校內(nèi)營(yíng)銷工作方案

1、校內(nèi)營(yíng)銷工作方案 此部分集中處理市場(chǎng)分析和資源整合，我們需要在銷售開頭之前確定我們的優(yōu)勢(shì)，選擇可供利用的資源，這與鳥類擇良木而棲的道理類似，關(guān)鍵是要有所取舍。 1、市場(chǎng)分析 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，與我們的筆記本處于同一價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型有許多，經(jīng)過(guò)分析我們查找出了彼此之間的差異和我們的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，詳細(xì)如下: 1、服務(wù)。相對(duì)國(guó)外的品牌，聯(lián)想的各大修理點(diǎn)遍布全國(guó)，更加便利快捷。對(duì)于國(guó)內(nèi)的品牌，聯(lián)想在各項(xiàng)服務(wù)上都有明顯的優(yōu)勢(shì)，包括質(zhì)量、員工素養(yǎng)等。 2、口碑。國(guó)內(nèi)公認(rèn)的中國(guó)第一大pc品牌，有相當(dāng)?shù)闹群凸潭ㄏM(fèi)群。 （二）行動(dòng) 在行動(dòng)部分我們將進(jìn)入策劃的核心部分，所以在這部分中我們需要像鷹一樣，以獨(dú)特的視角確保

2、我們的活動(dòng)新奇獨(dú)到，同時(shí)用最少的成本辦最多的事，并為公司促銷結(jié)束后的進(jìn)展尋求空間。 前期宣揚(yáng) 、學(xué)問(wèn)講座 本次銷售活動(dòng)主要在云南省的各大高校進(jìn)行，面對(duì)眾多需要筆記本電腦的高校生。而在如此眾多的消費(fèi)者中，又有多少了解電腦，知道電腦的基本配置？據(jù)調(diào)查，大部分不是專業(yè)學(xué)電腦的高校生只是懂得如何用法電腦，但是對(duì)于電腦的配置問(wèn)題卻知之甚少。特殊是現(xiàn)在的顯卡、cup、內(nèi)存都有很多不同的型號(hào)，但大多數(shù)人都不知道型號(hào)背后代表的功能。因此許多高校生生都無(wú)法選擇適合自己且別出心裁的筆記本電腦。 針對(duì)這一點(diǎn)，我們?cè)诨顒?dòng)的前期,會(huì)開設(shè)電腦學(xué)問(wèn)講座，在各大高校普及電腦配置，特殊是筆記本電腦配置方面的學(xué)問(wèn)。目的在于：讓更

3、多的人在選擇筆記本電腦時(shí)做到獨(dú)立自主，也為接下來(lái)推出聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型促銷做好理論上的鋪設(shè)。 、展覽 考慮到資源的有效利用原則，在進(jìn)行講座的同時(shí)開設(shè)展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們打算銷售的筆記本電腦。向消費(fèi)者介紹聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型在同價(jià)位電腦中的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，打響知名度。在展覽中，賜予消費(fèi)者一些承諾，比如：若購(gòu)買聯(lián)想nba紀(jì)念版筆記本機(jī)型后將得到軟件和硬件的支持和優(yōu)待，以吸引消費(fèi)者。 由于高校生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不足以獨(dú)自購(gòu)買一臺(tái)筆記本電腦，所以就存在一個(gè)和家長(zhǎng)商議的過(guò)程。我們的展覽過(guò)后隨之而來(lái)的就是這段時(shí)間，這樣就給了同學(xué)充分的時(shí)間。有更多的機(jī)會(huì)和家長(zhǎng)商議，勸說(shuō)家長(zhǎng)購(gòu)買“聯(lián)想”筆記本電腦。展覽期間可以預(yù)定“聯(lián)想”筆記本電腦，預(yù)定了“聯(lián)想”筆記本電腦的在日后購(gòu)買時(shí)可以得到比后期購(gòu)買更多一次的現(xiàn)場(chǎng)款看nba的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。這樣就可以吸引更多的消費(fèi)者，抓住消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者先預(yù)定，再勸說(shuō)家長(zhǎng)，這段時(shí)間結(jié)束后回來(lái)購(gòu)買。加上在展覽期間對(duì)日后售賣活動(dòng)的優(yōu)待承諾，為這段時(shí)間結(jié)束的售賣活動(dòng)打下基礎(chǔ)。 最終，在講座和展覽過(guò)程中，我們將收集各大高校同學(xué)的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)力量等數(shù)據(jù)。為之后的“星級(jí)評(píng)定”做預(yù)備。 3、調(diào)查 由于各高校的消費(fèi)水平參差不齊，人數(shù)低于