東西的，他 們來展會的目的更可能只是搜集購買決 策所需的信息，因此，把技術人員或客 服人員作為展臺的主要人員配置，只留 差不多一名銷售人員負責應對買家及收 集線索，這樣做效果可能會更好（除非 展會本身就是銷售性質(zhì)的）第四階段：展會支持性促銷活動策 劃：包

4、括給預期參觀者的DM廣告、展 會前的廣告攻勢、行業(yè)雜志或消費者雜 志上的新聞稿以及由銷售人員負責的會 前（邀請現(xiàn)有客戶來參觀展臺）和會后 的特殊活動等等。第五階段：展臺設計及展臺內(nèi)容策 劃：1、大多數(shù)參觀者來展會的目的通 常是為了搜集信息，因此展臺需要布置 得非常醒目，能夠吸引人們的注意力， 還要能傳達企業(yè)的某些具體信息。2、展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機會， 企業(yè)的最新產(chǎn)品應當在展臺上有所體 現(xiàn)。3、在展會上劃出一塊遠離公眾視 線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方 便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的 要求4、參展企業(yè)還應當提供點心、飲用水之類的，而上一點中提到的安靜區(qū) 域還可用做展臺工作人員的休息場所

5、。5、一些企業(yè)會在展會期間雇一些 臨時員工：好處：減輕公司正式員工的工 作壓力，同時也避免了展會經(jīng)常帶來的 打亂正式員工工作秩序的問題。問題：展臺工作人員對企業(yè)以 及企業(yè)的成功沒有長期的責任和義務。解決方法：讓這些臨時員工只負責 在展會四周派發(fā)傳單，引導參觀者來到 公司展臺。第六階段：安排展會的后續(xù)行動：1、遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有 這么做，其結果是銷售力量無法跟上產(chǎn) 生的潛在需求，主要后果是本可能成為 自己顧客的買家同競爭對手取得了聯(lián)系 你的競爭對手很可能也參加了同一展會, 這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè) 務拱手讓給了競爭對手。2、這樣的后續(xù)行動可能需要一個 月時間，包括銷售人員去拜訪

6、潛在的顧 客。 最后一階段：安排展會后勤工作：確保展會所需的裝備、陳設、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時 間到達展會現(xiàn)場，保證展會的成功展會結束后還需要進行的工作：1、非銷售性展會的后續(xù)銷售活動 （如果有的話）2、展會績效評估一正式的調(diào)研一展會上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量一展臺參觀者的人數(shù)其他有助于評估展會績效的方 法二、參展的目的1、提高玉龍苑項目房產(chǎn)品牌度，啟 動品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社 會知名度；2、深化人脈傳播，擴大玉龍苑的社 會影響力，樹立玉無苑品牌市場公信力； 提升玉龍苑項目在購房者和潛在客戶心 中的地位；3、增加玉龍苑項目一期住宅余量的 短期銷售，結合即將推出玉龍苑 2期

7、住 宅房源和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品，通過新房 源的推出最大限度上吸引目標客戶的關 注，一方面促進“玉龍苑” 一期住宅物 業(yè)的銷售，更為重要的是為后繼的 2期 商業(yè)及住宅銷售積累意向客戶；打好堅 實的客戶基礎；4、接觸新客戶，現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑街 區(qū)2期開盤及即將開盤銷售的玉龍苑單 身公寓及商業(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍 苑銷售一種生活！玉龍苑的豐盛人生即 將全面上市”；5、獲取競爭對手的情報；6、常規(guī)性的市場研究；7、樹立玉龍苑“南陽第一優(yōu)尚生活 社區(qū)”的市場品牌形象，逐漸建立玉龍 苑“領導品牌”市場地位，提高項目的 市場適應性。二、展會背景三、營銷活動全程時間計劃1、全程時間2009年3月16日 2009

8、年5月 31日2、參展營銷活動時間2009年4月7曰 2009年4月28 日3、展會時間2009年4月23日 2009年4月 26日4、五一黃金周營銷活動時間2009年4月10日 2009年5月 31日6、全程時間和工作計劃安排(1) 2009年3月16日至3月31日工作準備：營銷方案確定并開始執(zhí)行；(2) 2009年3月16日至4月7日 工作準備：公關，人員選擇，場地，宣 傳資料及其它到位；(3) 2009年4月7日至4月22日 前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標 語，海報等；(4) 2009年4月23日至4月26 日房展會開始到結束的詳細操作。(5) 2009年4月10日至4月28日五一活

9、動前期造勢：橫幅，彩帶，空 飄氣球，標語，海報，DM等；(6) 2009年4月28日至2009年5 月31日五一營銷活動開始到結束的詳細 操作。(具體方案另案陳述)四、辦展流程1、洽談展期了解辦展機構的情況，辦展內(nèi)容， 初步為展會排期。(請辦展機構提供一份 簡單的辦展評估報告及相關的背景資 料)2、簽訂合同與會展市場部簽訂展場使用合同， 領取使用場地的技術圖紙，參考展位圖 及參展的手續(xù)。3、預付款向會展中心財務部交納場地預付金。4、簽定補充協(xié)議根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改 場地，簽定場地租用補充協(xié)議。5、提供展覽詳細資料盡早向會展服務部提供展會展位 圖，用電用水要求及展位增租等事項。6、消防

10、治安審核報批：向會展服務部提供合同、平面圖、 展位圖、特裝展位平面圖、電氣結構圖、 搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。 由會展服務部協(xié)助辦理消防許可證 治安許可證等有關手續(xù)。7、確定展覽具體事宜與主辦方就進行展會場地布置，包 括開幕式等具體事宜。8、結帳。五、展會內(nèi)容策劃總策?房展會準備工作 布展公司聯(lián)系；？ 布展方案制作并確定；？ 展位布置；？ 模型運輸。？房展會執(zhí)行？?樓盤介紹；資料發(fā)放、客戶登記。？房展會效果分析？ 客戶資料整理；？ 客戶電話回訪。？1、準備工作(1)政府公關：獲取更多的廣告權, 比如整個會場的地面廣告等等；(2)展位布置：包括支架、噴繪、 燈光、展板(6塊)、桌椅、再配

11、以電視 宣傳片等；(3)宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方 式，地點，受眾，樓盤價位說明，贈品 發(fā)放方式等。2、前期造勢(1)從4月7日起懸掛張貼促銷海 報，設立休憩場所，確立配置設備人員；(2)青年志愿者：負責會場的清潔 衛(wèi)生，以及會場秩序，制造新聞效應；(3)氣球，海報，橫幅懸掛。3、房展會開始到結束操作(1)形象、特色的宣傳單；投放廣 告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告 和活動廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊 等；(2)與前來展位參觀的購房者或潛 在客戶的交流，并做好客戶登記；(3)贈品發(fā)放；(4)4、建立客戶資料，客戶電話回訪目的是供之后的消費者參考，以及 作為一份有效的市場調(diào)查，并為以后的 調(diào)查

12、做一手準備。后期宣傳在房展會接近尾聲時，我 們要竭力引導，為下來的宣傳和售房活 動做好鋪墊。活動參與人員開發(fā)商代表(1-2名)；？?玉龍苑戰(zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關工 作人員玉龍苑案場工作人員34名；？ 布展公司相關人員；？廣告發(fā)布、制作公司相關人員；？ 專業(yè)拍攝人員12名(廣告公司負 責）；?演出公司相關人員；？物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）？?三維制作公司提供相關工作人員（具體詳細人員安排待整體方案確 定另案陳述）活動的主題玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！玉龍商業(yè)廣場一一城東商業(yè)旗艦！開啟城市新現(xiàn)代生活！春天后的五一黃金周！一一玉龍苑為你呈現(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！篇二：會展營銷方

13、案目錄、乙 刖.1一、展會時問1展會地址1三、策劃目的1二、營銷環(huán)境分析2（一）宏觀與微觀環(huán)境分析2（二）農(nóng)機展覽的SWOT分析2三、STP戰(zhàn)（一J市場維分3（二）目標市場能夠選擇與市場定略3位3四、營銷組合策略制定4（一）產(chǎn)品營銷策略4（二）價格營銷策略制定41 .考慮影響農(nóng)機價格因素42 .掌握定價方法4（三）渠道營銷策略制定5-1.選擇適當?shù)闹虚g商52.監(jiān)控中間商確定生產(chǎn)量5（四）促銷策略的制定5五、宣傳與服務6六、總結6黑龍江省農(nóng)業(yè)機械展覽會 2016年 度營銷策劃方案前言隨著會展業(yè)的快速發(fā)展，眾多的中小 型企業(yè)不斷地參加到會展的行列。也有 不少企業(yè)希望通過參加展會來提高知名 度。通過

14、展會來挖掘潛在顧客。為企業(yè) 宣傳造勢，是不少企業(yè)的做法。黑龍江 省農(nóng)業(yè)機械展覽會有很大的影響力，各 企業(yè)正好可以通過這個平臺來提升自己 的品牌知名度，進而進駐更多，更大的 市場。黑龍江農(nóng)業(yè)機械展覽會在哈爾濱 舉辦是最正確的選擇，黑龍江擁有肥沃 的黑土地，有龐大的銷售市場，農(nóng)機的 市場潛力是巨大的。 我國農(nóng)業(yè)發(fā)展勢頭 迅猛，而農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開農(nóng)用機械的 發(fā)展，農(nóng)機發(fā)展水平的代表著一個國家 農(nóng)業(yè)發(fā)展態(tài)勢。表業(yè)的發(fā)展也需要科技 的進步，此次展覽會不僅是為了展覽和 銷售，更是為了科技的交流和學習的。一、展會時間2016年5月27日至30日一、鋁今珈七卜黑龍江省哈爾濱市會展中心三、策劃目的2016年中國

15、黑龍江省農(nóng)業(yè)機械展覽 會于2016年5月27日至30日在哈爾濱 會展中心舉辦。農(nóng)機領域“三巨頭”一 中國農(nóng)機流通協(xié)會、中國農(nóng)機工業(yè)協(xié) 會、中國農(nóng)機化協(xié)會4月23日聯(lián)合在黑 龍江省會哈爾版發(fā)布新聞宣布，2016年 中國黑龍江省農(nóng)業(yè)機械展覽會由黑龍江 省人民政府、黑龍江省商務廳主辦。本 次展會主要目的是進行農(nóng)業(yè)機械的品牌 推廣和機械的買賣。本次展會要求劃分 更加專業(yè)、布局更加合理。本屆展會展 區(qū)總面積12萬平方米，比上屆增加了 2 萬平方米。設標準展位500個，比上屆增 加了 100個展位，展位面積由上屆的 30 平方米增加到36平方米，展場空間更大。 室外展區(qū)面積10萬平方米，分為綜合大 型企業(yè)

16、展區(qū)，拖拉機、收割機械展區(qū)， 工程機械展區(qū)，運輸機械展區(qū)，內(nèi)燃機 展區(qū)，國際展區(qū)，水稻機械展區(qū)，農(nóng)機 具展區(qū)，農(nóng)副產(chǎn)品初加工、畜牧、水產(chǎn)、 養(yǎng)殖機械展區(qū)，植保機械展區(qū)，排灌機 械、旋耕機、微耕機展區(qū)，配附件展區(qū)， 內(nèi)燃機配件展區(qū)等。本屆展會將繼續(xù)堅 持“交流高新技術、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、構 建合作平臺、開拓國內(nèi)外市場”的辦會 宗旨，突出“交流、合作、發(fā)展”三大 主題，立足于開拓國內(nèi)、國際兩個農(nóng)機 市場，以搭建農(nóng)機貿(mào)易合作平臺為目的， 堅持“政府引導、市場化運作”的辦展 原則，不斷提升展會水平和層次，為促 進我國農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展做出新的更大貢 獻。二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀與微觀環(huán)境分析近幾年來，在黨的

17、惠農(nóng)政策扶持和 鼓舞下，黑龍江省農(nóng)村廣大農(nóng)民和黑龍 江墾區(qū)廣大農(nóng)場職工更新購買農(nóng)業(yè)機械 的積極性空前高漲，每年更新購買農(nóng)機 總量高達100多億元。連續(xù)多年從國外 引進了一大批世界先進的大型農(nóng)業(yè)機 械，從拖拉機、收獲機到配套農(nóng)具，從 畜牧機械到經(jīng)濟作物機械，種類和品牌 較多，令人關注。我國農(nóng)機化遇到了難 得的發(fā)展機遇。同時黑龍江省地處我國 東北部，還可輻射到東北的吉林、遼寧、 內(nèi)蒙乃至俄羅斯、日本、韓國等地區(qū)， 具有廣泛的國際性。特別是黑龍江墾區(qū) 多年來一直追蹤國內(nèi)最先進的農(nóng)機化技 術，不斷引進使用、試驗和示范，積極 消化吸收和為我所用。國內(nèi)外各種先進 的農(nóng)業(yè)機械與設備幾乎是“應用盡有” 因此，

18、國內(nèi)外農(nóng)機制造廠家都紛紛看好 黑龍江省和黑龍江墾區(qū)的大農(nóng)機、大市 場，如國外的迪爾、凱斯、愛科、格蘭、 洋馬、久保田、十方等公司，國內(nèi)的一 拖、福田、金億等公司都已將工廠落戶 在黑龍江，企業(yè)和經(jīng)，上一屆展會是在 2013年舉辦的，現(xiàn)已間隔三年，希望繼 續(xù)舉辦第六屆，為其搭建一個農(nóng)機展示、 展銷、開展技術交流與投資合作的平臺。 這是一個好的合作平臺。（二）農(nóng)機展覽的SWOT分析 三、STP戰(zhàn)略（一）市場細分農(nóng)機市場是龐大而復雜多變的，農(nóng) 機消費者的價值觀念、購買習慣、需求 偏好、生產(chǎn)方式等都千差萬別。對農(nóng)機 企業(yè)而言，大型的農(nóng)機器具適合大面積 作業(yè)的使用者，而小型的則適合小家作 業(yè)的使用者。所以

19、，農(nóng)機企業(yè)市場劃分 為某種特定的需求的子市場和分市場， 從不同的方面和市場滿足消費者的市 場。（二）目標市場能夠選擇與市場定位農(nóng)機市場的選擇大體上針對于辰業(yè) 市場，對于廣大的農(nóng)業(yè)消費者來說，先 進的農(nóng)機設施不僅能夠節(jié)省大量的時 間來進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還能節(jié)省勞作時間， 所以對于農(nóng)機市場來說國內(nèi)、國外市場 都是巨大的，雖說我國農(nóng)業(yè)機械水平還 不如國外高，但市場潛力巨大，未來發(fā) 展水平較高，市場占有量也相當可觀。 國內(nèi)市場主要定位在東北三省農(nóng)業(yè)大省 和國內(nèi)農(nóng)業(yè)水平較高地區(qū)。通常，大中 型農(nóng)機企業(yè)選擇無差異市場營銷或有差 異市場營銷戰(zhàn)略進占市場，而中小型農(nóng) 機企業(yè)則選擇集中性市場營銷戰(zhàn)略進占 市場。這種市

20、場定位既能夠帶動大型農(nóng) 機企業(yè)的發(fā)展也能夠帶動小農(nóng)機企業(yè)的 發(fā)展。本次展會的市場定位是大中型農(nóng) 機企業(yè)，這樣大型的企業(yè)下屬有很多子企 業(yè)這樣就會帶動很多消費廠商的求加 入。四、營銷組合策略制定（一）產(chǎn)品營銷策略農(nóng)機企業(yè)欲順利實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，就必 須適應目標市場的要求。為此需考慮哪 些用戶要求、滿足農(nóng)機用戶的哪些需求， 從而確定本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)機產(chǎn)品應 具備哪些功能，應具有何種外觀、結構 和造型?？梢?，產(chǎn)品策略是市場營銷組 合策略的重要組成部分，農(nóng)機企業(yè)在制 定產(chǎn)品策略時應注意幾個問題：（1）樹立整體產(chǎn)品觀念。農(nóng)機企業(yè) 不僅要注重產(chǎn)品的外觀形態(tài)，還要注重 功效，同時還不能忽視給消費者的附加 服務

21、（咨詢、培訓、維護等）（2）積極 開發(fā)農(nóng)機新產(chǎn)品?！碑a(chǎn)品常新，企業(yè)常 青”，為了在市場競爭中取勝，就要不斷 創(chuàng)新。（3）設計別致的商標。農(nóng)機生產(chǎn)經(jīng) 營企業(yè)在其市場營銷活動中，可選用新 穎而有意義的商標作為自己的品牌形象。一個別致的商標容易讓消費者記住， 舁且（二）價格營銷策略制定農(nóng)機產(chǎn)品價格的高低直接關系到農(nóng) 機產(chǎn)品能否為消費者接受，關系到需求 量的大小和利潤的多少，可見，價格策 略使市場營銷策略中的重要戰(zhàn)略之一。 農(nóng)機企業(yè)在制定價格策略時應注意以下 幾個方面：1 .考慮影響農(nóng)機價格因素影響農(nóng)機價格的因素很多，其中： 成本是價格形成的基礎，成品決定農(nóng)機 產(chǎn)品價格的高低。因此，成本是供給價 格的

22、重要因素。2 .掌握定價方法篇三：展覽會活動策劃方案展會活動策劃方案一、展會名稱：2012第十九屆中國（上海）建筑裝飾及材料博覽會二、展會地點：上海新國際博覽中 心（上海浦東新區(qū)龍陽路 2345號）三、展會時間：2012年9月26日-28 日四：展位號：N4場館F32、F33號展 位四、參展目的：1 .國內(nèi)外營銷渠道拓展2 .打造公司品牌及知名度五、參展安排1、展前準備(1)工作安排(接待、洽談、資料發(fā) 放以及后續(xù)等工作進行分工)(2)工作行程(工作時間，輪班安排， 每日展臺會議等)(2)檢查參展各項內(nèi)容是否到位(包 括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設備 工具等)2、展位準備(1)參展產(chǎn)品：1、

23、種類2、規(guī)格3、 數(shù)量4、樣品的分類及編號5、擺放(3)展位的布置； 包括展臺總體 設計和材料準備。(宣傳視頻、樣品、宣 傳冊等)3、參展服飾：參展人員在展會期間 必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工 牌。4、宣傳資料：1、宣傳冊2、宣傳單3、名片5、展臺布置6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類， 保管，領取等，安排好職責，選擇 人數(shù)，分而好！（二）、展中：1 .產(chǎn)品促銷活動：促銷政策的實施，當場簽訂簽訂 購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確 定）。當場簽訂合同的客戶可以按條 件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通 卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機等贈品。2 .媒體報導：公司網(wǎng)站進行同步報道。國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。釣魚島宣傳片（愛國主義）3 .調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃： 活動之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、 角鋼、槽鋼計算，產(chǎn)品特征） 活動之二：有 獎知識問答（三）、展后：1 .準客戶追蹤跟進。2 .把在展會上的火熱場面刻成光 盤，進行形象整合、再包裝。3,網(wǎng)站的后續(xù)報道。六、參展物料：1.宣傳資料：準客戶邀