淘寶五一活動(dòng)策劃_1

1、淘寶五一活動(dòng)策劃 xxxxx。 二、活動(dòng)背景： 隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)力量與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，許多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公正的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，假如沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開頭繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。 三、活

2、動(dòng)目的和意義： 在電商大促之時(shí)，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的留意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。 四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和珍寶的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要布滿大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)： （1）節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對大促的期盼心理，甚至可以對一些珍寶進(jìn)行提前優(yōu)待促銷，使顧客對本店持有關(guān)注； （2）：店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各種各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)； （3）節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促

3、銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必定要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。 2、促銷方式： （1）挺直打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡潔明白的，消費(fèi)者也很簡單理解。不管是店鋪哪一款珍寶，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的珍寶里面，但是拍下后挺直改價(jià)同樣是許多消費(fèi)者較為簡單接受的方式。 （2）買一送一：全場任意選擇一款珍寶，送另外一件珍寶，以價(jià)格的作為成交的最終金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼完了，假如精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)待

4、。 （3）兩件包郵：購買了一件珍寶后，發(fā)覺再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必定會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是許多消費(fèi)者還是情愿買單的。 （4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)待券，滿200元送20元優(yōu)待券，滿600元送80元店鋪優(yōu)待券，這種方式就略微有點(diǎn)講究了。比如說這款珍寶剛好99元，不符合優(yōu)待的條件，那就必需再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)待券的折扣了。 （5）搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件珍寶，搭配37元就可以加一件100元以下的珍寶，加47元就可以送一件150元以下的珍寶。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的珍寶，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)

5、相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。 3、客服： 期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平常多出許多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服肯定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。 4、售后： 當(dāng)顧客在買過店里的珍寶時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要準(zhǔn)時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。 淘寶五一活動(dòng)策劃2 一、活動(dòng)的目的 活動(dòng)最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動(dòng)，讓買家對你的促銷活動(dòng)得到認(rèn)可，產(chǎn)生購買，從而達(dá)到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動(dòng)做得圓滿。 二、活動(dòng)介紹 常用的活動(dòng)有

6、：降價(jià)打折限購秒殺抽獎(jiǎng)送贈(zèng)品滿就送優(yōu)待卷限時(shí)搶購等，不管哪種活動(dòng)只要開展的好，都會(huì)起到作用；比如降價(jià)：這個(gè)時(shí)候定要拿出一個(gè)不賺錢的珍寶去去沖銷量和人氣，通過這個(gè)珍寶去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產(chǎn)生欲望。 三、活動(dòng)主題 主題是吸引買家眼球的一個(gè)關(guān)鍵，要為你的主題起一個(gè)與這次活動(dòng)想搭配的名字，字?jǐn)?shù)不能過多，要簡潔，干脆，精煉，能引導(dǎo)買家，讓買家忍不住想看究竟是怎么樣的一個(gè)活動(dòng)；比如：降價(jià)主題：五一，讓你有心跳的感覺。 四、活動(dòng)目標(biāo) 不管做什么都要有目標(biāo)，沒有目標(biāo)一切都是閑扯，目標(biāo)并不是說說而已，要真正的去做，去實(shí)踐，才能去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)有也許幾點(diǎn)：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加；讓店鋪在

7、網(wǎng)店中占有一席之地；讓買家對店鋪產(chǎn)生良好的印象；有效的提升珍寶的權(quán)重；活動(dòng)結(jié)束后回購率明顯增加。 五、宣揚(yáng)推廣 海報(bào)是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮?bào)上體現(xiàn)出來，是我們細(xì)心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動(dòng)的要點(diǎn)，不要白費(fèi)了心血；要是預(yù)算比較高的，網(wǎng)站推廣再也合適不過了，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高，是由于當(dāng)一個(gè)人進(jìn)去看到宣揚(yáng)后，不缺這樣產(chǎn)品不會(huì)去點(diǎn)擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心里不是味道；預(yù)算比較低的可以選擇平臺(tái)推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個(gè)預(yù)防針。 六、行動(dòng)方案 1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1號(hào)20xx年5月10號(hào)（可依據(jù)自己實(shí)際狀況調(diào)整） 2、活動(dòng)原則：出現(xiàn)不行預(yù)

8、料的事情時(shí)，促銷和活動(dòng)要敏捷運(yùn)用；選擇性價(jià)比比較高的珍寶，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢；可操作性要強(qiáng)，操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營時(shí)也大打折扣；要有好的創(chuàng)意，不能被競爭者同質(zhì)化；方案運(yùn)營起來要有良好的效益產(chǎn)生，沒有效益還是空高興一場。 3、活動(dòng)細(xì)則：凡購買此產(chǎn)品都會(huì)享受最低的價(jià)格，買到滿足的產(chǎn)品，買滿多少再減多少。 七、方案運(yùn)營總結(jié) 活動(dòng)結(jié)束后要去總結(jié)得失，做一份具體的報(bào)表出來，便利討論，自己實(shí)戰(zhàn)出來的東西是最珍貴的財(cái)寶；結(jié)果是否勝利和失敗，看下勝利在什么地方，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里，然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足，漸漸走上勝利路。 淘寶五一活動(dòng)策劃3 大家都知道節(jié)假日的銷售有時(shí)候能趕上

9、一個(gè)月的銷售，所以肯定要好好利用這個(gè)五一的假期，讓你的店鋪銷量的暴增，而且是比平常番幾倍的增加，掃瞄量、銷量！但隨之而來的競爭也越來越大，有些由于行業(yè)產(chǎn)品的局限性，效果也不同。對于一些針對性比較強(qiáng)的行業(yè)，比如服裝、電子消費(fèi)品的店鋪銷售是特別的明顯，所以假如你不做促銷，你練個(gè)雞骨頭都沒得啃！這方面的重要性就各自衡量吧，我也不啰嗦鳥。 或許你會(huì)想，別人每天都搞促銷啦，但是你想想，蘇寧、國美、安踏，一年之中你最想購買的時(shí)候是什么？我想最給力的就是五一、國慶了。搞好一個(gè)促銷活動(dòng)，前期的策劃是特別重要的，新手的話可別以為任憑搞個(gè)包郵就守株待兔哦。 一、想想好策劃的主題，搞策劃做好方案 1、店面裝修：整體

10、要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側(cè)重質(zhì)，不追求量！要留意整體協(xié)調(diào)，不然會(huì)給人雜亂無章的感覺。 2、確定主打珍寶：你可以全店免郵或者半價(jià)，但你也要拿出幾款你有信念的珍寶來做主打，特價(jià)啊，秒殺啊，等等。完是你有信念也不行滴，客戶需要的才是最好的。看看排行榜你對應(yīng)行業(yè)哪些珍寶接受程度最好。圖結(jié)合自身?xiàng)l件來確定。這樣確定下來的一個(gè)珍寶我可以很負(fù)責(zé)任的告知你，肯定能提升競爭力。 3、珍寶標(biāo)題和圖片：我想這個(gè)是目前C店跟B店相比，最終有點(diǎn)優(yōu)勢了。由于B店的珍寶標(biāo)題不行以設(shè)置促銷詞。你想想，五一節(jié)的話，搜尋什么類型的詞大大增加？那就是五一促銷、五一特價(jià)等這些詞，你懷疑的話可以在五

11、一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，詳細(xì)可以看看首頁珍寶圖片的那些手法。 4、珍寶描述：這里最重要的一點(diǎn)是關(guān)聯(lián)營銷。你好不簡單把客戶帶進(jìn)店里，就應(yīng)當(dāng)讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng)，讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)覺不合心愿就關(guān)掉頁面。提示一下，你可以在珍寶描述的最上面、中間、下方。選取2處，來強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)待性。當(dāng)然，內(nèi)容可以一樣，但表達(dá)方式最好可以不同。PS：購買買就送、搭配套餐就是典型代表。 5、促銷手段：這里供應(yīng)我所從事的淘寶商城的五一促銷方案供大家參考，大家要依據(jù)自己店鋪利潤、行業(yè)來確定，可以看看。 你不要一個(gè)單純的特價(jià)，包郵。這樣會(huì)顯得毫無特色，由于這些許多店鋪

12、平常都在做。這里可以參考我們的一個(gè)五一節(jié)方案。來個(gè)3環(huán)促銷： 第一步：客戶一進(jìn)店，我們就供應(yīng)2樣產(chǎn)品，客戶一元就可以購買。用這步先鎖住客戶的腳步，讓他多逗留。他自然會(huì)看看店里還有沒有其他的一起買了。 其次部：滿xx元包郵。你發(fā)覺了嗎？上面1元超值優(yōu)待是不包郵的，再來這一步，就加強(qiáng)了第一步對客戶的誘惑。這時(shí)我們設(shè)置的包郵條件最好在買少量就可以達(dá)到的價(jià)格。 第三步：我們不賣產(chǎn)品，是送服務(wù)。只要購買了非一元購的產(chǎn)品，我們就免費(fèi)為客戶打印照片，還過塑。這可是特別給力特別貼心的服務(wù)呀。叫相片館洗幾個(gè)照片的價(jià)格可會(huì)比郵費(fèi)還高呢。如何不動(dòng)心？詳細(xì)就要依據(jù)你店鋪類型了，假如你是賣禮物的，你可以免費(fèi)為客戶寫卡片

13、、送精致包裝等等。淘寶網(wǎng)店的促銷方案是要活用，而不是復(fù)制哦。 二、價(jià)格要讓人感到“改革開放“ 內(nèi)部的促銷步驟搞好了，你可別翹腿等客戶。接下來是要客戶知道你在做如此優(yōu)待的活動(dòng)。這里我說一下免費(fèi)推廣，收費(fèi)推廣的話，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵！不過記得哦，宣揚(yáng)要在促銷之前就做了，至于詳細(xì)時(shí)間還是要看你自己的狀況，你可別等到節(jié)日那天才宣揚(yáng)吧。 1、群，這里我提示一下，假如你下定決心進(jìn)展網(wǎng)店這條路，你最好可以建立自己的群，而且是布滿著潛在客戶和已成交客戶的群，營造一個(gè)好的溝通氣氛。讓他們對這個(gè)群有歸屬感，那身為群主的你，做一個(gè)促銷活動(dòng)大家可是給力支持??！假如沒有這樣的條件，只能適當(dāng)?shù)娜喊l(fā)群或者郵件了。 2、論壇。到目標(biāo)客戶群集中的論壇發(fā)布信息，可以是軟文，假如論壇管理