地產(chǎn)營銷活動

1、打破傳統(tǒng)，自主創(chuàng)新打破傳統(tǒng)，自主創(chuàng)新恒大地產(chǎn)營銷活動分享恒大地產(chǎn)營銷活動分享恒大翡翠華庭項目：婁術良、李洋、李虹活動目的1、制造新聞在項目的亮相、起勢階段，通過制造新聞事件以擴大項目知名度，提高項目形象，又稱事件營銷。活動規(guī)模：大型活動活動目的：擴大項目熟知度與知名度，提高項目形象，提升項目宣傳調(diào)性2、改變態(tài)度在項目建立知名度后，需要積累客戶，并使客戶改變態(tài)度，對項目產(chǎn)生偏好，打造項目美譽度。尤其是項目存在缺陷的，需要通過活動解決現(xiàn)場人氣不足，消除客戶抗性，增強項目吸引力等?；顒右?guī)模：中、小型活動活動目的：解決現(xiàn)場人氣不足，消除客戶抗性，增強項目吸引力等。3、達成銷售建立知名度、美譽度，最終的

2、目的就是為了達成銷售，具有一定意向客戶，將客戶的集中邀約，逐步消化?；顒右?guī)模：中、小型活動活動目的：避免客戶不必要的流失，推動目標客戶的購買決策信心，拉動潛在客戶的購買信心，促進成交。1、2不以直接銷售為直接目的，而是為了改變客戶對項目的認知度，屬于消耗性活動；3是為了殲滅意向客戶使之達成銷售，稱之為殲滅性活動；兼具“消耗”“殲滅”兩種目的的，并且?guī)в惺录I銷性質(zhì)的活動終極目的為了實現(xiàn)銷售活動分類大型起勢：營銷重大節(jié)點業(yè)主維系活動：提高客戶滿意度暖場活動：提高現(xiàn)場人氣圈層活動：導入客資，提高口碑、宣傳分類相同內(nèi)容不同均在抄襲，無一超過！抽獎是萬能的！外拓組織架構拓電（20余人）：1、直接打現(xiàn)有

3、資源，成交1套600元獎金2、與圈層合作進行圈層活動客戶電話，成交獎金與圈層拓客平分3、圈層客戶自己回訪邀約客戶拓客拉訪（12-15人）：自主拓客，客戶必須為有效，直接拉訪考核制度：每月72組有效到訪，超過每組20元。同時圈層也可同時導入。圈層拓客（5-8人）：專屬進行圈層客戶導入，輔助周末活動。洽談資源不限?？己酥贫龋?個圈層活動150元獎金，每個圈層不低于15人。每月72組有效到訪。成交1套600元獎金。備注：圈層有效到訪視為月任務完成量。拓客20人高底薪！高任務！高獎勵！大型起勢吸引力較高，受眾面較廣；少費用，實現(xiàn)到訪過萬。1、活動節(jié)點：首次面市、售樓處開放、會所開放、園林開放等2、活動

4、費用：從不超過20萬3、活動對象：以兒童為主，新老客戶4、活動人數(shù)：上千、上萬人5、活動形式：活動內(nèi)容新穎，霸氣，高端，比較接地氣。多數(shù)以兒童為導火線，入場券形式。提高活動參與性，及活動珍貴性。部分以自有配套為活動地點舉辦活動。6、活動宣傳：線上線下全面推廣大型起勢_案例1廊坊首屆美食節(jié)活動，費用7萬，三天到訪5000余人。1、活動節(jié)點：開盤前期。2、活動費用：7萬3、活動內(nèi)容： 萬國美食免費品嘗 大胃王選拔賽互動游戲，現(xiàn)場萬元金幣任意抓 高空攀巖、充氣城堡、旋轉(zhuǎn)木馬等親子互動型游戲 現(xiàn)場抽獎4、活動宣傳：提前10天進行線上線下全面宣傳（120人團隊）。新老客戶電開，憑入場券、電子入場券入場，

5、以活動全面釋放即將開盤信息5、到訪人數(shù)：三天5000余人大型起勢_案例2廊坊恒大名都首屆恐龍展，費用15萬，到訪上萬余人。1、活動節(jié)點：恒大名都售樓處開放，蓄客前期。2、活動費用：15萬3、活動內(nèi)容： 恐龍展免費參觀 拉斯維加斯 現(xiàn)場抽獎4、活動宣傳：提前1個月進行線上線下全面宣傳（100人團隊）。新老客戶電開，憑入場券、電子入場券入場，以活動全面釋放蓄客信息5、到訪人數(shù)：三天10000余人大型起勢_案例3衡水恒大城迪士尼嘉年華，費用18萬，到訪2萬人。1、活動節(jié)點：春季游園造勢，釋放五重園林價值點。2、活動費用：18萬3、活動內(nèi)容： 各種大型充氣城堡（充氣攀巖、瘋狂斗牛等） 卡通人物樂園 各

6、種迪士尼裝飾 每天到訪4次抽獎4、活動宣傳方式：發(fā)送游園套票5、到訪人數(shù)：三天20000余人業(yè)主維系活動恒大對于業(yè)主高度重視，每月進行業(yè)主答謝1次，并給予高物質(zhì)獎勵。1、活動節(jié)點：業(yè)主答謝每月一次。具有一定業(yè)主基數(shù)。2、活動時間：下午3:00-6:00，客戶成交高峰期3、活動目的：提高業(yè)主滿意度，定期讓業(yè)主了解項目情況，促進老帶新4、活動費用：僅限禮品，不超過3萬5、活動形式：業(yè)主帶新客戶到訪方可參與抽獎，到訪抽獎、業(yè)主抽獎分開，穿插認購儀式。6、業(yè)主優(yōu)先：具有業(yè)主抽獎專屬權，同時可參與到訪抽獎及活動增加客戶逗留時間物質(zhì)獎勵、獨享尊貴感提高客戶滿意度，增強信心，促進老帶新！業(yè)主維系活動_案例業(yè)

7、主答謝會，到訪新客戶200余組，業(yè)主400余組活動內(nèi)容：一元競拍：到訪簽到即可領取競拍號碼牌，參與拍賣產(chǎn)品都以時尚、實用受群眾喜歡為主。到訪抽獎：到訪客戶及業(yè)主均可參與業(yè)主抽獎：業(yè)主實名制簽到參與業(yè)主抽獎互動環(huán)節(jié)：暖場游戲和有獎競答游戲暖場活動抽獎、抽獎還是抽獎！舉辦前提：活動的下下策，無任何準備，無任何其他活動情況下舉辦?；顒觾?nèi)容：抽獎抽獎還是抽獎四大法寶：增加客戶逗留時間（變換傳統(tǒng)模式）時間為成交高峰期（上午11:00.下午4:00），提高賣壓禮品不用太大、禮品不用太多（客戶1/3抽取禮品即可)但是盡量不讓客戶空手而歸。現(xiàn)恒大抽獎模式： 禮品寫到紙條內(nèi)，客戶排隊抽取，抽中大獎需回答對問題方

8、可獲獎。 刮刮卡刮金條，客戶排隊抽取，現(xiàn)刮開兌換獎項，同上獲得大獎需回答對問題 抽獎穿插互動游戲：以禮品吸引客戶參與 獎品：1-2件中高端禮品作為噱頭，吸引 到訪其余設小禮品（食用油、美甲套裝等）、， 紀念品（紙抽、日歷等）暖場活動抽獎、抽獎還是抽獎！圈層活動多方面導入資源，提高項目知名，全面宣傳項目。低費用，高到訪量。1、活動時間：每周末。2、活動目的：涉及面較廣，有效釋放項目價值點，提高項目宣傳力度，提高項目口碑，同時導入圈層意向客群。3、活動費用：5000元左右4、到訪人數(shù)：不低于100人5、客戶渠道：圈層拓客人員拓客6、活動內(nèi)容：利用自有資源，為圈層提供簡單設備及禮品，進行利益互換6、

9、活動由來：方案思路資源拓客1、資源渠道： 協(xié)會及俱樂部：乒乓球協(xié)會、羽毛球協(xié)會、釣魚協(xié)會、輪滑協(xié)會、攝影、書法等等 兒童機構：培訓機構、幼兒園、小學、藝術學校等 企業(yè)：中大型正式企業(yè)會議、培訓等 資源互換資源：如保險公司、家具城、4S店等2、洽談資本 大型售樓處，大型LED憑 五星級會所：桌球、乒乓球、棋牌室、游泳池等 中央大湖 每周末高到訪量（200-1000人不等）圈層活動圈層活動必備條件圈層活動多方面導入資源，提高項目知名，全面宣傳項目。低費用，高到訪量。3、洽談方式 活動：免費提供場地及獎品 資源互換：我方提供人流量，對方提供禮品及自有資源4、注意事項： 是否可行 必須熟悉各項活動舉辦

10、方式 更好維護，成為長期合作，自有資源 做好客戶回訪，保證活動有效性 保證售樓處人氣圈層活動_案例1恒大杯垂釣大王選拔賽活動地點：3030中央大湖垂釣，售樓處抽獎及頒獎活動內(nèi)容：湖中放魚，吸引廣大垂釣愛好者參與，同時現(xiàn)場進行抽獎?；顒幽康模洪_春大湖注水，釋放大湖價值點，同時吸引活動費用：2萬元宣傳方式：微信、QQ群、垂釣協(xié)會活動效果：清明節(jié)三天600余人參與制定方案資源拓客圈層活動_案例2恒大首屆電影節(jié)活動地點：售樓處活動內(nèi)容：拓客人員發(fā)放電影票，下載最新上映電影進行LED播放，設置爆米花，飲品水果?；顒幽康模何蛻糁潦蹣翘?，不同客群感受恒大氛圍，導入年強一組客群活動費用：5000萬元活動效果：周中三天300余人參與圈層活動_案例3恒大翡翠華庭兒童繪畫、書法才藝表演活動地點：售樓處、會所棋牌室活動內(nèi)容：上午兒童進入會所進行繪畫、書法表演，家長在售樓處體驗粽子DIY；下午進行多種互動及兒童表演活動費用：3000萬元（兒童隨手禮、互動禮品、抽獎禮品）活動效果：一天100余組兒童，200余人活動資源：百諾書畫教育補充內(nèi)容賣壓很重要，現(xiàn)場賣壓也是活動一種，也是SP基本元素喊控人員：現(xiàn)場項目價值點播報，認購客戶播報、剩余房源播放、剩余優(yōu)惠播放。隨時釋放